कैसे उठाएं वेंचर कैपिटल फंडिंग - एबीसी के शार्क टैंक से 5 टिप्स

हालांकि ऐसी परियोजना को वापस करने के लिए धन खोजने का एक तरीका होना चाहिए, जहां आप मार्गदर्शन की तलाश कर सकते हैं? केबल टेलीविजन प्रोग्रामिंग पर विचार करें.

शार्क टैंक दर्ज करें

"शार्क टैंक", एक एबीसी नेटवर्क रियलिटी श्रृंखला, एक लोकप्रिय साप्ताहिक शो है, जिसमें उद्यम पूंजी जुटाने वाले पांच निजी निवेशकों के समूह के साथ मिलते हैं, जिन्हें "शार्क" कहा जाता है। इस अवधारणा को निजी निवेशक समूहों ("स्वर्गदूतों") के अभ्यास से उधार लिया गया था, जो अपने गठन के शुरुआती चरणों में निवेश योग्य कंपनियों की पहचान करने की कोशिश कर रहे थे। "एन्जिल्स" एक सीमित संख्या में योग्य उद्यमियों को एक बैठक में आमंत्रित करते हैं जहां प्रत्येक को अपने उत्पादों या कंपनियों को पेश करने के लिए आमतौर पर 10 से 20 मिनट का सीमित समय दिया जाता है। शो में जैसा माहौल है, वैसा ही रोमांचक और तनावपूर्ण है.

शो का प्रारूप उम्मीदवारों को अपने उत्पाद या कंपनी को प्रस्तुत करने और शार्क्स द्वारा पूछताछ करने की अनुमति देता है, जो प्रस्तुति की सफलता पर निर्भर करता है, उद्यमी की शर्तों को पूरा कर सकता है, पूरी तरह से अलग निवेश की पेशकश कर सकता है, या एक निवेश को अस्वीकार कर सकता है।.

प्रस्तुतकर्ता जल्दी से निवेश पूंजी की खोज की वास्तविकता सीखते हैं - निवेशक आक्रामक, संदेहवादी और अक्सर अपमानजनक होते हैं; ऑफ़र केवल उन निधियों का एक हिस्सा हैं जो अनुरोध किए गए हैं, और पूर्व शर्त के रूप में महत्वपूर्ण शर्तों को शामिल कर सकते हैं। वास्तव में, कुछ उद्यमी अपनी कंपनियों पर नियंत्रण खो देते हैं। जबकि प्रारूप अच्छे टेलीविजन के लिए बनाता है, यह प्रक्रिया प्रतिभागियों के लिए परेशान करने वाली है.

प्रोक्योरिंग इनवेस्टमेंट कैपिटल मुश्किल है

वास्तविक दुनिया में, एक नई कंपनी को लॉन्च करने के लिए पर्याप्त पूंजी प्राप्त करने के खिलाफ संभावनाएं अधिक हैं, शायद 100 से 1. से अधिक है।

1. प्रतिबद्ध. उद्यमियों को मोटी त्वचा की आवश्यकता होती है, क्योंकि निवेशक घमंडी, असभ्य और अति-प्रभावशाली हो सकते हैं। विनम्रता एक सफल निवेशक बनने की आवश्यकता नहीं है, इसलिए एक प्रस्तुतकर्ता को संभावित निवेशकों के साथ मिलने पर अपमानजनक व्यवहार से आश्चर्यचकित, परेशान या विचलित नहीं होना चाहिए.
2. दृढ़. कुछ कंपनियों और उत्पादों को एक बैठक के परिणामस्वरूप वित्त पोषित किया जाता है, जिसमें "शार्क टैंक" पर प्रस्तुत किए गए उत्पाद और सेवाएं शामिल हैं। उदाहरण के लिए, 2012 के सीज़न में अधिक यादगार एपिसोड में से एक में उद्यमी एरिक कॉर्टी थे, जिन्होंने उपयोग के बीच अपने स्वाद को बनाए रखने के लिए वाइन की खुली बोतल के अंदर हवा निकालने के लिए, हैंडपंप के साथ वाइन बैलून को विकसित और पेटेंट कराया। दो निजी निवेशकों ने तुरंत वाइन बैलून में रुचि दिखाई और 400,000 डॉलर में कंपनी को खरीदने की पेशकश की, जिसे स्वीकार कर लिया गया। हालांकि, बिक्री ने शो में चित्रित नहीं किया, क्योंकि पैसे या स्वामित्व ने कभी हाथ नहीं बदले। Corti उत्पाद जारी रखता है और इसे इंटरनेट पर बेचने के लिए एक नई कंपनी को शामिल किया है। यह परिणाम असामान्य नहीं है - एकमात्र निश्चित धन है जब चेक अंत में बैंक को साफ करता है.
3. एक साल की पूंजी की तलाश में निवेश करना. प्रस्तुति और फंडिंग के बीच की समयावधि एक वर्ष या उससे अधिक समय तक चल सकती है। वास्तव में, वेंचर डेन के अनुसार, एक वेबसाइट जो उद्यमियों को निवेशकों के साथ जोड़ती है, 80% से अधिक निधियों को वित्त पोषित किया जाता है, जब धन उपलब्ध होने से पहले निवेश स्वीकृत होने में कम से कम 60 दिन लगते हैं। यह लंबाई चार महीने से अधिक हो सकती है। यदि आप निजी निवेशकों से उद्यम पूंजी की मांग कर रहे हैं, तो आपको समय और प्रयास के बारे में यथार्थवादी होना चाहिए.

शार्क टैंक से युक्तियाँ

नियमित रूप से तमाशा देखने और अन्य प्रस्तुतकर्ताओं की सफलताओं और त्रुटियों से सीखकर पूंजी की मांग करने वाले उद्यमी पूंजी निवेश के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं। इस प्रक्रिया में निम्नलिखित पांच युक्तियों को लागू करने से "स्वर्गदूतों" और "शार्क" के साथ सफलता की संभावना बढ़ सकती है:

1. शांत रहें

पूंजीपतियों के व्यवहार के बावजूद, एक प्रस्तुतकर्ता के रूप में आपको पेशेवर, विनम्र और चौकस रहना चाहिए। खराब उपचार के जवाब में आप बेहतर महसूस कर सकते हैं, लेकिन यह आपके उद्देश्य को प्राप्त करने में मदद नहीं करेगा। एक प्रश्न पूछे जाने पर, अंतर्निहित अर्थ की खोज करें। यदि, उदाहरण के लिए, एक संभावित निवेशक कहता है कि वह एक बाजार का अवसर नहीं देखता है, तो विचार करें कि क्या आपकी प्रस्तुति ने लक्षित बाजार और राजस्व उत्पन्न करने की रणनीति को पर्याप्त रूप से समझाया है। यदि आवश्यक हो, तो भविष्य में इसी तरह की टिप्पणियों से बचने के लिए अगले अवसर से पहले अपनी प्रस्तुति को संशोधित करें.

धन जुटाना राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार के लिए एक उम्मीदवार की तरह है - हर कोई प्रत्येक उम्मीदवार को पसंद नहीं करेगा, और यहां तक ​​कि उम्मीदवार को पसंद करने वाले भी उसे वोट नहीं दे सकते। रास्ते में परिस्थितियों के अनुकूल, लगातार श्रोताओं को उत्साहित करने के लिए अपनी प्रस्तुति में सुधार करें, और अपने उत्पाद, इसकी बाजार क्षमता, प्रबंधन टीम और कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने की आपकी सामूहिक क्षमता के बारे में किसी भी संदेह को दूर करें।.

2. गोल्डन रूल को याद रखें

बाइबल की नसीहत के विपरीत, निवेशक अपने स्वयं के सुनहरे नियम का पालन करते हैं: "जिसके पास सोना है वह नियम बनाता है।" आविष्कारक और उद्यमी आम तौर पर मानते हैं कि उनका विचार कंपनी की सफलता का सबसे महत्वपूर्ण तत्व है। निवेशकों का मानना ​​है कि पूंजी कम से कम उतनी ही मूल्यवान है, अगर उससे ज्यादा नहीं, तो किसी अप्रमाणित उत्पाद या विचार से। परिणामस्वरूप, उद्यमी अक्सर भड़क उठते हैं, यहां तक ​​कि चिड़चिड़े भी होते हैं, जब एक संभावित निवेशक उद्यमी से अधिक इक्विटी के लिए पूछता है, जो उचित लगता है।.

उदाहरण के लिए, किम्बर्ली और मैथ्यू फोले ने सीजन में एक "शार्क टैंक" पर एक उपहार स्टोर, जहां बच्चे खरीदारी कर सकते हैं, वी कैन शॉप प्रस्तुत किया। उन्होंने प्रस्ताव दिया कि $ 200,000 के निवेश से कंपनी में 30% हिस्सेदारी प्राप्त होगी, कुल कंपनी का $ 666,666 का मूल्यांकन होगा - भले ही पिछले साल का मुनाफा मुश्किल से $ 13,000 तक पहुँच गया हो.

उनकी पेशकश ने कंपनी को मूल्य-कमाई अनुपात पर निर्भर किया - 51% से अधिक - वार्षिक कमाई से विभाजित कंपनी का कुल मूल्य। विशेष खुदरा स्टोरों ने सार्वजनिक रूप से 12 और 16 गुना कमाई के बीच कीमतों पर बेचा। वी कैन शॉप में एक ही मीट्रिक को लागू करने से कंपनी का वर्तमान मूल्य $ 150,000 और $ 200,000 के बीच होगा। जबरदस्त ओवरवैल्यूएशन के परिणामस्वरूप, फॉल्स को निवेशकों के पैनल से एक भी प्रस्ताव या प्रोत्साहन के कोई शब्द नहीं मिले।.

3. टू-मिनट क्लॉक को हराया

सक्रिय निजी निवेशक एक वर्ष की अवधि में सैकड़ों उद्यम पूंजी प्रस्तुतियों को देखते या सुनते हैं, जिनमें से अधिकांश उनके लिए कोई रुचि नहीं रखते हैं। नतीजतन, उनका ध्यान अवधि अधिकतम दो से तीन मिनट तक सीमित है.

सूक्ष्म प्रस्तुतकर्ता पॉलिश, गतिशील वक्ता हैं जो एक सम्मानजनक, मैत्रीपूर्ण वातावरण बनाते हैं और बस अपने विचार या उत्पाद के लाभों को प्रदर्शित कर सकते हैं। उत्पाद का एक प्रोटोटाइप, उपयोग में उत्पाद का भौतिक प्रदर्शन, या दृश्य एड्स, उस क्रम में, ठीक से कम होने पर उत्तेजना पैदा कर सकता है.

उदाहरण के लिए, रेवेन थॉमस ने सीजन तीन में एक "शार्क टैंक" एपिसोड पर पेंटेड प्रेट्ज़ेल, एक चॉकलेट से ढका प्रेट्ज़ेल पेश किया, जो उसकी कंपनी के 25% हिस्से के बदले में $ 100,000 की माँग कर रहा था। उनकी प्रस्तुति में उनके चॉकलेट बनाने के व्यवसाय से उत्पाद के नमूने शामिल थे, साथ ही साथ खबर है कि उन्हें सैम के क्लब को $ 2 मिलियन की बिक्री से दूर चलने के लिए मजबूर किया गया था क्योंकि उनके पास ऑर्डर भरने के लिए पूंजी की कमी थी। नमूने ने ध्यान आकर्षित किया, उसके उत्साह ने निवेशकों को प्रभावित किया, और सैम क्लब के हित ने अपनी शर्तों पर शार्क से एक प्रस्ताव उत्पन्न किया.

4. अपने बाजार को समझें

उद्यमी, अपने आशावाद में, एक नए उत्पाद या सेवा के लिए सार्वजनिक मांग को पछाड़ते हैं। दूसरी ओर, निवेशक शायद कई बार निराशावादी होते हैं और अपेक्षित परिणामों के बारे में व्यावहारिक होते हैं, समस्याओं को देखते हुए जहाँ संभावित संभावनाएँ देखते हैं।.

सीज़न एक में, जेफ़ और एनी ह्यूजेस ने फ्रेंचाइज़िंग कॉफ़ीहाउस का एक विचार प्रस्तुत किया, जो एक कानूनी संसाधन केंद्र के रूप में भी कार्य करेगा। निवेशकों ने अवधारणा की व्यवहार्यता पर सवाल उठाया, यह देखते हुए कि इंटरनेट पर सस्ती कानूनी सेवाएं उपलब्ध हैं, साथ ही एक कानूनी व्यवसाय के साथ एक कैफे के संचालन की जटिलताओं (जैसा कि प्रत्येक पहलू के लिए अलग-अलग कौशल आवश्यक हैं), और राज्यों से संभावित लाइसेंसिंग समस्याएं हैं। और पेशेवर संघों। उन्होंने यह भी सवाल किया कि एक वकील केवल फ्रेंचाइज़ी खरीदने के बजाय प्रतिस्पर्धी स्थान क्यों नहीं खोलेगा.

हालांकि, उद्यमियों ने पेशेवरों की चिंताओं से पूरी तरह असहमत थे, लेकिन कोई पेशकश नहीं की गई थी। हालांकि कॉफ़ीहाउस का संचालन जारी है, लेकिन पिछले दो वर्षों के दौरान कोई भी फ्रेंचाइजी नहीं बेची गई है.

5. नियोग नियंत्रण के लिए तैयार रहें

कंपनी के संस्थापक और उत्पाद आविष्कारक अक्सर अपने "बेबी" के नियंत्रण को तीसरे पक्ष के प्रति अनिच्छुक होते हैं, जो दूसरे लोगों पर अपने विचारों का ठीक से दोहन करने के लिए विश्वास करने को तैयार नहीं होते हैं। दूसरी ओर, निवेशक अपने निवेश की सुरक्षा के बारे में चिंतित हैं और यदि आवश्यक हो तो सीधे संचालन करने में सक्षम होना चाहते हैं। दोनों के बीच संघर्ष अपरिहार्य है.

"शार्क टैंक" के दूसरे सीज़न के दौरान, दो भाइयों, स्टुअर्ट और डेविड पिकऑफ़ ने $ 500,000 के लिए अपने मोबाइल मनोरंजन मताधिकार व्यवसाय में 10% ब्याज की पेशकश की। पिछले वर्ष के दौरान, कंपनी ने 28 राज्यों में 140 फ्रेंचाइजी के साथ $ 3.5 मिलियन की बिक्री पर $ 125,000 का शुद्ध लाभ उठाया। एक शार्क ने कंपनी के 51% के लिए $ 500,000 की पेशकश की, एक नियंत्रित ब्याज। भाई 49% से अधिक स्वामित्व वाले ब्याज को बेचने के लिए तैयार नहीं थे और शो को छोड़ दिया। 1 मार्च, 2012 को कंपनी की वेबसाइट ने संकेत दिया कि फ्रेंचाइजी की संख्या घटकर 130 हो गई, शो में उपस्थिति के बाद से 10 स्थानों का नुकसान.

अंतिम शब्द

एक अच्छा उत्पाद और बोल्ड रणनीतिक योजनाओं के साथ संयुक्त बाजार के अवसरों का एक व्यापक, यथार्थवादी मूल्यांकन आपको दरवाजे में मिलेगा - लेकिन केवल पूरी तरह से तैयारी और एक पेशेवर, यादगार प्रस्तुति दरवाजा बंद कर देगी और धन जुटाएगी।.

डेव मेयर्स के मामले पर विचार करें जिन्होंने इसके तीसरे सीज़न में शो में प्रस्तुत किया था। उनके पास एक बहुत अच्छा उत्पाद था - एक आसानी से साफ पानी की बोतल जो ऊपर से नीचे तक और साथ ही नीचे से निकलती है - और कंपनी के मूल्य का एक यथार्थवादी दृष्टिकोण था, जिसमें 5% ब्याज के लिए $ 60,000 की मांग की गई थी। शो पर उनकी प्रस्तुति एक ध्यान खींचने वाले स्टंट के साथ खुली: बिल वाल्टन, एक सात फुट लंबा एनबीए हॉल ऑफ फेम बास्केटबॉल खिलाड़ी, एक विशाल क्लीन बॉटल फेसमाइल पहने और व्यक्तिगत रूप से उत्पाद का समर्थन किया। डेव ने शार्क को प्रभावित किया और अपनी निवेश पूंजी प्राप्त की.

?