टॉप 6 तरीके एक ओपन हाउस की मेजबानी के बिना अपने घर को बेचने के लिए
इनमैन न्यूज द्वारा किए गए सर्वेक्षण में बताया गया है कि 62.6% रियल एस्टेट एजेंट उत्तरदाताओं ने कहा कि अब बंद किए गए रियलटर्स नेशनवाइड ओपन हाउस वीकेंड ने उन्हें संभावित खरीदारों और विक्रेताओं को खुद को बाजार करने का अवसर प्रदान किया। हालांकि, हर पांच उत्तरदाताओं में से केवल एक ने कहा कि यह घटना खरीदारों और विक्रेताओं को जोड़ने का एक अच्छा तरीका है। अनिवार्य रूप से, इसका मतलब है कि कई एजेंट केवल बेचने के लिए खुले घरों पर भरोसा करते हैं अपने - और उनके ग्राहकों के घर नहीं.
क्यों ओपन हाउस आप के खिलाफ काम करते हैं
खुले घरों के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि वे बहुत ही सही तरह से खरीदार को आकर्षित करते हैं (यानी, जो एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम कर रहा है और पहले से ही बंधक ऋण के लिए पूर्व-अनुमोदित है)। इसके बजाय, खुले घर अक्सर उन लोगों को आकर्षित करते हैं जो सुनिश्चित नहीं हैं कि वे आर्थिक रूप से घर खरीदने में सक्षम हैं.
कई रियल एस्टेट एजेंट खरीदारों के साथ तब तक काम नहीं करेंगे, जब तक कि वे अपने हाल के पेचेक, आयकर रिटर्न स्टेटमेंट और बैंक खाता विवरणों की प्रतियों की आपूर्ति पूर्व-अनुमोदन के लिए एक बंधक ऋणदाता को न कर दें। उधारदाता इस जानकारी को देखते हैं और निर्धारित करते हैं कि वे खरीदार को कितना पैसा उधार देने के लिए तैयार होंगे। ये खरीदार तब बंधक डॉलर की एक निर्धारित राशि के लिए पूर्व-अनुमोदित होते हैं, और आमतौर पर उन घरों को देखने से बचते हैं जिन्हें वे वास्तविक रूप से वहन नहीं कर सकते हैं.
जो खरीदार एक बंधक ऋण के लिए पूर्व-अनुमोदन प्राप्त करने के लिए गंभीर नहीं हैं, वे कई अचल संपत्ति एजेंटों को आधिकारिक होम शो में लेने के लिए तैयार नहीं पाएंगे। ये एजेंट इसे अपने विक्रेता ग्राहकों के समय की बर्बादी मानते हैं। और चूंकि कोई भी एक खुले घर में भाग ले सकता है - यहां तक कि संभावित "खरीदार" जिन्होंने कभी अचल संपत्ति या ऋण अधिकारी नहीं कहा है - अधिकांश उपस्थित लोग घर पर एक प्रस्ताव देने के लिए तैयार नहीं हैं।.
ओपन हाउस संभावित गोपनीयता और सुरक्षा मुद्दों को भी प्रस्तुत करते हैं। एक खुले घर में आपको अजनबियों को पूरा करने के लिए अपने घर को खोलने की आवश्यकता होती है, तब भी जब इनमें से किसी एक आगंतुक को अंततः एक प्रस्ताव बनाने की संभावना बेहद कम होती है। पूर्व-अनुमोदित खरीदारों को अपने घर को एक अचल संपत्ति एजेंट के साथ यात्रा करने देना पहले से ही आपकी गोपनीयता का आक्रमण है - लेकिन कम से कम अनुसूचित व्यक्तिगत प्रदर्शनों के दौरान, संभावित खरीदारों को आपके निवास पर एक प्रस्ताव बनाने का एक अच्छा मौका है।.
अपने घर को बेचने के सर्वोत्तम तरीके
इंटरनेट के बढ़ते प्रभाव के कारण, एक दशक पहले की तुलना में खुले घर आज भी कम उपयोगी हैं। सौभाग्य से, वहाँ बहुत सारे प्रभावी विपणन उपकरण हैं जिन्हें आप और आपके रियल एस्टेट एजेंट अपने घर को बेचने की कोशिश में बदल सकते हैं.
1. ऑनलाइन लिस्टिंग बनाएँ
सबसे पहले, आपको अपने स्थानीय रियल एस्टेट कंपनी की वेबसाइट Zillow, Trulia, और Realtor.com से - अपने एजेंट को यथासंभव अपने घर को सूचीबद्ध करने की आवश्यकता है। नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स के अनुसार, 90% खरीदार अपने नए निवास को खोजने के लिए अपने घर की खोज के दौरान इंटरनेट पर भरोसा करते हैं। इसकी तुलना में, केवल 53% घर खरीदार नए घरों को खोजने के लिए यार्ड संकेतों पर भरोसा करते हैं, जबकि सिर्फ 27% अखबार विज्ञापन का उपयोग करते हैं। क्रेगलिस्ट पर अपने घर को सूचीबद्ध करना भी एक अच्छा विकल्प हो सकता है, क्योंकि यह आपको अपने स्थानीय समुदाय को लक्षित करने की अनुमति देता है.
2. तस्वीरों के बहुत सारे पोस्ट
अपने घर की ऑनलाइन लिस्टिंग देखने के लिए खरीदार प्राप्त करना लड़ाई का ही हिस्सा है। आप उन्हें देखने के लिए बहुत कुछ देना चाहते हैं। कम से कम चार तस्वीरें शामिल करें, लेकिन अधिमानतः कई और। यह सुनिश्चित करने के लिए कि तस्वीरें पेशेवर हैं, एक फोटोग्राफर को किराए पर लें, या आपके रियल एस्टेट एजेंट उन्हें ले जाएं.
यह भी सुनिश्चित करें कि ये तस्वीरें आपके घर की सबसे अच्छी विशेषताओं को उजागर करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी रसोई नवनिर्मित है, या आपका मास्टर बाथरूम असाधारण रूप से बड़ा है, तो उन क्षेत्रों को बहुत सारे फ़ोटो के साथ प्रदर्शित करें.
3. वर्चुअल टूर्स ऑफर करें
एक आभासी दौरा एक एकल वीडियो में एक साथ जुड़े हुए घर की तस्वीरों की एक श्रृंखला है, जिससे संभावित खरीदारों को अपने स्वयं के कंप्यूटर के आराम से घर के अंदर देखने की अनुमति मिलती है। जब ऑनलाइन आगंतुक आपके घर के आभासी दौरे पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें आपके निवास की सर्वश्रेष्ठ विशेषताओं के दृश्यों की एक श्रृंखला के साथ प्रस्तुत किया जाता है - बड़े पिछवाड़े से कुछ भी, पुनर्निर्मित सूर्य कमरे में, विशाल रहने वाले कमरे में.
आपके एजेंट को आपके लिए इस सेवा की व्यवस्था करनी चाहिए। कुछ एजेंट वर्चुअल टूर के निर्माण के लिए भुगतान करते हैं, जबकि अन्य आप पर एक बनाने के आरोप को पारित कर सकते हैं। अलग-अलग वर्चुअल टूर प्रोवाइडर अलग-अलग कीमत वसूलते हैं, लेकिन ज्यादातर स्टैंडर्ड टूर के लिए $ 100 से $ 150 तक चार्ज करते हैं, जिसमें एक घर के चार से छह शॉट होते हैं। अतिरिक्त शॉट्स कीमत बढ़ा सकते हैं.
4. वीडियो टूर की पेशकश करें
एक वीडियो टूर आपके घर को दिखाने के लिए एक आभासी दौरे से भी बेहतर तरीका हो सकता है। जैसा कि आप उम्मीद कर सकते हैं, एक वीडियो टूर आपके घर का एक निरंतर वीडियो है, जिसे अक्सर सुनाया जाता है और संगीत पर सेट किया जाता है। ये भी आपके घर की सबसे अच्छी विशेषताओं को उजागर करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, इसके अतिरिक्त यह भी है कि कथाकार आपके घर खरीदारों के लिए सही होने के सभी कारणों को जल्दी से जोड़ सकता है।.
वर्चुअल टूर की तरह, वीडियो टूर की कीमत में सीमा होती है, और आप एक के लिए $ 100 और $ 200 के बीच भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं। हालांकि, आपको यह याद रखना होगा कि गुणवत्ता सबसे महत्वपूर्ण कारक है - खराब रोशनी वाले कमरे, दानेदार चित्र और एक असमान या अश्रव्य साउंडट्रैक के साथ एक बुरा दौरा जल्दी से संभावित खरीदारों को बंद कर सकता है। पेशेवर टूर कंपनियों को वीटिंग करते समय, पिछले ग्राहकों से रेफरल का अनुरोध करें, और अपने काम के नमूने ऑनलाइन देखें.
5. आला खरीदारों के लिए शिकार
कुछ गुण खरीदारों के एक छोटे, चयनित समूह के लिए अपील करते हैं। यदि आपका घर इनमें से एक है, तो उन आला खरीदारों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, जो इसे खरीदने में सबसे अधिक रुचि रखते हैं, और वेबसाइटों पर अपनी संपत्ति का विज्ञापन उन्हें दे रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक लेकफ्रंट होम बेच रहे हैं, तो मछुआरों, सेवानिवृत्त लोगों और नाविकों की ओर लक्षित वेबसाइटों और ब्लॉगों पर विज्ञापन दें। यदि आप एक घर बेच रहे हैं जो घोड़े के अस्तबल के साथ आता है, तो शीर्ष ब्लॉगों और वेबसाइटों के लिए विज्ञापन करें जो समानों के लिए समर्पित हैं.
6. अपनी लिस्टिंग बढ़ाएँ
हालांकि इसकी लागत अधिक है, यह आपके घर को Realtor.com (संवर्धित लिस्टिंग) और ज़िलो (फ़ीचर्ड लिस्टिंग) जैसी साइटों पर प्रमुखता से देखने के लिए सार्थक हो सकता है। दोनों ही आपके घर को ज्यादा एक्सपोजर देने का वादा करते हैं। आपकी प्रविष्टि को अपग्रेड करने की लागत साइट द्वारा भिन्न होती है, और यह मैट्रिक्स पर निर्भर हो सकता है जैसे कि आपकी सूची को कितने दृश्य मिलते हैं। आपका रियल एस्टेट एजेंट अधिक विवरण प्रदान कर सकता है.
अंतिम शब्द
रविवार कीमती खाली समय प्रदान करते हैं। अपने घर को एक रियल एस्टेट एजेंट और नासमझ पड़ोसियों से बदलकर बर्बाद न करें। और अपने अचल संपत्ति एजेंट के बारे में चिंता मत करो आप एक खुले घर को शेड्यूल करने के लिए दबाव डाल रहे हैं - संभावना है, वह या वह राहत मिलेगी कि आप एक शिक्षित घर विक्रेता हैं, एक जो अब खुले घर के मिथक में विश्वास नहीं करता है.
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