7 साइकोलॉजिकल ट्रिगर जो खर्च करते हैं - उन्हें कैसे डील करें

खरीदारी एक गहरा मनोवैज्ञानिक अनुभव हो सकता है, और आपके पास शायद शॉपिंग ट्रिगर्स हैं जो आपको एक मॉल में कदम रखने से पहले लंबे समय तक उस खुजली वाले क्रेडिट कार्ड की उंगली देते हैं। आइए इसका सामना करें: जब आप एक मनोवैज्ञानिक खर्च करते हैं, तो आप जानते हैं कि आप स्टोर में प्रवेश करने से पहले ही कुछ खरीद लेंगे। एक शून्य को भरने या कुछ भावनाओं को प्राप्त करने के लिए खर्च करना आपके व्यक्तिगत बजट को गंभीर रूप से तोड़ सकता है और आपको उन चीजों को खरीदने का कारण बन सकता है जिनकी आपको आवश्यकता भी नहीं है.

खर्च करने का मनोवैज्ञानिक ट्रिगर

खरीदारी के बिना मेरे महीने के बाद, मेरे पास एक हल्की अलमारी थी, लेकिन अपने स्वयं के खरीदारी ट्रिगर के लिए एक बड़ी जागरूकता भी थी। यह जानने के लिए कि मुझे खर्च करने के लिए ड्राइव करने का मतलब है कि मैं भविष्य में होने वाली घटना के बारे में अधिक सोच रहा हूं, और जूता स्टोर की यात्रा के अलावा किसी अन्य चीज से ऊब सकता है। खरीदारी के लिए कुछ सबसे सामान्य मनोवैज्ञानिक ट्रिगर्स देखें, और देखें कि क्या कोई रिंग आपके स्वयं के खर्च करने की शैली के साथ सच है:

1. शॉपर्स हाई

वे कहते हैं कि दौड़ने के बाद, आपको एक धावक ऊंचा मिलता है - मैं निश्चित रूप से धावक नहीं हूं, इसलिए मैंने कभी इसका अनुभव नहीं किया है। यह डोपामाइन की रिहाई के लिए जिम्मेदार है जो आपके रन के साथ होने के बाद होता है। लेकिन जो लोग खरीदारी करने के लिए प्यार करते हैं, वही उच्च खरीद के वास्तविक अधिनियम के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है.

इन आंकड़ों पर विचार करें: हैरिस इंटरएक्टिव द्वारा एकत्र किए गए आंकड़ों के अनुसार, 31% महिलाओं का कहना है कि वे विशेष रूप से अपने मूड को ऊंचा करने के लिए खरीदारी कर चुकी हैं, और 53% लोगों ने कुछ जश्न मनाने के तरीके के रूप में खरीदारी की है। यह स्पष्ट है कि खरीदारी अच्छी भावनाओं से जुड़ी है - लेकिन यह लागत पर आती है.

समाधान: यदि आप खुद को अच्छा महसूस करने के लिए अपने क्रेडिट कार्ड के लिए पहुंचते हैं, तो अपने आप को जांचें और अन्य गतिविधियों में भाग लेने पर विचार करें जो आपको समान भावनाएं देते हैं। आपको एक धावक के उच्च के लिए दौड़ने की ज़रूरत नहीं है - यहां तक ​​कि अपने जैसे गैर-धावक भी योग या किकबॉक्सिंग जैसे अन्य प्रकार के व्यायामों के माध्यम से उन खुश अंतकों को जीत सकते हैं। अपने पालतू जानवरों के साथ समय बिताने से आप अच्छा महसूस कर सकते हैं और खुश रहने के लिए खरीदारी करने की आवश्यकता को कम कर सकते हैं.

एक चीज जो मैं करता हूं, जब मैं खरीदारी करने का आग्रह करता हूं, तो छोटी खरीदारी के लिए दवा की दुकान पर जाना पड़ता है, जैसे कि नया लिप ग्लॉस। यह आग्रह को संतुष्ट करने में मदद करता है और मुझे एक बड़ी खरीद के समान संतुष्टि देता है। उन चीजों को खोजें जो आपको संतुष्टि देती हैं, जैसे कि एक किताब पढ़ना, टहलने जाना, या दोस्तों के साथ ऐपेटाइज़र को हथियाना, और आपको उच्च कीमत के बिना समान भावनाएं मिलेंगी.

2. प्रतियोगिता

वहाँ एक कारण है कि ब्लैक फ्राइडे साल का सबसे बड़ा खरीदारी का दिन है - और यह निश्चित रूप से नहीं है क्योंकि लोग भीड़ से लड़ने के लिए जल्दी जागना पसंद करते हैं। ब्लैक फ्राइडे आपके प्रतिस्पर्धी मानव स्वभाव पर निर्भर करता है। जब बड़ी बिक्री सामने आती है या एक बिक्री बताती है कि केवल सीमित संख्या में आइटम उपलब्ध हैं, तो आपका मस्तिष्क आपको बताता है कि आपको वहां रहने की जरूरत है और आपको जीतने की जरूरत है। आप प्रतिस्पर्धा के कारण उन चीज़ों को खरीदने की अनुमति दे सकते हैं जिन्हें आप खरीद नहीं सकते हैं, खासकर अगर परिवार का कोई सदस्य, दोस्त, या पड़ोसी पहले से ही एक विशिष्ट वस्तु रखता है।.

समाधान: खरीदारी एक खेल नहीं है, और विजेता और हारने वाले नहीं हैं। दुकानों को पता है कि सीमित मात्रा के बारे में बताने से आपको स्टोर में लोग मिल जाएंगे, इसलिए इस बारे में सोचें कि क्या आप किसी ऐसे आइटम के लिए जा रहे हैं, क्योंकि आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता है, या इसलिए कि आप "खरीदारी में जीतना चाहते हैं।" चलो ईमानदार रहें - सबसे बड़े विजेता वे हैं जो केवल वही खरीदते हैं जो उन्हें ज़रूरत होती है और अपने पैसे को अपने पर्स में रखते हैं.

3. सेविंग का आइडिया

बिक्री से इनकार करते समय आपका मस्तिष्क एक अजीब बात करता है: जब आप एक संकेत देखते हैं जो कहता है कि "50% बचाओ!" यह खर्च के बजाय बचत पर ध्यान देना शुरू करता है। वास्तव में, यह शब्दजाल है जिसे आप किसी भी डिपार्टमेंट स्टोर में सुनेंगे। आप अपनी खरीद और बिक्री सहयोगी से कह सकते हैं, "आपने $ 43.78 आज बचाए!" आपने उस बचत संख्या को बढ़ाने के लिए कूपन या अतिरिक्त छूट का उपयोग भी किया होगा.

आप एक समझदार दुकानदार होने के बारे में अच्छा महसूस करते हैं, है ना? दुर्भाग्य से, आपका मस्तिष्क पुस्तक में सबसे पुरानी चालों में से एक के लिए गिर गया है, जहां एक स्टोर आपको उस चीज़ पर ध्यान केंद्रित करता है जो आप बचत कर रहे हैं, बजाय इसके कि आप क्या खर्च कर रहे हैं.

समाधान: चलिए एक बात सीधी करते हैं: आप कभी नहीँ इसे खर्च करके पैसे बचाएं। ज़रूर, पदोन्नति, बिक्री, और कूपन आपको कम कुल दे सकते हैं, लेकिन आप अभी भी अपनी इच्छित वस्तुओं को खरीदने के लिए पैसा खर्च कर रहे हैं। खर्च करने के जाल में न पड़ें क्योंकि आप एक निश्चित राशि बचाना चाहते हैं। बचत करने का सबसे अच्छा तरीका बचत खाता है, न कि स्टोर रसीद.

4. खुदरा थेरेपी

अपनी खरीदारी की तेजी पर रहते हुए, मैंने महसूस किया कि खरीदारी ने कितनी बार विभिन्न भावनाओं के लिए एक स्टैंड-इन के रूप में काम किया। खुश, दुखी, नाराज, थका हुआ पागल - यह सब खरीदारी में समाप्त हुआ। चीजों को खरीदना अच्छा लगता है, इसलिए यह बुरी भावनाओं का सामना कर सकता है। हैरिस इंटरएक्टिव के अनुसार, चार लोगों में से एक विशेष रूप से चिकित्सा के रूप में चला गया है - भावनाओं या समस्याओं से निपटने के लिए.

समाधान: ईमानदारी से, जब आप बुरे मूड में होते हैं तो मॉल को मारना जीवन-या-मृत्यु की स्थिति नहीं हो सकती है, लेकिन यह अभी भी आपके बजट को प्रभावित करता है और आपको अपनी भावनाओं से पूरी तरह से निपटने की अनुमति नहीं देता है। जब आप खरीदते हैं तो आपको बेहतर महसूस करने में मदद करने के लिए डोपामाइन पर भरोसा कर रहे हैं, लेकिन यह केवल एक अल्पकालिक फिक्स है। मॉल में जाने के बजाय, सामना करने के अन्य तरीके खोजें - एक पत्रिका में लिखना, एक दोस्त से बात करना, एक ब्लॉग शुरू करना, या यहां तक ​​कि एक वास्तविक चिकित्सक को देखना सभी को बेहतर महसूस करने के लिए खर्च करने से ज्यादा फायदेमंद हो सकता है.

यदि आपको लगता है कि मॉल की यात्रा आपके पीछे एक बुरा दिन डालने में मदद करने वाली है, तो अपना बजट खोलें। यदि आपके पास अभी तक कोई बजट नहीं है, तो इस लेख को पढ़ने से पहले व्यक्तिगत पूंजी के लिए साइन अप करें। एक बार जब आप अपने बजट पर नज़र डालते हैं, तो आपको याद दिलाया जाना चाहिए कि आपका पैसा कहाँ जा रहा है.

5. अनुमानित मूल्य

रिटेलर्स आपको खर्च करने के लिए ट्रिक्स खेलते हैं। आपने हमेशा सीखा है कि आपके पैसे के लिए एक अच्छा मूल्य प्राप्त करना सबसे अच्छा है, इसलिए आप केवल बिक्री या निकासी रैक के लिए इच्छुक हो सकते हैं। लेकिन मेगा-रिटेलर जेसीपीनी के अनुभव पर विचार करें। 2012 में, सीईओ रॉन जॉनसन ने कुछ नया करने की कोशिश करने का फैसला किया: उन्होंने "नकली मूल्य निर्धारण" कहा, जो $ 0.99 में समाप्त हो गया मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण, निकासी खरीदता है, और मूल्य निर्धारण जो कि एक से छूट दी गई थी, को समाप्त करके दुकान की छवि को सुधार दिया। स्पष्ट रूप से फुलाया संख्या.

सिद्धांत रूप में, यह अच्छा लग रहा था। व्यवहार में, ग्राहक इसे नहीं खरीद रहे थे - शाब्दिक रूप से। ग्राहकों को यह महसूस नहीं हुआ कि वे अपनी खरीद से मूल्य प्राप्त कर रहे हैं। बिक्री कम हो गई, और कुछ महीने बाद, बिक्री वापस आ गई और इसलिए निकासी रैक थे। 2013 तक, जॉनसन ने अपनी नौकरी खो दी थी और जेसीपीसीनी पूरी तरह से अपने पुराने मूल्य निर्धारण प्रणाली में लौट आया था.

समाधान: माना जाता है कि मूल मूल्य और बिक्री मूल्य के नीचे लाल रेखा के बिना, दुकानदारों को ऐसा नहीं लगता कि उन्हें अपने पैसे का बहुत बड़ा मूल्य मिल रहा है। एक बात जो मैं क्लीयरेंस बुखार से निपटने के लिए उपयोग करता हूं, वह है खुद को पीछे छोड़ना और खुद से पूछना, "क्या मैं इसे खरीदूंगा अगर यह बिक्री पर नहीं था?" यदि उत्तर नहीं है, तो मैं इसे वापस रख देता हूं और आगे बढ़ता हूं.

6. आराम और ऊब

मनोवैज्ञानिक खर्च के जाल में से एक मैं सबसे अधिक दोषी हूं जो बोरियत से बाहर खर्च कर रहा है। अपनी खरीदारी के दौरान, मेरे ससुराल वाले अपने बच्चों को सप्ताहांत में परिवार के बाकी हिस्सों में ले गए और मेरे पास दो शानदार दिन थे। मेरा पहला झुकाव? खरीदारी के लिए जाओ.

अरे, मेरे पास खाली समय था और मैं ऊब गया था, इसलिए स्वाभाविक रूप से पैसा खर्च करना मेरी पहली पसंद गतिविधि थी। खरीदारी एक सुखद गतिविधि है जो आपको व्यस्त रखती है, इसलिए इसे अक्सर अन्य अधिक पूरा करने वाली गतिविधियों के लिए प्रतिस्थापित किया जाता है.

समाधान: क्योंकि मैं अपने खरीदारी आहार पर था, मैंने इसके बजाय कुछ नया करने की कोशिश की: मेरी डीवीआर सूची पर पकड़ बनाना। मेरे पास बहुत सारी फिल्में बच गईं थीं, इसलिए मैंने अपने शांत समय का इस्तेमाल टीवी शो में पकड़ने और कुछ बचाई गई फिल्मों को देखने के लिए किया। यह मुफ़्त था और खरीदारी के समान ही सुखद था.

यदि आप एक अवकाश दुकानदार हैं, तो अन्य गतिविधियों के बारे में सोचें जो आप खरीदारी के लिए कर सकते हैं और उन्हें जाने के लिए तैयार कर सकते हैं। इस तरह, जब आप एक स्वतंत्र दोपहर की तरह महसूस करते हैं तो स्वचालित रूप से जूता स्टोर की यात्रा का मतलब है, आप एक बेहतर विकल्प के साथ तैयार हैं.

7. दहशत का माहौल

फ्लैश बिक्री, जो डिस्काउंट समूह खरीदने वाली साइटों के माध्यम से ऑनलाइन की पेशकश की जाती है, आपको खरीदने के लिए घबराहट की अपनी भावना का उपयोग करें, खासकर क्योंकि सौदे अक्सर अल्पकालिक होते हैं। जब आप एक समूह कूपन में खरीदते हैं या आप एक घड़ी पर एक विशेष सौदा करते हैं, तो आप राहत की भावना महसूस करते हैं क्योंकि आप इस सौदे को पूरा करने के लिए भाग्यशाली कुछ में से एक हैं। लेकिन फ्लैश बिक्री में खरीदने से आप अनावश्यक रूप से खर्च कर सकते हैं - खासकर जब आप सामान खरीद रहे हैं तो आप बिक्री से पहले भी नहीं चाहते थे.

समाधान: अपने आप में एक सुधारित फ्लैश बिक्री उपयोगकर्ता के रूप में, सबसे अच्छी बात जो मैंने कभी की थी वह दैनिक ईमेल के सभी के लिए सदस्यता समाप्त कर दी थी। हर दिन उन्हें पॉप अप करते हुए मुझे ब्राउज़ करने के लिए प्रेरित किया, जो आमतौर पर मुझे खरीदने के लिए प्रेरित करता था। अब, यदि मैं एक विशिष्ट सौदे की तलाश कर रहा हूं, तो मैं प्रत्येक दिन व्यक्तिगत रूप से और मेरे समय पर, प्रत्येक दिन मेरे द्वारा दिए गए सौदों के बजाए प्रत्येक साइट के साथ जांच कर सकता हूं। लक्षित खर्च का मतलब है कि मैं पैसे बचाता हूं और जब मैं एक फ्लैश डील देखूंगा तो मुझे घबराहट नहीं होगी.

अंतिम शब्द

हम सभी मनोवैज्ञानिक खर्च के दोषी हैं। समस्या यह है कि खुदरा विक्रेताओं को यह पता है और आपको खर्च करने के लिए विशेष रूप से माइंड गेम खेलने के तरीके मिलते हैं। यह आपके ट्रिगर्स को जानने के बारे में है: यदि आप जानते हैं कि आपको क्या खर्च करना है, तो आप उस खर्च पर अंकुश लगाने के लिए सुरक्षा उपायों को रख सकते हैं और इसे कुछ अधिक पुरस्कृत कर सकते हैं - और अपने बटुए पर आसान.

क्या आप मनोवैज्ञानिक खर्च के लिए दोषी हैं? आपके ट्रिगर क्या हैं?