10 छोटे व्यवसाय और उद्यमी युक्तियाँ शार्क टैंक से

मेरे पास संभवत: किसी भी समय मेरे डीवीआर पर सहेजे गए "शार्क टैंक" के छह एपिसोड हैं - लेकिन यह मनोरंजन मूल्य के लिए विशुद्ध रूप से नहीं है। यह शो हमें व्यावसायिक विषयों जैसे निवेश, रॉयल्टी और लाइसेंसिंग के बारे में बहुत कुछ सिखाता है.

अब, मैं कोई उद्यम पूंजी विशेषज्ञ नहीं हूं, लेकिन मैंने अपने शुक्रवार की रात के दोषी सुख से मूल बातें सीख ली हैं - और अगर मैंने बहुत कुछ सीखा है, तो सोचें कि छोटे व्यवसाय के मालिक क्या कर सकते हैं। यदि आप एक उद्यमी के रूप में शुरुआत कर रहे हैं, तो आपको मार्क क्यूबा या रॉबर्ट हरजाविक की पसंद के साथ एक सौदा करने के लिए नहीं मिल सकता है, लेकिन आप उन लोगों की हिट और मिसाइलों से बहुत कुछ सीख सकते हैं जो टैंक को बहादुर करते हैं.

लघु व्यवसाय युक्तियाँ शार्क से

1. विचार व्यापार नहीं हैं

सिर्फ इसलिए कि आपके पास एक महान विचार या उत्पाद है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय है। एक संपन्न कंपनी की योजना, लक्ष्य, विपणन तकनीक, एक ऑनलाइन उपस्थिति है, और सबसे बढ़कर, एक नेता जो सफलता के लिए समर्पित है। जबकि "शार्क टैंक" पर कई अच्छे उत्पादों का प्रदर्शन किया गया है, यदि व्यवसाय में विश्वास नहीं करते हैं तो शार्क स्वयं नहीं काटती हैं.

अपने विचार को केवल एक शौक से अधिक बनाने के लिए, आपको निवेशकों को साबित करना होगा कि यह दूरी तय कर सकता है। एक ठोस, अच्छी तरह से शोध, और अच्छी तरह से गोल व्यवसाय योजना विकसित करें, और सुनिश्चित करें कि आप उस क्षण को निष्पादित करने में सक्षम हैं जो आपको आवश्यक धन प्रदान करता है।.

2. गो प्रोप्रायटरी या बस्ट

"शार्क टैंक" के एक एपिसोड में, एलिफेंट चैट नामक एक उत्पाद पिच किया गया था। यह अनिवार्य रूप से एक भरवां हाथी है जिसे एक पति या पत्नी घर पर प्रदर्शित कर सकते हैं, यह सुझाव देते हुए कि "कमरे में हाथी" है जिसे चर्चा की आवश्यकता है। यह एक प्यारा पर्याप्त विचार है, लेकिन मालिकों को टैंक से बाहर जाने पर व्यावहारिक रूप से हंसी आती थी जब उन्हें पता चलता था कि उनका मूल्य बिंदु $ 60 पर सेट किया गया था.

क्यों? क्योंकि एक छोटे से भरवां हाथी के बारे में कुछ भी स्वामित्व नहीं है। यह पेटेंट योग्य नहीं है, जिसका अर्थ है कि कोई भी सैद्धांतिक रूप से डॉलर की दुकान पर जा सकता है, एक सस्ता खरीद सकता है, और $ 59 बचा सकता है.

शार्क पेटेंट किए गए उत्पादों को पसंद करते हैं क्योंकि इस तरह की सुरक्षा एक प्रतियोगी के लिए डिजाइन और कार्यक्षमता को दोहराने के लिए इसे अवैध बनाती है। न केवल एक मालिकाना विचार बाजार में सफलता की आपकी संभावनाओं को मदद करता है, यह उन निवेशकों को लुभाता है जो विशिष्टता के महत्व को समझते हैं.

जब आप हमेशा किसी उत्पाद को पेटेंट नहीं करा सकते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करने के लिए कदम उठा सकते हैं कि आपका लघु व्यवसाय यह सुनिश्चित करता है कि वह क्या करता है। एक अन्य विकल्प आपकी कंपनी के लिए अद्वितीय सेवाओं की पेशकश करना है जो इसे बाहर खड़ा कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक फोटोग्राफी कंपनी जो प्रस्तावों पर कब्जा करने में माहिर थी, शार्क को पिच करती थी। जबकि एक अन्य फोटोग्राफर हमेशा एक ही विशेषता प्रदान कर सकता था, Paparazzi प्रस्ताव ने एक मालिकाना सेवा के साथ सौदा बंद कर दिया जो बाजार पर पहली बार था - उन्होंने केविन और लोरी से $ 250,000 का स्कोर किया.

3. आप जो चाहते हैं, उसके लिए पूछें - और जब आप इसे प्राप्त करें तब रोकें

मैंने शो में कम से कम 10 उदाहरण देखे हैं जिसमें एक छोटे व्यवसाय के मालिक ने एक विशिष्ट राशि के लिए पैसे की मांग की, प्रस्ताव मिला, और फिर अन्य शार्क को अंगूठी में अपनी टोपी फेंकने के लिए कहने के लिए रुक गया। अधिक बार नहीं, जो शार्क ने मूल सौदे की पेशकश की थी वह प्रस्ताव वापस लेती है और व्यवसाय के मालिक खाली हाथ चले जाते हैं.

सबक यह है, कि आप गेट से बाहर क्या चाहते हैं। लालची होकर अपने व्यापार को कम मत करो। संख्याओं को चलाएं और जान लें कि आपको कितनी जरूरत है और आप हर एक डॉलर का उपयोग करने का इरादा रखते हैं - या सौदा बंद करने का समय आने पर आप अपने आप को पैर में गोली मार सकते हैं।.

4. प्रेप बियॉन्ड द पिच

एक एपिसोड में, डॉक्टरों की एक जोड़ी ने राल्डोक नामक चिकित्सकों के लिए एक सामाजिक नेटवर्क तैयार किया। पहली नज़र में, उन्हें अपना सामान पता था। उन्होंने एक टन के उत्साह और मोक्सी के साथ बात की, लेकिन जैसे ही शार्क ने सवाल पूछना शुरू किया, वे पूरी तरह से अलग हो गए, मार्क क्यूबा को "सभी समय की सबसे खराब पिच" ​​कहने के लिए। जब वे अपनी भविष्य की योजनाओं की व्याख्या नहीं कर सकते थे, तो साइट कैसे काम करती थी, या जो इसका उपयोग कर रहे थे, वे बिना किसी सौदे के चले गए.

एक महान पिच महत्वपूर्ण है, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है। संभावित निवेशक अपने व्यवसाय को अंदर और बाहर जानते हैं, और यदि आप उनका विश्वास अर्जित करना चाहते हैं तो आपको भी ऐसा ही करना होगा। अधिक सामान्य प्रश्नों में से कुछ आप एक निवेशक से पूछ सकते हैं कि निम्नलिखित शामिल हैं:

• आपकी पिछली वार्षिक बिक्री क्या है?
• आपके पास कितने ग्राहक हैं??
• विपणन, उत्पादन, पैकेजिंग, शेल्फ स्पेस, कर्मचारियों, वेयरहाउस स्पेस, और कुछ भी जो आपके शुद्ध राजस्व को प्रभावित करता है, के लिए आपकी लागत क्या है.
• अगले साल के बिक्री अनुमान क्या हैं?
• आपकी मार्केटिंग योजना क्या है?
• आपकी पंचवर्षीय योजना क्या है?

यदि आप इन बुनियादी सवालों का जवाब नहीं दे सकते हैं, तो दुनिया की सबसे अच्छी पिच आपके उत्पाद या सेवा को नहीं बेचेगी.

5. नंबर सब कुछ नहीं हैं

जब आपकी बिक्री संख्या वह नहीं होती जहाँ आप उन्हें होना चाहते हैं, तो उस जानकारी को विभाजित करना शर्मनाक महसूस कर सकता है - लेकिन संख्याएँ सब कुछ नहीं हैं। "शार्क टैंक" ने लाखों डॉलर के राजस्व के साथ कंपनियों को कुछ भी नहीं देखा है, और ऐसे व्यवसाय जो करीबी सौदों को भी तोड़ रहे हैं.

अंतर आमतौर पर विकास की क्षमता को उबालता है। शार्क एक मिलियन-डॉलर की कंपनी को गंजा कर सकती है, जो धीमा हो रहा है, और फिर एक छोटे से उद्यम में निवेश करने के मौके पर कूदना है जो एक प्रतियोगी-मुक्त बाजार में तेजी से बढ़ रहा है। आपका बैंक खाता कम हो सकता है, लेकिन अगर वहाँ क्षमता है तो आपको एक सौदा करने पर एक शॉट मिला है। संभावना साबित करना हमेशा आसान नहीं होता है, लेकिन अच्छी तरह से शोध किए गए अनुमान, बाजार विश्लेषण और वर्तमान बिक्री वृद्धि कुछ गंभीर उत्साह पैदा कर सकते हैं.

6. रचनात्मक समाधान के लिए खुले रहें

केविन ओ'लेरी, प्यार से "मि। अद्भुत, ”अपने रचनात्मक निवेश समाधानों के लिए प्रसिद्ध है। जबकि अन्य शार्क आम तौर पर व्यापार में एक शेयर के बदले एक विशिष्ट राशि की पूंजी की पेशकश करते हैं, उन्हें रॉयल्टी-आधारित सौदे करने या कुछ शर्तों पर आकस्मिक धन की पेशकश करने की अधिक संभावना होती है, जैसे किसी उत्पाद को लाइसेंस देने की क्षमता। कभी-कभी दूसरे शार्क अपने लालची तरीकों के लिए ओ'लियरी छोड़ देते हैं, लेकिन उनकी आक्रामक रणनीति से निश्चित रूप से कुछ सीखा जा सकता है.

एक सीधे पूंजी-से-शेयर निवेश हमेशा एक छोटे या नौसिखिया व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त नहीं होता है। कभी-कभी, बॉक्स के बाहर सोचने और क्रेडिट की एक पंक्ति या दो निवेशकों के साथ साझेदारी करने से आपको आपकी ज़रूरत के वित्तपोषण में मदद मिल सकती है। क्राउडसोर्सिंग एक और संभावित समाधान है। Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder, और Fundable जैसी साइटें आपको एक कंपनी प्रोफ़ाइल और धन उगाहने वाले लक्ष्य बनाने की अनुमति देती हैं, जिन्हें आप कुछ पूंजी जुटाने में मदद करने के लिए दूसरों के साथ साझा कर सकते हैं।.

7. एक्सपोजर पूंजी की तरह ही महत्वपूर्ण हो सकता है

सिर्फ इसलिए कि कुछ व्यवसाय बिना सौदे के चले जाते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे कुछ भी नहीं छोड़ते हैं। यदि आप "शार्क टैंक" पर दिखाई देने वाली कंपनियों के लिए एक वेब खोज करते हैं, तो आपको कई ऐसी वेब साइटें मौजूद हैं, जो सोशल मीडिया मार्केटिंग पेज, और मार्केटिंग रणनीति की जगह ले सकती हैं। वे आम तौर पर अपडेट देकर शो पर अपने एक्सपोज़र का फायदा उठाते हैं, पोस्टिंग "जैसा कि 'शार्क टैंक' पर देखा जाता है" बैनर, और यहां तक ​​कि अपनी वेबसाइटों पर उनके स्वरूप के वीडियो से लिंक करना.

सीज़न तीन के दौरान, स्कॉट जॉर्डन नामक एक उद्यमी ने अपने व्यवसाय को पिच किया, लेकिन अपने वास्तविक अनुमानों का खुलासा नहीं किया - जो वास्तव में बहुत आशाजनक थे। बाद में उन पर आरोप लगा कि उन्होंने शो में सिर्फ एक्सपोजर के लिए जाना था। अगर ऐसा है, तो यह काम किया। वह अब तक 10 मिलियन से अधिक यूनिट बेच चुका है.

जबकि जॉर्डन को शो में एक खलनायक के रूप में चित्रित किया गया था, उन्होंने पैसे पर एक्सपोज़र के मूल्य को साबित किया। वह बिना सौदे के दूर चला गया, लेकिन कुख्याति की अच्छी मात्रा के साथ, जिसने बिक्री बढ़ाने में मदद की। हालांकि आपको एक्सपोज़र प्राप्त करने के लिए रियलिटी टीवी पर जाने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन ध्यान रखें कि अच्छी मार्केटिंग, वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशें, और अपने व्यवसाय को देखा, सुना और बात की जाए, यह उतना ही प्रभावी हो सकता है जितना कि निवेश के लिए पूछना.

8. एक ग्राहक की तरह सोचें

ग्राहक के दृष्टिकोण से व्यवसाय के बारे में सोचना शुरू करें और आप समस्याओं का समाधान कर सकते हैं, समाधान के साथ आ सकते हैं, और अधिक प्रभावी ढंग से बाजार बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, एडविन हेवन को ही लीजिए। उन्होंने थ्रोक्स का आविष्कार किया, तीन मोजे का एक पैकेज - उपभोक्ता को एक अतिरिक्त देने के मामले में, एक खो जाने पर.

अपनी प्रारंभिक पिच के बाद, शार्क इस तथ्य के बाद गए कि शायद यह एक आम समस्या हल हो गई है, लेकिन यह वास्तव में समस्या को अच्छी तरह से हल नहीं किया है। क्या अधिक है, जुर्राब बाजार पहले से ही प्रतियोगियों के साथ संतृप्त है, और तीन मोजे एक साथ पैकेजिंग एक मालिकाना उत्पाद नहीं है। स्वर्ग एक ग्राहक की तरह नहीं सोच रहा था, और परिणामस्वरूप वह एक सौदे के बिना चला गया.

यह अनुमान लगाकर कि निवेशक और ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा पर कैसे प्रतिक्रिया देने जा रहे हैं, आप बाजार जाने या अपनी पिच बनाने से पहले संभावित मुद्दों को ठीक कर सकते हैं। यहां कुछ बातें विचार करने के लिए हैं:

• आपके उत्पाद या सेवा में क्या समस्या है?
• अगर ग्राहक इसे स्टोर में देखते हैं तो ग्राहक आपके उत्पाद को क्यों खरीदेंगे?
• ग्राहक प्रतियोगी के बजाय आपके उत्पाद को क्यों खरीदेंगे?
• क्या बाजार पर कुछ ऐसा है जो पहले से ही समस्या का समाधान करता है? क्या आपका उत्पाद उस समाधान में सुधार करता है?
• आपका उत्पाद आपके लिए महत्वपूर्ण क्यों है?

उन सवालों के जवाब दें और आप अपने मुख्य ग्राहकों को बेहतर तरीके से समझने के लिए अपने रास्ते पर हैं, और उन्हें कैसे बाजार में बेचना और बेचना सबसे अच्छा है.

9. कनेक्शन्स पर ध्यान दें

सीज़न चार में एक अप्रत्याशित नायक और सफलता की कहानी दिखाई गई: स्क्रब डैडी, एक स्माइली-फेस स्पंज जो किसी भी पुराने रसोई स्पंज की तरह दिखता था। प्रदर्शन के साथ, हालांकि, यह पता चला कि स्क्रब डैडी में सामग्री गर्म पानी के साथ नरम और व्यवहार्य है, लेकिन ठंडे पानी के साथ कठोर और भारी शुल्क है। इस जीनियस उत्पाद ने एक बोली-प्रक्रिया को बढ़ावा दिया, जो कि QVC क्वीन लोरी ग्रीनर के साथ समाप्त होता है, जो व्यवसाय के मालिक के लिए दोगुनी पेशकश करता है। अगले दिन, उसने स्क्रब डैडी को QVC में डाल दिया और छह मिनट के भीतर 70,000 स्पंज बेचे - एक QVC रिकॉर्ड.

अक्सर, एक व्यवसाय के बीच वास्तविक अंतर जो पनपता है और एक जो पैसा नहीं है - यह कनेक्शन है। स्क्रब डैडी के लिए ग्रीनर सही साथी था क्योंकि वह इसे सही दर्शकों के लिए ला सकता था और तुरंत बेचना शुरू कर सकता था। हालांकि आपको करोड़पति शार्क के साथ व्यापार करने का मौका नहीं मिल सकता है, आप एक ठोस कनेक्शन की शक्ति को कम नहीं कर सकते। एक संरक्षक का पता लगाएं, ऑनलाइन लोगों से मिलें, उद्यमी समूहों में शामिल हों - जो भी आप अपने सर्कल का विस्तार करने के लिए कर सकते हैं.

10. दीर्घायु के बारे में वास्तविक प्राप्त करें

मैंने देखा है कि बहुत से छोटे व्यवसाय पूरी तरह से बहुत विशिष्ट मुद्दे पर शार्क द्वारा कतरे गए हैं: दीर्घायु। हालांकि एक व्यक्ति शो पर आ सकता है और ठोस संख्या के साथ एक महान उत्पाद को पिच कर सकता है, अगर व्यवसाय ऐसा नहीं लगता है कि यह पिछले हो सकता है, तो यह एक प्रस्ताव प्राप्त करने वाला नहीं है।.

हाल ही में एक सीज़न ने एक आविष्कारक का स्वागत किया, जिसने एक क्रिसमस ट्री के लिए स्टार ऑफ़ डेविड बनाया, ताकि यहूदी परिवार दोनों छुट्टियों का जश्न मना सकें, अगर वे इच्छुक थे। दुर्भाग्य से, शार्क ने काट नहीं लिया क्योंकि केवल एक उत्पाद था, और एक बार खरीदे जाने के बाद कोई दोहराव नहीं होगा.

सर्वश्रेष्ठ उद्यमी हमेशा ग्राहक वॉलेट शेयर को बढ़ाने के तरीकों की तलाश में रहते हैं - नए उत्पादों से, ऐड-ऑन तक, ऐसे सामानों के लिए जिन्हें बार-बार खरीदा जाना चाहिए, जैसे कि डिस्पोजेबल स्पंज। यदि आपको दीर्घायु के बारे में वास्तविक नहीं मिलता है और वफादार, दोहराते हुए ग्राहकों को टटोलने का महत्व है, तो ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने का समय हो सकता है.

अंतिम शब्द

कौन कहता है कि आप वास्तविकता टीवी से कुछ नहीं सीख सकते हैं? मैं किसी भी छोटे व्यवसाय के मालिक के लिए आवश्यक देखने के रूप में "शार्क टैंक" की सिफारिश करूंगा। जबकि आपके पास शो के प्रतिभागियों की बिक्री, पूंजी या निवेश नहीं हो सकता है, आप उनकी सफलताओं और असफलताओं से बहुत कुछ सीख सकते हैं। जब आपके पास निवेशकों को पिच करने या पहिया को मजबूत करने का समय आता है, तो "शार्क टैंक" देखना आपको एक स्पष्ट मार्ग बनाने के लिए बेहतर बना सकता है, जो आपने सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए सीखा है।.

क्या आप "शार्क टैंक" देखते हैं? आपने शो से क्या सीखा है?