आपके दिमाग में 10 संज्ञानात्मक मामले जो आपके पैसे खर्च कर रहे हैं

लेकिन सच्चाई यह है कि कभी-कभी हम ऐसे कारणों से खरीदते हैं जिनका उत्पाद से कोई लेना-देना नहीं होता है। हमारे दिमाग हमें ऐसे विकल्प बनाने में मदद कर सकते हैं जो तार्किक लगते हैं, लेकिन निरीक्षण करने के लिए खड़े नहीं होते हैं। इन मानसिक जालों को "संज्ञानात्मक पक्षपात" कहा जाता है।

यदि आप उन्हें जाने देते हैं तो संज्ञानात्मक पक्षपात आपके नीचे की रेखा को गंभीर रूप से चोट पहुंचा सकते हैं। सौभाग्य से, यह सीखकर कि ये पक्षपात कैसे काम करते हैं, आप अपने मस्तिष्क को उनके खिलाफ रख सकते हैं। यहां दस सबसे आम पूर्वाग्रहों पर एक नज़र डालें, और उनसे खुद को कैसे बचाएं.

1. एंकरिंग बायस

यह दिखाने के लिए कि यह पूर्वाग्रह कैसे काम करता है, चलो एक अनुमान लगाने का खेल खेलते हैं। क्या आपको लगता है कि दुनिया का सबसे ऊँचा पेड़ 1,000 फीट से अधिक ऊँचा या छोटा है? किसी भी तरह से, आपको लगता है कि पेड़ कुल मिलाकर कितना लंबा है?

जब तक आप पहले से ही पेड़ों के बारे में बहुत कुछ नहीं जानते हैं, आपने शायद अनुमान लगाया था कि दुनिया का सबसे ऊंचा पेड़ कहीं 1,000 फीट के करीब है। हो सकता है कि आपने अनुमान लगाया कि यह लंबा या छोटा था - कहते हैं, कुल 1,500 फीट या केवल 500 फीट - लेकिन किसी भी तरह से, आपका अनुमान आपके द्वारा देखे गए पहले नंबर से प्रभावित था।.

यह एंकरिंग पूर्वाग्रह का एक उदाहरण है - आपको प्राप्त जानकारी के पहले टुकड़े पर बहुत अधिक भरोसा करना। चूँकि यह आंकड़ा "1,000 फीट" था, आप सभी को जाना था, यह संख्या आपका "लंगर" बन गई और पेड़ की ऊँचाई के बारे में आपका अनुमान इससे बंध गया। आपको गाइड करने के लिए संख्या 1,000 के बिना, आपका अनुमान बहुत अधिक या बहुत कम हो सकता है। (यदि आप उत्सुक हैं, तो वास्तविक उत्तर 379 फीट है।)

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

जब आप पहली बार देखे गए मूल्य के आधार पर किसी वस्तु की कीमत का आंकलन करते हैं, तो एंकरिंग के पक्ष में आपको पैसे खर्च करने पड़ते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप टैबलेट कंप्यूटर के लिए खरीदारी कर रहे हैं। आप एक स्थानीय डिपार्टमेंट स्टोर के लिए बिक्री फ्लायर की जांच करते हैं और $ 500 से नीचे $ 150 के रूप में चिह्नित एक मॉडल को देखते हैं.

यह एक अद्भुत मूल्य की तरह लगता है, लेकिन केवल इसलिए कि आप इसकी तुलना $ 500 लंगर की कीमत से कर रहे हैं। यदि आप समान गोलियों के लिए आस-पास खरीदारी करते हैं और पाया कि सबसे अधिक $ 150 या उससे कम लागत है, तो यह इस तरह के सौदेबाजी की तरह नहीं लगेगा। वास्तव में, कई स्टोर अपने ब्लैक फ्राइडे की बिक्री को और अधिक प्रभावशाली दिखने के लिए थैंक्सगिविंग से ठीक पहले "नियमित" कीमतें बढ़ाते हैं.

विक्रेताओं को इस पूर्वाग्रह के बारे में सब पता है, और वे इसे अपने लाभ के लिए उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ रियल एस्टेट एजेंट यह सुनिश्चित करते हैं कि एक नए खरीदार को दिखाए जाने वाले पहले घर को बहुत अधिक लुभाया जाता है। उस की तुलना में, बाजार पर हर दूसरे घर एक महान सौदा की तरह दिखेगा.

जब आप अपने वेतन पर बातचीत करते हैं तो एंकरिंग भी आपको नुकसान पहुंचा सकती है। नौकरी के साक्षात्कार के दौरान, यदि आपको $ 25,000 का शुरुआती वेतन देने की पेशकश की जाती है, तो आप शायद $ 50,000 के लिए पूछने में संकोच करेंगे, भले ही आपको लगता है कि आपके लायक है। आप अपनी पूछ मूल्य को $ 35,000 तक समाप्त कर सकते हैं क्योंकि आप अनुचित ध्वनि नहीं करना चाहते हैं.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

एंकरिंग पूर्वाग्रह को दूर करने का सबसे अच्छा तरीका अधिक शोध करना है। इस तरह से आप उस प्रारंभिक "एंकर" नंबर को अन्य संख्याओं के साथ बदल सकते हैं जो अधिक समझ में आता है.

उदाहरण के लिए, यदि आप एक घर खरीदना चाहते हैं, तो "comps" - कीमतों की तुलना करें जो तुलनीय घरों के लिए बेची गई हैं। इससे आपको पता चल जाएगा कि वास्तव में आपको मनचाहे घर का भुगतान करने का उचित मूल्य क्या है.

इसी तरह, नौकरी के साक्षात्कार से पहले, विशिष्ट शुरुआती वेतन पर शोध करें। इस तरह, जब बॉस एक नंबर का नाम बताता है, तो आपको पता चल जाएगा कि क्या यह एक उचित प्रस्ताव है। बेहतर अभी भी, वेतन के नाम पर सबसे पहले होने से अपने लाभ के लिए एंकरिंग करें। फिर बॉस को अपनी उम्मीदों से तालमेल बिठाना होगा, बजाय इसके कि दूसरे रास्ते से.

2. बैंडबाजा प्रभाव

आपने शायद वाक्यांश "बैंडवादन पर कूदना" सुना है। इसका मतलब है कि अपने फैसले खुद करने की बजाय भीड़ के साथ जाना। उदाहरण के लिए, जब फैशन बदलते हैं, और अचानक हर कोई बैगी लोगों के बजाय तंग जींस पहन रहा है, तो यह बैंडवागन प्रभाव है.

कुछ हद तक, हर कोई ऐसा करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक पुरुष हैं, तो आप शायद स्कर्ट के बजाय पैंट पहनते हैं, क्योंकि ऐसा ज्यादातर पुरुष करते हैं। यदि आपने स्कर्ट पहनना चुना है, तो आप अपने आप को इस उद्देश्य के लिए खड़ा करेंगे। सामाजिक मानकों के लिए हमारे कपड़े पहनने, बात करने और कार्य करने के तरीके को प्रभावित करना बिल्कुल सामान्य है.

लेकिन कभी-कभी, हम भीड़ का अनुसरण तब भी करते हैं जब हमें ज़रूरत नहीं होती है। हम अक्सर उन ब्रांडों का चयन करते हैं जिन्हें हम खरीदते हैं, संगीत जिसे हम सुनते हैं, या यहां तक ​​कि वे उम्मीदवार जिन्हें हम वोट देते हैं क्योंकि अन्य वही काम करते हैं। इन विकल्पों की आवश्यकता नहीं है, और कुछ मामलों में, वे हानिकारक हो सकते हैं.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

बैंडवागन प्रभाव आपको ऐसे उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है जो केवल इसलिए लोकप्रिय नहीं हैं क्योंकि वे लोकप्रिय हैं। सेलफोन एक अच्छा उदाहरण है। यदि आप जानते हैं कि हर कोई नवीनतम iPhone का मालिक है, तो आप मान सकते हैं कि आपको एक की भी आवश्यकता है.

लेकिन शायद एक अलग फोन आपके लिए एक बेहतर विकल्प होगा। हो सकता है कि आपको स्मार्टफोन की आवश्यकता न हो। आप सिर्फ यह मान सकते हैं कि आपको एक की आवश्यकता है क्योंकि आप हर किसी को उन्हें ले जाते हुए देखते हैं। अगर आपको फ़ेसबुक और स्टॉक कोट्स के लगातार एक्सेस से वास्तविक मूल्य नहीं मिल रहा है, तो $ 90-महीने की सेल फोन योजना सिर्फ पैसे की बर्बादी है.

बैंड-बाजे का प्रभाव आपको नासमझी के पैसे के फैसले में फंसा सकता है। उदाहरण के लिए, आप एक नया कार ऋण ले सकते हैं क्योंकि "बस यही लोग करते हैं।" आप नकद के साथ कार खरीदने या एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने के लिए बहुत सारे पैसे बचा सकते हैं जिसे आप अभी खरीद सकते हैं। लेकिन बैंडवाग के प्रभाव के कारण, उन विचारों को तुरंत स्पष्ट नहीं किया जा सकता है.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

भीड़ के साथ जाना हमेशा गलत काम नहीं है। असली गलती वह बिना सोचे-समझे कर रहा है। हो सकता है कि नई कार या आकर्षक iPhone वास्तव में आपके लिए सही विकल्प हो। लेकिन आप यह नहीं जान सकते कि जब तक आप अपने बारे में नहीं सोचते.

कोई भी वित्तीय निर्णय लेने से पहले, अपना शोध करें। यह दोनों छोटे विकल्पों के लिए जाता है, जैसे कि एक जोड़ी जूते खरीदना, और बड़े लोग अपनी सेवानिवृत्ति बचत का निवेश करना पसंद करते हैं। सभी विकल्पों को देखें, गणित करें, और आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प तय करें - न कि हर कोई जो कर रहा है.

3. विकल्प सहायक पूर्वाग्रह

खरीदार के पछतावे के रूप में बहुत निराशाजनक कुछ भी नहीं है। यह आपके द्वारा खरीदी गई किसी चीज़ को देखने और महसूस करने में भयानक लगता है कि यह पैसे की पूरी बर्बादी थी। वास्तव में, हम इस भावना से बहुत नफरत करते हैं कि हम कभी-कभी खुद को समझाने के लिए अपने रास्ते से बाहर चले जाते हैं यह बिल्कुल भी बेकार नहीं था। हम सभी प्रकार के तर्कों के साथ आते हैं जिन्हें हमें वास्तव में इसकी आवश्यकता थी, और यह पूरी तरह से पैसे के लायक था.

इस तरह के तर्क को विकल्प सहायक पूर्वाग्रह कहा जाता है। यह अन्य निर्णयों पर भी लागू होता है, न कि केवल खरीदारी पर। उदाहरण के लिए, यदि आपने किसी उम्मीदवार को वोट दिया है, तो आपको उस व्यक्ति के कार्यों का कार्यालय में बचाव करने की अधिक संभावना है। अपने आप को यह देखने दें कि वह व्यक्ति एक भयानक काम कर रहा है, आपको यह स्वीकार करने के लिए मजबूर करेगा कि आपने एक खराब विकल्प बनाया है.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

समस्या यह है कि जब आप खराब खरीद निर्णय का बचाव करते हैं, तो आप फिर से वही निर्णय लेने की संभावना रखते हैं। हमारे पहले के उदाहरण पर वापस जाने के लिए, मान लीजिए कि आपने एक नया iPhone खरीदा है। इस खरीदारी के बारे में खुद को अच्छा महसूस कराने के लिए, आप उन सभी चीजों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आप नए फोन के बारे में प्यार करते हैं और इसके डाउनसाइड को अनदेखा करते हैं। जब अन्य दोस्त आपको अपना एंड्रॉइड फोन दिखाते हैं, तो आप इन गैजेट्स के सभी दोषों को नोटिस करते हैं, न कि उनके लाभों को.

जब तक आप फोन को बदलने के लिए तैयार हो जाते हैं, तब तक आप खुद को पूरी तरह आश्वस्त कर लेते हैं कि आईफ़ोन सबसे अच्छा है। आप बस एक नए के लिए स्वचालित रूप से उन्नयन, चारों ओर की दुकान में परेशान किए बिना। वहाँ एक और फोन हो सकता है कि बेहतर और सस्ता है, लेकिन आप भी इस पर विचार नहीं करेंगे.

यह पूर्वाग्रह अन्य वित्तीय विकल्पों को भी प्रभावित कर सकता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने तय कर लिया है कि आप घर खरीदना चाहते हैं। दुर्भाग्य से, यह अभी एक विक्रेता का बाजार है, और अधिकांश घर आपके बजट से बाहर हैं। आप शायद थोड़ी देर के लिए किराए पर लेने से बेहतर हैं और कीमतें गिरने का इंतजार कर रहे हैं.

लेकिन आप इस विचार को नहीं सुनना चाहते हैं। आप पहले से ही खरीदने का फैसला कर चुके हैं, इसलिए आप तर्क देते हैं कि किराए पर सिर्फ पैसा फेंकना है। आप एक ऐसा घर खरीदते हैं, जिसे आप खरीद नहीं सकते, ठीक बाजार के क्रैश होने से पहले। अब आप एक पानी के नीचे बंधक और भुगतान के साथ फंस गए हैं आप मुश्किल से मिल सकते हैं.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

इस पूर्वाग्रह के आसपास आने का एक तरीका यह है कि प्रत्येक निर्णय को एक ब्रांड के रूप में देखा जाए। पिछली बार आपके द्वारा की गई पसंद को सही ठहराने की कोशिश न करें। इसके बजाय, अब सबसे अच्छा बनाने पर ध्यान केंद्रित करें.

उदाहरण के लिए, जब किसी नए फोन की खरीदारी करने का समय हो, तो पूरी तरह से खरोंच से शुरू करें, जैसे कि आपने पहले कभी स्वामित्व नहीं किया था। स्वतंत्र समीक्षाओं को देखें जो आपको इस तथ्य के बारे में बता सकती हैं कि किस फोन में सर्वोत्तम मूल्य के लिए सर्वोत्तम विशेषताएं हैं.

इसके अलावा, याद रखें कि खराब निर्णय को पलटने के लिए अभी भी समय है। उदाहरण के लिए, घर खरीदने का निर्णय तब तक अंतिम नहीं होता जब तक आप कागजात पर हस्ताक्षर नहीं करते। इसलिए, यदि आप नई सूचनाओं को यह देखते हुए देखते हैं कि आप कुछ वर्षों के इंतजार में बेहतर हैं, तो इस पर ध्यान दें। अपने दिमाग को बदलने में कोई शर्म नहीं है, खासकर जब यह आपको हजारों डॉलर बचा सकता है.

4. पुष्टि पूर्वाग्रह

इन दिनों सोशल मीडिया से कई लोग अपनी खबरें लेना पसंद करते हैं। वे अक्सर अपनी पसंदीदा साइटों से कहानियों को वितरित करने के लिए फीड सेट करते हैं - जो कि सबसे ज्यादा उनके दृष्टिकोण को दर्शाते हैं.

इसके साथ समस्या यह है कि वे केवल समाचारों को सुनते हैं, जिनसे वे सहमत होने की संभावना रखते हैं। चूँकि वे जो कुछ भी "समाचार में" सुनते हैं, उनके विचारों का समर्थन करते हैं, उन्हें यह विचार मिलता है कि सभी तथ्य उनकी ओर हैं। समय के साथ, वे अपने दृष्टिकोण में अधिक उलझ जाते हैं क्योंकि वे कहानी के दूसरे पक्ष को कभी नहीं सुनते हैं.

यह पुष्टि पूर्वाग्रह का एक रूप है - केवल उन तथ्यों को देखने की प्रवृत्ति जो हमारे विचारों का समर्थन करते हैं। वे लोग जो किसी भी विषय पर मजबूत विचार रखते हैं, ग्लोबल वार्मिंग से लेकर पालेओ आहार तक, उन विचारों को जाने वाले किसी भी तथ्य को अवरुद्ध करने का जोखिम रखते हैं। नतीजतन, वे बहुमूल्य जानकारी को याद कर सकते हैं.

यह पूर्वाग्रह अक्सर सहायक सहायक पूर्वाग्रह के साथ काम करता है। जब हम विश्वास करना चाहते हैं कि हमने सही चुनाव किया है, तो हम उस विकल्प की जानकारी चाहते हैं.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

जब आपको पैसे के बारे में निर्णय लेने की आवश्यकता होती है, तो यह ध्यान से शोध करने के लिए समझ में आता है। हर कोण से विषय की खोज करके, आप सीखते हैं कि आपको बुद्धिमानी से चुनने की क्या जरूरत है। दुर्भाग्य से, पुष्टिकरण पूर्वाग्रह ऐसा करना कठिन बनाता है.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप एक छोटा व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं। आप यह जानने के लिए जानकारी खोजते हैं कि क्या यह एक बुद्धिमान कदम है। लेकिन जब से आप वास्तव में सुनना चाहते हैं, तो आपको इसके लिए जाना चाहिए, आप "व्यवसाय शुरू करने के कारणों" के बजाय "व्यवसाय शुरू करने के पेशेवरों और विपक्षों" के लिए खोज करते हैं। आप बहुत सारे लेख देखते हैं जो आपको अपने लिए काम करने के लाभों के बारे में बताते हैं, लेकिन जोखिमों के बारे में कोई नहीं.

इससे आपको दो तरह से नुकसान होता है। सबसे पहले, यदि आप इसे करने के लिए अच्छी स्थिति में नहीं हैं तो भी आप अधिक लाभ उठा सकते हैं। और दूसरा, आप कम तैयार होंगे। चूंकि आपने व्यवसाय चलाने की कमियों के बारे में कुछ नहीं पढ़ा है, आप नहीं जान पाएंगे कि उनसे बचने के लिए आगे की योजना कैसे बनाई जाए.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

पुष्टिकरण पूर्वाग्रह के लिए सबसे अच्छा इलाज अधिक जानकारी के लिए खुद को खोलना है। अपने दृष्टिकोण के विपरीत जानकारी की मांग करने का एक बिंदु बनाएं.

वास्तव में, उन मजबूत तर्कों की तलाश करें जिन्हें आप अपने विचारों के विरुद्ध पा सकते हैं। फिर उन तर्कों को संतुलित करें जो आप पहले से जानते हैं, और देखें कि कौन सा पक्ष अधिक मजबूत है। यदि धन के बारे में आपके विचार (या कुछ और) इस तरह की जांच के लिए खड़े नहीं हो सकते हैं, तो वे धारण करने के लायक नहीं हैं.

5. फ्रेमिंग प्रभाव

एक और पॉप क्विज के लिए समय। आपको इन दोनों कथनों के बारे में कैसा लगा?

1. लोगों को लोकतंत्र के खिलाफ सार्वजनिक रूप से बोलने की अनुमति दी जानी चाहिए.
2. कानून को लोगों को सार्वजनिक रूप से लोकतंत्र के खिलाफ बोलने से मना करना चाहिए.

तार्किक रूप से, पहला कथन दूसरे के ठीक विपरीत है। यदि आप एक से सहमत हैं, तो आपको दूसरे से असहमत होना चाहिए.

लेकिन स्कॉट प्लूस द्वारा 1993 की पुस्तक "द साइकोलॉजी ऑफ जजमेंट एंड डिसीजन मेकिंग" में वर्णित एक प्रयोग में, लोगों ने दो बयानों पर अलग-अलग प्रतिक्रिया व्यक्त की। पहले एक के साथ 60% से अधिक असहमत थे, लेकिन केवल 46% दूसरे के साथ सहमत थे। दूसरे शब्दों में, लोगों ने एक ही विचार पर प्रतिक्रिया दी कि यह कैसे प्रस्तुत किया गया था। इस पूर्वाग्रह को फ्रेमिंग प्रभाव के रूप में जाना जाता है.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

यह देखने के लिए कि फ्रेमिंग प्रभाव आपके धन निर्णयों को कैसे आकार दे सकता है, मान लीजिए कि आप एक सोफे खरीदने के लिए एक दुकान पर जाते हैं जिसकी कीमत $ 1,000 है और एक दीपक जिसकी कीमत $ 40 है। जब आप वहां होते हैं, तो आप सीखते हैं कि एक और स्टोर में बिक्री के लिए सिर्फ $ 30 पर एक ही दीपक है। हालांकि, आपको वहां पहुंचने के लिए 10 मिनट की ड्राइव करनी होगी.

यदि आप ज्यादातर लोगों को पसंद करते हैं, तो आप कहेंगे कि यह 10 मिनट की ड्राइव के लायक है, दीपक पर $ 10 को बचाने के लिए। आखिरकार, इसकी लागत का 25% है। आप दीपक के लिए इतना अधिक भुगतान करने से नफरत करेंगे.

लेकिन अब मान लीजिए कि यह बिक्री पर है कि सोफे है। दूसरे स्टोर पर जाकर, आप इसे $ 1,000 के बजाय $ 990 में प्राप्त कर सकते हैं। ज्यादातर लोगों के लिए, यह इतनी छोटी बचत के लिए यात्रा करने के लायक नहीं है। आखिरकार, यह कुल लागत का केवल 1% है.

बात यह है कि, आपके द्वारा बचाई गई राशि भी उसी तरह है। मूल मूल्य मायने नहीं रखना चाहिए; एकमात्र सवाल यह है कि क्या 10 डॉलर बचाने के लिए 10 मिनट ड्राइविंग करना उचित है। लेकिन जब $ 10 मूल्य का एक बड़ा प्रतिशत होता है, तो यह वास्तव में की तुलना में एक बड़ी बचत की तरह दिखता है। आपका मस्तिष्क यह सोचकर आपको चकरा देता है कि यह एक मामले में ड्राइव के लायक है और दूसरे में नहीं.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

इसका मतलब यह नहीं है कि आपको $ 10 की बचत के लिए 10 मिनट ड्राइव करना चाहिए या नहीं करना चाहिए। यह बहुत सी चीजों पर निर्भर करता है, जैसे कि आप कितने व्यस्त हैं और गैस की लागत कितनी है। लेकिन यह एक ऐसा निर्णय है जिसे आपको निष्पक्ष रूप से पेशेवरों और विपक्षों को देखकर करना चाहिए। अन्य संख्याएं, दो वस्तुओं की शुरुआती कीमतों की तरह, बस विचलित हैं.

फ्रेमिंग प्रभाव को हरा करने के लिए, फ्रेम को हटा दें। इस मामले में, यह आपके द्वारा खरीदी जा रही दो वस्तुओं के मूल मूल्य हैं। उन लोगों को एक तरफ सेट करें और खुद से पूछें: क्या $ 10 बचाने के लिए 10 मिनट ड्राइविंग करना उचित है? यह आपको एक जवाब देगा जो आपके लिए काम करता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या खरीद रहे हैं.

6. शुतुरमुर्ग का प्रभाव

शुतुरमुर्ग जमीन में अपने अंडों के लिए घोंसले बनाते हैं, और हर बार, वे अंडे को चालू करने के लिए अपने सिर को छड़ी करते हैं। यह इस मिथक के कारण है कि ये पक्षी खतरे में पड़ने पर अपने सिर रेत में दफनाते हैं। विचार यह है कि खतरे का सामना करने के बजाय, वे इसे अनदेखा करते हैं और आशा करते हैं कि यह दूर हो जाएगा.

शुतुरमुर्ग वास्तव में इस तरह से कार्य नहीं करते हैं, लेकिन मनुष्य अक्सर करते हैं। जब हम बुरी खबर सुनते हैं, तो हम इसे रोक देते हैं, जैसे कि समस्या की अनदेखी करने से यह गायब हो जाएगा.

Procrastination इसका एक सामान्य उदाहरण है। कहते हैं कि आपके पास काम करने की एक बड़ी समय सीमा है, और आपके पास अभी भी इस परियोजना पर काम करने के लिए बहुत कुछ है। भले ही शिथिलता को रोकने के तरीके हैं, आप यह नहीं सोचना चाहते कि परियोजना कितनी कठिन है, इसलिए आप अपने आप को अन्य चीजों के साथ विचलित करते हैं, जैसे ई-मेल या अपने डेस्क को बाँधना.

इससे समय सीमा निश्चित रूप से दूर नहीं होती है। वास्तव में, आप परियोजना से निपटने में जितना अधिक समय लगाते हैं, समय पर इसे पूरा करना उतना ही कठिन हो जाता है। समस्या को नजरअंदाज करना बेहतर के बजाय इसे बदतर बनाता है.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

वित्तीय समस्याओं के जवाब में अपना सिर दफनाना आसान है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने क्रेडिट कार्ड ऋण को कम करने के तरीके खोजने के लिए मजबूर हैं, तो उन भारी भरकम बिलों को देखना मुश्किल है। बिना बिल खोले सीधे बिल को खोलना ज्यादा आसान लगता है.

बेशक, ऐसा करने से समस्या और खराब हो जाती है। बिना भुगतान किए हर बिल के लिए, आप पहले से बकाया राशि के ऊपर अतिरिक्त ब्याज और देर से शुल्क जमा करते हैं। इसके अलावा, क्रेडिट कार्ड कंपनी आपकी ब्याज दरों को बढ़ा सकती है, जिससे शेष राशि भी अधिक हो जाएगी.

कुछ महीनों के बाद, आपको अपने तनाव में शामिल होकर, बैंक से लगातार कॉल मिलनी शुरू हो जाएंगी। जल्दी या बाद में, आपका क्रेडिट पूरी तरह से कट जाएगा, और आप अभी भी भारी शेष राशि का भुगतान करेंगे.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

शुतुरमुर्ग के प्रभाव पर काबू पाना आसान नहीं है। जब आपकी वित्तीय स्थिति गंभीर हो जाती है, तो तथ्यों का सामना करने की तुलना में इसे अनदेखा करना बहुत आसान है - भले ही आप जानते हों, गहराई से, यह सिर्फ लंबे समय में समस्या को बदतर बना देगा.

कई लोगों के लिए, एक चीज जो दूसरों की मदद करती है, वह है जो एक ही नाव में हैं। डिबेटर्स एनोनिमस जैसे सहायता समूह उनकी खरीदारी की लत को पहचानने में मदद कर सकते हैं क्योंकि उन्हें एक समस्या से निपटने की आवश्यकता है.

एक बार जब वे समस्या को पहचान लेते हैं, तो वे इसे जीतने के लिए कदम उठाना शुरू कर सकते हैं। वे क्रेडिट कार्ड कंपनी को कॉल कर सकते हैं, स्वीकार कर सकते हैं कि वे मुसीबत में हैं, और उन शेष राशि का भुगतान करने के लिए भुगतान योजना स्थापित करें। एक कठिन समस्या का सामना करना इस तरह से दर्दनाक है, लेकिन यह लंबे समय में चीजों को बेहतर बनाने का एकमात्र तरीका है.

7. अति आत्मविश्वास

मान लीजिए कि आप एक साधारण सिक्का-टॉस खेल खेल रहे हैं। यदि सिक्का सिर के ऊपर आता है, तो आप जीतते हैं; अगर यह पूंछ है, तो आप खो देते हैं। आप तय कर सकते हैं कि सिक्के के प्रत्येक टॉस पर कितना पैसा लगाया जाए.

चूंकि आपको पता है कि आपके जीतने की संभावना केवल 50-50 है, आप शायद बहुत अधिक दांव नहीं लगाएंगे। लेकिन अब मान लीजिए कि आप अचानक एक "लकीर" मारते हैं, लगातार छह या सात बार सिर हिलाते हैं। भाग्य की यह लंबी दौड़ आपको अधिक सट्टेबाजी में फंसा सकती है। इतनी बार सिर आते देख आप और अधिक आश्वस्त हो सकते हैं कि ऐसा होता रहेगा - भले ही आपके सिर में, आपको पता है कि संभावना नहीं बदली है.

अगर लोगों को एक यादृच्छिक सिक्का टॉस के रूप में सरल रूप में कुछ के बारे में अति आत्मविश्वास मिल सकता है, तो समस्या उस खेल में भी बदतर है जिसमें कौशल शामिल है। उदाहरण के लिए, जब बास्केटबॉल खिलाड़ी एक मुश्किल शॉट बनाते हैं, तो वे यह मान सकते हैं कि उनके पास "हॉट हैंड" होने की संभावना है - अर्थात, वे एक लकीर पर हैं और एक टोकरी को याद नहीं कर सकते हैं। यह उन्हें जोखिम भरे शॉट्स का प्रयास करने की ओर ले जाता है, जो कि उनके मिस होने की संभावना अधिक होती है.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

यदि अहंकार बास्केटबॉल में आपके स्कोर को चोट पहुंचा सकता है, तो यह देखना आसान है कि निवेश के क्षेत्र में यह कितना अधिक नुकसान पहुंचा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्टॉक में पैसा लगाते हैं और यह रॉकेट की तरह उड़ान भरता है, तो अचानक आपको लगता है कि आप एक स्टॉक-पिकिंग जीनियस हैं। आप इंडेक्स फंड जैसे समझदार, सुरक्षित निवेश को अनदेखा करते हैं और इसके बजाय व्यक्तिगत स्टॉक खरीदना शुरू करते हैं, सही कल्पना करने के लिए अपने कल्पना कौशल पर भरोसा करते हैं.

लेकिन यहां तक ​​कि उच्च प्रशिक्षित विशेषज्ञ हर समय सर्वश्रेष्ठ शेयरों की पहचान नहीं कर सकते हैं, और एमेच्योर निश्चित रूप से नहीं कर सकते हैं। जल्दी या बाद में, आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका एक उच्च-जोखिम निवेश टैंक जाएगा। यदि आपके अति आत्मविश्वास ने आपको अपनी सारी बचत को उस "हॉट" स्टॉक में डाल दिया, तो आप कुछ भी नहीं कर सकते.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

स्टीवन डबनेर, लोकप्रिय अर्थशास्त्र पुस्तक "फ्रीकॉनॉमिक्स" के लेखकों में से एक है, निवेशकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि "जो आप नहीं जानते उसे स्वीकार करें।" वह कहते हैं कि कई अमीर लोग यह मानते हैं कि अगर वे बहुत पैसे कमाने के लिए स्मार्ट हैं, तो उन्हें निवेश करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट होना चाहिए.

लेकिन एक क्षेत्र में एक विशेषज्ञ होने के नाते आप दूसरे में एक विशेषज्ञ नहीं बनाते हैं। यह आपके पैसे का प्रबंधन करने के लिए एक वास्तविक विशेषज्ञ को काम पर रखने के लिए और अधिक समझ में आता है ताकि आप उस काम पर ध्यान केंद्रित कर सकें जो आप वास्तव में अच्छा कर सकते हैं.

यह न केवल निवेश के लिए, बल्कि आपके पैसे के बारे में हर तरह के निर्णय के लिए सही है। चाहे आप एक टीवी सेट खरीद रहे हों या एक बीमा योजना का चयन कर रहे हों, यह हमेशा विशेषज्ञ मार्गदर्शन प्राप्त करने के लिए भुगतान करता है, भले ही आपको नहीं लगता कि आपको इसकी आवश्यकता है। कुछ लेखों से परामर्श करना आपको उस विषय के बारे में बातें सिखा सकता है जो आप पहले नहीं जानते थे। विशेषज्ञों की मदद से, आप वास्तव में आश्वस्त विकल्प बना सकते हैं.

8. स्थिति Quo पूर्वाग्रह

मनुष्य आदत का प्राणी है। हम जो कुछ भी जानते हैं उसके साथ रहना पसंद करते हैं, तब भी जब नए और बेहतर विकल्प हों। हम किसी भी बदलाव को देखते हैं - एक अलग नौकरी, एक अलग घर, यहां तक ​​कि जींस की एक अलग जोड़ी - एक नुकसान के रूप में, और हम इसे जितना संभव हो उतना विरोध करते हैं.

कभी-कभी, जब हम अपने जीवन के एक हिस्से से खुश नहीं होते हैं, तब भी हम इसे जकड़े रहते हैं। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप कई सालों से एक ही डेंटिस्ट के पास जा रहे हैं। हाल ही में, आपने अपने दांतों के साथ समस्याएं शुरू कर दी हैं - आपको लगता है कि यदि दंत चिकित्सक ने उन्हें जल्द ही पकड़ लिया था तो समस्याएं इतनी बुरी नहीं होंगी.

लेकिन जब आप बदलते दंत चिकित्सकों के बारे में सोचते हैं, तो आप तय करते हैं कि यह परेशान करने लायक नहीं है। आखिरकार, आपके कारण, आपके पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि क्या आपकी समस्याएं वास्तव में दंत चिकित्सक की गलती हैं। इसके अलावा, यह सुनिश्चित करने का कोई तरीका नहीं है कि एक अन्य दंत चिकित्सक बेहतर करेगा। लेकिन असली कारण यह है कि आप दंत चिकित्सक को जानना नहीं चाहते हैं, भले ही आप उन्हें बहुत पसंद न करें.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

यथास्थिति से चिपके रहना महंगा हो सकता है। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:

• आप एक नाम-ब्रांड के उत्पाद के साथ चिपके रहते हैं, जिसका आप वर्षों से उपयोग कर रहे हैं, भले ही एक निजी लेबल ब्रांड सस्ता और उतना ही अच्छा होगा.
• आप एक महंगे सेल फोन प्लान का इस्तेमाल करते हैं, जिसका इस्तेमाल आप आधे कीमत से कम कीमत के सस्ते सेल फोन प्लान में करने के बजाय करते हैं.
• आप एक सस्ती केबल सब्सक्रिप्शन पर रहते हैं, जिसका उपयोग आप कभी भी नहीं करते हैं, बजाय एक सस्ती स्ट्रीमिंग सेवा के.
• आप अपने 401k में वही निवेश रखते हैं जो आपके पास पहले था जब आपने योजना बनाई थी, भले ही आपकी वित्तीय स्थिति बदल गई हो.
• आप शेयरों में निवेश शुरू करने के बजाय, बिना किसी ब्याज के बगल में बचत खाते में बैठे पैसे छोड़ते हैं.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

परिवर्तन डरावना हो सकता है। हालाँकि, यदि आप छोटे से शुरू करते हैं तो यह आमतौर पर आसान होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप अधिक स्टोर ब्रांडों का उपयोग शुरू करना चाहते हैं, तो उन सभी उत्पादों को न बदलें जिन्हें आप एक बार में खरीदते हैं। इसके बजाय, स्टोर ब्रांड के लिए सिर्फ एक उत्पाद को स्विच करें, और एक बार जब आपको इसकी आदत हो जाए, तो एक और प्रयास करें.

यथास्थिति को दूर करने का एक और तरीका यह है कि यदि आप खरोंच से शुरू होने वाले विकल्प को बनाना चाहते हैं तो आप क्या करेंगे। अब आपके पास सभी विकल्पों को शामिल करें। अपने आप से पूछें कि आपको कौन सा पसंद है। यदि यह आपके पास पहले से ही नहीं है, तो आप जानते हैं कि यह बदलाव करने का समय है.

9. सनक-लागत गिरावट

मान लीजिए कि आप टेनिस को एक शौक के रूप में लेने का फैसला करते हैं, इसलिए आप एक रैकेट खरीदें और सबक लेना शुरू करें। छह महीने के अभ्यास के बाद, आपको कोई बेहतर नहीं मिल रहा है, और आप वास्तव में इसका अधिक आनंद नहीं लेते हैं। लेकिन आप इसे छोड़ नहीं सकते क्योंकि इसका मतलब होगा कि आपके द्वारा खर्च किए गए सभी घंटे बर्बाद हो जाएंगे। तो आप सबक के बाद सबक के माध्यम से संघर्ष करते रहते हैं, इसे अधिक से अधिक नफरत करते हैं.

इस कहानी में, आप सूद-लागत की गिरावट का शिकार हुए हैं, जिसे "बुरे के बाद अच्छा पैसा फेंकना" भी कहा जाता है। इसका मतलब यह है कि आपने पैसा खर्च किया है - या इस मामले में, समय - एक ऐसी चीज पर जो एक बुरा निवेश निकला। हो सकता है कि स्मार्ट चॉइस आपके बैकअप को खत्म कर दे और आपके घाटे को कम कर दे, लेकिन इसका मतलब होगा कि आपके द्वारा पहले ही खर्च किए गए सभी पैसे खो देना। तो आप इसमें "अच्छा" पैसा डालते रहें, इससे पहले से ही खो चुके "बुरे" पैसे को वापस पाने की उम्मीद है.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

सन-कॉस्ट की गिरावट निवेश में सबसे अधिक बार दिखाई देती है। यहाँ एक स्पष्ट उदाहरण है: आप एक व्यवसाय शुरू करने के लिए एक दोस्त को पैसा उधार देते हैं। छह महीने के बाद, ईमानदारी से संघर्ष कर रहा है, और उसने आपके किसी भी ऋण का भुगतान नहीं किया है.

आपका मित्र आपको आश्वस्त करता है कि यदि उसके पास अधिक नकदी है तो वह अपने पैरों पर व्यवसाय कर सकता है। वह दूसरा ऋण मांगता है, जिसे वह पहले के साथ भुगतान करने का वादा करता है। उसे विश्वास करने का कोई अच्छा कारण नहीं है, लेकिन एकमात्र विकल्प उस पैसे को लिख रहा है जो आपने पहले ही उसे दिया है। तो आप एक और चेक लिखते हैं, और जब व्यापार अंत में विफल हो जाता है, तो आप दोगुना पैसा खो देते हैं.

यह गिरावट अन्य धन के मामलों को भी प्रभावित कर सकती है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप अपनी शादी के लिए कैटरर को नियुक्त करना चाहते हैं। आपको एक ऐसा लगता है जो ठीक लगता है और 500 डॉलर जमा करता है। लेकिन फिर आपको एक और मिल जाता है जो एक मेनू प्रदान करता है जो आपको बहुत कम लागत पर भी बेहतर लगता है। हालाँकि, इस कैटरर पर स्विच करने का मतलब होगा आपके $ 500 का नुकसान, इसलिए आप पहले वाले से चिपके रहते हैं, भले ही दूसरे पर स्विच करने से आप कुल मिलाकर $ 500 से अधिक बचा सकें।.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

सनक-कॉस्ट फेकनेस की पिटाई करने के लिए महत्वपूर्ण है यह पहचानना कि क्या चला गया है। एकमात्र सवाल जो अब मायने रखता है: कौन सा निर्णय आपको आगे बढ़ने में खर्च करेगा?

उदाहरण के लिए, यदि आपने एक कैटरर को $ 500 जमा दिया है, तो वह पैसा पहले ही खर्च हो चुका है, और आप इसे वापस नहीं पा सकते। लेकिन अगर एक अलग कैटरर पर स्विच करने से आप $ 1,000 बचा सकते हैं, तो आप अभी भी $ 500 के नुकसान के साथ आगे निकल सकते हैं। इस मामले में, सही विकल्प स्पष्ट है.

पहला उदाहरण - आपके मित्र के व्यवसाय के लिए ऋण - थोड़ा अधिक जटिल है। अगर आपको लगता है कि एक अतिरिक्त ऋण व्यवसाय को बचा सकता है और लंबे समय में भुगतान कर सकता है, तो यह सही विकल्प हो सकता है। लेकिन आपको खुद से पूछना होगा कि क्या यह वास्तव में काम करेगा। यदि केवल 10% संभावना है कि अधिक पैसा व्यापार को बचाएगा, तो आपको पहले ऋण को वापस लेने की तुलना में दूसरे ऋण को खोने की संभावना अधिक है.

इस मामले में, यह दूर चलने के लिए अधिक समझ में आता है। यहां तक ​​कि अगर ऐसा लगता है कि आप अपने दोस्त को निराश कर रहे हैं, तो ऋण उसे लंबे समय तक मदद नहीं करेगा। वह अपने जीवन के एक और छह महीने एक असफल व्यवसाय में लगाने से बेहतर नहीं है कि आप इसमें अधिक पैसा लगा रहे हैं। इसे समाप्त करके, आप उसके नुकसान के साथ-साथ अपने स्वयं के नुकसान भी काट रहे हैं.

10. उत्तरजीवी पूर्वाग्रह

एथेंस जैसे एक पुराने शहर की सड़कों पर घूमते हुए, आप आसानी से यह अनुमान लगा सकते हैं कि प्राचीन दुनिया के निर्माता आधुनिक लोगों की तुलना में बहुत अधिक कुशल थे। आखिरकार, हजारों साल बाद भी खड़ी इन सभी इमारतों को देखें! क्या संभावना है कि कोई भी आधुनिक इमारत लंबे समय तक चलेगी?

आप उन सभी इमारतों को देख रहे हैं जो बच गई हैं, लेकिन आप अनगिनत इमारतों को नहीं देख सकते हैं जो लंबे समय से धूल से ढह गई हैं। अतीत के बारे में आपका नजरिया तिरछा है क्योंकि आप केवल इसकी सबसे शानदार सफलताओं को देख रहे हैं.

अतीत के इस मुड़ दृश्य को उत्तरजीवी पूर्वाग्रह कहा जाता है। यह तब होता है जब आपको एक प्रक्रिया की अधूरी तस्वीर मिलती है क्योंकि आप केवल उन लोगों या चीजों को देख रहे हैं जो इससे बच गए थे। यदि आप उन सभी को देख सकते हैं जो जीवित नहीं थे, जैसे कि प्राचीन यूनानी इमारतें जो अब खड़ी नहीं हैं, तो तस्वीर बहुत अलग दिखेगी.

कैसे इस पूर्वाग्रह से आपको पैसा मिलता है

उत्तरजीवी पूर्वाग्रह अक्सर निवेश के प्रदर्शन का न्याय करना कठिन बनाता है, जैसे कि म्यूचुअल फंड। म्यूचुअल फंड कंपनियां उन फंडों को छोड़ देती हैं जो अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं, लेकिन जब वे अपने फंडों के प्रदर्शन को समग्र रूप से मापते हैं, तो वे केवल उन लोगों को देखते हैं जो बच गए हैं। यह कंपनी के प्रदर्शन को इससे मजबूत बनाता है क्योंकि सभी कमजोर फंडों को रिकॉर्ड से हटा दिया गया है.

जीरो अल्फा ग्रुप का एक अध्ययन बताता है कि यह समस्या कितनी गंभीर है। इस अध्ययन ने 1995 से 2004 के वर्षों में मॉर्निंगस्टार म्यूचुअल फंड के प्रदर्शन को देखा। यह पाया गया कि औसतन, रोल से सबसे कमजोर फंड को छोड़ने से मॉर्निंगस्टार के स्पष्ट रिटर्न में प्रति वर्ष 1.3% की बढ़ोतरी हुई। फर्म के सबसे आक्रामक फंडों के लिए, 10-वर्ष की अवधि में वृद्धि 116% कम दिखाई दी, गिराए गए फंडों के साथ वापस आ गई.

उत्तरजीविता पूर्वाग्रह भी आपको भटका सकता है जब कैरियर के निर्णय लेने की बात आती है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप करोड़पति बनने के बारे में एक लेख पढ़ते हैं, और यह कहता है कि अधिकांश करोड़पति छोटे व्यवसाय के स्वामी हैं। आप इस से निष्कर्ष निकालते हैं कि अमीर होने का पक्का तरीका यह है कि आप अपना एक छोटा सा व्यवसाय शुरू करें.

समस्या यह है कि इस लेख के लेखक ने करोड़पतियों के एक समूह से बात करके इस पर शोध किया - ऐसे लोग जिनके व्यवसाय पहले ही बड़े पैमाने पर सफल हो चुके थे। लेख में उन सभी लोगों को शामिल नहीं किया गया था जिन्होंने छोटे व्यवसायों को शुरू करने की कोशिश की और अपनी शर्ट खो दी। इसने उन लोगों को भी नहीं देखा जिनके व्यवसाय "सफल" हैं क्योंकि वे हर महीने मिलने वाले सिरों को पूरा करने का प्रबंधन करते हैं। यदि आप उन सभी कहानियों को देख सकते हैं, तो आप यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि व्यवसाय शुरू करना एक है सबसे खराब अमीर होने का तरीका.

इस पूर्वाग्रह को कैसे हराया जाए

उत्तरजीवी पूर्वाग्रह से बचने का एक तरीका सफलता की कहानियों से सावधान रहना है। उन्हें अक्सर पत्रिकाओं और ऑनलाइन में चित्रित किया जाता है, लेकिन वे आपको केवल आधी तस्वीर दिखाते हैं: जो लोग सफल हुए, उनका क्या हुआ। पूरी तस्वीर को देखने के लिए, आपको यह भी जानना होगा कि जो लोग असफल हुए, उनका क्या हुआ.

जब आप किसी भी प्रकार की सफलता की कहानी सुनते हैं, तो अपने आप से पूछें कि वह क्या छोड़ रहा है। यदि आप सुनते हैं कि सभी करोड़पतियों का 60% एक व्यवसाय का मालिक है, तो उस आंकड़े को अपने सिर पर रखें और पूछें कि सभी व्यवसाय मालिकों का कितना प्रतिशत करोड़पति बन जाता है। गुम जानकारी की तलाश आपको अधिक संपूर्ण, यथार्थवादी दृष्टिकोण प्रदान करेगी.

अंतिम शब्द

कई मामलों में, पूर्वाग्रह पर काबू पाने की कुंजी सिर्फ यह जानना है कि यह वहां है। उदाहरण के लिए, यदि आप एंकरिंग पूर्वाग्रह के बारे में जानते हैं, तो आप ध्यान रख सकते हैं कि आप पहले नंबर पर बहुत अधिक जोर न दें। उसी तरह, पुष्टि पूर्वाग्रह के बारे में जानने से आप अन्य दृष्टिकोणों के लिए खुले रहने के लिए प्रोत्साहित हो सकते हैं.

आपके मस्तिष्क पर आपके द्वारा खेली जा सकने वाली चालों के बारे में आप जितना अधिक जागरूक होंगे, आप उनके खिलाफ अपने पहरे पर उतना ही बेहतर होंगे। तंग बजट पर पैसे बचाने के लिए जागरूकता एक सबसे अच्छा तरीका है.

वास्तव में, कभी-कभी आप अपने फायदे के लिए इन गैसों का उपयोग भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप स्वत: बचत योजना स्थापित करके आपके लिए यथास्थिति का काम कर सकते हैं। एक बार जब आप हर महीने अपनी तनख्वाह का एक हिस्सा बचत में लगाने लगेंगे, तो यह आपकी यथास्थिति का हिस्सा बन जाएगा - ऐसा कुछ जिसे आपको बदलने की जरूरत महसूस हो.

क्या आपने कभी अपने दैनिक जीवन में इन गैसों में से एक का अनुभव किया है? इसे दूर करने के लिए आपने क्या किया?