डर्मलोगिका के संस्थापक जेन वुरवांड के 6 बिजनेस सक्सेस टिप्स

Wurwand का बिजनेस मॉडल थोड़ा अनसुना है। शुरुआत के लिए, उसने कभी बैंक ऋण या निवेश नहीं लिया है, और वह विज्ञापन के लिए भुगतान नहीं करती है। लेकिन जाहिर है कि वह कुछ सही कर रही है - डरमलोगिका ने 2011 में बिक्री में $ 260 मिलियन का शीर्ष हासिल किया। हाल ही में, जेन वुरवंड ने एक सम्मेलन में उद्यमियों के एक समूह के साथ वित्तीय सफलता के लिए अपनी युक्तियां साझा कीं। उसकी अपरंपरागत दृष्टिकोण और जुनून प्रेरणादायक है, जैसा कि उसकी चतुराई भरी सलाह है.

उद्यमियों के लिए टिप्स

1. आपकी प्रामाणिकता आपकी ताकत है

वुरवंड का कहना है कि यह आपकी विशिष्टता है जो आपके व्यवसाय के चरित्र का निर्माण करेगा और आपको प्रतियोगिता से बाहर खड़े होने में मदद करेगा: "स्वयं बनो," वह कहता है। "अन्य सभी को ले लिया गया है।"

डरमलोगिका लॉन्च करने के बाद पहले तीन वर्षों के दौरान, वुरवैंड ने वेतन नहीं लिया। फिर, अपने चौथे वर्ष में, उसने खुद को प्रति माह $ 300 का भुगतान करना शुरू कर दिया। वह कहती है कि यदि आप अपने विचार के बारे में भावुक हैं, तो बहुत कम या कोई आय होने से आपको पाठ्यक्रम से दूर नहीं रहना पड़ेगा। कई वर्षों के बाद एक न्यूनतम वेतन - या कोई नहीं - कई लोगों ने उसे हार मानने के लिए कहा, लेकिन उसे खुशी है कि उसने नहीं किया। "आपको खुदाई करने और गहरी खुदाई करने में सक्षम होना है," वुरवंड कहते हैं.

यदि आपको एक प्लान B मिला है, तो आप उसका अनुसरण भी कर सकते हैं, क्योंकि बैकअप प्लान होने से पता चलता है कि आप अपने विचार के प्रति पूरी तरह से भावुक नहीं हैं। हर कोई एक उद्यमी नहीं है, और यह ठीक है। किसी ऐसी चीज के बारे में जिससे आप भावुक न हों, यह कभी अच्छा विचार नहीं है.

2. एक सुरक्षित विचार के साथ शुरू करें, फिर इसे स्ट्रेच करें

बड़े सपने देखना कुछ लोगों के लिए कठिन हो सकता है। वुर्वांड एक सुरक्षित विचार के साथ शुरू करने के बजाय सुझाव देता है, फिर इसे जितना संभव हो उतना लंबा खींचना.

"आप औसत दर्जे के क्षेत्र में नहीं रहना चाहती," वह कहती हैं। वुर्वांड के मामले में, उनका शुरुआती सुरक्षित विचार डर्मलोगिका सनस्क्रीन बनाने का रहा हो सकता है, जो सबसे अधिक स्किनकेयर ब्रांड का उत्पाद है। लेकिन वुर्वांड ने एक पोंछ में निर्मित सनस्क्रीन बनाकर उस विचार को फैलाने का फैसला किया, उत्पाद के लॉन्च के समय कोई अन्य कंपनी नहीं बना रही थी। उस विचार ने एक अत्यधिक सफल उत्पाद लॉन्च किया.

3. दबाव को कम करें

क्या आपको कभी कहा गया है कि जब आप तनाव में आ जाते हैं या किसी व्यावसायिक मामले पर चिंतित होते हैं, तो क्या आप आराम करते हैं? Wurwand का कहना है कि यह एक विपरीत दृष्टिकोण लेने के लिए समझदार है। "जब आप दबाव में हों, तो आराम न करें," वह कहती हैं। बल्कि, अपनी ऊर्जा को कम करना और उसे रिफोक करना महत्वपूर्ण है.

Wurwand यह भी सुझाव देता है कि आप अपने आप को उन परिस्थितियों में शामिल होने से रोकने के लिए "नहीं" कहने का अभ्यास करें जहां आपका समय बहुत पतला है। वह स्वीकार करती है कि अनुरोधों और मांगों के लिए "हां" कहना आसान है। हालाँकि, "कह 'नहीं' हमें अपने 'हां' चुनने देता है।"

व्यवसाय के मालिक बहुत अधिक लेते हैं, लेकिन वुर्वांड ने पाया है कि वित्तीय सफलता प्राप्त करना काफी हद तक काम के प्रतिनिधिमंडल पर निर्भर करता है, बजाय इसके कि वह क्या कर सकता है, इस पर पूरी तरह ध्यान केंद्रित करता है। "उन लोगों को किराए पर लें जो आपको अपने व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देंगे," जो बदले में आपको उत्पादकता बढ़ाने की अनुमति देगा.

4. एक महान कहानीकार बनें

लोगों के लिए यह एक सामान्य इच्छा है कि वे उन व्यवसायों से जुड़ाव महसूस करें, जिनसे वे प्यार करते हैं। वे उनके पीछे की कहानी जानना चाहते हैं, और सोशल मीडिया मार्केटिंग उद्यमियों को उन कहानियों को अधिक आसानी से साझा करने की अनुमति देता है.

वुर्वांड अपनी कंपनी की कहानी किसी को भी सुनाता है, और इसके अलावा, वह डर्मलोगिका की कहानी को फैलाने के तरीके के रूप में विभिन्न धर्मार्थों और स्कूलों के माध्यम से नेतृत्व की स्थिति में स्वयंसेवा करता है। उन्होंने लोकप्रिय माइक्रो-लेंडिंग साइट किवा के साथ साझेदारी की है, जो एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार कंपनी के रूप में डरमोग्लिका की स्थिति को मजबूत करती है, जो कई तरह से महिलाओं का समर्थन करती है।.

5. मितव्ययी बनो

यह कल्पना करना मुश्किल है कि सालाना 260 मिलियन डॉलर कमाने वाली कंपनी के शीर्ष पर कोई व्यक्ति मितव्ययिता में विश्वास करता है, लेकिन यह वित्तीय सफलता के लिए वुर्वंड की कुंजी में से एक है। जब आप अपनी कंपनी शुरू कर रहे हों, तो फिजूल खर्च न करें.

"जहां यह मायने रखता है, वहां खर्च करें" वुरवंड सलाह देता है। "ईंटों के दो ढेर पर एक दरवाजा डेस्क के रूप में ठीक काम करता है।" खुद को सफल बनाने के बजाय, ध्यान केंद्रित करें किया जा रहा है अपनी कहानी बताने और शानदार उत्पाद बनाने पर पैसा खर्च करने में सफल। छोटे व्यवसायों के लिए इन लागत-कटौती विचारों पर विचार करें.

डरमलोगिका द्वारा नियोजित एक ऑफबीट मनी-सेविंग तकनीक यह है कि कंपनी विज्ञापनों पर कोई पैसा खर्च नहीं करती है। इसके बजाय, डरमलोगिका अपने नाम को प्रिंट करने के लिए जनसंपर्क पर निर्भर करता है। शुरुआत में, वुर्वांड कहती हैं कि उन्होंने पत्रिका संपादकों को उत्पाद के नमूने दिए, उन्हें विश्वास था कि एक बार जब वे अपनी त्वचा की देखभाल रेखा का उपयोग करेंगी तो वे इसके बारे में लिखना चाहेंगी। यह विज्ञापन की लागत के बिना डरमलोगिका का नाम प्रचार प्राप्त करेगा। प्रमुख लोगों के साथ अपने उत्पाद को उदारतापूर्वक साझा करके, आप बड़ी मात्रा में पैसा खर्च किए बिना मीडिया कवरेज को बेहतर बना सकते हैं.

6. एक स्पष्ट संस्कृति का विकास करना

जिन लोगों को आप अपने व्यवसाय के लिए किराए पर लेते हैं, वे वही हैं जो या तो आपको सफल बनाने में मदद करेंगे या आपको नीचे खींचेंगे। Wurwand आदर्श उम्मीदवारों को "सपने देखने वाले" के रूप में वर्णित करता है। ये ऐसे लोग हैं जो गले लगाते हैं और ड्राइव बदलते हैं, और उत्साही, दयालु और मिलनसार होते हैं। जो लोग इस श्रेणी में फिट नहीं होते हैं, उन्हें जल्दी से जल्दी बाहर निकलना चाहिए.

वुर्वांड कहते हैं कि नेटवर्किंग वित्तीय सफलता तक पहुंचने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। "कनेक्शन trampolines की तरह हैं," वह कहती हैं। "वे तंग कर रहे हैं, उच्च आप उछाल होगा।"

अंतिम शब्द

वुर्वांड की कहानी प्रेरणादायक है, लेकिन उसकी सफलता कड़ी मेहनत, मितव्ययिता और एकजुट जुनून की ठोस नींव पर बनाई गई है। एक सपना के साथ कोई भी संभावित रूप से उसके नक्शेकदम पर चल सकता है और एक कंपनी, जैसे डरमलोगिका, जमीन से ऊपर का निर्माण कर सकता है.

वुरवंड की सफलता की कहानी द्वारा पेश किया गया सबसे मूल्यवान सबक यह है कि किसी को कोई फर्क नहीं पड़ता, चाहे वह किसी भी दुराव या हतोत्साह का हो। एक दिन, शायद, आप अपनी कहानी के साथ अन्य अप और आने वाले व्यापार मालिकों को प्रेरित करेंगे.