कैसे अपने वेतन और नौकरी के लाभ बातचीत और अधिक पाने के लिए - 9 महत्वपूर्ण सुझाव

हालांकि, उन आशंकाओं को बड़े पैमाने पर निराधार है। एक अन्य सैलरी.कॉम सर्वेक्षण में 80% से अधिक नियोक्ताओं ने कहा कि वे हमेशा श्रमिकों से बातचीत की उम्मीद करते हैं, जबकि लगभग सभी दावा करते हैं कि उन्होंने कभी किसी व्यक्ति को नौकरी से निकाल दिया या न ही नौकरी से निकाल दिया, और न ही नौकरी की पेशकश को रद्द किया,.

आपका वेतन आपके जीवन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है, और आपके पास इनपुट होना चाहिए कि आप कितना कमाते हैं। अंडरपेड होने से आपकी जीवनशैली, आपकी सेवानिवृत्ति और आपकी नौकरी के प्रति आपका रवैया प्रभावित होता है। बातचीत की मेज से डरो मत - बस सुनिश्चित करें कि आप तैयार हैं और जानते हैं कि आपके निर्णयों को किन कारकों को प्रभावित करना चाहिए.

प्वाइंट्स टू नेगोशिएट ऑन

1. औसत वेतन सीमा

स्मार्ट वेतन वार्ता अनुसंधान से शुरू होती है। Salary.com, Glassdoor और PayScale जैसी वेबसाइटें वेतन, बोनस, लाभ और नौकरी कर्तव्यों के बारे में जानकारी प्रदान करती हैं। उन साइटों के साथ, आप शहर, अनुभव और शिक्षा द्वारा अपनी खोज को सुव्यवस्थित कर सकते हैं। अपने क्षेत्र के आधार पर, आप व्यापार संघों से अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। किसी विशेष नौकरी के लिए औसत वेतन सीमा के विचार के बिना बातचीत में प्रवेश करने का कोई कारण नहीं है.

2. आपकी करंट सैलरी

यदि आप रोजगार बदल रहे हैं, तो विचार करें कि आप वर्तमान में कितना बनाते हैं और आपको कितना काम करना है। फिर, अपने वर्तमान कर्तव्यों की तुलना उस स्थिति के लिए आवश्यक करें, जिस पर आप विचार कर रहे हैं। यदि आप अधिक जिम्मेदारियां ले रहे हैं, तो विचार करें कि वृद्धि कितनी उचित और उचित है.

यदि आप अधिक काम के लिए कम पैसे लेने पर विचार कर रहे हैं, तो अपने उद्देश्यों को ध्यान से देखें। यह एक स्तर के रणनीतिक निर्णय लेने के लिए एक बात है, जैसे कि एक रेस्तरां प्रबंधक के सर्वर से जाने के लिए वेतन में कटौती करना। लेकिन अगर आप एक भावनात्मक कारण के लिए स्विच कर रहे हैं, जैसे कि क्योंकि आप अपने बॉस से परेशान हैं, तो संभावना है कि आपको बाद में पछतावा होगा.

यदि आप अपने वर्तमान नियोक्ता से वृद्धि के लिए पूछ रहे हैं, तो विचार करें कि क्या आपके कर्तव्यों के सापेक्ष बदल गए हैं जब आपने मूल रूप से पद ग्रहण किया था। क्या आपके पास अधिक जिम्मेदारी है? क्या आप काम पर ज्यादा समय देते हैं? क्या आपने अतिरिक्त कौशल हासिल किया है? क्या आप अपने संगठन के लिए अधिक मूल्यवान हो गए हैं? इन सवालों के जवाब आपको अपने मामले को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं और आपके नियोक्ता को आपके मूल्य को याद दिला सकते हैं.

3. आपका व्यक्तिगत जोड़ा गया मूल्य

बातचीत करते समय, विशेष योग्यता का कारक जो आपको किसी कंपनी के लिए अतिरिक्त मूल्य लाने की स्थिति में रखता है। यदि आपके पास औसत आवेदक के ऊपर और उससे आगे की योग्यता है (और कंपनी को उन कौशल से लाभ की उम्मीद है), तो इसके लिए तैयार होना चाहिए.

यदि आपके पास विशिष्ट योग्यता या प्रमाणपत्र है, तो अपनी योग्यता के मूल्य को कम करने में मदद करने के लिए अपने विशिष्ट उद्योग में शोध कार्य करें। उदाहरण के लिए, ClearanceJobs.com स्पष्ट और गैर-साफ़ किए गए श्रमिकों के बीच मुआवजे के अंतर पर अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, और नेटवर्क विश्व आईटी प्रमाणपत्रों के अतिरिक्त मूल्य पर प्रकाश डालता है.

फ्लिप-साइड पर, यदि आप अनुभवहीन या कम-योग्य हैं, तो यथार्थवादी बनें। सीढ़ी पर एक उच्च जंग के लिए शूटिंग के साथ कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन अगर कोई कंपनी आपको चढ़ने में मदद करने के लिए समय और संसाधनों का निवेश करने के लिए तैयार है, तो आप एक अनुभवी पेशेवर के समान वेतन की उम्मीद नहीं कर सकते हैं.

4. रहने की लागत

यदि आप एक नई नौकरी के लिए एक अधिक महंगे शहर में स्थानांतरित करने की योजना बना रहे हैं, तो आपके रहने की लागतों की गणना करना बहुत महत्वपूर्ण हो सकता है। चाइल्डकैअर, भोजन, परिवहन, और घर के हीटिंग जैसे खर्च एक शहर से दूसरे शहर में बहुत भिन्न होते हैं और एक गंभीर रूप से बातचीत में वेतन से गंभीर रूप ले सकते हैं। अपने खर्चों, जैसे किराए, कार बीमा, और किराने का सामान की एक चेकलिस्ट बनाएं.

एक ऐसे वेतन पर चर्चा करें जो आपको आराम से रहने और बचत को दूर करने की अनुमति देता है, लेकिन अपने वेतन अनुरोध को सही ठहराने के लिए अपने बिल या जीवन शैली की मांगों का उपयोग न करें। बल्कि, शहरव्यापी डेटा पर ध्यान केंद्रित करें.

उदाहरण के लिए, यदि आपको अपने वर्तमान घर के समान एक नए शहर में एक अपार्टमेंट किराए पर लेने के लिए प्रति माह अतिरिक्त $ 500 की आवश्यकता होती है, तो अनुरोध करें कि आपका वेतन वृद्धि को दर्शाता है। उचित वेतन के अपने निर्धारण में सहायता के लिए, सीएनएन मनी या बैंकटेट डॉट कॉम द्वारा प्रदान की गई लागत पर रहने वाले कैलकुलेटर का उपयोग करें.

5. काम करने की लागत

काम करने के लिए कम स्पष्ट लागत निर्धारित करने के लिए अपने आप से कुछ सवाल पूछें:

• क्या आप एक निश्चित ब्रांड के कपड़े पहनना चाहते हैं या एक निश्चित उपस्थिति बनाए रखना चाहते हैं?
• क्या आपको काम के लिए आसपास जाने के लिए विश्वसनीय परिवहन की आवश्यकता है?
• क्या आपको विशेष उपकरण और आपूर्ति खरीदने की आवश्यकता होगी?

सार्वजनिक परिवहन या गैस, टोल और पार्किंग शुल्क सहित सभी कार्य-संबंधित लागतों में कारक। यदि आपको लगता है कि आपके द्वारा पेश किए गए वेतन से काम से संबंधित खर्च पर्याप्त रूप से कवर नहीं किए गए हैं और नियोक्ता को वेतन नहीं मिलेगा, तो गैर-वेतन लाभ, जैसे परिवहन, स्थानांतरण और अलमारी भत्ते पर बातचीत करने का प्रयास करें।.

6. जीवन शैली की सीमाएँ

एक कंपनी को अपने व्यक्तिगत जीवन पर मुफ्त में थोपने न दें। कुछ पदों के लिए आपको 24/7 पर कॉल करना होगा या एक निश्चित समय-सीमा के भीतर जवाब देना होगा, यहां तक ​​कि ऑफ-टाइम के दौरान भी। आप पा सकते हैं कि एक भावी नियोक्ता विदेश यात्रा प्रतिबंध लगाता है, यात्रा करने से पहले अधिसूचना और अनुमोदन की आवश्यकता होती है, और दूसरी नौकरियों को प्रतिबंधित या प्रतिबंधित करता है। ये मांगें सामान्य से ऊपर और परे हैं, और ऐसी मांग करने वाली कंपनी को उपरोक्त औसत वेतन देने के लिए तैयार होना चाहिए.

उन पदों के लिए वेतन की तुलना करें जो विशेष परिस्थितियों के अधीन हैं जो उन लोगों के लिए हैं जो आपको बातचीत करने में मदद नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, Fact.com वेतन खोज उपकरण के साथ नर्सिंग पदों पर शोध करते समय कीवर्ड, जैसे "ऑन-कॉल" या "यात्रा", वेतन में अंतर प्रकट कर सकते हैं। आप अपने क्षेत्र में वर्तमान नौकरी विज्ञापनों की समीक्षा करने और वेतन, भत्तों और लाभों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए खोजशब्दों का उपयोग करके समान तुलना कर सकते हैं.

7. लाभ

अपने वेतन पर इतना ध्यान केंद्रित न करें कि आप अन्य वित्तीय लाभों, जैसे कि साइन-ऑन बोनस, प्रोत्साहन कार्यक्रम, स्टॉक विकल्प और लाभ-साझाकरण योजनाओं की अनदेखी करें। कंपनी की सेवानिवृत्ति और बीमा योजनाओं पर विचार करें, और क्या कुल लाभ पैकेज आपको पैसा बचाएगा और आपके वित्तीय लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करेगा.

इसके अलावा, विचलन को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें। जब आप नौकरी की तलाश कर रहे हों या नौकरी की तलाश कर रहे हों या पदोन्नति की मांग कर रहे हों, तो यह बहुत अजीब लग सकता है, लेकिन यह सामान्य है.

गैर-वित्तीय भत्तों से अंधा मत बनो, जैसे कि एक क्यूबिकल के बजाय एक कार्यालय प्राप्त करना। और जब आप वार्ता करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपको ऐसी चीजें मिल रही हैं जो वास्तव में आपको लाभान्वित करती हैं, जैसे कि टेलकम्यूट या अतिरिक्त छुट्टी का समय। कुल मिलाकर, एक नियोक्ता जो कम लाभ प्रदान करता है, उतना ही आपको अपने पेचेक से उम्मीद करनी चाहिए.

8. द जॉब टाइटल

कुछ कंपनियां जिम्मेदारियों के ढेर को हटाने की कोशिश करती हैं और श्रमिकों को कम तनख्वाह और बड़े खिताबों के साथ मुआवजा देती हैं। ज़रूर, यह महत्वपूर्ण ध्वनि के लिए अच्छा लगता है, लेकिन एक मेल वेतन के बिना एक नौकरी का शीर्षक अपने आप को overworked और कम भुगतान पाने का एक अच्छा तरीका है.

आप प्राप्त कर सकते हैं सबसे अच्छा शीर्षक के लिए निशाना लगाओ, लेकिन पैसे पर ध्यान केंद्रित रहना। उस ने कहा, अगर आपको वह वेतन नहीं मिल रहा है जो आप चाहते हैं - लेकिन फिर भी नौकरी पसंद करेंगे - एक प्रभावशाली शीर्षक के लिए कड़ी मेहनत करें। इस तरह, बाद में उच्च वेतन वाली नौकरी प्राप्त करना आसान हो सकता है यदि आप आसपास नहीं रहना चाहते हैं.

9. नियोक्ता पृष्ठभूमि

अपनी नौकरी के साक्षात्कार से पहले, नियोक्ताओं की जांच करें ताकि आप जान सकें कि आप किसके साथ बातचीत कर रहे हैं। उन पेशेवर संपर्कों तक पहुंचें जो कंपनी से परिचित हैं, और लिंक्डइन जैसे ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग करते हैं और कंपनी ग्लासडोर में यह निर्धारित करने के लिए समीक्षा करती है कि कंपनियां अपने कर्मचारियों के साथ कैसा व्यवहार करती हैं, क्या उनके पास उचित मुआवजे के लिए प्रतिष्ठा है, और वे कितनी बार उठाते हैं। अपने वित्तीय विवरणों के लिए किसी कंपनी की वेबसाइट खोजें, और समाचार रिपोर्ट की समीक्षा करें कि यह कैसे आर्थिक रूप से कर रहा है। यह शोध आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि क्या कोई कंपनी शेयरधारकों द्वारा संघर्ष कर रही है, कंजूस है, या micromanaged है.

यदि कोई कंपनी हार्डबॉल खेलना पसंद करती है या उसके पास उठने का एक स्केच रिकॉर्ड है और आप अभी भी नौकरी करने की योजना बना रहे हैं, तो अपने शुरुआती वेतन पर आक्रामक तरीके से बातचीत करें। अन्यथा, रहने की लागत आपकी कमाई को जल्दी से पीछे छोड़ सकती है। और याद रखें, कुछ कंपनियां आपके वेतन के प्रतिशत के रूप में उठाती, बोनस और अन्य प्रोत्साहन की गणना करती हैं - उदाहरण के लिए, एक कंपनी प्रत्येक वर्ष एक स्वचालित 2.5% वृद्धि प्रदान कर सकती है। एक बड़ा शुरुआती वेतन वेतन के प्रतिशत के रूप में सेट किए गए डॉलर के आंकड़े को बढ़ाता है.

अंतिम शब्द

कंपनियां अपने सर्वोत्तम हित में निर्णय लेने का प्रयास करती हैं, और आपको भी ऐसा ही करना चाहिए। सबसे अच्छा तरीका है कि आप क्या चाहते हैं यह पूछना है। पैसे के बारे में बातचीत करने से कतराएं नहीं, और खुद से बात न करें क्योंकि आप चिंतित हैं कि टेबल के दूसरी तरफ का व्यक्ति कैसा महसूस करता है या प्रतिक्रिया देगा। याद रखें, बातचीत करने के लिए साहस, आत्मविश्वास और कौशल की आवश्यकता होती है, जो आपके गृहकार्य को पूरा करने में आसान होती है.

हार्वर्ड बिज़नेस रिव्यू की सलाह के इस टुकड़े पर विचार करें: जब आप वेतन पर बातचीत कर रहे हों, तो सभी मनी मामलों - जैसे लाभ, बोनस, और भत्ते - को व्यक्तिगत अनुरोधों की एक श्रृंखला के रूप में मुद्दों को संबोधित करने के बजाय एक ही बार मेज पर रखें। अन्यथा, आप नियोक्ता के धैर्य और उदारता को दूर कर सकते हैं.

अंत में, एक बार जब आप बातचीत में लगे हों, तो अपनी लड़ाई को सावधानी से करें। हर विवरण पर घृणा करने से बचें, और बातचीत को आगे बढ़ाने की गलती न करें क्योंकि आप अपना रास्ता पाने के लिए दृढ़ हैं.

क्या आपने हाल ही में अपने वेतन या लाभों पर बातचीत की है? आप क्या सुझाव दे सकते हैं?