गेराज बिक्री मूल्य निर्धारण के लिए 8 युक्तियाँ - कैसे बिक्री मूल्य गेराज बिक्री के लिए

पिछली गर्मियों में, मेरे एक अनुभवी गेराज बिक्री मित्र ने मुझे कुछ पुराने बच्चे की वस्तुओं को बिक्री के लिए लाने के लिए आमंत्रित किया। एक दोपहर को उसकी अनलोड इन्वेंट्री को देखना और जब तक वह मुझे प्रभावी प्रस्तुति के बारे में एक टन न सिखा दे, ग्राहकों से निपटना, एक अच्छा वार्ताकार कैसे होना चाहिए, और निश्चित रूप से, प्रत्येक आइटम के लिए सही मूल्य के साथ आने का महत्वपूर्ण महत्व।.

मूल्य निर्धारण गेराज बिक्री आइटम

गेराज बिक्री प्रक्रिया का लगभग हर हिस्सा मूल्य निर्धारण के लिए नीचे आता है। यही कारण है कि लोग प्रत्येक शनिवार सुबह मील के लिए ड्राइव करते हैं, सबसे अच्छे सौदों के लिए पड़ोस को छानते हैं। तो जबकि आपकी गेराज बिक्री को अधिक आकर्षक बनाने के लिए बहुत सारे तरीके हैं - आकर्षक साइनेज, पर्याप्त पार्किंग - मूल्य टैग का सबसे बड़ा प्रभाव पड़ता है कि यह कैसे किराए पर होता है। स्पष्ट मूल्य निर्धारण, हाॅगलिंग के लिए बहुत सारे कमरे, और एक सौदा करने के लिए तैयार होने का मतलब हो सकता है आपकी सूची को साफ करने और अपने सभी पुराने सामान को अटारी तक वापस लाने के बीच का अंतर।.

गेराज बिक्री गुरु से सीधे कुछ मूल्य निर्धारण युक्तियाँ दी गई हैं:

1. एक-तिहाई नियम से शुरू करें
जब आप उस पुराने सामान को धूल चटाते हैं जो वर्षों में नहीं देखा या इस्तेमाल किया गया है, तो आपको ऐसा महसूस हो सकता है कि किसी व्यक्ति में रुचि दिखाने पर इसका मूल्य है। इसलिए जब आप अपनी पुरानी चीजों से छुटकारा पाना चाहते हैं, तो आप उनके लिए उचित मुआवजा देना चाहते हैं। जब आप गेराज बिक्री के लिए मूल्य निर्धारण आइटम शुरू करते हैं, तो अंगूठे का सामान्य नियम उनकी पूरी कीमत का एक तिहाई भाग जाना है। इसका मतलब है कि अगर आपने एक कॉफ़ीमेकर के लिए $ 100 का भुगतान किया है, तो इसकी कीमत लगभग $ 30 है। हालांकि यह नियम पूरी तरह से आपके द्वारा बिकने वाली हर चीज के लिए काम नहीं कर सकता है, यह एक अच्छा शुरुआती बिंदु है.

2. कुछ शोध करें
गेराज बिक्री मूल्य भौगोलिक स्थान पर बहुत अधिक निर्भर करता है। कुछ खरीदार उच्च-अंत वाले पड़ोस में जाने के लिए तैयार हैं और गुणवत्ता वाले आइटमों के लिए थोड़ा अधिक खोल देते हैं, जबकि अन्य सख्ती से शिकार करने वाले हैं। अपनी निर्धारित बिक्री से पहले कई सप्ताहांत, अपने पड़ोस के आसपास ड्राइव करें और इस बात का ध्यान रखें कि अन्य विक्रेता आपके समान आइटमों का मूल्य निर्धारण कैसे कर रहे हैं। यदि आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं, तो आप उसी क्षेत्र में कम कीमत वाले गेराज की बिक्री के लिए तैयार हो सकते हैं.

3. कीमत थोड़ा अधिक है
यदि आपके पास किसी आइटम के लिए एक सटीक आंकड़ा है, तो आप निराश हो सकते हैं जब एक समझदार खरीदार आपको वह अच्छी तरह से नीचे प्रदान करता है जो आप प्राप्त करना चाहते थे। यही कारण है कि अनुभवी विक्रेताओं को पता है कि आपको हमेशा उस वस्तु की कीमत एक डॉलर से अधिक होनी चाहिए जो आप वास्तव में इसके लिए चाहते हैं। इस तरह, जब कोई खरीदार कम पेशकश करता है, तो आप अपने वांछित मूल्य बिंदु पर आ सकते हैं और सौदा कर सकते हैं। खरीदार को एक "सौदा" मिलता है और आपको ऐसा महसूस नहीं होता है कि आपने एक गीत के लिए अपना पसंदीदा दीपक दिया है.

4. कीमतें स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करें
संभावित खरीदारों को हतोत्साहित करने का एक शानदार तरीका यह है कि उन्हें हर एक वस्तु की कीमत पूछी जाए। आपके विभिन्न खजाने पर स्पष्ट मूल्य निर्धारण एक पूर्ण होना चाहिए, और इसमें बहुत समय या पैसा नहीं लगता है - डॉलर स्टोर से एक मार्कर और परिपत्र स्टिकर का एक पैकेट लेबलिंग का त्वरित काम कर सकता है। यदि आपके पास समान वस्तुओं का एक समूह है, जैसे कि किताबें या कॉफी कप, एक संकेत पोस्ट करें जो बताता है कि प्रत्येक एक कितना है। गेराज बिक्री के खरीदार सौदों की तलाश कर रहे हैं - अगर वे उन्हें पहली नज़र में नहीं पा सकते हैं, तो वे कहीं और जा सकते हैं.

5. लॉट प्राइसिंग पर विचार करें
किताबें, सीडी, बच्चों के कपड़े, खिलौना सेट - एक अच्छा मौका है कि आपके पास प्रत्येक प्रकार के आइटम में से एक से अधिक हो। इसलिए, यदि आपके पास बेचने के लिए पुरानी सीडी या पेपरबैक पुस्तकों का एक टन है, तो बहुत अधिक कीमत पर विचार करें। खरीदारों को अपने पैसे के लिए और अधिक प्राप्त करने का विचार पसंद है, इसलिए $ 1 प्रत्येक पर विज्ञापन सीडी की कोशिश करें, या $ 5 के लिए छह बेचने की पेशकश करें। उनके डॉलर के लिए थोड़ा अधिक प्राप्त करने की संभावना संभावित खरीदारों को प्रभावित कर सकती है और आपको बहुत जल्दी इन्वेंट्री उतारने में मदद कर सकती है.

6. कम कीमतों के लिए तैयार करें
अधिकांश गेराज बिक्री सुबह और मध्य में अपनी कार्रवाई को देखते हैं, जैसा कि अनुभवी सौदेबाजों को पता है कि यह भयानक सौदों और इन्वेंट्री के लिए सबसे अच्छा मौका प्रदान करता है। जैसे-जैसे दिन चढ़ता है, आपको कम खरीदारों को देखने की उम्मीद करनी चाहिए, खासकर दोपहर के भोजन के बाद और दोपहर बाद। सुनिश्चित करें कि जब खरीदार धीमा होना शुरू करते हैं, तो आप अपनी कुछ कीमतों को छोड़ने के लिए तैयार हैं - यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है कि आप उस बचे हुए सामान से छुटकारा पाएं। हालांकि आप इस विचार के इच्छुक नहीं हैं, बस खुद से पूछें कि क्या उस डिश सेट के लिए $ 5 प्राप्त करना बेहतर है, या कुछ भी नहीं.

7. फ्रीबी बॉक्स रखें
जो कुछ मुफ्त में प्यार नहीं करता है? आपके पास घर के आसपास कुछ ऐसी वस्तुएं हो सकती हैं जो बेचने लायक नहीं हैं, लेकिन आप निश्चित रूप से छुटकारा पाना चाहते हैं। एक बड़ा बॉक्स "फ्री" लेबल करें और ग्राहकों को इसके दिशा में इंगित करें। बच्चों और वस्तुओं के लिए फास्ट फूड भोजन के खिलौने जो थोड़े क्षतिग्रस्त हो सकते हैं वे फ़्रीबी बॉक्स के लिए एकदम सही उम्मीदवार हैं, और यह एक विपणन रणनीति के रूप में भी बहुत अच्छा काम करता है। खरीदारों को फ़्रीबी बॉक्स से कुछ मछली निकालने की संभावना नहीं है और बस दूर चले जाएं - एक अच्छा मौका है कि वे इसके लिए कुछ खरीदने के लिए देखने जा रहे हैं।.

8. टीमिंग पर विचार करें
यदि आपके पास वास्तव में खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त आइटम नहीं हैं, तो एक दोस्त से बात करें और टीम बनायें। न केवल आप बिक्री कर्तव्यों को साझा कर सकते हैं, लेकिन यदि आप में से एक प्राकृतिक-जन्म वाले हैगलर से अधिक है, तो दूसरा बदलाव कर सकता है। यदि आप आप दोनों के बीच वस्तुओं पर नज़र रखने के बारे में चिंतित हैं, तो प्रत्येक विक्रेता के लिए एक विशिष्ट रंग स्टिकर के साथ मूल्य निर्धारण आइटम आज़माएं (आप गुलाबी हैं और वह हरा है, उदाहरण के लिए)। जब कोई आइटम बेचता है, तो स्टिकर को हटा दें और इसे कागज की एक शीट पर चिपका दें, इसके आगे बेची गई वास्तविक राशि को लिखकर। बिक्री के अंत में, आप इस बात का पता लगा सकते हैं कि गुलाबी स्टिकर कितने हरे रंग के स्टिकर लाए हैं और कितने पैसे बंटे हैं.

प्रस्तुति के टिप्स

जबकि मूल्य निर्धारण आपकी बिक्री के लिए संभावित खरीदारों को लुभाने का सबसे अच्छा तरीका है, दूसरा सबसे महत्वपूर्ण पहलू प्रस्तुति है। एक गेराज बिक्री के बीच एक बड़ा अंतर है जिसमें आइटम को बक्से में लापरवाही से फेंक दिया जाता है और लॉन पर बिखरे हुए होते हैं, और एक जिसमें सब कुछ देखना आसान है और सुपर सुलभ है.

प्रत्येक आइटम को सही तरीके से प्रस्तुत करने के लिए कई तरीके हैं जिनमें से प्रत्येक को सबसे अधिक प्राप्त किया जा सकता है:

1. अपनी वस्तुओं को अच्छी तरह से प्रदर्शित करें. यदि आप व्यंजनों का एक पूरा सेट बेच रहे हैं, तो एक पूरी जगह की सेटिंग पेश करें, नैपकिन और फ्लैटवेयर के साथ पूरी करें, और फिर बाकी को एक बॉक्स में रखें। खरीदार यह देखने जा रहे हैं कि आप अपनी वस्तुओं की देखभाल करते हैं, साथ ही साथ वे सभी एक साथ कैसे चलते हैं, जो आपको एक सेट के रूप में व्यंजन बेचने पर बेहतर शॉट देता है।.
2. धूल आइटम. यहां तक ​​कि अगर आपने वर्षों में कुछ उपयोग नहीं किया है और इसे सावधानी से संग्रहीत किया गया है, तो धूल एक अन्यथा महान खोज की उपस्थिति से शादी कर सकती है। धूल वाले कपड़े के तेज झोंके के साथ सब कुछ छूने से, आपका माल बहुत अधिक आकर्षक लग सकता है.
3. मार्क के पंजे. एक तेजी से एक को खींचने की कोशिश मत करो - गेराज बिक्री के खरीदार एक प्रेमी बहुत हैं। यदि किसी आइटम में कोई दोष है, जैसे कि चिपकाया हुआ पेंट, एक दरार, या एक गैर-कार्यशील घटक, तो लेबल के साथ दोष को चिह्नित करें और फिर उसी के अनुसार कीमत दें। आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं - जबकि आप एक टूटे हुए दीपक में बहुत अधिक मूल्य नहीं देख सकते हैं, एक खरीदार एक महान DIY परियोजना देख सकता है.
4. पुरुषों को बाजार, महिलाओं को बेचें. यदि आप ग्राहकों में रील करना चाहते हैं, तो सड़क से निकट पुरुष-संबंधित खरीदारी करें। महिलाओं को आमतौर पर पुरुषों की तुलना में गेराज बिक्री में अधिक रुचि होती है, लेकिन अगर वे एक ड्रिल या गोल्फ क्लब का एक सेट प्रमुखता से प्रदर्शित करते हैं, तो पुरुष अपनी पत्नी को बोली शुरू करने के लिए अधिक तैयार हो सकते हैं।.
5. तय करें कि वामपंथियों के साथ क्या किया जाए. क्या आप उन्हें वापस अपने तहखाने में ले जा रहे हैं, या क्या आप दान के बदले वस्तुओं को दान करने के लिए तैयार हैं? दिन के अंत में, आप थकने वाले हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि बिक्री समाप्त होने पर आपको कौन साफ ​​करने में मदद करने वाला है, और यह तय करें कि सभी बिकने वाली वस्तुएं कहां जा रही हैं.

अंतिम शब्द

मैंने अपने गेराज बिक्री के अनुभव के माध्यम से बहुत कुछ सीखा, और सौभाग्य से, मेरे पास एक महान शिक्षक था। लब्बोलुआब यह है कि गेराज बिक्री एक विज्ञान की तुलना में बहुत अधिक कला है। कुछ दिनों में आपके पास आश्चर्यजनक परिणाम होने वाले हैं, और अन्य दिनों में आपको मुश्किल से एक काटने मिल सकता है। चाल हमेशा उज्ज्वल पक्ष को देखने के लिए है और याद रखें कि यदि और कुछ नहीं, तो आपने अंततः अपने घर में कुछ स्थान खाली कर दिया, और हमेशा एक प्लस.

आप अपने गेराज बिक्री आइटम का सबसे अधिक उपयोग कैसे करते हैं?