मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) क्या है - कंपनियां, टिप्स और घोटाले

सालों बाद, दो दोस्त, रिच डेवोस और जे वान एंडल, न्यूट्रिलाइट वितरक बन गए। हालांकि, Nutrilite हैंडबुक के भ्रामक पहलू पर कानूनी चिंताओं के कारण Nutrilite के पतन की आशंका के बाद, उन्होंने अपनी खुद की कंपनी, अमेरिकन वे कंपनी शुरू की, जो बाद में एमवे बन गई - आज तक की सबसे बड़ी और सबसे सफल MLM कंपनियों में से एक।.

एक बहु-स्तरीय विपणन व्यवसाय क्या है?

एक बहु-स्तरीय विपणन व्यवसाय एक स्तरीय, कमीशन-आधारित व्यवसाय है। बिक्री सहयोगी न केवल स्वयं उत्पाद बेचते हैं, लेकिन अगर अन्य बिक्री प्रतिनिधि बिक्री व्यक्ति के नीचे कंपनी में शामिल हो जाते हैं, तो बिक्री प्रतिनिधि प्रत्येक बिक्री के लिए एक कमीशन कमाता है जो नया बिक्री प्रतिनिधि बनाता है। इस प्रकार, सेल्सपर्स के पास दो संभावित आय धाराएँ हैं: अपनी बिक्री, और अन्य बिक्री प्रतिनिधि से बने कमीशन का एक प्रतिशत.

बहु-स्तरीय विपणन कंपनियां आम तौर पर मुख्यधारा के मीडिया में विज्ञापन नहीं करती हैं; इसके बजाय, वे वर्ड-ऑफ-माउथ बिक्री पर भरोसा करते हैं। एक प्रतिनिधि जितनी अधिक बिक्री उत्पन्न कर सकता है, उतने अधिक लोग उत्पाद के बारे में सीखते हैं और इसे खरीदने में रुचि रखते हैं। इसलिए, मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियां उन लोगों के लिए अच्छी हैं जो आउटगोइंग हैं और उनके दोस्तों और परिवार का एक बड़ा सर्कल है, जिन्हें वे बेच सकते हैं.

मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों के उदाहरण

सभी 50 राज्यों में बहु-स्तरीय विपणन कंपनियां चल रही हैं। कई कंपनियां इस बिक्री मॉडल का उपयोग करती हैं, जिनमें शामिल हैं:

• एमवे (स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल उत्पाद)
• एवन (एंटी-एजिंग स्किनकेयर, सौंदर्य प्रसाधन, और सुगंध)
• मैरी के (स्किनकेयर उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन, और सुगंध)
• MonaVie (acai बेरी स्वास्थ्य रस)
• Shaklee (स्वास्थ्य और घरेलू देखभाल उत्पाद)
• लाड़ प्यार महाराज (उच्च गुणवत्ता वाले रसोई और पेंट्री उपकरण)

मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनियों के लाभ

यदि आप एक बहु-स्तरीय विपणन कंपनी में शामिल होने पर विचार कर रहे हैं, तो कई लाभ हैं:

1. आप अपने खुद के घंटे सेट कर सकते हैं. जैसा कि आप स्व-नियोजित हैं, आप अपने खुद के घंटे निर्धारित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप लाड़ प्यार महाराज बेच रहे हैं, तो आप संभावित ग्राहकों को आइटम दिखाने के लिए एक पार्टी होगी। हालांकि, यदि आपके बेटे के पास गुरुवार को फुटबॉल का खेल है, तो आप इसके बजाय शुक्रवार के लिए पार्टी निर्धारित कर सकते हैं। आपके शेड्यूल के आसपास काम करने के लिए आपके पास लचीलेपन का एक बड़ा सौदा है.
2. कम उपरि. कई मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों के साथ, आप घर से काम कर सकते हैं, इसलिए आपका ओवरहेड कम है.
3. आपकी सफलता आपके बड़े हिस्से पर निर्भर करती है. आप तय करते हैं कि आप अपने व्यवसाय में कितना समय लगाना चाहते हैं। यदि आपके पास एक महीना है जहां आपको अधिक धन की आवश्यकता है, तो आप अधिक आय उत्पन्न करने के लिए व्यवसाय पर अधिक समय बिताना और बिक्री बढ़ाना चाह सकते हैं। यदि आपके पास व्यक्तिगत रूप से एक व्यस्त महीना है, तो आप व्यवसाय पर खर्च होने वाले समय की मात्रा को सीमित कर सकते हैं.
4. ज्यादातर कंपनियां तुरंत पहचानने योग्य होती हैं. अधिकांश बहु-स्तरीय विपणन कंपनियां, विशेष रूप से एवन, मैरी के, और द पैम्परेड शेफ जैसे घरेलू नाम हैं, इसलिए अधिकांश संभावित ग्राहक पहले से ही उत्पादों से परिचित हैं।.

मल्टी-लेवल मार्केटिंग की आलोचना

बहु-स्तरीय मार्केटिंग कंपनियों के आलोचक बहुत हैं। बहु-स्तरीय विपणन नए सदस्यों की प्रत्यक्ष बिक्री और भर्ती दोनों पर निर्भर करता है, लेकिन अगर आप देर से व्यापार में शामिल होते हैं और बहुत कम वित्तीय प्रतिफल मिलता है, तो दोनों को प्राप्त करना कठिन होता है।.

1. बाजार को संतृप्त किया जा सकता है, इसलिए प्रत्यक्ष बिक्री करना मुश्किल हो सकता है. एवन के बारे में सभी जानते हैं, और संभावना है कि आपके क्षेत्र में पहले से ही कई बिक्री प्रतिनिधि हैं। यदि आप एवन को बेचने का फैसला करते हैं, तो आप सीधे उन बिक्री प्रतिनिधि के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करेंगे, जिन्होंने पहले से ही ग्राहकों और क्षेत्रों की स्थापना की है। मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों के साथ, बाजार में संतृप्त होने से पहले पैसा कमाना दूसरों की स्थापना के बाद बिक्री प्रतिनिधि के रूप में पैसा बनाने से आसान है.
2. जो लोग एक कंपनी में शामिल होते हैं, उन्हें बाजार में संतृप्ति के कारण बिक्री करने के लिए अधिक सदस्यों की भर्ती की आवश्यकता होती है. इन व्यक्तियों के लिए, पैसा कमाना एक लुभावना प्रस्ताव बन सकता है। न्यूज़वीक ने एक मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनी मोनावी की जांच की, जो $ 40 एक बोतल के लिए एक एसी बेरी ड्रिंक बेचती है, और रिपोर्ट की है कि, “मोनावी के 2007 के आय प्रकटीकरण बयान के अनुसार… उनकी 90% से अधिक बिक्री टीम को wholesale थोक ग्राहक’ माना जाता था, जिनके कमाई ज्यादातर बिक्री पर खुद को छूट है। कम से कम 1% कमीशन और उन लोगों के लिए योग्य है, केवल 10% ने $ 100 से अधिक एक सप्ताह बना दिया। ”
3. उन लोगों के लिए उनकी कमाई के लिए कमिशन कमीशन द्वारा टॉप रीप प्रॉफिट में. न्यूज़वीक के अनुसार, “एक महीने के लिए मोनावी की कम से कम आठ बोतलों की बिक्री के लिए $ 39 की दीक्षा शुल्क और जिम्मेदारी, लोग उत्पाद को खुदरा कर सकते हैं और अपने स्वयं के बिक्री वृक्ष का निर्माण कर सकते हैं, जो कि बड़ा पैसा है। दो वर्षों में, वितरकों डायने व्हिटेकर और शेरी नफ़ज़िगर ने 30,000 लोगों का एक पेड़ बनाया है, जो उन्हें हर बिक्री का 20% तक कमाता है - जो कि वार्षिक कमीशन में $ 1 मिलियन से अधिक है। " उन नंबरों की तुलना उन लोगों से करें जिन्होंने अपने नीचे हस्ताक्षर किए हैं और बाजार संतृप्ति के कारण कोई पैसा नहीं कमा रहे हैं.
4. मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों के लिए आवश्यक है कि नए सालस्पेक्टर अपने स्वयं के उत्पाद बेचने के लिए खरीदें. आमतौर पर, नए salespeople को एक महंगा स्टार्ट-अप पैकेज भी खरीदना पड़ता है, जिसे "दीक्षा शुल्क" के रूप में जाना जाता है। अक्सर, जो लोग देर से कंपनी में शामिल होते हैं, वे स्टार्टर पैकेज में आइटम नहीं बेच सकते हैं। वास्तव में, न्यूज़वीक की रिपोर्ट है कि एक शीर्ष भर्तीकर्ता के अनुसार मोनावी की ड्रॉपआउट दर लगभग 70% है.

कानूनी विचार

कई लोग मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियों की तुलना पिरामिड स्कीमों से करते हैं, जो गैरकानूनी हैं। रॉबर्ट फिट्ज़पैट्रिक ने अपने पद के अनुसार, मल्टी-लेवल मार्केटिंग के दस बड़े झूठ, “एमएलएम की वैधता निर्धारित करने के लिए हाल ही में अदालत के फैसले 70% नियम का उपयोग कर रहे हैं: एमएलएम कंपनी द्वारा बेचे गए सभी सामानों का कम से कम 70% गैर द्वारा खरीदा जाना चाहिए। -distributors। " कई बड़ी मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियां इन दिशानिर्देशों के बाहर हैं और केवल इसलिए काम कर रही हैं क्योंकि अभी तक उनकी एफटीसी द्वारा जांच नहीं की गई है.

हालांकि, एफटीसी उन दावों की सावधानीपूर्वक निगरानी करता है जो बहु-स्तरीय विपणन कंपनियां अपने उत्पादों के स्वास्थ्य लाभ के बारे में बनाती हैं। न्यूज़वीक के अनुसार, 2007 में, "एफडीए ने अपनी वेबसाइट पर औषधीय दावों के बारे में मोनावी को चेतावनी दी और, न्यूज़वीक को एक ईमेल में कहा, यह कंपनी की प्रतिक्रिया से संतुष्ट है।"

मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनी में शामिल होने पर विचार

कई मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियां अच्छी तरह से स्थापित हैं, और एक नए वितरक के रूप में, आप स्थायी जीवन नहीं बना सकते हैं। हालांकि, यदि आप एक बहु-स्तरीय विपणन कंपनी में शामिल होने पर विचार कर रहे हैं, तो साइन अप करने से पहले निम्नलिखित निर्धारण करने का प्रयास करें:

1. यह कंपनी कब से इस कारोबार में है? कंपनी जितनी अधिक समय तक व्यवसाय में रही है, उतनी ही कम आप बिक्री टीम पर हैं, इसलिए आप संभवतः अन्य बिक्री सहयोगियों से कम कमीशन लेंगे जो आप जुड़ने के लिए प्राप्त कर सकते हैं। इसके अलावा, बाजार को संतृप्त किया जा सकता है, इसलिए आपको उत्पाद बेचने में मुश्किल समय आने की संभावना है.
2. कितने लोग व्यवसाय से धन की एक निश्चित राशि बनाते हैं? आपको खुद को निर्धारित करना चाहिए कि एक सभ्य राशि क्या है। यदि आप बिक्री में प्रति माह $ 1,000 बनाना चाहते हैं, तो निर्धारित करें कि बिक्री बल के कितने सदस्य ऐसा करने में सक्षम हैं.
3. कितना पैसा प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से और अन्य Salespeople के आयोग के माध्यम से किया जाता है? याद रखें, एफडीए के अनुसार, उत्पन्न धन का 70% प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से होना चाहिए। यदि आप जिस कंपनी से जुड़ने का विचार कर रहे हैं, उसके पास प्रत्यक्ष बिक्री का प्रतिशत नहीं है, तो आप जुड़ने से बचना चाह सकते हैं.
4. कितना स्टार्ट-अप पैकेज है? शाकेले के लिए मोनावी के लिए स्टार्ट-अप पैकेज $ 39 से लेकर कई सौ डॉलर तक हो सकते हैं। आप अपने नए व्यवसाय उद्यम में कितना निवेश करने को तैयार हैं? याद रखें, एक बहुत ही वास्तविक मौका है कि आप अपने द्वारा खर्च किए गए धन को पुनः प्राप्त नहीं कर पाएंगे.
5. क्या आपके पास एक मौजूदा ग्राहक आधार है जिसे आप बेच सकते हैं? मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनियां मोटे तौर पर ओवर-एड विज्ञापन के बजाय वर्ड-ऑफ-माउथ सेल्स पर भरोसा करती हैं। यदि आपके पास एक बड़ा परिवार या दोस्तों का सर्कल है, तो क्या वे उत्पाद खरीदने में रुचि रखते हैं? यदि हां, तो यह शुरुआत में आपके काम को आसान बना सकता है। आदर्श रूप में, वे फिर अपने दोस्तों और परिवार को बताएंगे, और आपके ग्राहक पूल का विस्तार होगा.
6. आप अपने लोगों को बेचने के बारे में कैसा महसूस करते हैं? आपका ग्राहक आधार, कम से कम शुरुआत में, दोस्तों और परिवार के होने की संभावना है। आप उन्हें बेचने के बारे में कैसा महसूस करते हैं? यदि यह आपको असहज बनाता है, तो आप शायद अपना व्यवसाय शुरू करने के साथ संघर्ष करेंगे। हालांकि, यदि आप उत्पाद पर विश्वास करते हैं और सोचते हैं कि यह एक अच्छा है, तो आप शायद इसे अच्छी तरह से बेच देंगे.

अंतिम शब्द

गेट-रिच-क्विक बिजनेस जैसी कोई चीज नहीं है - इस तरह के दावे घर के घोटालों से काम होते हैं। जबकि कई लोग बहु-स्तरीय विपणन कंपनियों के लिए काम करने में सफल रहे हैं, उनमें से अधिकांश ऐसे हैं जो व्यवसाय में जल्दी शामिल होते हैं और उनके नीचे एक बड़ी बिक्री टीम होती है ताकि वे उन सहयोगियों की बिक्री से कमीशन कमा सकें। यदि आप एक बहु-स्तरीय विपणन कंपनी में शामिल होने पर विचार कर रहे हैं, तो अपने शोध को सावधानीपूर्वक करें। आप पा सकते हैं कि बहु-स्तरीय विपणन आपके लिए सही नहीं है.

क्या आपने कभी किसी मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनी के लिए काम करने का कोई अनुभव किया है? क्या आपके द्वारा अन्य लोगों से इसकी अनुशंसा की जाएगी?