व्यवहार वित्त सिद्धांत और अर्थशास्त्र में अग्रिम
व्यवहार वित्त सिद्धांत इस अजीब व्यवहार की प्रतिक्रिया है। यह समझाने की कोशिश करता है कि निवेशक घटनाओं को कैसे संसाधित करते हैं और निर्णय लेते हैं। सैद्धांतिक रूप से, व्यवहार वित्त को समझने से अन्य निवेशकों को बाजार की गतिविधियों और उनसे लाभ की भविष्यवाणी करने की अनुमति मिलती है.
जबकि उपभोक्ता एक ही तरह की गलतियाँ करते हैं जो निवेशक करते हैं, विशेष रूप से निवेश के मनोविज्ञान पर वित्तीय व्यवहारवादियों के बीच एक निश्चित ध्यान केंद्रित है। यह वित्तीय बाजारों की गतिविधि के साथ व्यापक आकर्षण के कारण सबसे अधिक संभावना है। भविष्य में, यह ध्यान केंद्रित हो सकता है, विज्ञान में प्रगति से उपभोक्ताओं को अपनी गलतियों से सीखने और बेहतर वित्तीय निर्णय लेने में भी मदद मिल सकती है.
कभी-कभी खराब निर्णय लेने के अलावा, उपभोक्ताओं और निवेशकों में अनिश्चित वित्तीय स्थितियों में एक दूसरे का पालन करने की प्रवृत्ति होती है। व्यवहार वित्त सिद्धांतकार इन मूर्खतापूर्ण निर्णयों को ट्रैक करने की कोशिश करते हैं, साथ ही साथ बाजारों पर उनका प्रभाव भी होता है। वे इस जानकारी का उपयोग निवेशकों को शेयर बाजार में निवेश करते समय, या खुद को लाभ पहुंचाने के लिए ठोस निर्णय लेने में मदद करने के लिए कर सकते हैं.
ये अवधारणाएं कुशल बाजार की परिकल्पना का खंडन कर सकती हैं, और वे निवेशकों को बाद के बाजार आंदोलनों से लाभ प्राप्त करने की अनुमति नहीं दे सकती हैं। लेकिन वे अभी भी निवेशकों को बेहतर निवेश निर्णय लेने में मार्गदर्शन करने में मदद कर सकते हैं.
नीचे व्यवहार वित्त में एक दुर्घटना पाठ्यक्रम है और यह आपके लिए कैसे काम कर सकता है.
व्यवहार वित्त की नींव
शास्त्रीय युग में, एडम स्मिथ और जेरेमी बेंथम दोनों ने धन के मनोविज्ञान के निहितार्थ पर विस्तृत टिप्पणियों को लिखा। कई शोधकर्ताओं ने 1900 के उत्तरार्ध तक वित्त में मनोविज्ञान का उपयोग करने के विचार में रुचि खो दी जब इसका समर्थन करने के लिए अधिक सबूत थे.
व्यवहारवादियों और वित्तीय सिद्धांतकारों ने हाल के वर्षों में इस विषय पर पूरी तरह से शोध करना शुरू कर दिया है। वे यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि निवेश के फैसले करते समय लोग क्या सोचते हैं, और इस जानकारी का उपयोग करने के लिए वे किन मॉडलों का निर्माण कर सकते हैं। डैनियल कहमैन का पेपर "प्रॉस्पेक्ट थ्योरी: जोखिम के तहत निर्णय का विश्लेषण" संभवतः आधुनिक समय में सबसे महत्वपूर्ण में से एक है.
पहले के अध्ययन अधिक अनुभवजन्य थे। उन्होंने प्रमुख घटनाओं पर टिप्पणियों का आयोजन किया और व्यक्तिगत और समूह दोनों स्तरों पर प्रतिक्रियाओं को मापा। आधुनिक सिद्धांतकार अतिरिक्त लंबाई में चले गए हैं और मस्तिष्क के कुछ हिस्सों की पहचान करने के लिए न्यूरो-मैपिंग करना शुरू कर दिया है जो प्रमुख निर्णयों के लिए जिम्मेदार हो सकते हैं.
एक दिलचस्प निष्कर्ष कई शोधकर्ताओं ने प्रस्तावित किया है कि निवेशक अक्सर ऐसे निर्णय लेते हैं जो उन्हें अधिक पैसा बनाने या उनके पास पहले से मौजूद धन रखने में मदद करने की संभावना नहीं रखते हैं। जैसा कि यह प्रतीत हो सकता है कि काउंटरपिन्यूटिव है, इसका समर्थन करने के लिए बहुत सारे सबूत हैं.
यह समझने के लिए कि ये सिद्धांत और निष्कर्ष कहाँ से आते हैं, आइए व्यवहार वित्त के कुछ निष्कर्षों पर एक नज़र डालें.
व्यवहार वित्त में अवलोकन
शोधकर्ताओं ने इस क्षेत्र में वर्षों में कई दिलचस्प अवलोकन किए हैं। उन्होंने प्रत्येक को अच्छी तरह से प्रलेखित किया है और प्रस्तावित किया है कि निम्नलिखित को भविष्य के व्यवहार के संकेतक के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है.
1. नुकसान का डर सफल निवेश के पुरस्कारों की तुलना में अधिक प्रेरक है
निवेशकों ने अपने पैसे को संपत्ति में डाल दिया ताकि वे अधिक पैसा बना सकें। हालांकि, एक बार जब वे निवेश कर लेते हैं, तो उनके पैसे खोने का डर उनके दिमाग में पहले से ही होने लगता है.
निवेशक अक्सर गौरव से बाहर खोने वाली संपत्ति को धारण करते हैं। यहां तक कि जब परिसंपत्ति में मूल्य में गिरावट जारी रहती है, तब भी वे स्वीकार करने से इनकार करते हैं कि उन्होंने एक खराब निवेश निर्णय लिया है और इससे चिपके हुए हैं, उम्मीद है कि वे अपने पैसे वापस पा सकते हैं। यह आमतौर पर नहीं होता है, और वे अंत में और भी अधिक नुकसान उठाते हैं.
2. लोग मानते हैं कि वे क्या मानना चाहते हैं
लोग बुरे निवेश समाचार और विश्लेषण को अनदेखा करते हैं, तब भी जब उनका पैसा दांव पर होता है। पागलपन तब बढ़ जाता है जब वे उस निर्णय का समर्थन करने के लिए बेकार और अप्रासंगिक जानकारी का उपयोग करते हैं जो वे करना चाहते हैं। सफल निवेशक चीजों को निष्पक्ष रूप से देखना जानते हैं और निर्णय लेते समय अत्यधिक आशावादी होने से बचते हैं.
3. निवेशक अक्सर ओवरकॉन्फिडेंट होते हैं जब उनके पास सूचनाओं की छोटी मात्रा होती है
तर्कसंगत रूप से, आपको लगता है कि निवेशकों को कम आत्मविश्वास होगा जब उन्हें कम जानकारी उपलब्ध थी। दुर्भाग्य से, वे ऐतिहासिक रूप से अच्छी खबर द्वारा आसानी से आश्वस्त हो गए हैं। जब शेयर बाजार ने अच्छा प्रदर्शन किया, तो उनका मानना था कि कम काम के साथ बहुत पैसा कमाना संभव है.
4. सभी डॉलर समान नहीं हैं
ज्यादातर लोगों को लगता है कि एक डॉलर एक डॉलर है कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे कैसे स्पिन करते हैं। लेकिन कुछ सिद्धांतों और टिप्पणियों के अनुसार, ऐसा नहीं है। लोग एक पैसे पर अधिक मूल्य रखने के लिए वे तीन से अर्जित किया है जो वे बचा सकते हैं। इसके अलावा, विरासत के माध्यम से प्राप्त धन को अक्सर लाभार्थी की तुलना में पैसे की तुलना में अधिक मितव्ययी रूप से खर्च किया जाता है.
समझदार लोग अपने पैसे का प्रबंधन उसी तरह से करते हैं, भले ही वह कहां से आता हो। वे करों पर पैसे बचाने के लिए भी उतनी ही मेहनत करते हैं जितना कि वे इसे कमाने में करते हैं.
5. विस्तृत विवरण बोरिंग (लेकिन अधिक प्रासंगिक) तथ्यों से अधिक निवेशकों को प्रभावित करते हैं
लोग अक्सर हार्ड डेटा के एक सेट की तुलना में फैंसी ग्राफिक्स के साथ पांच-पृष्ठ की रिपोर्ट से अधिक प्रभावित होते हैं। निर्णय लेने में डेटा के कुछ टुकड़े अधिक प्रासंगिक और लाभदायक हो सकते हैं, लेकिन लंबी और आकर्षक रिपोर्ट का कई लोगों पर अधिक गहरा प्रभाव पड़ता है। यह भी मामला है जब वे कुछ विशिष्ट की तलाश नहीं कर रहे हैं या वे क्या देख रहे हैं के बारे में कोई पूर्व धारणा नहीं है.
6. निर्णय करना कठिन होता है जब उपभोक्ता के पास बहुत सारे विकल्प होते हैं
यहां तक कि जब वे लगभग समान उत्पादों को समान कीमतों पर खरीद रहे हैं, तो उपभोक्ताओं को अक्सर निर्णय लेने की बात आती है। कई बार, वे एक सूचित निर्णय लेने के लिए उत्पादों का मूल्यांकन करने के बजाय यादृच्छिक विकल्प बनाते हैं। वे जितने अधिक विकल्प का सामना करते हैं, उनके लिए तर्कसंगत रूप से चुनना उतना ही कठिन होता है.
7. लोग अक्सर मान को महत्व देने के लिए एक मनमाना या अप्रासंगिक मीट्रिक का उपयोग करते हैं
निवेशक और उपभोक्ता अक्सर किसी सुरक्षा या अच्छे के मूल्य को निर्धारित करने के लिए एक यादृच्छिक तरीके के साथ आते हैं। इस अवधारणा को एंकरिंग के रूप में जाना जाता है.
एक उदाहरण यह है कि जब निवेशक एक वर्ष के लिए किसी सुरक्षा के उच्च और निम्न मूल्य को देखते हैं और मान लेते हैं कि सुरक्षा हमेशा उस मूल्य सीमा में कारोबार करेगी। यदि यह कम पक्ष पर कारोबार कर रहा है, तो वे इसे उस उम्मीद के साथ खरीदते हैं जो मूल्य में बढ़ेगा। बेशक, यह कर सकता है - और अक्सर करता है - निवेशकों को एक महत्वपूर्ण नुकसान के साथ छोड़कर, एक नए निचले क्षेत्र में चले जाते हैं.
एक और उदाहरण माता-पिता का है जो खुद को एक निर्धारित राशि खर्च करने के लिए मनाते हैं - कहते हैं, दिसंबर की आय का 15% - क्रिसमस उपहार पर, जिसके परिणामस्वरूप उनके बच्चों को न चाहते हुए उपहारों की खरीद होती है। जैसा कि विचित्र लग सकता है, कुछ माता-पिता खुद को इस तरह के कठोर और तेज नियमों के लिए पकड़ लेते हैं.
8. मानसिक लेखांकन
मानसिक लेखांकन वह है जब लोग अपने पैसे को व्यक्तिपरक कारणों के लिए अलग-अलग खातों में विभाजित करते हैं। उनके पास अपनी अगली गर्मियों की छुट्टी के लिए, क्रिसमस उपहार के लिए, और अपने बच्चों की कॉलेज की शिक्षा के लिए एक खाता हो सकता है। यह उन्हें और अधिक संगठित महसूस करने में मदद कर सकता है, लेकिन यह अनम्य वित्तीय योजना और कम-पैदावार खाते से अधिक आकर्षक राशि में धन हस्तांतरित करने की अनिच्छा पैदा कर सकता है।.
9. जुआरी का पतन
यादृच्छिक भविष्य की घटनाओं की भविष्यवाणी करते समय मनुष्य अति आत्मविश्वास और अतार्किक होते हैं। एक गलती वे सोच रहे हैं कि पिछली घटनाओं का भविष्य की घटनाओं से कोई संबंध है.
उदाहरण के लिए, यदि कोई सिक्का दो बार फड़फड़ाता है और वह हर बार पूंछ को मोड़ता है, तो संभवत: वे शर्त लगा सकते हैं कि सिक्का अगला होगा। वे मानते हैं कि औसत का नियम काम करता है, यह विचार करने में विफल है कि सिक्का अगली बार सिर के चारों ओर मुड़ने की संभावना है.
यह है कि कितने लोग यादृच्छिक मूल्य आंदोलनों के आधार पर व्यापारिक रणनीतियों को देखते हैं। यह उस कठिन समय के लिए भी है जो लोगों को तकनीकी विश्लेषण ट्रेडिंग रणनीतियों से मुनाफा दे रहा है और कई वित्तीय पेशेवरों के तकनीकी विश्लेषण के बारे में संदेह है। वे दावा करते हैं कि बाजार में कोई स्मृति नहीं है और यह पूर्व मूल्य आंदोलनों के आधार पर भविष्यवाणी करने का प्रयास व्यर्थता है। एक अच्छा मौका है वे सही हैं.
10. हाल की घटनाओं पर अधिक जोर देना एक साथ सभी घटनाओं को ध्यान में रखते हुए
लोग मानते हैं कि हालिया और प्रासंगिक घटनाएं हाथ से जाती हैं। यह एक हद तक सही है, लेकिन कई मामलों में, इस तर्क का कोई मतलब नहीं है। निवेशक अक्सर विश्लेषकों के एक समूह की सबसे वर्तमान रिपोर्ट को देखते हैं, जिनकी सभी को एक ही जानकारी तक पहुंच थी और यह सही है। वे यह विचार करने में विफल रहते हैं कि उनके पहले के सभी विश्लेषकों ने एक ही समय सीमा पर एक ही डेटा को देखा था, लेकिन विभिन्न परिणामों के साथ आया था। यह लगभग वैसा ही है जैसे कि पहले आयी घटनाएं या अध्ययन सांख्यिकीय रूप से महत्वहीन थे और नमूने में शामिल नहीं किया गया था.
11. दूसरों के विश्वासों के अनुरूप होने का दबाव
लोग प्रवाह के साथ जाते हैं और वही गलतियाँ करते हैं जो उनके आस-पास हर कोई करता है। यह या तो स्वीकृति की आवश्यकता के कारण है या स्वीकार करने में असमर्थता है कि बड़े समूह गलत हो सकते हैं.
ये व्यवहार वित्त में सबसे अधिक दर्ज की गई घटनाओं में से कुछ हैं। उन्हें दशकों या सदियों से देखा गया है। व्यवहारवादी और वित्तीय शोधकर्ता लगातार अधिक सूक्ष्म और सौम्य उदाहरणों की तलाश कर रहे हैं कि मनोविज्ञान वित्तीय निर्णयों को कैसे प्रभावित करता है और हम इस जानकारी का उपयोग अपने लाभ के लिए कैसे कर सकते हैं.
व्यवहार वित्त सिद्धांत के अनुप्रयोग
वित्तीय सलाहकार और व्यक्ति अपने लाभ के लिए व्यवहार वित्त के पाठ का उपयोग कर सकते हैं:
1. गलतियों को पहचानना सीखना
कई गलतियाँ निवेशक और उपभोक्ता बार-बार करते हैं। व्यवहार वित्त को समझना उन्हें अपनी गलतियों को नोटिस करने और उन्हें सुधारने की अनुमति देता है.
उदाहरण के लिए, मैंने देखा कि जब मैं हाल ही में एक कार खरीद रहा था, तो मुझे कीमत के बारे में बातचीत करने के लिए प्रेरित नहीं किया गया था, भले ही मैं आसानी से बिक्री मूल्य से सौ डॉलर दूर हो सकता था। बाद में, मैं खुद को यह सोचकर मार रहा था कि $ 100 कमाने के लिए मुझे कितनी मेहनत करनी पड़ेगी और टिकट की कीमत से उस पैसे को प्राप्त करना कितना आसान होगा। मैंने उस पैसे पर अधिक मूल्य रखा जो मैंने बचाया था.
दूसरों को एहसास नहीं हो सकता है कि वे हमेशा सीमित ज्ञान के आधार पर निवेश निर्णय लेते हैं। जब वे इसके बारे में जागरूक हो जाते हैं, तो वे इसे स्वयं नोटिस कर सकते हैं और इसे ठीक करने के लिए कदम उठा सकते हैं.
2. दूसरों के निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को समझना और उपयोग करना
लोगों की गलतियों को पहचानने के अलावा, कभी-कभी लोगों और सामान्य रूप से उनके सोचने के तरीके को समझना महत्वपूर्ण होता है.
जब पैसा प्रबंधक अपने ग्राहकों के व्यवहार को समझते हैं, तो वे उन्हें बेहतर सलाह दे सकते हैं। टकराव की स्थितियों जैसे कानूनी बस्तियों में, कई पेशेवर व्यवहार के वित्त का उपयोग करके दूसरे पक्ष की कमजोरियों से खेलते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उन्हें निपटान का बेहतर अंत मिल सके। इसे आमतौर पर गेम थ्योरी के रूप में जाना जाता है.
3. बाजार के रुझान का मूल्यांकन
मार्केट ट्रेंड को समझने के पीछे बिहेवियरल फाइनेंस की अवधारणा है क्योंकि ये रुझान इस बात का आधार हैं कि लोग वित्तीय निर्णय कैसे लेते हैं.
एक आवेदन तकनीकी विश्लेषण के उपयोग के माध्यम से है, जिसमें भविष्य के मूल्य आंदोलनों की भविष्यवाणी करने के लिए चार्ट और ग्राफ़ का उपयोग करना शामिल है। तकनीकी विश्लेषण के पीछे सिद्धांत यह है कि मनुष्य निवेश करते समय सचेत और अवचेतन दोनों पैटर्न पर भरोसा करते हैं। उन पैटर्न का पालन किया जा सकता है और भविष्य के अन्य व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए उपयोग किया जा सकता है.
4. योजना प्रक्रिया की सुविधा
पूर्वानुमान महत्वपूर्ण चर की भविष्यवाणी करने का प्रयास करते हैं, जैसे कि किसी विशेष उत्पाद की इकाइयों की संख्या जो परिस्थितियों के दिए गए सेट के तहत बेचने की संभावना है। यह वित्तीय मॉडल को समझने की कुंजी है.
कई पूर्वानुमानकर्ताओं को लगता है कि उनकी संख्या बंद है क्योंकि वे गलत तरीके से उपभोक्ताओं या निवेशकों से तर्कसंगत व्यवहार करेंगे। उपभोक्ताओं और निवेशकों के कार्य करने के बजाय यह भविष्यवाणी करना कि उन्हें कैसे कार्य करना चाहिए, अधिक सटीक पूर्वानुमान और मॉडल की ओर ले जाता है.
5. बाजार पर घटनाओं के प्रभाव को समझना
लंबे समय से चली आ रही प्रवृत्तियों के बाद - जैसे कि एक महीने या उससे अधिक के मूल्य पैटर्न - ट्रेंडर्स और तकनीकी विश्लेषकों के बीच एक लोकप्रिय विचार है। लेकिन वित्तीय नियोजक एक बार की घटनाओं के आधार पर सुरक्षा कीमतों को भी ट्रैक कर सकते हैं। एक घटना के बाद मानव से एक निश्चित तरीके से प्रतिक्रिया करने की उम्मीद की जाती है, और इस जानकारी का उपयोग उनके लाभ के लिए किया जा सकता है.
6. उपभोक्ताओं को उत्पादों को बढ़ावा देना
बहुत सारे तरीकों से, व्यवहार वित्त विपणन के साथ ओवरलैप होता है। वे दोनों व्यक्तियों और समूहों के मनोविज्ञान पर निर्भर करते हैं और वे इसका उपयोग रणनीतिक रूप से दूसरों को प्रभावित करने के लिए कैसे कर सकते हैं। जबकि इसे अनैतिक माना जा सकता है, कंपनियां नियमित रूप से उपभोक्ताओं की निर्णय लेने की त्रुटियों का अध्ययन करती हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद खरीदने के लिए मनाने के लिए वे इन त्रुटियों का कैसे फायदा उठा सकते हैं।.
ध्यान रखें कि इनमें से कुछ अवधारणाएं कुशल बाजार परिकल्पना के विपरीत हैं, जिन्हें आपको पूरी तरह से छूट नहीं देनी चाहिए। यह सुझाव देने के लिए सबूत हैं कि तकनीकी विश्लेषण जैसी अवधारणाएं वैध व्यापारिक उपकरण हैं। वे तार्किक अवधारणा पर आधारित हैं जो मानव व्यवहार के प्रतिमानों का पालन करते हैं जो हमेशा निवेशकों के बहुमत के लिए स्पष्ट नहीं होते हैं। इसलिए, उनसे लाभ प्राप्त करना अभी भी संभव हो सकता है.
व्यवहार वित्त पर अतिरिक्त संसाधन
यदि आप व्यवहार वित्त के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो हाल के वर्षों में इस विषय पर कई महान पुस्तकें और पत्र लिखे गए हैं। विषय इतना जटिल है कि यहां सभी सिद्धांतों और विचारों को संक्षेप में प्रस्तुत करना असंभव है। एडम स्मिथ और जेरेमी बेंथम के कामों ने क्षेत्र को खोजने में मदद की, लेकिन वे पुराने टुकड़े हैं जो उपभोक्ताओं या निवेशकों के साथ-साथ अधिक हाल के अनुसंधानों की सेवा नहीं करते हैं.
निम्नलिखित संसाधन आपको वित्तीय निर्णयों के पीछे के मनोविज्ञान के बारे में अधिक जानने में मदद करेंगे और निवेश करते समय आप इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं.
- BehaviouralFinance.net. यह ब्लॉग पूरी तरह से व्यवहार वित्त के विषय के लिए समर्पित है। यह व्यवहार वित्त के लिए प्रासंगिक हर चीज पर चर्चा करने का प्रयास करता है और ऐसा करने में बहुत अच्छा काम करता है.
- “द कंफर्ट ऑफ मिसगाइडेड कन्वर्सेशन." ब्रैड बार्बर ने व्यक्तिगत निवेशकों की ट्रेडिंग रणनीतियों और वे हमसे कैसे संबंधित हैं, पर एक उत्कृष्ट पेपर लिखा.
- “सिक्योरिटीज ट्रेडिंग में डिस्पोजल इफेक्ट." सिक्योरिटीज ट्रेडिंग के अनुभवजन्य अध्ययनों के आधार पर, यह पेपर निवेशकों की संपत्ति खोने पर पकड़ रखने और उन लोगों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करता है, जिनके पास पैसा है.
- “डिस्पैशन इफ़ेक्ट एंड मोमेंटम." यह पत्र उन निवेशकों की घटना को दर्शाता है, जिन्होंने प्रतिभूतियों में निवेश करना जारी रखा है, जिन्होंने अच्छा प्रदर्शन किया है या खराब प्रदर्शन किया है। इस प्रथा का प्रभाव यह है कि सुरक्षा उसी दिशा में आगे बढ़ती है.
अंतिम शब्द
पेशेवर वर्षों से व्यवहार वित्त के क्षेत्र पर शोध कर रहे हैं। इसने हमें नई अंतर्दृष्टि प्रदान की है जिससे हम बाजारों में भाग लेने के तरीके को बदल सकते हैं और उपभोक्ताओं को बेहतर समझ सकते हैं। उपभोक्ताओं और निवेशकों के मनोविज्ञान का अध्ययन करना दोनों निवेश के अवसरों का निरीक्षण करने और निवेश की गलतियों को सुधारने का एक शानदार तरीका हो सकता है.
कुशल बाजार की परिकल्पना के समर्थक व्यवहार वित्त के पीछे सभी रणनीतियों में विश्वास नहीं कर सकते हैं। फिर भी, बहुत कम से कम, आप इन सिद्धांतों का उपयोग अपनी त्रुटियों को नोटिस करने के लिए कर सकते हैं और उन्हें ठीक करने के लिए कर सकते हैं। यदि आप निवेशकों और उपभोक्ताओं द्वारा की जाने वाली गलतियों के बारे में अधिक जानने में रुचि रखते हैं, तो कुछ ऐसे पत्रों की जाँच करने का प्रयास करें जिन्हें शिक्षाविदों और शोधकर्ताओं ने लिखा है। आप अपने द्वारा की गई त्रुटियों से आश्चर्यचकित हो सकते हैं.
व्यवहार वित्त सिद्धांत पर आपके विचार क्या हैं? क्या आप ऊपर सूचीबद्ध किसी भी व्यवहार से संबंधित हो सकते हैं?
