अपने व्यवसाय को बेचने से पहले 7 प्रश्न पूछें - कदम उठाने के लिए

BizBuySell.com की चौथी तिमाही 2014 की इनसाइट रिपोर्ट के अनुसार, 2014 के दौरान 7,494 छोटे व्यवसायों ने कारोबार किया, BizBuySell के बाद से लेनदेन की सबसे बड़ी संख्या 2007 में बिक्री के आंकड़ों पर नज़र रखना शुरू हुई। पिछले वर्षों की तुलना में अधिक है, वहाँ लगभग 45,000 छोटे व्यवसाय हैं - रेस्तरां से लेकर और खुदरा स्टोर, सेवा और विनिर्माण कंपनियों के लिए - किसी भी समय खरीद के लिए उपलब्ध.

बेचने का मकसद नकारात्मक और सकारात्मक दोनों कारणों से पैदा हो सकता है। कभी-कभी, योजनाएं काम नहीं करती हैं, और व्यावसायिक परिणाम उम्मीदों से कम हो जाते हैं। अधिकांश परिस्थितियों में, खरीदार - एक व्यवसाय की सफलता द्वारा तैयार किए गए - व्यवसाय को खरीदने के लिए अवांछित प्रस्ताव बनाते हैं। किसी भी परिस्थिति में संभावित बिक्री को निर्धारित किया जा सकता है.

दुर्भाग्य से, सभी मालिकों के पास यह विकल्प नहीं है कि वे अपनी कंपनियों को बेच सकें। स्टैटिस्टिक ब्रेन के अनुसार, छोटे व्यवसायों की विफलता की दर असाधारण रूप से बहुत अधिक है, जो उनके पांचवें वर्ष से पहले लगभग आधे कारोबार से बाहर हो गई है.

अपनी प्रारंभिक आशावाद के बावजूद, कई मालिक अपने व्यवसाय को शुरू करने के लिए पछतावा करते हैं, अब पनीर प्राप्त करने की उम्मीद नहीं करते हैं लेकिन जाल से बाहर निकलते हैं। ऐसे मामलों में, मालिकों का उद्देश्य अपने नुकसान को कम करने और अपनी व्यावसायिक प्रतिष्ठा को बहाल करने के लिए उच्चतम मूल्यांकन प्राप्त करना है। यदि कोई परिसमापन संभव प्रतीत होता है, तो सक्षम कानूनी और लेखांकन सलाह आवश्यक है। मालिक एक अनुभवी व्यवसाय ब्रोकर की सेवा को बनाए रखने पर विचार कर सकते हैं ताकि कंपनी को सर्वोत्तम संभव प्रकाश में पेश करने में मदद मिल सके और बिक्री के अनुकूल निर्देशों पर बातचीत की जा सके।.

यदि आपका व्यवसाय एक सफल ऑपरेशन है, तो आप पा सकते हैं कि संभावित खरीदार या उनके प्रतिनिधि नियमित रूप से आपके व्यवसाय की खरीद को हल करते हैं, शायद बाजार मूल्य के प्रारंभिक (हालांकि बहुत आकर्षक) अनुमानों के साथ। लेकिन अपनी कंपनी को बाज़ार में रखने से पहले या व्यवसाय को बेचने के लिए बातचीत में उलझने से पहले, आपके द्वारा हल किए जाने वाले कई प्रश्न हैं.

अपने व्यवसाय को बेचने से पहले विचार करने के लिए प्रश्न

1. बिक्री के बाद आप क्या करेंगे?

कई छोटे व्यवसाय के मालिक लंबे समय तक दिन, सप्ताह के बाद सप्ताह, वर्ष के बाद साल, अपने व्यवसाय का निर्माण करते हैं और एक मूर्त वित्तीय संपत्ति बनाने के लिए प्रतिस्पर्धा के खतरनाक शोर के माध्यम से मार्गदर्शन करते हैं। कई मामलों में, कंपनी अपने समय, प्रयास और जुनून का उपभोग करते हुए, मालिक का एक विस्तार बन जाती है। जब बिक्री पूरी हो जाती है, तो कई पूर्व मालिक खुद को ढीले छोरों पर पाते हैं, आश्चर्यचकित होकर कहते हैं, "अब मैं अपने जीवन के साथ क्या करने जा रहा हूं?"

कुछ, अपनी ऊर्जा के लिए एक नया जुनून और आउटलेट खोजने में असमर्थ हैं, अपने व्यवसाय की बिक्री पर पछतावा करते हैं और पर्याप्त तैयारी के बिना दूसरे उद्यम में अनायास कूद जाते हैं। दूसरे अपनी नई स्वतंत्रता को ग्रहण करते हैं और नए करियर और हितों को अपनाते हैं.

यह विचार करने के लिए समय निकालें कि आप अपनी बिक्री के बाद के दिन कैसे बिताएंगे। क्या यह एक ऐसा भविष्य है जिसका आप आनंद लेंगे? कभी-कभी, जगह में रहना - यहां तक ​​कि एक आकर्षक प्रस्ताव के सामने - खुशी के लिए इष्टतम निर्णय है.

2. क्या आप अपने व्यवसाय से आय को प्रतिस्थापित कर सकते हैं?

छोटे व्यवसाय के मालिक अपने स्वामित्व से कई वित्तीय लाभ प्राप्त करते हैं। कई लोग एक प्रतिस्पर्धी वेतन प्राप्त करते हैं, लाभ में वृद्धि के रूप में नियमित बोनस प्राप्त करते हैं, कंपनी द्वारा भुगतान किए गए महत्वपूर्ण मनोरंजन और यात्रा बजट का आनंद लेते हैं, अनचाहे व्यय प्रतिपूर्ति और कंपनी सेवानिवृत्ति और स्वास्थ्य लाभ में अधिकतम योगदान करते हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटा व्यवसाय स्वामी सालाना 60,000 डॉलर का वेतन प्राप्त कर सकता है, लेकिन हर साल उसके वेतन के बराबर बेहिसाब लाभ प्राप्त कर सकता है।.

अपनी कंपनी को बेचने का निर्णय लेने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप एक मालिक के रूप में प्रत्येक वर्ष प्राप्त होने वाले सभी वित्तीय लाभों को समझते हैं। बिक्री के बाद, उन लाभों को समाप्त किया जा सकता है, जिनकी बिक्री के बाद जीवनशैली में बदलाव की आवश्यकता होती है या आपकी बिक्री के बाद की आय को सब्सिडी देने के लिए निजी निवेश से अतिरिक्त आय होती है.

3. क्या आपका व्यवसाय बाज़ार में एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का आनंद लेता है?

एक अप्रभावित, उद्देश्य खरीदार आपकी कंपनी में दिलचस्पी क्यों रखेगा? क्या आपके पास एक अनूठा उत्पाद है? क्या आप किसी विशेष भौगोलिक क्षेत्र में अपने उद्योग प्रतियोगियों पर हावी हैं? क्या आपका राजस्व बढ़ रहा है, घट रहा है, या स्थिर है?

यह परिभाषित करने में असमर्थता है कि एक खरीदार को आपकी कंपनी को क्यों खरीदना चाहिए या नहीं, इसकी बिक्री कम हो सकती है। अगर आपको नहीं पता कि किसी को आपकी कंपनी क्यों खरीदनी चाहिए, तो आप एक संभावित खरीदार से यह जानने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं.

4. आपके संभावित इच्छुक खरीदार कौन हैं?

छोटे व्यवसायों के लिए खरीदार आपके मौजूदा कर्मचारियों, स्थानीय प्रतिस्पर्धियों, आपकी कंपनी के समान, नए बाजारों में विस्तार करने की इच्छा रखने वाली कंपनियों, एक व्यवसाय की तलाश करने वाले सेवानिवृत्त, और एक विशिष्ट भूगोल या उद्योग में प्रवेश के लिए राष्ट्रीय ब्रांडों सहित सभी तरह के संकटों में आते हैं। उनका मकसद आमतौर पर रणनीतिक महत्व के आधार पर मूल्य सीमा स्थापित करता है.

याद रखें, यदि आप किसी विशेष खरीदार के लिए स्वामित्व के लाभों को स्पष्ट नहीं कर सकते हैं तो कुछ भी बेचना मुश्किल है। खरीदने या दूर चलने के लिए ट्रिगर के मुद्दों को निर्धारित करने के लिए अपने आप को संभावित खरीदार के जूते में रखें.

5. एक बिक्री के लिए बाधाएँ क्या हैं?

आपकी कंपनी की स्पष्ट कमियाँ क्या हैं? क्या बिक्री घट रही है या बढ़ रही है? यदि हां, तो क्यों? क्या आपके उत्पाद या सेवाएं अब आपके संभावित ग्राहकों के लिए प्रासंगिक नहीं हैं? क्या आपकी कीमतें आपकी प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष उच्च हैं?

कुछ विशिष्ट क्षेत्र जो आसानी से बाधा बन सकते हैं उनमें शामिल हैं:

• गरीब लेखा रिकॉर्ड. पूर्ण और सटीक वित्तीय रिकॉर्ड की कमी अधिकांश व्यावसायिक हस्तांतरण के लिए एक नॉनस्टार्टर है। आपके वित्तीय रिकॉर्ड अतीत में, वित्तीय प्रगति के दृष्टांत हैं - या आपकी कंपनी की कमी है। अच्छे रिकॉर्ड के बिना अपने व्यवसाय को बेचने की कोशिश करने का मतलब हो सकता है कि आपको इसके वास्तविक मूल्य का केवल एक हिस्सा प्राप्त हो.
• गैर-मान्य ऋण. कई छोटे व्यवसायों के पास ऋण है, आमतौर पर व्यक्तिगत रूप से प्राथमिक मालिक द्वारा गारंटीकृत, चल रहे व्यवसाय के परिणामस्वरूप। ऋण में संपत्तियों पर अचल संपत्ति बंधक, प्राप्य खातों और इन्वेंट्री वित्तपोषण, और उपकरण और ऑटोमोबाइल टर्म नोट्स, साथ ही साथ गैर-ऋण ऋण शामिल हो सकते हैं। कई व्यवसाय स्वामी एकल वित्तपोषण स्रोत का उपयोग करते हैं। ऐसे मामलों में यह असामान्य नहीं है कि उधारदाताओं के पास सभी परिसंपत्तियों पर एक ग्रहणाधिकार है - जिसमें अमूर्त संपत्ति जैसे कि व्यापार नाम, पेटेंट और ग्राहक सूचियां शामिल हैं - ताकि स्वामित्व के किसी भी बदलाव को लागू करने से पहले ऋणों को तरल किया जाना चाहिए।.
• अप्रकाशित दायित्व. वित्तीय ऋणों के अलावा, कई कंपनियों के पास पेंशन या लाभ-साझाकरण दायित्वों, ग्राहकों या आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक अनुबंध, अप्रचलित उपकरण हैं जिन्हें नवीनीकरण या प्रतिस्थापन, या संभावित और चल रहे कानूनी सूट की आवश्यकता होती है। एक अयोग्य दायित्व अंतिम बिक्री मूल्य को काफी कम कर सकता है, अगर खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए संभावित खरीदारों से किसी भी हित को नकारना नहीं है।.
• श्रम अनुबंध. क्या आपके कार्यकर्ता संघ के अनुबंधों से आच्छादित हैं? क्या आपके प्रमुख कर्मचारियों के पास रोजगार अनुबंध हैं? नए मालिकों को काम की नई स्थितियों या नए वेतन और वेतन के स्तर को निर्धारित करने के लिए कितना अक्षांश होगा?
• प्रमुख कर्मचारी. क्या आपके पास प्रमुख कर्मचारी हैं जो आपके व्यवसाय की निरंतरता के लिए आवश्यक हैं? क्या वे रोजगार और गैर-प्रतिस्पर्धा अनुबंधों के तहत हैं ताकि एक नए मालिक के लिए श्रम स्थिरता हो? कैसे बदली कर्मचारी हैं, और उनके प्रतिस्थापन की संभावना कितनी महंगी है?

6. क्या आप और आपके प्रबंधक व्यवसाय चलाने और बिक्री प्रक्रिया में भाग लेने में सक्षम हैं?

किसी व्यवसाय को बेचने की प्रक्रिया न तो आसान है और न ही त्वरित। व्यापार मालिकों, कर्मचारियों, और कंपनी के सलाहकारों (विशेष रूप से आपके एकाउंटेंट) को खरीदार की नियत प्रक्रिया के दौरान असंख्य बैठकों, फोन कॉल और परियोजनाओं में भाग लेने के लिए आवश्यक होगा। हालांकि एक व्यवसाय दलाल इस प्रक्रिया में सहायता कर सकता है, काम और समय का बड़ा हिस्सा व्यवसाय के मालिक और उसके कर्मचारियों द्वारा खर्च किया जाएगा - समय जो व्यवसाय के दिन-प्रतिदिन के संचालन से लिया जाना चाहिए.

कुछ व्यवसाय के मालिक, इंद्रधनुष के अंत में सोने के बर्तन की खोज करते हैं, पता चलता है कि नियत परिश्रम और बिक्री प्रक्रियाएं आगे बढ़ने के लिए बहुत समय लेने वाली और महंगी हैं। अपनी कंपनी और कर्मचारियों के लिए दिन-प्रतिदिन के कार्यों से दूर, प्रक्रिया में लगे रहने के लिए समय और डॉलर की सीमा स्थापित करें। एक आकर्षक अंतिम बिक्री मूल्य या एक अनुमान है कि बिक्री जल्दी से पूरा हो जाएगा की संभावना पर कंपनी के अस्तित्व को खतरे में न डालें.

7. बिक्री प्रक्रिया के दौरान आपका व्यवसाय कैसे प्रभावित होगा?

क्या आपके कर्मचारियों को अनिश्चितता के मद्देनजर अन्य रोजगार प्राप्त करने की संभावना है? क्या ग्राहक एक नए आपूर्तिकर्ता की तलाश कर सकते हैं? एक व्यवसाय की संभावित बिक्री को गोपनीय रखना लगभग असंभव है, खासकर एक खरीदार की उचित परिश्रम प्रक्रिया के दौरान। प्रभावित ग्राहकों, कर्मचारियों, और विक्रेताओं की अफवाहों और चिंताओं को समाप्त करने के लिए पहले दिन से अपने संगठन को संदेश को नियंत्रित करना महत्वपूर्ण है, जिनमें से सभी आमतौर पर एक बिक्री मानते हैं उन्हें नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा.

इस बात पर विचार करें कि आपके हितधारक (व्यक्ति, समूह, या आपकी कंपनी की गतिविधियों के बारे में चिंता या रुचि रखने वाले संगठन) बिक्री से कैसे प्रभावित होंगे। इसके साथ ही जिन लोगों को चिंता है, उनके लिए ओवरकमिटमेंट से बचें.

बिक्री प्रक्रिया

एक बार जब आप स्थापित कर लेते हैं कि आप बेचने के लिए तैयार हैं, तो विचार करें कि प्रक्रिया आम तौर पर कैसे चलती है। प्रक्रिया शुरू होने से पहले एक विशिष्ट व्यावसायिक बिक्री के चरणों को समझना अत्यधिक लागत और अत्यधिक-आशावादी अपेक्षाओं से बचने के लिए आवश्यक है.

1. प्रारंभिक संपर्क

चाहे खरीदार या विक्रेता द्वारा शुरू किया गया हो, बिक्री प्रक्रिया में पहला कदम विक्रेता से खरीदार के लिए कंपनी के हस्तांतरण में एक पारस्परिक हित स्थापित करना है। यह निर्धारित करने के एकमात्र उद्देश्य के लिए कि क्या आगे बढ़ने में पारस्परिक रुचि है, चर्चा और खोजपूर्ण और गैर-बाध्यकारी हैं.

2. प्रारंभिक चर्चा

गोपनीयता और nondisclosure समझौतों के आदान-प्रदान के बाद, पार्टियां प्रत्येक के लिए लेनदेन के लाभों को पूर्व निर्धारित करती हैं और किसी भी स्थिति को गैर-परिवर्तनीय मानती हैं। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता को आवश्यकता हो सकती है कि वर्तमान कर्मचारियों को लेन-देन के बाद न्यूनतम अवधि के लिए बनाए रखा जाए, या खरीदार को संक्रमण अवधि के लिए मालिक की आवश्यकता हो सकती है। प्रत्येक पक्ष द्वारा समीक्षा के लिए सीमित वित्तीय डेटा, कानूनी दस्तावेज और अभ्यावेदन का आदान-प्रदान किया जा सकता है.

3. मूल्य वार्ता

एक्सचेंज किए गए डेटा और प्रत्येक कंपनी की जांच के परिणामस्वरूप, पार्टियां "टर्म शीट" नामक एक अस्थायी बिक्री लेनदेन के लिए सहमत हो सकती हैं, जो कि मूल समझौते का एक संक्षिप्त संस्करण है जिसे पार्टियों द्वारा सहमति और क्रियान्वित किया जाएगा। प्रत्येक पार्टी के तथ्यों और अभ्यावेदन का व्यापक सत्यापन करने के बाद शब्द पत्रक को औपचारिक और संशोधित किया जाता है.

जबकि एक खरीदार का निर्णय अक्सर गैर-वित्तीय कारकों से प्रभावित होता है, कई खरीदार - विशेष रूप से व्यावसायिक सलाहकारों द्वारा प्रतिनिधित्व करने वाले - निम्नलिखित में से कई पर आधारित मूल्य स्थापित करते हैं:

• राजस्व. BizBuySell ने 2014 में 0.61 की औसत राजस्व-से-बिक्री-मूल्य अनुपात की सूचना दी, ताकि राजस्व में $ 500,000 के साथ एक कंपनी 305,000 डॉलर में बेची जाए.
• नकदी प्रवाह. BizBuySell के अनुसार, 2014 में एक बेचे गए व्यवसाय के लिए औसत नकदी प्रवाह 2.24 था। दूसरे शब्दों में, $ 2200,000 की वार्षिक नकदी प्रवाह के साथ $ 100,000 का कारोबार हुआ.
• कमाई. आमदनी का एक हिस्सा आम तौर पर स्थिरता और कमाई प्रवाह की साल-दर-साल वृद्धि पर आधारित होता है। उदाहरण के लिए, लगातार 50,000 डॉलर का लाभ अर्जित करने वाली कंपनी चार से छह या $ 200,000 से $ 300,000 के आय अनुपात (पीई) के मूल्य के लिए बेच सकती है। अनियमित कमाई वाली कंपनी आमतौर पर कम पीई पर बिकती है। एक छोटे व्यवसाय की कमाई पर बिक्री मूल्य स्थापित करना कुछ लोगों द्वारा अन्य सूचकांकों की तुलना में कम विश्वसनीय माना जाता है, खासकर जब से कर और अन्य कारणों से राजस्व और खर्चों में अक्सर हेरफेर किया जाता है।.
• असल संपत्ति. कुछ व्यवसाय, विशेष रूप से जो प्राकृतिक संसाधनों में शामिल हैं, कई अनुमानित आरक्षित मूल्यों के रूप में बेच सकते हैं। कुछ समय के लिए व्यापार करने वाली कंपनियों के मूल्यह्रास के उपयोग के कारण पुस्तकों पर अघोषित संपत्ति होने की संभावना है.

4. कारण परिश्रम

प्रारंभिक समझौते के बाद, क्रेता विक्रेता के तथ्यों और अभ्यावेदन को सत्यापित करने के लिए एक व्यापक देय परिक्षण समीक्षा करता है। इस कदम से ग्राहक सूचियों की समीक्षा, लेखा अभिलेखों की समीक्षा और पुष्टि हो सकती है - यदि विक्रेता के वित्तीय तैयार नहीं हैं या स्वतंत्र प्रमाणित सार्वजनिक लेखाकार (सीपीए) द्वारा लेखा परीक्षित हैं - और मूर्त संपत्ति की भौतिक पुष्टि.

खरीदार के कारण परिश्रम का खर्च अधिक हो सकता है, खासकर अगर बाहरी सलाहकार और विशेषज्ञों का उपयोग किया जाता है। एक ही समय में, विक्रेता के संसाधनों को तनाव में रखा जा सकता है क्योंकि कंपनी के कर्मचारी अक्सर प्रक्रिया में शामिल होते हैं, बजाय कंपनी के दिन-प्रतिदिन के संचालन में.

6. मूल्य समायोजन

नियत परिश्रम के निष्कर्षों के आधार पर, नए खुलासे को दर्शाने के लिए अंतिम बिक्री मूल्य और भुगतान की शर्तों को फिर से जोड़ा जा सकता है। यह बातचीत सेब का अंतिम दंश है, इसलिए दोनों पक्षों को खरीद समझौते में संशोधन करने के लिए बोलना है। विक्रेताओं को यह पता होना चाहिए कि अंतिम समझौते तक पहुंचने और दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षर किए जाने तक बातचीत अक्सर जारी रहती है.

7. बंद करना

समापन पूरी प्रक्रिया की परिणति है जिसमें अंतिम दस्तावेजों पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, और धन का आदान-प्रदान किया जाता है। समापन दस्तावेजों में विस्तृत होने पर दोनों पक्ष भविष्य के दायित्वों के अधीन हो सकते हैं.

उदाहरण के लिए, खरीदार को अतिरिक्त राशि का भुगतान करने की आवश्यकता हो सकती है यदि राजस्व लेनदेन के बाद वर्ष (या वर्षों) में पूर्व निर्धारित लक्ष्य से अधिक है। उसी समय, विक्रेता किसी भी अज्ञात और प्रलेखित देनदारियों के लिए उत्तरदायी हो सकता है.

अंतिम शब्द

कई व्यवसाय मालिकों के लिए, कंपनी को बेचना जीवन भर के काम की परिणति है। तैयारी के साथ, वे उन शर्तों पर बेच सकते हैं जो उनकी सेवानिवृत्ति के लिए वित्तीय सुरक्षा प्रदान करते हैं, या उनके अगले महान साहसिक कार्य के लिए कम से कम वित्त पोषण करते हैं। कुछ मामलों में, उन्हें अपना केक रखना पड़ता है और एक प्रमुख प्रबंधक या कर्मचारी के रूप में अपनी स्थिति बनाए रखते हुए और बिक्री से पहले जो मिलता है, उसी तरह के लाभों का आनंद लेते हुए एक उच्च-से-अपेक्षित बिक्री मूल्य प्राप्त करके इसे खाते हैं। उचित तैयारी के साथ - और सक्षम कानूनी और लेखा सहायता, जहाँ ज़रूरत हो - आप अपनी कंपनी को आय के स्थिर और पर्याप्त प्रवाह में परिवर्तित कर सकते हैं.

क्या आपके पास व्यवसाय बेचने के लिए कोई अतिरिक्त सुझाव हैं?