प्राचीन वस्तुएँ और संग्रहणता कैसे प्राप्त करें और उचित मूल्य कैसे प्राप्त करें

जबकि बहुत से लोग एंटीक संग्रह से परिचित हैं, कई अन्य संग्रहणीय वस्तुओं के लिए बढ़ते बाजार से अनजान हैं, कारों से लेकर खिलौनों तक, कॉमिक पुस्तकों तक, लोक कला तक। 2012 की अमेरिकी आर्थिक जनगणना के अनुसार, उद्योग में लगभग 20,000 व्यवसायों के लिए राजस्व में $ 13 बिलियन से अधिक का योगदान है, एक आदमी की दुकानों से लेकर विशाल ऑनलाइन नीलामी कंपनियों जैसे ईबे और हेरिटेज नीलामी तक.

हर कोई, ऐसा लगता है, समय-समय पर उदासीनता का स्पर्श है, पिछले खुशी के दिनों में लौटने के लिए एक भावुक तड़प है। प्राचीन और संग्रहणीय इतिहास के मूर्त साक्ष्य हैं, एक धीमी, सरल उम्र के स्मारक जब भविष्य उज्ज्वल था और बाधाओं को दूर करना आसान था.

अधिकांश खुदरा अनुभवों के विपरीत, अतीत के टुकड़ों को प्राप्त करने के लिए मेहनती खोज की आवश्यकता होती है, जिसके बाद खरीदार और विक्रेता के बीच पुराने समय की बातचीत - "डिकरिंग" होती है। मूल्य किसी भी वस्तुगत विश्लेषण के बजाय दोनों पक्षों के दिमाग में होता है, क्योंकि कई वस्तुएं एक तरह की होती हैं। परिणामस्वरूप, एक सफल अधिग्रहण के लिए एक समझदार आंख और अनुशासित वार्ता की आवश्यकता होती है। कई लोगों के लिए, कीमत को खत्म करने का अवसर, एक के खिलाफ दूसरे की बुद्धिमत्ता को थोपना, खुद को आइटम प्राप्त करने के रूप में पुरस्कृत करना है।.

पिकिंग की अपील

पुराने खजाने को ढूंढना आर्थिक और भावनात्मक रूप से फायदेमंद हो सकता है। जबकि अधिकांश पिकर्स अपनी कलात्मक या उदासीन अपील के लिए पुराने टुकड़े खरीदते हैं, कई ने पिस्सू बाजार, गेराज बिक्री और पुराने खलिहान और घरों को असाधारण रूप से लाभदायक होने के लिए खोजा है। उदाहरण के लिए:

स्वतंत्रता की घोषणा की एक प्रति. 1989 में, एक फिलाडेल्फिया वित्तीय विश्लेषक ने यार्ड बिक्री पर $ 4 के लिए एक देश के दृश्य की एक पुरानी पेंटिंग खरीदी। जबकि उन्होंने पेंटिंग को औसत दर्जे का माना, उन्हें पिक्चर फ्रेम पसंद था। जब फ्रेम से चित्र को हटाने की कोशिश की गई, तो उन्होंने कैनवास के नीचे एक मुड़ा हुआ दस्तावेज़ पाया। यह 1776 में स्वतंत्रता की घोषणा की पहली छपाई की 23 ज्ञात प्रतियों में से एक निकला। विश्लेषक ने इसके बाद 14 जून, 1991 को सोथबी द्वारा 2.42 मिलियन डॉलर में एक नीलामी में अपनी खोज बेची। तब से लाखों डॉलर की अन्य प्रतियाँ मिली हैं.
एक जैक्सन पोलक पेंटिंग. 1990 के दशक में, एक सेवानिवृत्त ट्रक ड्राइवर ने वह खरीदा जो उसने कैलिफोर्निया के एक थ्रिफ्ट शॉप से $ 5 के लिए एक मज़ेदार कलाकृति माना। उसने एक डार्ट बोर्ड के लिए चित्र का उपयोग करने का इरादा किया था। एक कला शिक्षक मित्र ने पेंटिंग को देखकर सुझाव दिया कि यह मूल्यवान हो सकता है और इसे मूल्यांकित किया जाना चाहिए। जबकि जैक्सन पोलक के रूप में इसकी प्रामाणिकता पर सवाल उठाया गया है, पेंटिंग के लिए खरीदार को $ 9 मिलियन की पेशकश की गई थी.
वेलवेट अंडरग्राउंड की पहली रिकॉर्डिंग. 2002 में, एक रिकॉर्ड कलेक्टर ने मैनहट्टन पिस्सू बाजार में $ 0.75 के लिए 12 इंच का एसीटेट रिकॉर्ड खरीदा। यह रिकॉर्ड, द वेलवेट अंडरग्राउंड के पहले एल्बम की एक प्रति के रूप में माना जाता है, अपने पहले रिकॉर्डिंग सत्र के दौरान बनाया गया एक अनोखा, इन-स्टूडियो एसीटेट था। 2006 में ईबे पर यह रिकॉर्ड 155,401 डॉलर में बिका.
एक 1870s बेसबॉल कार्ड संग्रह. 2014 के अंत में, एक बुजुर्ग महिला को पता चला कि बोस्टन रेड स्टॉकिंग्स के बेसबॉल कार्ड का संग्रह टेलीविजन कार्यक्रम "एंटिक्स रोडशो" पर जाने के दौरान $ 1 मिलियन था। कार्ड उसकी महान-दादी को दिए गए थे जो बोर्डिंग हाउस चलाते थे जहां टीम 1871 और 1872 के बीच रुकी थी, और एक पुराने डेस्क दराज में भूल गई थी.

मिलियन-डॉलर के खजाने खोजने की घटनाएं दुर्लभ हैं। फिर भी, खोज और संग्रह का आनंद सभी के लिए उपलब्ध है.

सभी प्रकार की वस्तुओं को एकत्र किया जा सकता है, जिसमें पहले संस्करण की किताबें, ऑटोग्राफ, स्टोर संकेत, केविपी गुड़िया, आग्नेयास्त्र, ऑटोमोबाइल और मोटरसाइकिल और कपड़े शामिल हैं। कुछ लोग अपनी खरीदारी करते रहते हैं, जबकि अन्य वस्तुओं को खरीदते हैं क्योंकि उच्च कीमत चुकाने के इच्छुक अन्य खरीदार को बेचा जाना चाहिए। आपका मकसद जो भी हो, कोई कारण नहीं है कि आप "पिकर" न बन सकें और एक अप्रत्याशित खोज के आनंद का अनुभव कर सकें.

प्राचीन वस्तुएँ बनाम संग्रहणीय वस्तुएं

प्राचीन वस्तुओं को आमतौर पर 100 वर्ष से अधिक पुरानी वस्तु माना जाता है। संग्रहणीय एक सदी से भी कम पुराने हैं, लेकिन बस के रूप में मूल्यवान हो सकते हैं। "विंटेज" आम तौर पर उन वस्तुओं को संदर्भित करता है जो 20 या अधिक वर्ष पुरानी हैं, जबकि "रेट्रो" आधुनिक वस्तुओं की तुलना में किसी भी चीज को संदर्भित करता है जो दिनांकित या आउट-ऑफ-स्टाइल प्रतीत होता है।.

उम्र के बावजूद, किसी वस्तु का मूल्य पूरी तरह से आपूर्ति और मांग पर निर्भर करता है। परिणामस्वरूप, कुछ दुर्लभ प्राचीन वस्तुएं एक नए संग्रहणीय से कम पर बिकती हैं क्योंकि बाद के लिए पूर्व और उच्च मांग की कोई मांग नहीं है। संग्रहणीय आम तौर पर भावनात्मक खरीद होती है जिसमें प्राचीन वस्तुओं की तुलना में अधिक अस्थिर मूल्य होते हैं, जो एक लंबे इतिहास के माध्यम से बेहतर रूप से स्थापित हो जाते हैं.

प्राचीन वस्तुओं और संग्रहणता पर मार्कअप कई सौ प्रतिशत हो सकता है क्योंकि आइटम अद्वितीय हैं और खरीदार अक्सर मौजूदा मूल्यों से अनजान हैं। विशेष रूप से, प्राचीन वस्तुओं की दुकानों और सामूहिक डीलरों से कीमतें अंतिम कीमत पर संभावित बातचीत को समायोजित करने के लिए उच्च हैं। विशिष्ट वस्तुओं की तलाश करने वाले खरीदारों को खरीदने से पहले अपने शोध को सुनिश्चित करना चाहिए कि वे उन वस्तुओं के लिए उचित मूल्य का भुगतान करते हैं जो वे चाहते हैं.

आप क्या प्यार खरीदते हैं

डेली एक्सप्रेस के अनुसार, ब्रिटिश एंटीक डीलर जॉन हेंसफोर्ड कहते हैं कि आपको केवल उन वस्तुओं को खरीदना चाहिए जिनके बारे में आप भावुक हैं। ऑनलाइन नीलामीकर्ता पैट्रिक वैन डेर वोरस्ट सहमत हैं, यह देखते हुए कि "आपको जो भी खरीदना चाहिए, उसे प्यार करना चाहिए, क्योंकि कोई गारंटी नहीं है कि इसका मूल्य बढ़ जाएगा।"

अपने स्वयं के लिए पुरानी वस्तुओं को प्यार करने के बहुत सारे कारण हैं:

सौंदर्य और स्थायित्व. 1932 तक अमेरिका में आधे से अधिक बिजली की कमी थी, इसलिए अधिकांश वस्तुएं प्राकृतिक सामग्रियों का उपयोग करके हस्तनिर्मित थीं। उदाहरण के लिए, फर्नीचर एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए बनाया गया था - एक बच्चे के लिए एक पालना, एक नए परिवार के लिए एक रसोई की मेज - कारीगरों द्वारा जो प्रत्येक टुकड़ा बनाने में घंटों खर्च करते थे। लकड़ी के फर्नीचर की एक बड़ी मात्रा को डोवेलटेल जोड़ों के साथ इकट्ठा किया गया था, जो लगभग अलग करना असंभव है। ऑब्जेक्ट वास्तविक दृढ़ लकड़ी से बने होते थे, न कि प्लाईवुड के साथ सरेस से जोड़ा हुआ। कास्ट आयरन कई कारीगरों की पसंद का धातु था, जो रेत-आधारित सांचों में निर्मित होता था और तब तक पॉलिश किया जाता था जब तक कि इसकी सतह चिकनी न हो जाए। कई लोगों के लिए, आधुनिक कच्चा लोहा (1950 के दशक से निर्मित) बस समान नहीं है। कास्ट आयरन स्किलेट्स, पीढ़ियों से बच्चे के लिए पीढ़ियों से पारित क़ीमती वस्तुएं हैं जबकि कांच के बने पदार्थ कारखानों में उत्पादित किए जाते थे, लेकिन यह बिजली के लाभ के बिना हाथ से उड़ाया जाता था। खतरनाक सामग्री जैसे कोबाल्ट - जो अब प्रतिबंधित है - निर्माण के दौरान उपयोग किया गया था और रंगों के परिणामस्वरूप जो अभी भी जीवंत बने हुए हैं और खराब नहीं हुए हैं.
बनाने में देखभाल. अधिकांश बिस्तर सामग्री, जैसे रजाई और कवर, पुराने कपड़ों के स्क्रैप से हाथ से बनाए गए थे और पीढ़ियों से परिवारों में रखे गए थे। प्रत्येक रजाई, कभी-कभी हस्ताक्षरित और दिनांकित, कला का एक अनूठा काम था। पिलोकेस और लिनेन को क्रॉचिंग, क्रॉस-सिलाई, और टेटिंग के माध्यम से कभी-कभी मोमबत्ती की रोशनी में सजाया जाता था, और अक्सर चुभने वाली उंगलियों से रक्त के छोटे धब्बे शामिल होते थे। कपड़े सभी के लिए हाथ से बनाए गए थे लेकिन अमीर, कुछ लोग खरीदे गए कपड़ों को खरीद सकते थे। खिलौने सरल थे, लकड़ी, कपड़े, या धातु से निर्मित, जिसे खेलने के वर्षों के लिए बनाया गया था.
इतिहास. अमेरिका आज एक फेंकी हुई अर्थव्यवस्था है। आइटम शायद ही कभी पहनते हैं, लेकिन अधिक गैजेट और सुविधाओं के साथ नए अवतार के कारण अप्रचलित हो जाते हैं। आधुनिक इलेक्ट्रॉनिक उपकरण - टीवी, रेडियो, कंप्यूटर और टैबलेट - सीमित वारंटियों और बिना किसी मरम्मत के चैनलों के साथ बड़े पैमाने पर उत्पादित होते हैं। आधुनिक निर्माण रोबोट द्वारा किया जाता है और विदेशी कारखानों में जटिल सॉफ्टवेयर प्रोग्रामिंग द्वारा निर्देशित किया जाता है। प्राचीन वस्तुएँ हमें एक ऐसे युग की याद दिलाती हैं जिसमें शिल्प कौशल पर गर्व था, उत्पादों को अंतिम रूप दिया गया था, और मालिक अपनी खुद की मरम्मत कर सकते थे। वे एक और समय के अवशेष हैं जो दूर हो गए हैं, लेकिन हमें जीत और हमारी विरासत की कठिनाइयों की याद दिलाते हैं.
timelessness. प्राचीन शैली से बाहर कभी नहीं जाते हैं, और वे आधुनिक सजावट में बनावट, ऊर्जा और व्यक्तित्व को जोड़ते हैं। हालांकि वे निश्चित रूप से टूट सकते हैं और विशेष रखरखाव और सफाई की आवश्यकता हो सकती है, वे आम तौर पर अच्छी तरह से बनाए जाते हैं। एक कुर्सी जो एक सदी तक चली है, उचित देखभाल के साथ एक और शताब्दी तक चलने की संभावना है। वे परम "हरे" उत्पाद हैं, जिन्हें पीढ़ी दर पीढ़ी पुनर्नवीनीकरण और पुन: उपयोग किया जा रहा है.

सफल पिकिंग की कुंजी

यह पता लगाना कि वास्तव में अनोखा टुकड़ा जो आपने भुगतान किया है, उससे 10 गुना अधिक मूल्यवान है, या जो खजाना आपके रहने वाले कमरे का केंद्र बिंदु बन गया है, वह सिर्फ भाग्य की बात नहीं है। अनुभवी बीनने वालों के परीक्षण युक्तियों का उपयोग करने की बात है। कुछ मामलों में, आपका लाभ गति हो सकता है - पहले दृश्य पर होना - जबकि अन्य समय में, ज्ञान आपको उस मूल्य को पहचानने की अनुमति देता है जो अन्य खरीदार याद करते हैं। अनुभवी कलेक्टर निम्नलिखित की सिफारिश करते हैं.

1. अपना ध्यान केंद्रित करें

एक या दो श्रेणियां चुनें जो आपकी रुचि रखते हैं, और उस श्रेणी के भीतर आइटम के बारे में सब कुछ सीख सकते हैं: समय अवधि, निर्माता या निर्माता, और वर्तमान नीलामी मूल्य। लगभग सभी विक्रेता अपने संग्रहणता की वर्तमान नीलामी कीमत जानते हैं और उस जानकारी का उपयोग बातचीत में करते हैं। बाजार के बारे में जानने के लिए पुस्तकों, पत्रिकाओं और इंटरनेट पर भरोसा करें, और अन्य कलेक्टरों से भी बात करें.

2. अपनी खरीद के लिए भंडारण पर निर्णय लें

कई लोग अपने संग्रह को अपने घरों में संग्रहित करते हैं और प्रदर्शित करते हैं। कुछ लोग अपने द्वारा खरीदी गई वस्तुओं का उपयोग भी करते हैं.

जहाँ आप अपने संग्रहणीय सामानों को रखना चाहते हैं, उनके मूल्य और क्षति की संभावना पर निर्भर होना चाहिए। उदाहरण के लिए, पुस्तकों, ऑटोग्राफ, कॉमिक पुस्तकों और ऐतिहासिक वस्तुओं को विशेष भंडारण की आवश्यकता होती है, जबकि महंगी वस्तुओं को विशेष सुरक्षा की आवश्यकता हो सकती है। याद रखें कि एंटीक या संग्रहणीय किसी भी क्षति से इसके मूल्य को गंभीर रूप से प्रभावित किया जा सकता है.

3. समझें कि मूल्य कैसे प्रभावित करता है

कुछ वस्तुओं को "जैसा है," संग्रहीत किया जाना चाहिए, जबकि अन्य को कभी-कभी सफाई या मरम्मत की आवश्यकता होती है। सिक्के को साफ नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उनके मूल्य को कम कर सकता है। अन्य चीजें, जैसे फर्नीचर या कलाकृति, को विशेष सफाई और हैंडलिंग की आवश्यकता हो सकती है। कुछ वस्तुओं के मूल्य में वृद्धि होती है अगर उन्हें बहाल किया जाता है, जैसे कि ऑटोमोबाइल और मोटरसाइकिल, जबकि धातु की वस्तुओं को संभवतः थोड़ा जंग और जंग से फायदा हो सकता है.

कुछ संपत्तियां हैं जो मूल्य के हिसाब से अलग-अलग हैं, जैसे कि एक कॉमरेड रेट या ग्रेड्स, जैसे कॉमिक किताबें या सिक्के। सुनिश्चित करें कि आप ग्रेडिंग अधिकारियों को जानते हैं और वे किसी वस्तु के मूल्य को कैसे प्रभावित करते हैं - एक टुकड़ा के लिए आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली कीमत, यदि आवश्यक हो, तो सफाई, बहाली और ग्रेडिंग की लागतों पर विचार करना चाहिए।.

4. प्रत्येक संभावित खरीद का सावधानीपूर्वक निरीक्षण करें

प्राचीन वस्तुएँ और संग्रहणीय बाज़ार शंकु कलाकारों, फेक और प्रतिकृतियों से भरे हुए हैं। नए डिजिटल प्रिंटर कलाकृति को पुन: उत्पन्न कर सकते हैं जो वास्तविक वस्तु से नग्न, अप्रशिक्षित आंख से अप्रभेद्य है। लकड़ी और धातु की वस्तुओं को उम्र और उपयोग की उपस्थिति देने के लिए कृत्रिम रूप से व्यथित किया जा सकता है। यहां तक कि वास्तविक वस्तुओं में लगभग अदृश्य रेखाएं और डेंट्स हो सकते हैं जो उनके मूल्य को प्रभावित करते हैं.

विक्रेता से पिछली क्षति या पुनर्स्थापना के बारे में पूछें, और उसके टुकड़े पर अपना स्थान जांचें। किसी ऑब्जेक्ट पर विचार करते समय, इसे उठाएं और प्रत्येक आयाम - शीर्ष, नीचे, पक्ष, अंदर और बाहर - नामों के लिए, अंकों की पहचान, और सीरियल नंबर स्कैन करें। हालांकि किसी भी टुकड़े को संभालने से पहले मालिक से अनुमति मांगना सुनिश्चित करें - ज्यादातर मामलों में, यदि आप इसे तोड़ते हैं, तो आप इसे खरीदते हैं.

कई प्राचीन दुकानदार निम्न वस्तुओं को अपने साथ ले जाते हैं:

उन कठिन स्थानों को देखने के लिए छोटी टॉर्च
जौहरी के छोटे या मिटाए गए प्रिंट की खोज करने के लिए
चीनी मिट्टी के बरतन मरम्मत या आधुनिक पेंट (प्रकाश के तहत दोनों फ्लोरोसेंट) की जांच के लिए काली रोशनी
धातु की पहचान करने के लिए छोटा चुंबक जो पेंट द्वारा छिपाया जा सकता है (स्टील और लोहा चुंबकीय हैं, जबकि पीतल, सोना, चांदी और प्लैटिनम नहीं हैं)

5. यदि संभव हो तो सिद्धता प्राप्त करें

प्रोवेंस इस बात का प्रमाण है कि किसी विशेष टुकड़े की उत्पत्ति कहां से हुई है, और इसमें खरीद रसीदें, नीलामी घरों के दस्तावेज, पेशेवर मूल्यांकन, तस्वीरें और ऐतिहासिक रिकॉर्ड शामिल हो सकते हैं। कुछ वस्तुओं के साथ प्राप्त करना संभव नहीं है, यह हमेशा एक टुकड़ा के पीछे की कहानी पूछने के लिए एक अच्छा विचार है, साथ ही साथ यह पुष्टि करने के लिए कोई सबूत है कि कहानी सच है.

6. स्टार्ट यू स्मॉल, बिल्डिंग एज़ यू गेन एक्सपीरियंस

चुनने के शुरुआती दिनों में, उत्साह अच्छी भावना को पार कर सकता है। कई कलेक्टरों, एक भंडार बनाने के लिए उत्सुक, एक खरीदी हुई वस्तु को खोजने के लिए घर लौटना उतना वांछनीय नहीं है जितना कि इस समय की गर्मी में दिखाई दिया.

आप गलतियाँ करेंगे - शुरुआत करते समय हर कोई करता है। निराश मत होना। यदि आप अपनी गलतियों से सीखते हैं, तो संग्रह का मूल्य अंततः आपकी त्रुटियों की भरपाई करेगा.

अपने हाथ गंदा पाने के लिए डर मत बनो

जबकि अधिकांश पिकर "अमेरिकन पिकर" के सितारों के रूप में समर्पित नहीं होते हैं, आपके पास आम जनता के आग्रह के पहले अप्रत्याशित स्थानों में खोज करने के अवसर हो सकते हैं। आपके द्वारा देखी गई अधिकांश वस्तुएं "जैसा है" स्थिति में बेची जाती हैं, जिसका अर्थ है कि वे गंदे, चिकना या दोनों होने की संभावना है। पुराने कपड़े मटमैले और जंग से ढकी धातु की वस्तुएं हो सकते हैं। याद रखें कि किसी न किसी हीरे में दुल्हन के हाथ में हीरे जैसा कुछ नहीं दिखता है.

8. अपने संग्रह का आनंद लें

दूसरों को देखने और आनंद लेने के लिए अपनी वस्तुओं को प्रदर्शित करें। जैसे-जैसे आपका संग्रह बढ़ता है, इसकी विशिष्टता पर गर्व होता है। यदि यह स्थानीय या ऐतिहासिक रुचि का है, तो अपने संग्रह को दिखाने के बारे में व्यवसायों, पुस्तकालयों और संग्रहालयों से संपर्क करें - बस उचित सुरक्षा उपाय करना सुनिश्चित करें। परिणामस्वरूप, आपको साथी उत्साही लोगों से मिलने की उम्मीद करनी चाहिए जो शिक्षा के स्रोत हो सकते हैं - या आपके संग्रह के अतिरिक्त भी.

एक असाधारण टुकड़ा की खोज करना हमेशा एक रोमांच होता है, आपके करने के बाद भी काम करना बाकी है। अगला कदम उस वस्तु को एक मूल्य पर खरीदना है जो आपके बजट पर फिट बैठता है.

सफल डिकरिंग की कुंजी

अमेरिका में 1860 के दशक तक, उत्पाद के लिए कीमतें खरीदार और विक्रेता के बीच बातचीत द्वारा निर्धारित की जाती थीं। संयुक्त राज्य अमेरिका में "डिकरिंग" या "हैगलिंग" कहा जाता है, वस्तुतः सभी को प्रक्रिया में कुछ अनुभव था.

फिक्स्ड रिटेल प्राइसिंग सिस्टम - आधुनिक उत्पाद मूल्य निर्धारण प्रणाली के अग्रदूत - शुरुआत में जॉन फेनमेकर द्वारा 1861 में अपने फिलाडेल्फिया स्टोर में पेश किया गया था। वनामेकर ने पहले पॉइंट-ऑफ-सेल डिस्प्ले को एक घोषित मूल्य और क्रांति के लिए "संतुष्टि की गारंटी" के साथ जोड़ा। खुदरा बिक्री। अवधारणा तेजी से अन्य खुदरा विक्रेताओं में फैल गई और आज औद्योगिक दुनिया में प्रमुख मूल्य निर्धारण प्रणाली है। परिणामस्वरूप, कई अमेरिकी खरीदारों और विक्रेताओं ने सौदेबाजी के कौशल को खो दिया है.

नए ऑटोमोबाइल कुछ बाजारों में से एक का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसमें खरीदार और विक्रेता के बीच डिकरिंग अभी भी मौजूद है। 2014 में, हालांकि, 105 स्टोर्स वाली देश की चौथी सबसे बड़ी कार डीलर सोनिक ने 2015 में नो-हैग्लिंग प्राइस पॉलिसी लागू करने की घोषणा की। जनरल मोटर्स सैटर्न कॉरपोरेशन ने तय कीमतों के साथ एक दशक तक संचालन किया, लेकिन अब इसमें नहीं है व्यापार.

टेलीविजन शो हिस्ट्री चैनल के "अमेरिकन पिकर" और "पॉन स्टार्स" जैसे खरीदार और विक्रेता के बीच बातचीत की प्रक्रिया को दर्शाता है। प्रदर्शन पर तकनीक प्रभावी हो सकती है, चाहे आप एक एंटीक किताब, होम डिपो से एक उपकरण खरीदें (जो कर्मचारियों को बातचीत के लिए कुछ अक्षांश देता है), या एक स्थानीय गेराज बिक्री पर एक नॉककैक.

कई स्रोत हैं - ऑनलाइन और ऑफ - जो बातचीत युक्तियां और रणनीति प्रदान करते हैं। उनकी सिफारिशों को निम्नलिखित सिफारिशों में आसुत किया जा सकता है.

1. अपने शोध करो

जिस वस्तु को खरीदने में आपकी रुचि है, उसके बारे में अधिक से अधिक जानना आवश्यक है। सुनिश्चित करें कि आप इसके बाजार को समझते हैं और दूसरी पार्टी को पता है कि आपने अपना होमवर्क कर लिया है.

आपके समकक्ष समान रूप से जानकार हैं या नहीं, विशेषज्ञता वार्ता को सुव्यवस्थित करती है और फिजूलखर्ची, गलत सूचना और धमकी से बचने में मदद करती है। तैयारी आपके सर्वोत्तम मूल्य को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण है.

2. ऑल टाइम्स में सुखद बनें

यह तथ्य कि आप सौदेबाजी कर रहे हैं, इस बात का सबूत है कि दूसरा पक्ष एक सौदा करना चाहता है। मनुष्य हमेशा संघर्ष की कलह की तुलना में समझौते की सुखदता को पसंद करता है, इसलिए असहमत होने के बिना असहमत होना सीखें। एक मुस्कान कभी भी अनुचित नहीं होती है। बातचीत कभी भी व्यक्तिगत नहीं होनी चाहिए, इसलिए उस प्रकाश में कुछ भी न लें - लोग आमतौर पर तरह तरह से प्रतिक्रिया देते हैं। यदि आप असभ्य हैं, कृपालु हैं, या अचानक, आप चर्चा का केंद्र बन जाते हैं, तो आम तौर पर लेन-देन पूरा करने में बाधा आती है.

3. खुद के साथ बातचीत मत करो

दूसरे पक्ष को पहला प्रस्ताव दें, क्योंकि यह आपके दिमाग में आने से बेहतर हो सकता है। यदि आप एक प्रतिरूप बनाते हैं, तो अपना मूल्य बदलने से पहले दूसरे पक्ष को जवाब दें.

कुछ पेशेवर वार्ताकारों का सुझाव है कि एक प्रति-व्यक्ति बनाने से पहले, आपको नस में कुछ कहना चाहिए, "जो मुझे उच्च लगता है। क्या यह आपकी सबसे अच्छी कीमत है? ” यह दूसरे पक्ष को स्वयं के साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित करता है, संभावित रूप से आपके द्वारा एक नंबर बताने से पहले कीमत कम करना। यदि विक्रेता मूल्य पर स्थिर रहता है तो आप हमेशा एक प्रतिफल बना सकते हैं.

4. साइलेंस टू योर एडवांटेज

बहुत से लोग चुप्पी से असहज होते हैं और खाली जगह को भरने के लिए दबाव महसूस करते हैं। हालांकि, उपभोक्ता रिपोर्टों के अनुसार, नेगोशिएशन स्किल्स के अध्यक्ष स्टीवन कोहेन का दावा है कि बेचैनी का परिणाम बेहतर हो सकता है क्योंकि दूसरी तरफ सोचता है, "शायद मैंने जो कहा वह अच्छा नहीं लग रहा था," और एक नया, अधिक आकर्षक बनाता है प्रस्ताव.

5. अपने लाभ के उद्देश्य में पंजे का उपयोग करें

ऑफ़र देने से पहले वस्तुओं का सावधानीपूर्वक निरीक्षण करके, आप खामियों, मरम्मत और अन्य दोषों की पहचान कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कम कीमत हो सकती है। विक्रेता वस्तुओं की कीमत लगाते हैं जैसे कि वे एकदम सही थे, ब्लीमेज़ की अनदेखी.

आवश्यक मरम्मत की लागत को इंगित करें और एक प्रस्ताव बनाएं जो उन मरम्मत को दर्शाता है, चाहे आप वास्तव में उन्हें बनाने का इरादा रखते हों या नहीं। "अमेरिकन पिकर" का एक एपिसोड देखें कि माइक वोल्फ अपनी बातचीत में कमियों का उपयोग कैसे करते हैं.

6. बंडलिंग के साथ एक आवेग तोड़ो

जब बातचीत टूट जाती है, तो खेल का मैदान बदल दें। वांछित वस्तु की कई मात्रा खरीदने या बेचने का प्रस्ताव - या कीमत में अन्य वस्तुओं को शामिल करना। लेन-देन के कुल मूल्य में वृद्धि दूसरे पक्ष को एक सौदे तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहित करती है। कार salespeople विशेष रूप से बंडल में निपुण हैं, लेनदेन के हिस्से के रूप में मुफ्त रखरखाव या कम लागत वाले वित्तपोषण प्रदान करते हैं। उनके उदाहरण का अनुसरण करें.

7. अपने लाभ के लिए नकद और उपस्थिति का उपयोग करें

क्रेडिट कार्ड लेन-देन में शुल्क आता है जो विक्रेताओं को कुल आय को कम करता है, और व्यक्तिगत जांच प्रक्रिया में दिन लग सकते हैं। नकद शुल्क और प्रसंस्करण समय को समाप्त करता है और पार्टियों को मनोवैज्ञानिक और स्पर्श संबंधी लाभ प्रदान करता है। नकद के साथ भुगतान करते समय, छूट के लिए पूछें, भले ही मूल्य वार्ता पूरी हो गई हो.

जोर दें कि, अन्य संभावित खरीदारों के विपरीत, आप मौजूद हैं, फंड हैं, और एक सौदा करना चाहते हैं। इंगित करें कि अन्य खरीदार प्रकट हो भी सकते हैं और नहीं भी और आपकी तुलना में अधिक कीमत चुकाने की संभावना नहीं है। सब के बाद, हाथ में एक पक्षी झाड़ी में दो लायक है.

8. दूर चलने के लिए संकोच मत करो

बातचीत की होड़ में लिपट जाना आसान है, ताकि जीतने की ललक उचित मूल्य हासिल करने के बजाय फोकस बन जाए। नीलामी प्रक्रिया विक्रेताओं के साथ उस कारण से लोकप्रिय है। बोलीदाता प्रक्रिया को अन्य बोलीदाताओं के साथ प्रतिस्पर्धा के रूप में मानते हैं, अंतर्निहित मूल्यों की दृष्टि खो देते हैं। अनुभवी वार्ताकारों को एहसास होता है कि वे हर बार सफल नहीं होंगे। कभी-कभी, मन की बैठक संभव नहीं है.

जब यह स्पष्ट हो जाता है कि लेन-देन पूरा नहीं किया जा सकता है, तो पुलों को न जलाएं। इस बात पर विचार करें कि आपने किसी ऐसे व्यक्ति के साथ एक मूल्यवान संपर्क बनाया है जो अन्य अधिग्रहणों का स्रोत हो सकता है, या बाद के बिंदु पर अन्य खरीदारों और विक्रेताओं के लिए एक कनेक्शन हो सकता है। दूसरे पक्ष को बताएं कि यदि स्थितियां बदलती हैं, तो भी आपको आइटम में रुचि हो सकती है। सुखद लागतों को जारी रखना आपके लिए कुछ भी नहीं है और यह भविष्य में बड़ा भुगतान कर सकता है.

अंतिम शब्द

चाहे आप एक नए करियर में रुचि रखते हैं, एक शौक, या सिर्फ सामयिक अनूठी वस्तु खरीदना, चुनना और डिकरिंग एक सुखद अवतार है। आप कभी नहीं जानते हैं कि जब आप कुछ ऐसा पा सकते हैं जो आपके दिल की दौड़ बनाता है, चाहे वह दूसरों को लाभ के लिए फिर से बेचना हो या अपने घर में गर्व से प्रदर्शित हो.

इसी तरह, डिकरिंग दोनों मज़ेदार हो सकते हैं और आपको अच्छे पैसे बचा सकते हैं। याद रखें कि जितना अधिक आप अभ्यास करेंगे, आपके परिणाम बेहतर होंगे.

क्या आप विंटेज या एंटीक टुकड़े इकट्ठा करते हैं? आपके सबसे अच्छे क्या हैं?