6 अनूठे और अनैतिक व्यापार मॉडल - उदाहरण और विचार

हम एक सेमेस्टर में सब कुछ कवर नहीं कर सकते हैं। मैंने हाई स्कूल से यह मानते हुए कि प्रत्येक व्यवसाय को एक ही मूल मॉडल के अनुसार चलाया जाता है: किसी उत्पाद या सेवा को सीधे बेचने से अधिक मुनाफा कमाने के लिए उससे अधिक उत्पादन या प्रदान करने की लागत।.

यह कहने के लिए पर्याप्त, कि आज के उद्यमियों के लिए केवल व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल उपलब्ध नहीं है.

कई सफल व्यवसाय सीधे कुछ भी नहीं बेचते हैं, और इसके बजाय अन्य सेवा प्रदाताओं के लिए बिचौलियों या दलालों के रूप में सेवा करते हैं.

अन्य लोग व्यावसायिक प्रशिक्षकों या आकाओं के रूप में काम करते हैं, सफलता की रणनीतियों का भुगतान मानसिक रूप से करते हैं - चाहे वे एक आभासी सहायक व्यवसाय को स्केल करना चाहते हों (यह संभव है, कायला स्लोन के लेख के अनुसार) या अगला बिलियन डॉलर ऐप बनाएं.

कुछ अपने ग्राहकों का पैसा उन सेवाओं पर बचाकर कमाते हैं जो वे सीधे प्रदान नहीं करते हैं, जैसे कि बिजली उत्पादन.

और एक बढ़ती हुई संख्या लाभ के उद्देश्य से लोगों और ग्रह के कल्याण को आगे रखते हुए व्यवसाय में बने रहने का प्रबंधन करती है.

अभिनव बिजनेस मॉडल

यहाँ कई नवीन, निरर्थक व्यावसायिक मॉडल हैं जो कंपनियों के काम करने और पैसा बनाने की लोकप्रिय अवधारणाओं को पुनर्परिभाषित करते हैं.

1. लाभ निगम

Patagonia, Etsy, Ben & जैरी, और Cabot (वर्मोंट पनीर कंपनी) क्या आम हैं? वे सभी बी कॉर्प्स (लाभ निगम) के रूप में प्रमाणित हैं, जो कंपनियां "लैब सामाजिक और पर्यावरणीय प्रदर्शन, जवाबदेही और पारदर्शिता के कठोर मानकों को पूरा करती हैं", बी लैब के अनुसार, गैर-लाभकारी निकाय जो बी कॉर्प प्रमाणपत्र जारी करता है।.

लाभ निगम प्रमाणन के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए, कंपनियों को पूरी तरह से विश्लेषण प्रस्तुत करना होगा जो पारंपरिक शेयरधारकों के साथ-साथ गैर-वित्तीय हितधारकों, जिनमें कर्मचारी, ग्राहक और लोग और वे जहां व्यापार करते हैं, प्राकृतिक वातावरण सहित उनके प्रभाव का वजन होता है। हालांकि B Lab संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित है, प्रमाणित B Corps कहीं भी आधारित हो सकता है - B Lab के अनुसार, 38 देशों में 2015 की शुरुआत तक 1,200 से अधिक व्यक्तिगत फर्म संचालित हैं।.

प्रमाणित लाभ निगम एक "ट्रिपल बॉटम लाइन" का पालन करने की प्रतिज्ञा करते हैं जो उनकी गतिविधियों के सामाजिक, पर्यावरणीय और वित्तीय प्रभावों को समान वजन देता है। सामाजिक और पर्यावरणीय प्रभावों का विश्लेषण आम तौर पर पारंपरिक वित्तीय लेखांकन के समान कठोर है। उदाहरण के लिए, मिसौरी स्थित ऊर्जा सेवा प्रदाता, माइक्रोग्रिड सोलर, अपनी त्रैमासिक रिपोर्ट में सभी तीन निचला रेखाओं को शामिल करता है.

मौजूदा फर्मों को अक्सर इस प्रतिज्ञा को शामिल करने के लिए अपने शासी दस्तावेजों में संशोधन करने की आवश्यकता होती है और यह सुनिश्चित करने के लिए बोर्ड की मंजूरी (यदि लागू हो) यह सुनिश्चित करने के लिए कि अधिकारियों को पेशेवर दंड (जैसे कि बोनस में कमी या रोजगार समाप्त) या लाभ के अधिकतम उपयोग के अलावा अन्य कारणों का उपयोग करने के लिए नहीं है ( अपने निर्णयों के लिए आधार के रूप में शेयरधारकों के लिए सहायक शुल्क).

कई राज्यों में लाभ निगम को एक विशेष कानूनी इकाई के रूप में मान्यता देने के कानून हैं, जो ट्रिपल नीचे की रेखा का पालन करने वाले अधिकारियों के लिए कानूनी कवर प्रदान करते हैं (शेयरधारक मुकदमों को हटाने का आरोप लगाते हैं)। इसमें डेलावेयर शामिल है, जहां कई कंपनियां कर उद्देश्यों के लिए मुख्यालय हैं। हालांकि कंपनियां अपने बायलॉज में संशोधन करने के लिए स्वतंत्र हैं, प्रमाणन प्राप्त करती हैं और लाभकारी कंपनियों के रूप में काम करती हैं, चाहे वे किसी भी स्थान पर हों, अनुकूल राज्य कानून, शेयरधारक मुकदमों की संभावना को कम करते हैं, जो कथित तौर पर उल्लंघनों के उल्लंघन से संबंधित हैं.

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बी लैब से आधिकारिक बी कॉर्प प्रमाणन महत्वपूर्ण है क्योंकि यह लाभकारी निगमों के रूप में काम करने का दावा करने वाली कंपनियों को जिम्मेदार ठहराता है। जैसा कि बी लैब यह कहता है, "बी कॉर्प व्यापार के लिए है कि कॉफी के लिए फेयर ट्रेड प्रमाणन क्या है या दूध के लिए यूएसडीए कार्बनिक प्रमाणीकरण है।" लेकिन आपकी कंपनी को लाभ निगम के सिद्धांतों का पालन करने के लिए यह आधिकारिक प्रमाणीकरण नहीं होना चाहिए.

2. बिजली खरीद समझौते

व्यापार-से-व्यापार लेनदेन में दीर्घकालिक खरीद समझौते या अनुबंध काफी आम हैं। उनका उपयोग परिवहन और रसद से लेकर उपयोगिताओं तक, कई प्रकार के उद्योगों में किया जाता है। ओवररचिंग लक्ष्य कानूनी रूप से बाध्यकारी शर्तों के साथ एक प्रमुख लेनदेन की शर्तों को स्पष्ट रूप से रेखांकित करना है जो आर्थिक स्थिति या अन्य कारकों को बदलने पर प्रत्येक पार्टी के हितों की रक्षा करते हैं। एक सरल उदाहरण: साउथवेस्ट एयरलाइंस की एक विज्ञप्ति के अनुसार, डलास स्थित वाहक ने 2014 में रेड रॉक बायोफ्यूल से प्रति वर्ष कम से कम तीन मिलियन गैलन कम कार्बन जेट ईंधन खरीदने के लिए सहमति व्यक्त की।.

लेकिन एक विशेष प्रकार का खरीद समझौता, एक "पावर परचेज एग्रीमेंट" है, जो तेजी से बढ़ते सौर ऊर्जा क्षेत्र में एक संपूर्ण व्यापार मॉडल को सामान्य बनाता है। पावर खरीद समझौते एक दीर्घकालिक संबंध को रेखांकित करते हैं - आमतौर पर 15 या 20 साल - सेवा कंपनी के बीच जो छत सौर पैनलों को स्थापित करती है, और आवासीय या वाणिज्यिक संपत्ति के मालिक जो उनके द्वारा उत्पादित बिजली का उपयोग करते हैं.

पर्यावरण संरक्षण एजेंसी सौर ऊर्जा खरीद समझौते का वर्णन "एक वित्तीय व्यवस्था जिसमें एक तृतीय-पक्ष डेवलपर का मालिक है, संचालित करता है, और फोटोवोल्टिक (पीवी) प्रणाली का संचालन करता है, और एक मेजबान ग्राहक इस प्रणाली को अपनी छत या अन्य जगहों पर रखने के लिए सहमत होता है। इसकी संपत्ति और एक पूर्व निर्धारित अवधि के लिए सौर सेवा प्रदाता से सिस्टम के इलेक्ट्रिक आउटपुट को खरीदता है। "

छत के सौर पैनल भवन की शक्ति का 100% प्रदान करने की संभावना नहीं है। हालांकि, वे स्थानीय ऊर्जा ग्रिड पर भवन स्वामी की निर्भरता को नाटकीय रूप से कम करते हैं - और इस तरह उनका मासिक उपयोगिता बिल.

स्थापना और सभी रखरखाव और मरम्मत के काम की अग्रिम लागत खाने के बदले में जब तक अनुबंध समाप्त नहीं होता है, बिजली खरीद प्रदाता स्थानीय उपयोगिता दरों (जैसे कोयला या गैस द्वारा उत्पादित बिजली के लिए) पर एक निश्चित छूट पर अपने सरणियों की शक्ति के लिए दरें निर्धारित करते हैं। -बिजली के पौधों को काटना)। सौर दरें आमतौर पर उस शक्ति से अधिक होती हैं जो वास्तव में उत्पादन करने के लिए खर्च होती है, लेकिन स्थानीय उपयोगिता शुल्क से हमेशा कम होती है.

अनिवार्य रूप से, बिजली खरीद प्रदाता सौर ऊर्जा का उपयोग करने से ग्राहकों की बचत में कटौती, 25% - कहते हैं। अनुबंध अवधि के अंत में, मेजबान ग्राहक आमतौर पर अपने सिस्टम का स्वामित्व लेते हैं और सेवा कंपनी के कटौती का भुगतान करना बंद कर देते हैं, हालांकि वे रखरखाव के लिए एक फ्लैट शुल्क का भुगतान करना जारी रख सकते हैं, यदि वांछित हो.

नवीकरणीय ऊर्जा निवेश को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किए गए राज्य और संघीय कर क्रेडिट से आमतौर पर बिजली खरीद समझौतों की पेशकश करने वाली कंपनियां लाभान्वित होती हैं। उदाहरण के लिए, न्यूयॉर्क राज्य, थोक सौर के अनुसार आवासीय छत के सोलर सिस्टम की स्थापना लागतों के लिए $ 25,000 तक की छूट प्रदान करता है.

इस तरह के प्रोत्साहनों का कॉर्पोरेट निर्णय लेने पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। वास्तव में, बिजली खरीद प्रदाता खराब या बिना किसी प्रोत्साहन के कुछ राज्य बाजारों से बच सकते हैं। और जब से ये प्रोत्साहन एक राज्य में समाप्त हो सकता है और दूसरे में पॉप अप हो सकता है, मॉडल में हमेशा कुछ अनिश्चितता होती है.

कहा कि, सौर पैनलों के लिए गिरती लागत, रातों और बादल दिनों के लिए बेहतर ऊर्जा भंडारण प्रौद्योगिकी, और पीढ़ी की दक्षता में समग्र सुधार सौर ऊर्जा खरीद मॉडल को कर प्रोत्साहन के बिना अधिक आकर्षक बनाने की साजिश है।.

3. शेयरिंग अर्थव्यवस्था / सहकर्मी अर्थव्यवस्था

साझाकरण अर्थव्यवस्था (जिसे सहकर्मी अर्थव्यवस्था के रूप में भी जाना जाता है) की अवधारणा सरल है: एक ऐप या अन्य तकनीकी सहायता का उपयोग करते हुए, एक परिसंपत्ति मालिक अपनी संपत्ति का अस्थायी रूप से उपयोग करने के लिए, उसे खरीदने या प्रतिबद्ध किए बिना भुगतान करने के लिए सीधे ग्राहक से जुड़ता है। एक दीर्घकालिक संबंध.

एप्लिकेशन के अलावा, जो आमतौर पर प्रदान की जाने वाली सेवा के लिए एक छोटा सा शुल्क लेता है, अर्थव्यवस्था लेनदेन को साझा करने में कोई बिचौलिया नहीं है। ग्राहक सीधे मालिकों के साथ सौदा करते हैं, जो अनिवार्य रूप से खाली समय और स्वामित्व वाली परिसंपत्तियों में अतिरिक्त क्षमता का मुद्रीकरण कर रहे हैं.

उदाहरण के लिए, उबेर जोड़ी कार मालिकों जैसी सवारी साझा सेवाओं को उन लोगों के साथ अतिरिक्त आय अर्जित करने की आवश्यकता होती है, जिन्हें सवारी की आवश्यकता होती है, लेकिन उनके पास अपना वाहन नहीं होता है। इसमें टैक्सी या किराये की कार कंपनी को शामिल करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, ग्राहक सीधे चालक के साथ सौदा करते हैं, वे टैक्सी या किराये की कार के लिए कम भुगतान करते हैं क्योंकि चालक के पास पारंपरिक परिवहन व्यवसाय से जुड़ी उच्च ओवरहेड लागत नहीं होती है.

ईबे और रईस जैसे ऑनलाइन उपयोग किए जाने वाले सामान बाज़ार, साझाकरण अर्थव्यवस्था की एक और सामान्य अभिव्यक्ति है। अतिरिक्त उपहार कार्ड बेचने के लिए एक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना (Raise के मामले में) या बस कुछ के बारे में (ईबे के मामले में) गेराज बिक्री के आयोजन की तुलना में कहीं अधिक कुशल और लाभदायक है, सीधे दोस्तों और सहकर्मियों को सलाह देना, या एक सेकेंड हैंड स्टोर को बेचना.

लेकिन सवारी साझाकरण और उपयोग किए गए सामान के बाज़ार, साझाकरण अर्थव्यवस्था की संभावनाओं के काफी वैनिला उदाहरण हैं। कुछ सही मायने में इनोवेटिव बिजनेस मॉडल भी शेयरिंग इकोनॉमी के दायरे में आते हैं जिनमें निम्नलिखित शामिल हैं:

• सूद आपको अन्य उपयोगकर्ताओं के साथ बिग-टिकट (या नहीं-तो-बिग-टिकट) आइटम के लिए स्वामित्व लागत साझा करने देता है। सामान्य रूप से "divvied" सामान में नाव, शिविर उपकरण, घरेलू देखभाल उपकरण (ऐसे लॉनमॉवर) और यहां तक ​​कि फैंसी बरतन शामिल हैं। आप बस उस आइटम का विवरण पोस्ट करते हैं जिसे आप साझा करना चाहते हैं, साथ ही इसके उपयोग के लिए कोई दिशानिर्देश और प्रतिबंध (जैसे कि यह कहाँ संग्रहीत किया जाना है और सह-मालिक इसके उपयोग को कैसे आरक्षित कर सकते हैं)। लागत साझा करने के इच्छुक अन्य लोगों को खोजने के लिए, आप या तो दूसरों को आमंत्रित कर सकते हैं (सोशल मीडिया या ईमेल के माध्यम से) जो आइटम को उपयोगी पा सकते हैं, या उन उपयोगकर्ताओं के लिए डिवावी समुदाय को खोज सकते हैं जिन्होंने समान वस्तुओं में रुचि व्यक्त की है। प्रत्येक उपयोगकर्ता आइटम की खरीद मूल्य का एक हिस्सा गिरवी रखता है। एक बार जब आइटम को पूर्ण रूप से भुगतान किया जाता है, तो डिवावी फंड इकट्ठा करता है (खुद के लिए एक छोटा कट जोड़कर), आइटम का आदेश देता है, और इसे उस व्यक्ति को शिप करता है जिसने "डिवावी" का आयोजन किया था। आगे जाकर, डिवावी एक इन-हाउस आरक्षण प्रणाली के माध्यम से भविष्य के सभी उपयोगों का समन्वय करती है, उपयोगकर्ताओं के बीच संभावित असहमति की मध्यस्थता करती है, और रखरखाव और मरम्मत के लिए आवश्यक किसी भी धन को एकत्र करती है।.
• Skillshare उन लोगों को जोड़ता है, जो जानकार लोगों के साथ एक नया कौशल सीखना चाहते हैं, जो कौशल के चारों ओर पाठ्यक्रम आयोजित करने के इच्छुक और सक्षम हैं। हालांकि स्किलशेयर काफी हद तक रचनात्मक और कलात्मक सीखने पर केंद्रित है, लेकिन इसके पाठ्यक्रम प्रसाद उपयोगी दक्षताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करते हैं - उदाहरण के लिए, फ़ोटोशॉप और अन्य ग्राफिक डिज़ाइन प्रोग्राम, प्रोग्रामिंग लैंग्वेज और यहां तक ​​कि ऑनलाइन मार्केटिंग तकनीक। छात्र एक मुफ्त सदस्यता के लिए साइन अप कर सकते हैं जो 1,000 से अधिक "प्रीमियम" स्किलशेयर कक्षाओं तक पहुंच के लिए मुफ्त कक्षाओं के अपेक्षाकृत छोटे पूल तक पहुंच प्रदान करता है, या प्रति माह ($ 8 से $ 10) शुल्क का भुगतान करता है। स्किलशेयर उन छात्रों के लिए भी छात्रवृत्ति प्रदान करता है जो सदस्यता नहीं ले सकते हैं। स्किलशेयर शिक्षकों के लिए अपनी मासिक सदस्यता राजस्व का 50% अलग सेट करता है, जिनकी कमाई उनकी कक्षाओं में नामांकित छात्र की संख्या पर आधारित होती है.

4. कस्टम शैली

व्यक्तिगत शैली की अवधारणा सदियों से है। अतीत में, धनी लोगों ने परिपूर्ण रूप खोजने या बनाने के लिए कपड़े के डिजाइनर, ज्वैलर्स और व्यक्तिगत दुकानदारों का भुगतान किया। अधिक मामूली लोगों के लोगों ने कच्चे माल की खरीद की और अपने कपड़े और सामान बनाने के लिए समय निकाला.

इंटरनेट ने व्यक्तिगत शैली को पहले से कहीं अधिक सस्ती और सुविधाजनक बना दिया है, और इस प्रक्रिया में एक अभिनव हाइब्रिड बिजनेस मॉडल को जन्म दिया है - इसे "कस्टम शैली," "शैली दरबान," या बस "व्यक्तिगत शैली" कहें।

यद्यपि सटीक अनुक्रम कंपनी से कंपनी में भिन्न होता है, कस्टम शैली आम तौर पर आपकी आवश्यकताओं और वरीयताओं के विस्तृत विश्लेषण पर जोर देती है, या तो सर्वेक्षण या एक मानव विशेषज्ञ से परामर्श करके। आपकी प्रतिक्रिया के आधार पर, सेवा प्रदाता (या वे जिस किसी के साथ अनुबंध करते हैं) आपको एक या अधिक आइटम प्रदान करता है जो बिल को फिट करते हैं। कई मामलों में, आप उन वस्तुओं को वापस कर सकते हैं जो आपके गुणवत्ता मानकों पर खरा नहीं उतरती हैं या अन्यथा आपकी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करती हैं.

यद्यपि कस्टम स्टाइल मॉडल का उपयोग अक्सर कपड़े और व्यक्तिगत सामान के लिए किया जाता है, यह अन्य निर्मित उत्पादों के लिए भी लागू किया जा सकता है, जैसे कि कलाकृति और फर्नीचर। इस मॉडल के कुछ लोकप्रिय उदाहरणों में शामिल हैं:

• स्टिच फिक्स खुद को "व्यक्तिगत शैली में आपका साथी" के रूप में बिल करता है। आरंभ करने के लिए, आप एक प्रश्नावली का जवाब देते हैं जो एक इन-हाउस स्टाइलिस्ट द्वारा समीक्षा की जाती है, जो कपड़े या सामान के पांच टुकड़ों का चयन करता है जो वह सोचते हैं कि वह आपके स्वाद और बजट के अनुकूल है। आप मेल में इन टुकड़ों को बिना किसी अग्रिम लागत पर प्राप्त करते हैं, साथ ही व्यक्तिगत स्टाइलिंग युक्तियों के साथ आपको अपने नए संगठनों का अधिकतम लाभ उठाने में मदद करते हैं। आप फिर आइटमों पर कोशिश करते हैं, जिन्हें आप पसंद करते हैं, और जो आपके लिए काम नहीं करते हैं उन्हें वापस भेजते हैं। (पैकेज प्राप्त करने के तीन दिन बाद तक रिटर्न को पोस्टमार्क करना पड़ता है, इसलिए आपके पास अपने पिक्स को पहनने के बारे में कुछ समय होता है और इसके बारे में।) स्टिच फिक्स केवल आपके द्वारा रखे जाने वाले शुल्क के लिए आपसे शुल्क वसूलता है, हालाँकि आपको 25% की छूट मिलती है यदि आप सभी पांच आइटम रखें.
• बूमबॉम प्रिंट्स अनुकूलित बच्चे के खिलौने, कपड़े, नर्सरी कला, सहायक उपकरण, और यहां तक ​​कि बच्चे-थीम वाले स्टेशनरी की तलाश में माता-पिता के साथ कलाकारों और डिजाइनरों को जोड़ता है। कलाकार मूल डिज़ाइन प्रस्तुत करते हैं जिन्हें कपड़े, कार्ड, दीवार के प्रिंट, फ़्रेम किए गए चित्रों और अन्य मीडिया पर फिट करने के लिए आकार और अनुकूलित (ग्राहक के अनुरोध के आधार पर) किया जा सकता है। पिछले बिक्री डेटा का उपयोग करते हुए, बूमबॉम प्रिंट्स प्रत्येक डिजाइन के लिए एक खुदरा मूल्य की सिफारिश करता है, हालांकि कलाकार इसे कृपया बदलने के लिए स्वतंत्र हैं। बूमबॉम प्रिंट्स भुगतान, शिपिंग, रिटर्न, और ग्राहक अनुभव के अन्य सभी पहलुओं को संभालता है, जो एयॉसी जैसे DIY प्लेटफार्मों से एक बड़ा अंतर है। यह एक जीत-जीत है: ग्राहकों को अलग-अलग कलाकारों से संपर्क करने की तुलना में कहीं अधिक कुशलतापूर्वक और सस्ते में अद्वितीय, बेबी-फ्रेंडली डिज़ाइनों का कमीशन मिलता है, और कलाकारों को अपने काम के लिए एक व्यापक दर्शक मिलता है, जो पारंपरिक तरीकों से होता है.

5. इक्विटी के लिए सेवा

एक शानदार उत्पाद और ठोस व्यवसाय योजना हमेशा नवजात स्टार्ट-अप के लिए किफायती वित्तपोषण की गारंटी देने के लिए पर्याप्त नहीं है। पारंपरिक बैंक बस उधार नहीं दे रहे हैं जैसे वे करते थे। Nontraditional उधारदाताओं (ऑनलाइन और पी 2 पी उधारदाताओं सहित) अक्सर कम उधार कैप या अत्यधिक ब्याज दर के साथ आते हैं, और उद्यम पूंजीपति आमतौर पर जीवन के शुरुआती चरणों में कंपनियों की उपेक्षा करते हैं।.

यहां तक ​​कि स्टार्टअप जो कि जमीन से बाहर निकलने के लिए पर्याप्त नकदी की निकासी कर सकते हैं - चाहे संस्थापकों और उनके दोस्तों के प्रत्यक्ष निवेश या सफल क्राउडफंडिंग अभियानों से - हमेशा बहुत कुछ नहीं करना है.

यही कारण है कि "इक्विटी के लिए सेवा" मॉडल आता है। इक्विटी मॉडल के लिए सेवा का पालन करने वाली कंपनियां किसी ग्राहक कंपनी में इक्विटी हिस्सेदारी या ग्राहक के प्रारंभिक क्राउडफंडिंग अभियान का एक निश्चित प्रतिशत के बदले में नियमित सेवा शुल्क माफ करने की पेशकश कर सकती हैं।.

एक उदाहरण: वेंचरबीट, ब्रिटन, सिलबरमैन एंड सर्वेंट्ज़, एलएलपी, एक बे एरिया लॉ फर्म के अनुसार, 2% इक्विटी हिस्सेदारी के बदले में बौद्धिक संपदा के मुद्दों पर कैश-स्ट्रैप्ड स्टार्टअप असीमित प्रतिनिधित्व प्रदान करता है। एक विज्ञापन और ब्रांडिंग एजेंसी, हमिंगर एंड संस, इन-प्रोग्रेस क्राउडफंडिंग अभियानों से नकदी लेने की इच्छा रखती है, जिसे कंपनी लंबी अवधि के लिए कम जोखिम वाले के रूप में देखती है, संभवतः हार्ड-टू-एग्जिट इक्विटी हिस्सेदारी (हालांकि क्राउडफंडिंग के प्रयास निश्चित रूप से विफल हो सकते हैं। एक अवैतनिक बिल के साथ इक्विटी प्रदाताओं के लिए सेवा छोड़ना).

टेक स्पेस में इक्विटी के लिए सेवा विशेष रूप से फैशनेबल है, जहां सफल स्टार्टअप ऑपरेशन के कुछ वर्षों के बाद आठ-, नौ- या दस-फिगर वैल्यूएशन का आदेश देते हैं। इस उच्च शक्ति वाले आर्थिक माहौल में, आपको इक्विटी के दांव के लिए सभी (या यहां तक ​​कि सबसे) सेवा जीतने की ज़रूरत नहीं है। आप सभी की आवश्यकता एक सामयिक बड़ी जीत है - एक ग्राहक कंपनी जिसका मूल्य एक उचित समय-सीमा के भीतर पांच, दस, या अधिक के कारक से बढ़ता है, या जिसका क्राउडफंडिंग अभियान बेतहाशा अपेक्षाओं से अधिक है। संयोग से, यह वही तर्क है जो उद्यम पूंजीपतियों द्वारा उपयोग किया जाता है, हालांकि वे आमतौर पर अधिक परिपक्व कंपनियों से निपटते हैं जो या तो पहले से ही लाभदायक हैं या लाभप्रदता के लिए एक स्पष्ट रास्ता है, और इस प्रकार सफल होने की संभावना है.

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि अपने अंतर्निहित जोखिम के कारण, इक्विटी के लिए सेवा शायद ही कभी या कभी भी स्टैंडअलोन बिजनेस मॉडल के रूप में उपयोग नहीं की जाती है। हमिंग के सह-संस्थापक निकोलस बर्ग के अनुसार, कंपनी पारंपरिक शुल्क-सेवा संबंधों के माध्यम से अपने राजस्व का कम से कम 80% कमाती है। यह उत्कृष्ट विचारों के साथ गंभीरता से कैश-स्ट्रैप्ड स्टार्टअप के लिए इक्विटी मॉडल के लिए सेवा को आरक्षित करता है - और किसी भी प्रतिबद्धताओं को पूरा करने से पहले संपूर्ण बाजार अनुसंधान और वित्तीय परिश्रम करता है।.

6. फ्लैट-शुल्क कंसीयज सेवाएँ

प्रशिक्षण के वर्षों और कठिन-से-प्राप्त प्रमाणपत्रों के आधार पर, उच्च-अंत वाले पेशेवर अपने द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए मोटी फीस ले सकते हैं। अमेरिकन बार एसोसिएशन के एबीए जर्नल के 2013 के एक सर्वेक्षण के अनुसार, अमेरिकी कानून फर्मों ने भागीदारों के लिए $ 536 की औसत प्रति घंटा दर और 2012 में सहयोगियों के लिए $ 370 पर बिल दिया। लेकिन यह राष्ट्रव्यापी दर एक खराब बेंचमार्क है - वित्त जैसे विशेषज्ञों में, और न्यूयॉर्क शहर जैसे उच्च लागत वाले क्षेत्र, औसत प्रति घंटा की दर सैकड़ों डॉलर अधिक हो सकती है.

दवा यकीनन बदतर है। हेल्थकेयर ब्लू बुक के अनुसार, अमेरिकी लाइसेंस प्राप्त सर्जन द्वारा पित्ताशय की थैली की सर्जरी की उचित कीमत $ 5,583 है, रात भर अस्पताल में रहने की लागत (अक्सर $ 2,000 या अधिक) शामिल नहीं है। लागतें यहां भी व्यापक रूप से भिन्न होती हैं - कई प्रदाता पित्ताशय की थैली की सर्जरी के लिए इस राशि को दोगुना या तिगुना कर देते हैं, यह एक सामान्य, न्यूनतम इनवेसिव प्रक्रिया है जिसमें आमतौर पर 90 मिनट लगते हैं और मुट्ठी भर अनुवर्ती नियुक्तियों की आवश्यकता होती है। हालाँकि, इन-नेटवर्क प्रदाता द्वारा की गई कार्यविधि की लागत का बीमा लेने की संभावना है, फिर भी आप अपनी पॉलिसी की कटौती योग्य और सिक्के की आवश्यकताओं के आधार पर चार-आंकड़ा बिल का सामना कर सकते हैं।.

इन फीसों को कैसे स्टैक किया जाता है जो औसत कार्यकर्ता कमाता है? ठीक नहीं। श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, फरवरी 2015 तक औसत अमेरिकी कार्यकर्ता ने $ 24.78 प्रति घंटा कमाया.

अभिनव पेशेवरों और अभ्यास समूहों को व्यावसायिक सेवाओं के अपफ्रंट और दीर्घकालिक लागत को कम करने का अवसर दिखाई देता है - बीमा और भुगतान योजनाओं जैसी चीजों को ध्यान में रखने के बाद भी - कंसीयज सेवाओं के माध्यम से जो एक फ्लैट मासिक या वार्षिक शुल्क लेते हैं, प्रत्येक के लिए शुल्क नहीं सेवा। चिकित्सा और कानून दोनों में, कंसीयज मॉडल का व्यापक लक्ष्य कुख्यात जटिल, अपारदर्शी और अक्सर जबरन मूल्य निर्धारण वाले उद्योगों में पारदर्शिता, सरलता और मूल्य लाना है।.

कंसीयज कानून
कानून में, यह एक अनुचर, एक मासिक या वार्षिक शुल्क चार्ज करने की लंबी अवधि के अभ्यास के समान है जो भविष्य की तारीख में प्रदान की जाने वाली सेवाओं के लिए अग्रिम भुगतान के रूप में प्रभावी रूप से कार्य करता है।.

अंतर यह है कि एक अनुचर अक्सर एक एस्क्रौ खाते के रूप में कार्य करता है - जब ग्राहक को वकील या फर्म की सेवाओं की आवश्यकता होती है, तो उसका या उसकी शेष राशि प्रदान की गई सेवाओं के लिए आनुपातिक दर से नीचे खींची जाती है। इसके विपरीत, एक कंसीयज शुल्क आम तौर पर एकमुश्त अग्रिम भुगतान के रूप में कार्य करता है, जो प्रति घंटा की दर से अनुवादित नहीं होता है, हालांकि वकील या फर्म उस समय की सीमा पर सीमा निर्धारित कर सकते हैं, जो वे हर महीने एक कंसीयज क्लाइंट को समर्पित करने के लिए तैयार रहते हैं। या वर्ष। कुछ उच्च सेवा या अतिरिक्त सेवाओं के लिए मासिक शुल्क के साथ, कंसीयज सेवा के विभिन्न स्तरों की पेशकश करते हैं.

कंसीयज मेडिसिन
कंसीयज मेडिसिन थोड़ा अधिक विविध है। कुछ मेडिकल कंसीयज सेवाएं केवल नकद स्वीकार करती हैं - मरीज मासिक या वार्षिक शुल्क का भुगतान करते हैं और जब भी वे चाहें तो डॉक्टर, चिकित्सक के सहायक या नर्स व्यवसायी को देख सकते हैं, संभवत: लैब टेस्ट, एक्स-रे और अन्य सेवाओं के लिए अधिक भुगतान करना पड़ता है।.

अन्य लोग संकर के रूप में कार्य करते हैं, कार्यालय का दौरा, वीडियो परामर्श, प्रयोगशाला परीक्षण, और बुनियादी प्रक्रियाओं की लागत को सब्सिडी देने के लिए एक अपफ्रंट कंसीयज शुल्क का उपयोग करते हैं - यह सब बीमा मॉडल से अलग नहीं है, बस बीमा कंपनी के बिना। उदाहरण के लिए, रिट्रेस हेल्थ एक नो-फीस पैकेज प्रदान करता है जिसमें प्रक्रियाओं और परीक्षणों के लिए "स्टिकर मूल्य" शुल्क शामिल है - बीमा नहीं करने के बराबर। यह एक गोल्ड-प्लेटेड पैकेज भी प्रदान करता है जिसमें $ 599-प्रति वर्ष, प्रति-घर सदस्यता लागत शामिल है.

अंतिम शब्द

फुटपाथ पर नींबू पानी या गर्म चॉकलेट बेचना संभवतः पिंट के आकार के उद्यमियों के लिए एक व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल होगा। यह एक मौलिक अवधारणा को सिखाने का एक शानदार तरीका है: एक लाभ कमाने के लिए, आपको प्रत्येक पेय की कीमत निर्धारित करने की आवश्यकता है जो आपके द्वारा बनाई गई लागत से अधिक है।.

लेकिन यह एक सुरक्षित शर्त है कि कल के सबसे सफल कारोबारी नेता अपने पड़ोसियों को जलपान नहीं बेचेंगे। यदि ये व्यवसाय मॉडल अर्थव्यवस्था का नेतृत्व करने वाले किसी भी संकेत हैं, तो वे सीधे कुछ भी नहीं बेच सकते हैं। यदि वे ऐसा करते हैं, तो वे इस बात की अधिक परवाह कर सकते हैं कि उनकी गतिविधियाँ पर्यावरण या सामाजिक ताने-बाने को उनकी वित्तीय नीचे की रेखा से कैसे प्रभावित करती हैं। जैसे-जैसे तकनीकी और सामाजिक परिवर्तन की गति तेज होती है, वैसे कंपनियां जो सबसे अधिक प्रेस और प्रशंसा प्राप्त करती हैं - कल के सेब और फेसबुक - उन व्यावसायिक मॉडल का पालन कर सकते हैं जो अभी तक मौजूद नहीं हैं। व्यवसाय शुरू करने के लिए यह एक रोमांचक समय है - यदि आप बॉक्स के बाहर सोचने को तैयार हैं.

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