कैसे एक मालिक के बिना - मालिक द्वारा अपने घर को बेचने के लिए

जब कोई घर एक लिस्टिंग एजेंट के बिना बाजार में आता है, तो इसे "मालिक द्वारा बिक्री के लिए," या FSBO के रूप में जाना जाता है (उच्चारण "फ़िज़-बोह")। 2007 की तुलना में एफएसबीओ लिस्टिंग आज की तुलना में अधिक सामान्य है, उपभोक्ता-सामना करने वाले लिस्टिंग प्लेटफ़ॉर्म जैसे कि ज़िलो और गैर-एजेंटों के लिए कई लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) तक आसान पहुंच के लिए धन्यवाद।.

लेकिन एफएसबीओ पार्क में कोई चलना नहीं है। 2017 ज़िलो की एक रिपोर्ट में पाया गया कि 36% घर के मालिक अपने घरों को बिना एजेंट के बेचने का प्रयास करते हैं, लेकिन केवल 11% ही पूरी बिक्री करते हैं। दूसरे शब्दों में, दो-तिहाई से अधिक विक्रेता, जो एफएसबीओ की कोशिश करते हैं, असफल हो जाते हैं.

सोचो कि आपके पास उन विक्रेताओं के रैंक में शामिल होने के लिए क्या है जो FSBO सौदों को बंद करते हैं? यहां आपको एक एजेंट के बिना अपने घर को बेचने के बारे में जानने की ज़रूरत है - और यह कैसे निर्धारित किया जाए कि यह आपके लिए समझ में आता है.

पेशेवर लिस्टिंग एजेंट क्या करते हैं?

इससे पहले कि आप प्रतिनिधित्व को त्यागने का फैसला करें, समझें कि आप क्या दे रहे हैं। पेशेवर लिस्टिंग एजेंटों के प्रमुख कर्तव्यों में शामिल हैं:

• विक्रेता को वास्तविक मूल्य निर्धारित करने में मदद करना. यह मानते हुए कि आप अपने जैसे मकान बेचने के अनुभव के साथ एक स्थानीय एजेंट का उपयोग करते हैं, उन्हें बाजार को अच्छी तरह से जानना चाहिए। उन्हें यह भी पता होना चाहिए कि कॉम्प, या हाल ही में तुलनीय बिक्री और हाल ही में बिक्री पैटर्न की व्याख्या कैसे करें। वे तब आपके उद्देश्यों और प्रेरणाओं को ध्यान में रख सकते हैं, जैसे कि आप कितनी तेजी से बेचना चाहते हैं, और एक यथार्थवादी सूची मूल्य निर्धारित करने में आपकी सहायता करते हैं.
• बिक्री के लिए घर तैयार करना. एक एजेंट आपके घर पर एक उद्देश्य, यहां तक ​​कि महत्वपूर्ण नज़र रखता है, लिस्टिंग से पहले मुद्दों की पहचान करना या मुद्दों की रोशनी में सूची मूल्य पर लागू करने के लिए कौन सी छूट।.
• घर का मंचन. आपके एजेंट को लिस्टिंग के लिए अपना घर तैयार करने में आपकी मदद करनी चाहिए। इसमें आमतौर पर एक संपूर्ण, व्यवस्थित सफाई और घटती प्रक्रिया और ऑर्डर बनाए रखने के लिए सख्त नियम शामिल हैं जबकि घर बाजार पर है.
• लिस्टिंग और विपणन होम. लिस्टिंग से पहले, आपके एजेंट को घर के इंटीरियर और बाहरी की व्यावसायिक-गुणवत्ता वाली तस्वीरों को कमीशन या लेना चाहिए, संपत्ति का व्यापक विवरण तैयार करना चाहिए, और घर को एमएलएस में जोड़ना होगा। विक्रेताओं के बाजारों में, आपका एजेंट खरीदारों के एजेंटों के आसपास घर की दुकान कर सकता है और आधिकारिक रूप से बाजार में आने से पहले संभावित रूप से ऑफ़र आकर्षित कर सकता है.
• होम शोइंग सुविधा. आपका एजेंट घर के प्रदर्शन और खुले घरों के लिए संपर्क का प्राथमिक आयोजक और बिंदु है। वे खरीदारों के एजेंटों के लिए मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं; यदि आपका एजेंट अपना काम अच्छी तरह से करता है, तो आप कभी भी संभावित खरीदार या खरीदार का एजेंट नहीं देख सकते हैं.
• बातचीत की सुविधा. आपका एजेंट संभावित खरीदारों के प्रस्ताव भी प्राप्त करता है और बातचीत में मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। बिक्री का अनुभव और स्थानीय बाजार विशेषज्ञता यहाँ काम आती है; एक सक्षम एजेंट आपको गुणवत्ता वाले लोगों से लंबे-शॉट ऑफ़र को सॉर्ट करने में मदद कर सकता है.
• समापन प्रक्रिया में सहायता करना. आपका एजेंट आपको बंद करने के लिए साथ होना चाहिए, जो आमतौर पर एक निपटान एजेंट या शीर्षक कंपनी द्वारा आयोजित किया जाता है और आपके अधिकार क्षेत्र में कानूनों और रीति-रिवाजों के आधार पर एक रियल एस्टेट अटॉर्नी भी शामिल हो सकता है। अनुभवहीन विक्रेताओं के लिए, समापन पर एक एजेंट की उपस्थिति एक प्रमुख आत्मविश्वास-बूस्टर है जो अंतिम मिनट के विवाद या अन्य मुद्दों को कम कर सकती है.

उस ने कहा, अच्छी तरह से संगठित विक्रेताओं जो महत्वपूर्ण समय और प्रयास में डाल करने के लिए तैयार हैं, इन कर्तव्यों को खुद संभालने में सक्षम हैं.

कैसे एक रियल एस्टेट एजेंट के बिना अपने घर को बेचने के लिए

मोटे तौर पर अनुक्रमिक क्रम में, यहाँ आपको अपने FSBO घर को प्री-लिस्टिंग प्रीप से समापन दिवस तक चराने की आवश्यकता होगी.

1. अपने घर तैयार हो जाओ

सूची तैयार करने से पहले अपने घर को अच्छी तरह से बिक्री के लिए तैयार करना शुरू करें। एक पूरी तरह से गिरावट अभियान के साथ शुरू करो। लक्ष्य यह है कि संभावित खरीदारों के लिए आपके घर में खुद को कल्पना करने के बजाय, आपके व्यक्तित्व के संकेतों को हर जगह देखने के लिए आसान बनाना है। कुछ भी निकालें जो घर के रहने वाले महसूस में योगदान देता है, जैसे कि परिवार की तस्वीरें, और इसे बंद अलमारी, भंडारण क्षेत्रों, गेराज या एक ऑफ-साइट भंडारण इकाई में छिपा दें। अवसर को बेचने या दूर रखने के लिए आप की जरूरत नहीं है ले लो; उन्हें जल्दी से उतारने के लिए ईबे, अमेज़ॅन, क्रेगलिस्ट या पुराने जमाने की गेराज बिक्री का उपयोग करें.

इसके बाद, चमकने तक उस जगह को स्क्रब करें। यदि आप इस बिंदु तक पेशेवर घर की सफाई पर पैसा खर्च करने के लिए मितभाषी हैं, तो आप यहां एक अपवाद बनाना चाहते हैं। आप उचित मूल्य के लिए गुणवत्ता वाले घर क्लीनर पा सकते हैं Handy.com. भावी खरीदार एक अच्छी तरह से अर्थ शौकिया सफाई और एक पेशेवर गहरी साफ के बीच अंतर बता सकते हैं.

अब, कम से कम एक उद्देश्य स्रोत पर टैप करें - कम से कम, एक दोस्त जो आपको अपमानित करने का मन नहीं करता है, लेकिन आदर्श रूप से, अचल संपत्ति के अनुभव वाला कोई व्यक्ति - आपके साथ घर के माध्यम से चलना और उन मुद्दों की पहचान करना जिन्हें आप अनदेखा कर सकते हैं। लिस्टिंग से पहले निपटने के लिए आम परियोजनाओं में शामिल हैं:

• तटस्थ रंगों में आंतरिक दीवारों को फिर से बनाना
• बड़े स्थानों को भरने और छोटे लोगों को उच्चारण करने के लिए फर्नीचर का पुन: व्यवस्थित करना
• पुराने उपकरणों या जुड़नार की जगह
• घर का बना लेकिन अवैयक्तिक उच्चारण, जैसे क्षेत्र आसनों और सजावटी मोमबत्तियाँ

जब तक आप एक कोंडो में रहते हैं, आप घर के बाहरी की उपेक्षा नहीं कर सकते। यदि बाहरी रूप से स्पष्ट रूप से काम करने की आवश्यकता है, जैसे कि एक नया पेंट जॉब या ड्राइववे, तो पहले उन मुद्दों को संबोधित करें। अन्यथा, आपका प्राथमिक लक्ष्य आपके मौजूदा भूनिर्माण और मूल्यांकन को रोकने के लिए अपील पर अंकुश लगाने के लिए होना चाहिए। यदि आपके पास एक पारंपरिक लॉन है, तो घास के बीज का छिड़काव या सॉड आवेदन चोट नहीं पहुंचाएगा; फूल बिस्तरों या xeriscapes, ताजा गीली घास और बजरी के लिए, क्रमशः चाल करना चाहिए.

2. अनुसंधान बाजार और अपनी कीमत निर्धारित करें

अब आपके स्थानीय आवास बाजार का एक उद्देश्य विश्लेषण चलाने और अपने घर की सूची मूल्य निर्धारित करने का समय है। यहाँ मुख्य शब्द "उद्देश्य" है। एफएसबीओ विक्रेता सभी अक्सर भावनाओं को हस्तक्षेप करते हैं जो एक पूरी तरह से तर्कसंगत अभ्यास होना चाहिए। आपके घर के प्रति आपके प्रेम का इसके मूल्य पर कोई असर नहीं है.

अपने घर की कीमत की तुलना करने के लिए अपने क्षेत्र में तुलनीय घरों की हालिया बिक्री की समीक्षा करें जहां आपको अपने घर की कीमत चाहिए। समान समाप्त वर्ग फुटेज, बेडरूम और बाथरूम की गिनती और बहुत आकार वाले घरों के लिए बिक्री मूल्य देखें। आप अपने मूल्य निर्धारण को परिष्कृत करने के लिए फेडरल हाउसिंग फाइनेंस एजेंसी के एचपीआई कैलकुलेटर का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन इसके शब्द को सुसमाचार के रूप में नहीं लेते हैं। और एक मूल्यांकन के साथ परेशान मत करो; आप $ 300 से $ 500 खर्च करेंगे यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपने पहले से ही बिना किसी लागत के निर्धारित किया है, और खरीदार का बैंक हामीदारी के दौरान अपना मूल्यांकन करेगा, वैसे भी.

हाथ में अपने बाजार अनुसंधान के परिणामों के साथ, एक सूची मूल्य निर्धारित करें जो आपके उद्देश्यों और समय क्षितिज को दर्शाता है। यदि आपको जल्द से जल्द घर से बाहर होने की आवश्यकता है, तो शायद नौकरी के स्थानांतरण के कारण, इसे जल्दी से बेचने के लिए कीमत। यदि आप सही खरीदार की प्रतीक्षा कर सकते हैं, तो एक उच्च सूची मूल्य निर्धारित करें। गर्म विक्रेताओं के बाजारों में जहां घर नियमित रूप से मूल्य पूछकर ऊपर बेचते हैं, एक कम सूची मूल्य एक बोली युद्ध को ट्रिगर कर सकता है जो आपके घर को बेचने के साथ समाप्त होता है, जबकि इससे अधिक होना चाहिए.

3. जानकारी इकट्ठा करें और अपनी सूची ड्राफ्ट करें

इसके बाद, अपनी लिस्टिंग बनाने के लिए आपको जो जानकारी चाहिए, उसे इकट्ठा करें:

• होम डेटा. इसमें मात्रात्मक जानकारी शामिल है जैसे कि वर्ष में निर्मित, तैयार आंतरिक वर्ग फुटेज, बहुत आकार, और बेडरूम और बाथरूम की गिनती, प्लस विवरण जैसे हीटिंग और कूलिंग कॉन्फ़िगरेशन और पार्किंग व्यवस्था। इन दिनों, MLS पर सक्रिय नहीं रहने वाले कई घरों में फिर भी Zillow और Trulia जैसे हाउसिंग मार्केट साइट्स पर "लिस्टिंग" मौजूद हैं। यदि आपके लिए यह मामला है, तो आप सटीकता के लिए जाँच के बाद बस उस डेटा को खींच सकते हैं। लेकिन सक्रिय एमएलएस लिस्टिंग देखने के लिए सुनिश्चित करें कि आप कुछ भी महत्वपूर्ण याद नहीं कर रहे हैं.
• तस्वीरें. आपके घर की तस्वीरें आपकी लिस्टिंग को बना या बिगाड़ सकती हैं। यदि आप एक पेशेवर फोटोग्राफी पैकेज के लिए कई सौ डॉलर नहीं खोलना पसंद करते हैं, तो इसे दोहराने के लिए अपनी पूरी कोशिश करें। HGTV ने बहुत से प्राकृतिक प्रकाश को शामिल करने की सिफारिश की है, क्लोज़-इन शॉट्स पर व्यापक विचारों पर जोर देते हुए, आपके द्वारा पोस्ट करने के लिए अधिक फ़ोटो लेने और संपादन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके उन फ़ोटो को छूने के लिए जिन्हें आप पोस्ट करने की योजना बनाते हैं। आप घर के हर कमरे और दालान का कम से कम एक शॉट चाहते हैं, साथ ही कई बाहरी और बाहरी तस्वीरें भी.
• विवरण. आपके विवरण में तथ्यात्मक जानकारी मिलनी चाहिए, जो बिक्री की प्रतिलिपि के साथ मानक सूची डेटा में शामिल नहीं है जो खरीदारों का ध्यान आकर्षित करती है। बैठ जाओ और अपने उद्देश्य मित्र के साथ अपने घर के विक्रय बिंदुओं पर विचार-मंथन करो; जैसा कि आपने तैयारी के चरण में किया था, यहां आपका लक्ष्य संभावित खरीदारों की आंखों के माध्यम से अपने घर को देखना है। आपके घर का विवरण कविता नहीं है, और न ही इसे एक सौ से अधिक शब्दों के लिए खींचा जाना चाहिए, इसलिए इसे लिखने के लिए एक पेशेवर को काम पर रखने से परेशान न करें। लेकिन यह सुनिश्चित करें कि आपके शब्द खरीदारों को घर में खुद को देखने में मदद करते हैं। यदि आप फंस गए हैं, तो तुलनीय लिस्टिंग के विवरण पढ़ें.

4. एमएलएस पर अपना घर सूचीबद्ध करें

आपको एमएलएस पर अपने घर को सूचीबद्ध करने की आवश्यकता नहीं है, और कई एफएसबीओ इंजीलवादी शपथ लेते हैं कि यह विक्रेताओं के समय के लायक नहीं है। लेकिन एक एमएलएस लिस्टिंग सबसे आसान है, और शायद सबसे अधिक लागत प्रभावी है, एक पेशेवर ब्रोकर का उपयोग किए बिना आपकी लिस्टिंग के लिए गंभीर प्रदर्शन प्राप्त करने का तरीका - और, अधिक महत्वपूर्ण बात, खरीदारों की एजेंटों के सामने अपनी लिस्टिंग प्राप्त करना।.

एमएलएस पर लिस्टिंग अत्यधिक महंगा नहीं है। MLS मेरे प्रतिष्ठित जैसे FSBO सेवा प्रदाताओं से MLS पैकेज, मेरा घर आम तौर पर छह महीने के लिए लगभग 100 डॉलर से शुरू होता है, खरीदार का एजेंट कमीशन शामिल नहीं है अगर कोई है.

5. विज्ञापन कहीं और

आपकी एमएलएस लिस्टिंग - और एक यार्ड या फुटपाथ पर हस्ताक्षर, जिसे आप ऑनलाइन कुछ रुपये के लिए पा सकते हैं - आपके एफएसबीओ विपणन अभियान का अंत नहीं होना चाहिए। इन विकल्पों में से कुछ पर अपने घर का विज्ञापन करने पर भी विचार करें:

• FSBO साइटें. एफएसबीओ साइट्स लाजिमी हैं, लेकिन लागत को नियंत्रित करने और लॉजिस्टिक मैनेज करने योग्य रखने के लिए, आप शायद सबसे अच्छे लोगों के एक जोड़े के साथ रहना चाहते हैं। FSBO.com पर, FSBO.com-केवल लिस्टिंग पैकेज की लागत छह महीने के लिए $ 100 है; MLS और Realtor.com पैकेज, जिसमें Zillow और Trulia पर सिंडिकेशन शामिल है, की लागत छह महीने के लिए लगभग 400 डॉलर है.
• रियल एस्टेट साइटें. यदि आप एक pricier FSBO पैकेज के लिए स्प्रिंग नहीं चुनते हैं, तो आप सीधे अपने FSBO लिस्टिंग को उपभोक्ता-सामना करने वाले रियल एस्टेट साइट्स जैसे Zillow और Trulia पर पोस्ट कर सकते हैं। यह इन दोनों साइटों पर एफएसबीओ लिस्टिंग पोस्ट करने के लिए स्वतंत्र है, जो सामूहिक रूप से लाखों संभावित खरीदारों तक पहुंचते हैं.
• स्थानीय वर्गीकृत वेबसाइटें. क्रेगलिस्ट और नेक्सटूर दोनों स्वतंत्र, भारी-भरकम तस्करी वाली वर्गीकृत वेबसाइट हैं जो घर विक्रेताओं और खरीदारों के साथ लोकप्रिय हैं - हालाँकि नेक्सटूर की रियल एस्टेट लिस्टिंग हर जगह उपलब्ध नहीं है।.
• एक YouTube चैनल. YouTube पर अपने घर का एक पेशेवर-ग्रेड वीडियो टूर पोस्ट करें। लेकिन एक अस्थिर, हाथ में कैमरा फोन के माध्यम से चलने के साथ परेशान मत करो; यदि आप एक पेशेवर वीडियोग्राफर के लिए वसंत नहीं करना चाहते हैं, तो वीडियो उत्पादन और संपादन अनुभव के साथ किसी मित्र या सहयोगी से पूछें.
• एक समर्पित वेबसाइट. हालांकि एक समर्पित वेबसाइट को टर्नकी एफएसबीओ लिस्टिंग या बेसिक क्रेगलिस्ट विज्ञापन की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है, जिससे खरीदारों के बाजारों में और सामान्य रूप से मूल्यवान या विशिष्ट घरों के लिए एक सार्थक हो सकता है। कुछ विक्रेताओं के एजेंट ऐसा करते हैं, और [youraddress] .com के लिए डोमेन लगभग निश्चित रूप से उपलब्ध है। यदि आप एक अनुभवी वेब डेवलपर नहीं हैं, तो प्लग-एंड-प्ले होस्टिंग और साइट बिल्डर पैकेज का उपयोग करें; Wix की आधार योजना उदाहरण के लिए, प्रति माह $ 11 का खर्च आता है। याद रखें, आपको केवल अपनी साइट को तब तक होस्ट करना होगा जब तक कि घर बिक न जाए.

6. एक ओपन हाउस पकड़ो

अपने घर को आधिकारिक रूप से बाजार में हिट करने के तुरंत बाद एक खुला घर पकड़ो। अपने बड़े पदार्पण की तैयारी के लिए, क्षेत्र के कुछ खुले घरों में जाएं, FSBO या अन्यथा, और नोट्स लें.

फिर, एक चमकदार बिक्री पत्रक बनाएं और कुछ दर्जन प्रतियां बनाएं। विक्रेताओं के बहुत सारे अपने MLS या Zillow लिस्टिंग को प्रिंट करते हैं, लेकिन अतिरिक्त मील पर जाने और घर के बारे में अधिक परिधीय विवरण जोड़ने पर विचार करें, जैसे कि इसके बैकस्टोरी, साथ ही पड़ोस की सुविधाएं, विशेष रूप से वे जो आपके घर के संभावित खरीदारों से अपील करते हैं - उदाहरण के लिए पार्क और छोटे एकल के लिए परिवारों और नाइटलाइफ़ के लिए स्कूल.

एक सप्ताह के अंत में सुबह या दोपहर में अपने खुले घर को शेड्यूल करें। सामान्य रूप से चलने का समय दो से तीन घंटे है, लेकिन यदि आप चाहें तो अधिक समय तक जाने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। अपने घर को पहले से ही साफ, घोषित, और मंचित माना जाता है, खुले घर से पहले आपकी प्राथमिक जिम्मेदारी शब्द का प्रसार कर रही है। विचार करें:

• क्रेगलिस्ट और नेक्सडेटूर पर एक विज्ञापन डालना, भले ही आपके पास उन साइटों पर लिस्टिंग न हो
• अपने सोशल मीडिया चैनलों पर विवरण पोस्ट करना और अपने अनुयायियों को शब्द फैलाने के लिए कहना
• अपने संपर्कों के लिए एक बड़े पैमाने पर ईमेल भेजना
• शहर के चारों ओर सामुदायिक स्थानों में यात्रियों की पोस्टिंग

आपको अपने खुले घर की अवधि के लिए उपस्थित और "चालू" रहने की आवश्यकता है। पेशेवर रूप से ड्रेस करें और अपना पूरा ध्यान हर उस व्यक्ति पर लगाएं, जो वास्तव में उस जगह को खरीदने के बारे में कितना भी गंभीर क्यों न हो। धैर्य और अच्छी तरह से सवालों के जवाब दें.

याद रखें, आपके खुले घर का लक्ष्य बाज़ार को आपके घर की एक सकारात्मक पहली छाप देना है, और आप पेशेवर एजेंटों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो ऐसा जीवन जीने के लिए करते हैं। उसके अनुसार ही कार्य करो.

7. अपना घर दिखाओ

एक बार जब आपका खुला घर किताबों में होता है, तो यह निजी प्रदर्शन के लिए खुला मौसम होता है। एक लॉकबॉक्स खरीदें, जिसे आप Amazon.com पर $ 15 से कम में पा सकते हैं, अतिरिक्त कुंजियों को सुरक्षित रखने के लिए या अपने सामने के दरवाजे पर एक संख्यात्मक कीपैड लॉक स्थापित करें; आप $ 75 या उससे कम के लिए Amazon.com से एक बुनियादी मल्टी-कोड लॉक प्राप्त कर सकते हैं.

जब खरीदारों के एजेंट आपसे संपर्क करते हैं, तो राज्य रिकॉर्ड के खिलाफ उनकी लाइसेंस संख्या की जांच करके उनकी पहचान सत्यापित करें। उदाहरण के लिए, कैलिफोर्निया में, आप रियल एस्टेट के कैलिफोर्निया विभाग से जांच करेंगे। फिर आप प्रत्येक एजेंट के साथ समय दिखाते हुए काम करेंगे; शाम और सप्ताहांत खरीदारों के लिए अधिक सुविधाजनक होते हैं.

आदर्श रूप में, आप घर से बाहर होंगे - या, कम से कम, दृष्टि से बाहर - प्रदर्शन के दौरान आपकी उपस्थिति कुछ संभावनाओं को दूर कर सकती है। इसके अलावा, अपने घर को बेदाग और अव्यवस्थित रखने के लिए याद रखें जब तक कि वह बिक न जाए.

8. फील्ड एंड नेगोशिएट ऑफर के लिए तैयार रहें

जब आप FSBO जाते हैं, तो आप अपने स्वयं के एजेंट के रूप में अभिनय करने के लिए प्रतिबद्ध होते हैं। इसका मतलब है कि खरीदारों के एजेंटों के साथ क्षेत्ररक्षण और बातचीत के प्रस्ताव जो एक जीवित के लिए अचल संपत्ति सौदों पर बातचीत करते हैं.

यदि यह कठिन लगता है, तो इन प्रभावी वार्ता रणनीतियों पर ब्रश करें। इन सबसे ऊपर, दो मुख्य बातों को ध्यान में रखें:

• आप कम या अनजाने में प्रतिक्रिया करने के लिए बाध्य नहीं हैं ऑफर. खरीदार का एजेंट आपको प्रस्ताव भेजने के लिए समय लेता है, प्रस्ताव की गुणवत्ता पर कोई असर नहीं पड़ता है। हाथ से बाहर अनुचित रूप से कम प्रस्तावों को अस्वीकार करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें; अधिक बार नहीं, एक ही खरीदार लाइन में कुछ और के साथ वापस आ जाएगा। वही अत्यधिक लीवरेज्ड ऑफ़र के लिए जाता है (जब खरीदार का भुगतान 20% मानक से कम होता है) या विक्रेता-अनफ़्रीडम ऑफ़र (उदाहरण के लिए, खरीदार विक्रेता की एक टन की बंद-भुगतान लागतों के लिए पूछता है).
• सब्र करता है. प्रेरित खरीदार वहाँ से बाहर हैं, यहां तक ​​कि नीचे के बाजारों में भी। आपकी लिस्टिंग में एनीमिक रुचि की तरह लगता है कि निराश मत होना; यदि आप उस पर आते हैं तो आप हमेशा अपना ऑफ़र मूल्य गिरा सकते हैं.

9. टाइटल कंपनी या सेटलमेंट एजेंट को रिटेन करें

अपने घर को सूचीबद्ध करना और विपणन करना अपने आप को संभालने के लिए काफी सरल है, लेकिन बिक्री को बंद करने के लिए आपको पेशेवर मदद की आवश्यकता होगी.

विशेष रूप से, आपको प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने के लिए एस्क्रो एजेंट की आवश्यकता होगी। आपके राज्य के कानूनों और रीति-रिवाजों के आधार पर, आपका एस्क्रो एजेंट टाइटल कंपनी का प्रतिनिधि या रियल एस्टेट अटॉर्नी हो सकता है। पंजीकृत शीर्षक कंपनियों को खोजने या सहायता के लिए अपने राज्य के रियल एस्टेट नियामक को संदर्भित करने के लिए अमेरिकन लैंड टाइटल एसोसिएशन निर्देशिका का उपयोग करें.

आपका एस्क्रो एजेंट सभी समापन कागजी कार्रवाई और संबंधित समापन लागतों के लिए आपका मुख्य बिंदु होगा, जिसे खरीदार आमतौर पर कवर करता है लेकिन जिसे आप बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए विभाजित या मान सकते हैं। ज्यादातर मामलों में, खरीदार घर पर एक शीर्षक खोज प्रदर्शन करने और अपनी शीर्षक बीमा पॉलिसी को रेखांकित करने के लिए जिम्मेदार होगा.

10. आवश्यक कानूनी कागजी कार्रवाई पूरी करें और बिक्री बंद करें

राज्य और संघीय कानूनों का एक पैचवर्क संयुक्त राज्य अमेरिका में अचल संपत्ति लेनदेन को नियंत्रित करता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका घर कहां स्थित है, आप फेयर हाउसिंग एक्ट जैसे संघीय क़ानूनों से बंधे होंगे, जो विक्रेताओं को कुछ संरक्षित वर्गों के सदस्यों के साथ भेदभाव करने से रोकते हैं.

आपका राज्य अचल संपत्ति नियामक - उदाहरण के लिए, कैलिफोर्निया रियल एस्टेट विभाग - राज्य-विशिष्ट कानूनी मुद्दों के लिए नियंत्रण प्राधिकरण है। अधिकांश न्यायालयों में, खरीदार और विक्रेता एक मानक अचल संपत्ति बिक्री अनुबंध का उपयोग करते हैं; फाइंडलाव में विस्तृत वर्णन है कि अनुबंध में क्या शामिल होना चाहिए। यहां तक ​​कि अगर आप इंटरनेट से एक मुफ्त या सस्ते रूप का उपयोग करते हैं, तो यह अचल संपत्ति के वकील द्वारा चलाने के लिए चोट नहीं पहुंचाता है या बहुत कम से कम, आपके एस्क्रो एजेंट.

आपके एस्क्रो एजेंट और रियल एस्टेट अटॉर्नी, यदि आपके पास एक है, तो यह सुनिश्चित करना चाहिए कि सभी समापन कागजी कार्रवाई के क्रम में है, क्योंकि ऑर्डर से बाहर कुछ भी देरी या बिक्री को खतरे में डाल सकता है। यदि आप सब कुछ प्रबंधित करने में सहज नहीं हैं, तो बिक्री को लपेटने के लिए केवल-शुल्क ब्रोकर को काम पर रखने पर विचार करें.

FSBO सेवा प्रदाताओं जैसे ForSaleByOwner.com के माध्यम से शुल्क-केवल प्रतिनिधित्व के लिए देखें, जिनके सबसे महंगे घर विक्रेताओं के पैकेज की कीमत लगभग $ 900 है - फिर भी एक पूर्ण-सेवा लिस्टिंग एजेंट के 2% से 3% कमीशन से कम है, कम से कम बिक्री मूल्य मानते हुए $ 50,000। शुल्क-केवल दलालों को बंद करने से पहले भी उपयोगी हो सकता है.

बिना एजेंट के अपना घर बेचने के फायदे

आमतौर पर गृहस्वामी एफएसबीओ जाने के इन कारणों का हवाला देते हैं.

1. आपको लिस्टिंग एजेंट के कमीशन का भुगतान नहीं करना है

डॉलर के संदर्भ में, यह एक एजेंट के बिना अपने घर को बेचने का सबसे बड़ा लाभ है। लिस्टिंग एजेंट शायद ही कभी 2% से कम कमीशन लेते हैं; बिक्री मूल्य में हर $ 100,000 के लिए $ 2,000 है। Q4 2018 के मंझले अमेरिकी घर की बिक्री का मूल्य $ 317,400 है, जो कि $ 6,348 है। कई बाजारों में, 3% कमीशन मानक है; यह बिक्री मूल्य में $ 3,000 प्रति 100,000 डॉलर और एक मंझोले मूल्य की बिक्री पर $ 9,522 है.

FSBO विक्रेताओं को अभी भी खरीदार के एजेंट के कमीशन का भुगतान करना पड़ता है यदि खरीदार के पास पेशेवर प्रतिनिधित्व है, जो आमतौर पर मामला है। लेकिन अंतिम बिक्री मूल्य का 2% से 3% अंतिम बिक्री मूल्य के 4% से 6% से कम है, जिसे आप भुगतान कर रहे हैं यदि दोनों एजेंट थे.

2. आप प्रक्रिया के कुल नियंत्रण में हैं

बेहतर या बदतर के लिए, एफएसबीओ का बिक्री पर कुल नियंत्रण है। व्यावसायिक प्रतिनिधित्व वाले विक्रेताओं के लिए भी यह वास्तव में सही है, लेकिन किसी ने भी जो एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम किया है, वह जानता है कि वे अनिवार्य रूप से प्रभाव को प्रभावित करते हैं - हालांकि सूक्ष्म या सौम्य - प्रक्रिया पर.

यहां तक ​​कि कोई जल्दी में बंद करने के लिए एक अच्छी तरह से अर्थ एजेंट आपको एक प्रस्ताव लेने के लिए धक्का दे सकता है जिसके साथ आप सहज नहीं हो सकते हैं - या जो आप आगे बातचीत करना चाहते हैं - क्योंकि वे वास्तव में मानते हैं कि यह सबसे अच्छा सौदा है जो आप प्राप्त करने जा रहे हैं। । कम स्क्रूपुलस एजेंट ग्राहकों को तेजी से बंद कर सकते हैं और कमिशन को लॉग इन कर सकते हैं या किसी विशेष माह या तिमाही के अंत से पहले कमिशन कोटा पूरा कर सकते हैं। वे खरीदारों को इस तथ्य पर भी रोक सकते हैं कि आप अपने वित्तीय हितों के लिए स्पष्ट विरोधाभास में बेचने के लिए प्रेरित हैं.

3. तुम एक एजेंट के साथ सौदा नहीं है आप पसंद नहीं है

जब आप अपने स्वयं के एजेंट के रूप में कार्य करते हैं, तो आपको व्यक्तित्वों, सौंदर्य संबंधी वरीयताओं या बातचीत करने की शैलियों के टकराव की चिंता नहीं करनी चाहिए। आपको अभी भी अपनी विरोधी इच्छाओं के साथ कुश्ती करनी होगी या अपने जीवनसाथी या साथी के साथ समझौता करना होगा, लेकिन यह अलग है; आप अपने पति या पत्नी को एक यादृच्छिक अचल संपत्ति एजेंट से कहीं बेहतर जानते हैं.

एजेंट-विक्रेता कई तरीकों से प्रकट होते हैं। मैं अक्सर अपनी पत्नी के लिए एक अनुभव के बारे में सोचता हूं और मेरे पास खरीदार के रूप में है। हमारे एजेंट, जो एक दूर-दराज के उपनगरीय कार्यालय से बाहर काम करते थे, हम जिस मज़दूर वर्ग के शहरी पड़ोस को खरीदना चाहते थे, उसकी आलोचना की थी। उन्होंने लगातार हमें "अच्छे" - और अधिक महंगे - शहर के कुछ हिस्सों, और रास्ते में चलाया। प्रदर्शनियों के लिए, उन्होंने खराब बनाए घरों, जर्जर कारों और प्रतीत होता है कि स्थानीय लोगों के बारे में अपमानजनक टिप्पणियां कीं.

हमने उनकी "सलाह" को नजरअंदाज कर दिया और पड़ोस में एक महान स्टार्टर हाउस खरीदा जिसे हम चाहते थे। वर्षों बाद, हम अभी भी अपनी पसंद से खुश हैं। लेकिन जैसा कि हमारे पास हमारे रियल एस्टेट एजेंट के साथ खरीदार के रूप में मुद्दे थे, आप अपने घर को बेचते समय एक एजेंट के साथ समस्या कर सकते थे.

4. आप अपने घर के बारे में जानकर बोल सकते हैं

पेशेवर एजेंट हैं, अच्छी तरह से, पेशेवर। वे जानते हैं कि घर की सबसे अच्छी पग को कैसे रखा जाए, इसकी कमियों को कम करते हुए इसके शीर्ष विक्रय बिंदुओं पर प्रकाश डाला जाए.

लेकिन यहां तक ​​कि सामान्य पेशेवर एजेंट आपके घर के साथ-साथ आपको भी नहीं जानते हैं। हालांकि यह कभी भी समझदारी नहीं है कि भावनाओं को शीघ्रता या अपने सर्वोत्तम वित्तीय हितों (नीचे देखें) के रूप में प्राप्त करने के लिए, अपने घर के लिए आपका स्नेह खुले घरों और दिखावे में एक बड़ा लाभ है। मैंने हमेशा एजेंट-प्रतिनिधित्व वाले प्रदर्शनों की तुलना में एफएसबीओ शो को अधिक रोचक और जानकारीपूर्ण पाया है। एक विशेष रूप से यादगार खुले घर में, मैंने घर के केंद्रीय वैक्यूम के बारे में एफएसबीओ विक्रेता के साथ एक लंबी बातचीत की, एक कार्यान्वयन जिसे मैंने पहले कभी नहीं देखा था.

5. आपको अकेले जाने की ज़रूरत नहीं है

एक पेशेवर एजेंट द्वारा पूर्ण-सेवा प्रतिनिधित्व के लिए जाने का मतलब यह नहीं है कि यह पूरी तरह से अकेला है। यदि आप वास्तव में DIY बिक्री के लिए प्रतिबद्ध हैं, तो अपने क्षेत्र में सफल FSBO विक्रेताओं को खोजने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें; उन्हें कोई संदेह नहीं है कि मूल्यवान सलाह है। क्रेगलिस्ट और FSBO.com जैसे संसाधनों के साथ, आप उचित प्रयास के साथ कई साइटों पर अपने घर को सूचीबद्ध और विज्ञापित कर सकते हैं। और यदि आप तय करते हैं कि आपको अपने विचार से अधिक मदद की आवश्यकता है, तो फ्लैट-शुल्क ब्रोकरेज सेवाओं को अभी भी पूर्ण-सेवा एजेंट प्रतिनिधित्व की तुलना में काफी कम लागत आती है.

एजेंट के बिना अपना घर बेचने की कमियां

यहाँ क्यों आप एक FSBO बिक्री के बारे में दो बार सोचना चाहते हो सकता है.

1. आप अनुभवी पेशेवर के रूप में अनुभवी नहीं हैं

FSBO विक्रेताओं के पास अनुभवी रियल एस्टेट एजेंटों या दलालों के रूप में उतना अनुभव नहीं है, जिनकी साख को अध्ययन और अभ्यास के वर्षों की आवश्यकता होती है। निश्चित रूप से, आप बिक्री पर काम कर सकते हैं या एक कानूनी अनुबंध के आसपास अपना रास्ता जान सकते हैं, लेकिन आपको वास्तविक समर्थक से मेल खाने के लिए ज्ञान, कौशल और तरीकों की पूरी श्रृंखला होने की संभावना नहीं है।.

एफएसबीओ ने केवल एजेंट-सहायता प्राप्त विक्रेताओं के साथ किए गए एनबीईआर के अध्ययन के निष्कर्ष के बावजूद, आपके अनुभव की कमी आपको बातचीत की मेज पर चोट पहुंचा सकती है या एक धोखेबाज़ गलती का कारण बन सकती है जो आपके कानूनी या वित्तीय दायित्व को बढ़ाती है।.

2. तुम शायद स्थानीय बाजार विशेषज्ञता नहीं है

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्षेत्र में कितने समय तक रहे हैं, आप अपने स्थानीय अचल संपत्ति बाजार के साथ-साथ एक पेशेवर एजेंट के लिए जाने की संभावना नहीं है जो वर्षों से वहां व्यापार कर रहे हैं। पूर्णकालिक एजेंट प्रति वर्ष दर्जनों बिक्री में भाग लेते हैं; बड़े ब्रोकरेज से जुड़े लोग दर्जनों या सैकड़ों और देख सकते हैं। वे मात्रात्मक बाजार विश्लेषणों से स्पष्ट रूप से स्पष्ट नहीं होने वाले सुरागों और रुझानों को सूँघ सकते हैं और उन सोने की डली को कार्रवाई योग्य रणनीतियों में बदल सकते हैं जो विक्रेताओं के लिए भुगतान करती हैं - कहते हैं, एक ग्राहक को अपने स्टार्टर होम को बाजार से कम कीमत देने की सलाह देकर और बोली के बीच युद्ध को ट्रिगर कर सकते हैं। खरीदार मूल्य जोड़ने के अवसर को भुनाने के लिए उत्सुक हैं.

3. आपको प्रक्रिया के लिए बहुत समय देना होगा

एक घर बेचना समय लेने वाली बात है चाहे जो भी हो, लेकिन यह एक एजेंट की मदद के बिना अधिक है। इससे पहले कि आप इसे अकेले करने के लिए प्रतिबद्ध हों, यह पता लगाएं कि आपका समय कितना मूल्य है और आप एक एजेंट के बिना बचाने के लिए कितना खड़े हैं, यह ध्यान में रखते हुए कि आपका घर एक एजेंट-सहायता प्राप्त बिक्री की तुलना में एफएसबीओ के रूप में कम बिक्री कर सकता है। यदि वह प्रीमियम कई के लायक नहीं है, तो कई घंटे आप अपने घर को तैयार करने और दिखाने में खर्च करेंगे, FSBO आपके लिए नहीं हो सकता है.

4. आप लीड वार्ताकार होना चाहिए

सभी FSBO विक्रेता जन्मजात वार्ताकार नहीं होते हैं, लेकिन स्वाभाविक रूप से निबटने के देने के साथ उन लोगों का टकराव होता है जो टकराव का सामना करते हैं.

यदि आप किसी को अपनी ओर से बातचीत करने के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं, खासकर यदि आपको संदेह है कि वे आपसे बेहतर काम करेंगे, तो पेशेवर एजेंट के साथ काम करना आपके समय के लायक हो सकता है। जैसा कि आप अपने विकल्पों का वजन करते हैं, याद रखें कि बिक्री मूल्य केवल बातचीत की सफलता का एकमात्र मार्कर नहीं है। यदि आप बेचने के लिए प्रेरित होते हैं, लेकिन महसूस करते हैं कि आपके घर के लिए भावनात्मक लगाव या गुणवत्ता की पेशकश को पहचानने में असमर्थता आपके सौदे को बंद करने की क्षमता को बाधित कर रही है, तो एक पेशेवर आपकी मदद कर सकता है और आपके खरीदार को "हां" तेजी से मिल सकता है।.

5. आप खरीदारों के एजेंटों से प्रतिरोध का सामना कर सकते हैं

जाहिर है, रियल एस्टेट एजेंट अपने गिल्ड के लिए सुरक्षात्मक होते हैं। कुछ सक्रिय रूप से अपने ग्राहकों को FSBOs से दूर कर देते हैं। अन्य लोग शौकीनों के साथ बातचीत करते हैं, लेकिन अनुभवहीन विक्रेताओं से निपटने के कानूनी जोखिमों के बारे में चिंता करते हैं। इसके अलावा, अधिकांश एजेंट नियमित रूप से FSBO लिस्टिंग साइटों की जांच नहीं करते हैं जब तक कि उनके ग्राहक विशेष रूप से इसका अनुरोध नहीं करते हैं - एक और कारण आपको एमएलएस पर सूचीबद्ध करके अपने घर के बाजार की दृश्यता में वृद्धि करनी चाहिए।.

एक एजेंट का उपयोग किए बिना अपने घर को बेचने के बारे में और भी अधिक जानकारी की आवश्यकता है? अमेज़न नामक एक महान पुस्तक है, चेक, चेक, सोल्ड: एक चेकलिस्ट गाइड एक एजेंट के बिना अधिक पैसे के लिए अपने घर को बेचने के लिए.

अंतिम शब्द

एक एजेंट के बिना बेचने का संभावित वित्तीय लाभ सीधे बिक्री मूल्य के साथ संबंधित है। एजेंट कमीशन अधिक महंगे आवास बाजारों में अधिक होते हैं - जैसे कि सैन फ्रांसिस्को और न्यूयॉर्क जैसे बड़े तटीय शहरों या ग्रामीण इलाकों और छोटे शहरों की तुलना में सीमित आवास आपूर्ति के साथ अत्यधिक वांछनीय अवकाश समुदाय। लेकिन महंगे आवास बाजार खरीदारों और विक्रेताओं के लिए समान रूप से प्रतिस्पर्धी होते हैं। यह लेन-देन के दोनों तरफ एजेंटों की उपयोगिता को बढ़ाता है - और, विक्रेताओं के लिए, उन अवसरों को उठाता है जो लिस्टिंग एजेंटों की सेवाओं का भुगतान खुद के लिए करते हैं.

दिन के अंत में, यह निर्धारित करना आपके लिए है कि क्या एफएसबीओ आपके घर, बाजार और उद्देश्यों के लिए समझ में आता है। यह निर्धारण एक साधारण डॉलर-एंड-सेंट की गणना या कुछ अधिक जटिल और व्यक्तिपरक से हो सकता है, जैसे कि आपकी संपत्ति का विपणन करने के लिए समय लेने की इच्छा या संभावित खरीदारों के साथ प्रत्यक्ष बातचीत का टेडियम सहना.

क्या आप रियल एस्टेट एजेंट की मदद के बिना अपना घर बेचने पर विचार कर रहे हैं? क्यों या क्यों नहीं?