यूएस के बाहर एक विदेशी देश में बिजनेस ओवरसीज शुरू करने के लिए 6 टिप्स

हालांकि, देश द्वारा नए उद्यमों की विफलता दर का संकेत देने वाले कोई आंकड़े नहीं हैं, आपको यह मानना चाहिए कि सफलता प्राप्त करने की कठिनाई विदेशी भूमि में कम से कम उतनी ही कठिन है जितनी कि संयुक्त राज्य अमेरिका में। हालाँकि, ऐसी कई युक्तियां और तकनीकें हैं, जिनका पालन करके आप सफलता की संभावनाओं को बेहतर बना सकते हैं.

दूसरे देश में एक व्यवसाय शुरू करने के लिए टिप्स

1. अपेक्षाओं की पहचान और परिमाण

आप जिस प्रकार के बाजार पहले से ही संयुक्त राज्य अमेरिका या अन्य जगहों पर सेवा कर रहे हैं, उनके समानताओं की तलाश करके अपना प्रयास शुरू करें। आदर्श रूप से, उन देशों या क्षेत्रों का चयन करें जहां आप स्थानीय मानकों या कानूनों के अनुसार बहुत अधिक संशोधन किए बिना अपने उत्पादों या सेवाओं को प्रदान कर सकते थे.

आगे बढ़ने के लिए एक अस्थायी योजना निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर के साथ आपकी योजना और उचित परिश्रम का परिणाम होनी चाहिए:

व्हाई आर यू अंडरटेकिंग दिस ऑपरेशन? क्या आप इस उम्मीद में एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार से बच रहे हैं कि नया व्यापार कम प्रतिस्पर्धी होगा? क्या आप विदेशी बाजार से ब्याज के कारण अपने व्यवसाय का विस्तार कर रहे हैं? क्या आप अपने उत्पादों या सेवाओं को नए बाजार में "धक्का" दे रहे हैं या नया बाजार मांग के आधार पर आपके उत्पादों को "खींच" रहा है? जाहिर है, उत्तरार्द्ध पूर्व की तुलना में बेहतर है, लेकिन न तो सफलता की गारंटी है.
आप नए देश में क्या करने जा रहे हैं? क्या आप देश के भीतर कहीं और बने उत्पादों को बेचेंगे, नए देश के बाहर शिपमेंट के लिए उत्पादों को इकट्ठा या निर्माण करेंगे, नए देश के भीतर उत्पादों का निर्माण और बिक्री करेंगे या तीनों का एक संयोजन करेंगे? सुनिश्चित करें कि नए लोकेल में आपके व्यवसाय मॉडल को निष्पादित करने के लिए संसाधन हैं, चाहे वह कुछ भी हो.
जहां आपका व्यवसाय शारीरिक रूप से स्थित होगा? क्या आप पर्याप्त बुनियादी ढांचे के साथ एक प्रमुख शहर में या बाहर जहाँ आप अधिक मूल बातें प्रदान करने के लिए कहा जा सकता है? क्या आपके ग्राहक स्थानीय, क्षेत्रीय, देशव्यापी या देश की सीमाओं से परे हैं? सामग्रियों की आपूर्ति और आवाजाही कैसे प्रभावित होगी? क्या आपको प्रशिक्षित या तकनीकी रूप से जागरूक कार्यबल की आवश्यकता है?
नए उद्यम की योजना और निष्पादन में कौन शामिल होने की आवश्यकता है? क्या आपको उस देश के स्थानीय लोगों के इनपुट की आवश्यकता है जहाँ आप व्यवसाय का पता लगाने की आशा करते हैं? वे क्या सेवाएं प्रदान करेंगे? वे आपके वर्तमान कर्मचारियों को किसे रिपोर्ट करेंगे? क्या आपके पास नए बाजार में विस्तार करने के लिए मौजूदा संसाधन हैं? यदि नहीं, तो आप क्या याद कर रहे हैं, और आप उन्हें कहाँ प्राप्त करेंगे?
जब आप नया व्यवसाय स्थापित करना चाहते हैं? क्या आपके पास आंतरिक या बाहरी समय सीमाएं हैं जो पूरी होनी चाहिए? समय सीमा कितनी लचीली हैं? "व्यवसाय की स्थापना" का गठन क्या है - एक भौतिक उपस्थिति, पहले कर्मचारी, पहली बिक्री? एक विदेशी देश में परिस्थितियां आम तौर पर किसी के नियंत्रण से बाहर होती हैं - क्या आप उचित लागत पर देरी की भरपाई कर सकते हैं?
कैसे आप अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए आगे बढ़ रहे हैं? आपके प्रमुख वितरण और समयसीमा आपके अंतिम उद्देश्यों के लिए क्या हैं? क्या वे पूरी तरह से परिभाषित हैं, इसलिए उन्हें स्पष्ट रूप से और असमान रूप से उन लोगों से संपर्क किया जा सकता है जिन्हें आपकी योजनाओं को निष्पादित करना चाहिए? क्या आपने हर तत्व पर विचार किया है - या जितना संभव हो - आपकी योजनाओं को प्रभावित करेगा और वैकल्पिक रणनीतियों को विकसित करेगा अगर आपकी योजना गड़बड़ा जाती है? योजना और निष्पादन हाथों-हाथ चलते हैं; जब आप अनिवार्य रूप से कुछ तत्व को नजरअंदाज कर देंगे, तो आपकी सफलता सीधे तौर पर पहले कदम उठाने से पहले आपके द्वारा किए जाने वाले तैयारी के स्तर पर निर्भर है.

यह आम तौर पर बाद में विस्तार करने के इरादे से छोटे पैमाने पर अपने संचालन शुरू करने के लिए समझ में आता है। उदाहरण के लिए, आप अपने विदेशी ग्राहकों को शुरू में पेश करने के लिए केवल एक या दो उत्पाद चुन सकते हैं, या ज्ञान प्राप्त करते समय इसे घर में स्थानांतरित करने की क्षमता के साथ निर्माण को आउटसोर्स कर सकते हैं। पहले दिनों के दौरान इष्टतम लचीलापन बनाए रखने से समझ में आता है कि आप बहुत सारे संसाधनों को समर्पित करने से पहले बाजार के पानी का परीक्षण कर सकते हैं.

2. पर्यावरण को समझें

जबकि डेरेन कैसर जैसे कुछ विशेषज्ञों का दावा है कि "विदेशों में व्यवसाय शुरू करना वास्तव में बहुत आसान, कम जोखिम भरा, और अपने देश में व्यवसाय स्थापित करने की तुलना में अधिक आर्थिक रूप से अच्छा हो सकता है," यह सब कुछ मानने की तुलना में समस्याओं की अपेक्षा करना बेहतर है। योजनानुसार। नए देश में दुकान स्थापित करने पर विचार करने के लिए चार प्रमुख क्षेत्र हैं:

विनियामक जलवायु. हर देश के आव्रजन नियमों, वित्तीय विनियमन (देश में और बाहर पैसे की सीमा), कराधान और रोजगार कानून का अपना संस्करण है। यदि आपके व्यवसाय को माल के आयात या निर्यात की आवश्यकता है, तो आपको स्थानांतरित किए जा रहे उत्पादों और उनके आंदोलन से जुड़ी लागतों पर किसी भी प्रतिबंध की जांच करने की आवश्यकता होगी। संपत्ति के अधिकार आम तौर पर देश के अनुसार भिन्न होते हैं, इसलिए यह न मानें कि आपका निवेश अमेरिकी मानकों के आधार पर सुरक्षित है। विशेष रूप से उभरते औद्योगिक देशों में संपत्ति की जब्ती असामान्य नहीं है.
राजनीतिक स्थिरता. राजनीतिक उथल-पुथल दुनिया भर में आम हो रही है, खासकर उच्च बेरोजगारी और नवजात लोकतांत्रिक शासन वाले देशों में। जबकि सबसे अशांत वातावरण में संभावित रूप से महान पुरस्कार हैं, वहाँ भी महान जोखिम है। यदि आप एक ऐसे देश में अपना नया व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हैं, जो तेजी से राजनीतिक या आर्थिक रूप से विकसित हो रहा है, तो अपने वित्तीय जोखिम और व्यक्तिगत जोखिम को सीमित करें जब तक कि आप आश्वस्त न हों कि आप पर्यावरण को समझते हैं और संभावित परिवर्तनों का सामना कर सकते हैं.
आर्थिक क्षमता. दुनिया भर में मंदी के परिणामस्वरूप, कुछ देश ड्रैकुएनियन कर बोझ और नकारात्मक वृद्धि का सामना कर रहे हैं, सबसे अधिक संभावना सामाजिक अशांति और विदेशी स्वामित्व वाले व्यवसायों पर संभावित हमलों के लिए है। इसी समय, अन्य देशों ने नए व्यवसायों के लिए एक उज्ज्वल आर्थिक भविष्य की कुंजी के रूप में लाल कालीन को उतारा। कर प्रोत्साहन बढ़ गए हैं जबकि नियामक नौकरशाही को सुव्यवस्थित और समाप्त कर दिया गया है। बाद के देशों में से एक में स्थित होने से आबादी के साथ-साथ नए मालिकों को भी फायदा हो सकता है। यदि आप देश के भीतर अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको आबादी के सामान्य खर्च करने की आदतों, साथ ही मौजूदा प्रतिस्पर्धी कारोबारी माहौल को समझना चाहिए। जब आप उनके बाजार शेयरों को प्रभावित करना शुरू करते हैं तो स्थापित व्यवसायों की प्रतिक्रिया की संभावना होती है.
सांस्कृतिक मतभेद. एक संभावित भाषा बाधा के अलावा, सांस्कृतिक व्यवहार, दृष्टिकोण, बारीकियों और संवेदनाओं की एक पूरी मेजबानी है जो आपके व्यवसाय को प्रभावित कर सकती हैं। जब तक आप और आपके लोग आश्वस्त नहीं होते हैं कि आप संचार की बारीकियों को समझते हैं, तब तक एक क्रॉस-कल्चरल बिज़नेस कंसल्टेंट को नियुक्त करने पर विचार करें। याद रखें कि हैंडशेक के रूप में सरल कुछ ऐसा महत्व हो सकता है जो आपको समझ में न आए। एक उपहार नहीं लाना या गलत उपहार लाना विनाशकारी हो सकता है, और एक महिला को बातचीत करने के लिए भेजने से कयामत फैल सकती है। कुछ देशों में, धार्मिक रीति-रिवाज कैसे और कब व्यापार का संचालन कर सकते हैं.

3. अपना बजट निर्धारित करें

हालांकि व्यवसाय कई कारणों से विफल होते हैं, लेकिन अधिक सामान्य कारणों में से एक अपर्याप्त स्टार्टअप पूंजी है, जो आम तौर पर व्यापार मालिकों के राजस्व और मुनाफे के आशावादी अनुमानों से उपजी है। सर्वोत्तम परिस्थितियों में एक नया व्यवसाय शुरू करना मुश्किल है, लेकिन इससे भी अधिक तब जब संचालन दूरस्थ होता है और कारोबारी माहौल अनिश्चित होता है.

अपने अनुमानों को बनाते समय, खर्चों का आकलन करते समय राजस्व और उदार का अनुमान लगाने पर रूढ़िवादी रहें। यह अनुमान लगाएं कि आपका कैश-फ्लो ब्रेक-सम है (वह बिंदु जब पैसा आने या बाहर जाने वाले पैसे से अधिक होता है) शुरुआत में आपकी अपेक्षा से अधिक लंबा होगा.

सार्वजनिक परियोजनाओं की किसी भी समीक्षा से संकेत मिलता है कि परियोजना लागत या समयसीमा का आकलन करते समय मनुष्य बुरी तरह से खराब हैं:

फोर्ब्स के एक लेख में दावा किया गया है कि "लोग हमेशा शेड्यूल और ओवर-बजट के पीछे परियोजनाओं को पूरा करते हैं"
पेंसिल्वेनिया राज्य ने आईबीएम के साथ एक अनुबंध को शेड्यूल से 42 महीने पहले और $ 60 मिलियन से अधिक के बजट के साथ हटा दिया
यूएसए टुडे ने बताया कि नासा के दो प्रमुख कार्यक्रमों में 15% से अधिक (कांग्रेस के लिए एक रिपोर्ट की आवश्यकता) से अधिक बजट था और अनुसूची के 6 महीने से अधिक

निजी परियोजनाएं सार्वजनिक परियोजनाओं की तुलना में अनुसूची और बजट पर होने की अधिक संभावना नहीं हैं - बस कम प्रचारित। विदेशी परियोजनाओं और नए व्यवसायों के लिए आपकी संख्या में 50% से 100% "ठगने का कारक" का उपयोग करें यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पास किसी भी समस्या या देरी की सवारी करने के लिए पर्याप्त पूंजी है।.

4. दुकान की स्थापना से पहले रसद मुद्दों को हल करें

कई देशों में औद्योगिक ढांचे में मौजूद बुनियादी ढांचे का अभाव है। यहां तक कि जहां सामानों की आवाजाही भौतिक रूप से प्रतिबंधित नहीं है, वहां भी ऐसे नियम हो सकते हैं जो देश के भीतर और बाहर के उत्पादों के मुक्त प्रवाह को प्रभावित करते हैं, साथ ही फीस, शुल्क और निर्यात कर भी देते हैं।.

कुछ देशों में, स्थानीय सरकारी अधिकारियों को रिश्वत का भुगतान एक सामान्य व्यवसाय अभ्यास है। विदेशी भ्रष्ट आचरण अधिनियम के तहत, अमेरिकी कंपनियों, व्यक्तियों और उनके एजेंटों को व्यापार में सहायता करने या बनाए रखने के लिए विदेशी देश के अधिकारियों को भुगतान करने से मना किया जाता है। उल्लंघनकर्ता नागरिक और आपराधिक कार्यों के अधीन हो सकते हैं। सौभाग्य से, कानून "भुगतान की सुविधा" के लिए छोटे बोनस के रूप में परिभाषित करने की अनुमति देता है जो कि सुगम सेवा के लिए भुगतान किया जा सकता है। यदि आप एक ऐसे देश में व्यवसाय स्थापित कर रहे हैं, जहां "उपहार" और रिश्वत व्यापार करने का सामान्य तरीका है, तो आपको परिचालन शुरू करने से पहले क्या कर सकते हैं और क्या नहीं कर सकते, इसके बारे में कानूनी सलाह को बनाए रखना चाहिए।.

5. एक स्थानीय एजेंट का पता लगाएं

एक स्थानीय एजेंट, या कभी-कभी एक वकील या अंतर्राष्ट्रीय कानून में अनुभवी लेखाकार, एक नए देश में भौतिक उपस्थिति स्थापित करते समय अमूल्य हो सकता है। आप स्थानीय सरकारी अधिकारियों के साथ कुछ गलतफहमी या गलतफहमी के कारण अपने उत्पादों को जब्त या अपने संचालन को बंद नहीं करना चाहते हैं.

6. अंतर्राष्ट्रीय बैंकिंग संबंध स्थापित करना

यदि आप किसी देश से या उससे अधिक माल का निर्यात या आयात करने का अनुमान लगाते हैं, तो मुद्रा के अंतर से अवगत रहें, और जहां संभव हो, विनिमय जोखिम को खत्म करने के उपाय करें। इसके लिए आवश्यक है कि आप लगातार बदलती विनिमय दरों से अवगत रहें। विदेशी मुद्रा बाजार बेहद अस्थिर हो सकता है, और यदि आप ध्यान नहीं देते हैं, तो आपका राजस्व जल्दी से लुप्त हो सकता है क्योंकि मुद्रा मुद्राओं के बीच परिवर्तित हो जाती है.

अपने अंतरराष्ट्रीय मनी ट्रांसफर विकल्पों पर शोध करें। जब तक आपको कुछ विशेष सेवा की आवश्यकता नहीं होती है, आपको सामान्य रूप से सीमाओं पर पैसा भेजने और प्राप्त करने के लिए अपने बैंक पर निर्भर नहीं होना चाहिए। कई मामलों में, आपसे अत्यधिक शुल्क लिया जाता है और आपके खाते में धनराशि को जमा करने और उपलब्ध होने के लिए कई दिनों तक इंतजार करना पड़ता है। विदित हो कि कई विकल्प हैं, जैसे कि पेपाल, स्क्रिल (पूर्व में मनीबुकर्स), और पेओनर.

अंतिम शब्द

एक विदेशी देश के व्यापार बाजार में उतरने से पहले, हमेशा एक निकास रणनीति विकसित करें, और उन संकेतकों के बारे में जागरूक रहें जो आपके रिट्रीट को ट्रिगर कर सकते हैं। यदि चीजें गलत हो जाती हैं, तो आप अपने निवेश को जितना संभव हो उतने ही निस्तारण करना चाहते हैं, इसलिए अपने व्यवसाय को बेचने या मूल्यांकन करने पर किसी भी प्रतिबंध की पहचान करें, साथ ही संभावित खरीदारों को अगर आपको सफलता नहीं मिलती है या दुर्गम समस्याओं में भागना पड़ता है। एक नए देश में व्यवसाय शुरू करना सभी पक्षों के लिए बहुत लाभदायक हो सकता है, जब यह सोच-समझकर किया जाता है और संभावित नकारात्मक परिणामों से बचाने के लिए उचित पूर्वाभास किया जाता है।.

किसी विदेशी देश में व्यवसाय शुरू करने के लिए आप क्या अतिरिक्त सुझाव दे सकते हैं?