निजी लेबल स्टोर ब्रांडों के मूल्य को समझना - खरीदने के कारण

जबकि मौद्रिक बचत आमतौर पर राष्ट्रीय ब्रांडों पर निजी लेबल उत्पादों को चुनने के लिए प्राथमिक प्रोत्साहन है, खरीदारों ने पाया है कि स्वाद, उपयोग, या सामग्री की गुणवत्ता में उत्पादों की दो श्रेणियों के बीच थोड़ा ठोस अंतर है। भेदभाव की कमी और निजी ब्रांडों की स्पष्ट लागत लाभ आज खुदरा उद्योग पर बुनियादी बदलाव ला रहे हैं, जिससे मूल्य निर्धारण, विज्ञापन, बिक्री और उत्पाद चयन प्रभावित होते हैं।.

ब्रांडेड उत्पादों का मूल्य और भविष्य

शब्द "ब्रांड" खेत और किसानों के व्यवहार को संदर्भित करता है जो झुंड के जानवरों के छिपने पर अपने निजी स्वामित्व को जलाने से उनके पशुधन को दूसरों से अलग करते हैं। दूर-दराज के क्षेत्रों में वाणिज्य और निर्मित उत्पादों के व्यापार या बिक्री के साथ, उत्पाद बनाने वाले या उत्पाद प्रदान करने वाले व्यक्ति के बीच संबंध बनाए रखने के लिए ब्रांडिंग आवश्यक हो गई।.

उदाहरण के लिए, सड़क के नीचे एक स्थानीय व्यवसायी से एक हल खरीदना एक बात थी, और एक अन्य अज्ञात लोहार से एक हल खरीदना जो धातु को ठीक से बनाने में विफल रहा हो। निर्माता के नाम के साथ उत्पाद को चिह्नित करना एक दूर के आपूर्तिकर्ता को लगातार गुणवत्ता और अच्छे मूल्य के लिए प्रतिष्ठा विकसित करने में सक्षम बनाता है, जो उत्पाद के स्थानीय प्रदाताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करना आवश्यक है.

20 वीं शताब्दी से पहले, एक निर्माता की प्रतिष्ठा और उसके उत्पादों के बारे में राय मुंह के शब्द द्वारा फैली हुई थी। एक ब्रांड ने एक खरीदार को यह सुनिश्चित किया कि उसे अपने स्थान की परवाह किए बिना समान गुणवत्ता वाला उत्पाद मिलेगा। उदाहरण के लिए, लेवी-स्ट्रॉस ने सुदृढ़ीकरण के लिए भारी डेनिम और धातु के रिवेट्स के साथ निर्मित पुरुषों के काम पैंट का विपणन शुरू किया, अन्य निर्माताओं की सस्ती काम पैंट की तुलना में पतलून की लगभग अविनाशी जोड़ी का उत्पादन किया। लेवी-स्ट्रॉस के ब्रांड की उपस्थिति (और इसकी ट्रेडमार्क डबल-धनुषाकार पीठ की जेब पर सिलाई) ने खरीदारों को गारंटी दी कि वे एक बेहतर उत्पाद प्राप्त कर रहे थे जो कि जहां भी उम्मीदें खरीदी गई थीं। प्रिंट और मीडिया विज्ञापन के आगमन के साथ, सभी उत्पादों के निर्माताओं ने अपनी कंपनियों की प्रतिष्ठा बनाने के लिए सीखा, ब्रांड के रूप में उपभोक्ता के मन में प्रतिष्ठित.

निजी लेबल ब्रांडों का उदय

पिछले 100 वर्षों में, निर्माता अपने उत्पादों के विपणन और बिक्री में तेजी से परिष्कृत हो गए हैं। बहुत कम द्रव्यमान वाले बाज़ार शेष हैं, जिनकी कीमत, सेवा, छवि और गुणवत्ता के हिसाब से सैकड़ों आला खंड अलग-अलग हैं। उदाहरण के लिए, स्थायित्व के लिए प्रतिष्ठा का बाजार में निरंतर उत्पाद नवाचार के साथ बहुत कम मूल्य है। उदाहरण के लिए, सेल फोन को उपभोक्ताओं द्वारा अतिरिक्त तकनीकी क्षमता हासिल करने के लिए लगातार प्रतिस्थापित किया जाता है, इसलिए नहीं कि उनके पिछले फोन अब काम नहीं करते हैं.

यह फ्रैक्चरिंग कई कारकों के कारण अधिक निजी लेबल (कम नहीं) के लिए एक अवसर बनाता है:

कम विपणन लागत. यह रिटेलर के बजाय रिटेलर पर केंद्रित होने के कारण है। दूसरे शब्दों में, व्यक्तिगत उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए पैसे खर्च करने के बजाय, Walgreens अपने भौतिक स्टोर स्थान का विज्ञापन कर सकता है.
अतिरिक्त विनिर्माण क्षमता. जैसे ही ब्रांडेड उत्पाद की बिक्री घटती है, विनिर्माण क्षमता बढ़ती है। यह आमतौर पर एक निगम के लिए एक ब्रांडेड उत्पाद के साथ एक निजी ब्रांड के उत्पाद का निर्माण करने के लिए एक साधारण मामला है.
विनिर्माण, भंडारण और शिपिंग में तकनीकी प्रगति. दुनिया में किसी भी स्थान पर बिक्री के लिए उत्पादों को दुनिया में कहीं भी निर्मित किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, चीन में विनिर्माण संयंत्र संयुक्त राज्य अमेरिका की तुलना में अधिक आधुनिक होने की संभावना है - विभिन्न प्रकार के उत्पादों का उत्पादन करने के लिए कंप्यूटर और उपकरण तेजी से बदल रहे हैं, और तीन फुटबॉल क्षेत्रों से अधिक लंबे समय तक कंटेनर जहाज 140 मिलियन क्यूबिक फीट कार्गो ले जा सकते हैं ( समुद्र के पार 60,000 औसत अमेरिकी घरों के आकार के बारे में)। ये कारक बाजार में उत्पाद प्राप्त करने के लिए आवश्यक लागत और समय को कम करते हैं.
इंटरनेट की सर्वव्यापकता. 2010 के अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के अनुसार, अमेरिका में लगभग आधे घरों में इंटरनेट का उपयोग होता है, जिससे विपणक लक्षित हो सकते हैं और कम कीमत पर खरीदारों के चयनित समूहों तक पहुंच सकते हैं। क्रेता निष्ठा क्लब, उत्पाद छूट, और साप्ताहिक बिक्री राष्ट्र भर में खुदरा विक्रेताओं, बड़े और छोटे 24/7 द्वारा आयोजित की जाती हैं। वास्तव में, दुनिया के सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं में से एक, अमेज़ॅन, भौतिक खुदरा स्थान का संचालन भी नहीं करता है, इसके बजाय केवल वेब पर निर्भर करता है.

निजी लेबल उत्पादों द्वारा राष्ट्रीय और क्षेत्रीय रूप से ब्रांडेड उत्पादों के बढ़ते प्रतिस्थापन प्रवृत्ति में एक तेजी से महत्वपूर्ण कारक है। बांध की दीवार में छेद की तरह, जिसके परिणामस्वरूप रिसाव आगे छेद को चौड़ा करता है और दीवार को कमजोर करता है। इसलिए यह निजी लेबल उत्पादों के साथ है: यह संभावना है कि वे सभी राष्ट्रीय ब्रांडों को बदलना जारी रखेंगे, लेकिन कुछ विशिष्ट बाजार जहां न तो लागत और न ही गुणवत्ता कारक हैं, बल्कि प्रतिष्ठा और स्थिति है.

एक निजी लेबल ब्रांड क्या है?

एक निजी लेबल ब्रांड, जिसे "स्टोर ब्रांड" के रूप में भी जाना जाता है, बस एक कंपनी द्वारा निर्मित और किसी अन्य कंपनी के ब्रांड के तहत बेचा जाने वाला उत्पाद है। निजी लेबल ब्रांडों को शुरू में एक राष्ट्रीय ब्रांड के लिए कम कीमत के विकल्प के रूप में पेश किया गया था, गुणवत्ता में कथित अंतर के बावजूद, इस तरह के उत्पादों को स्टॉक करने के लिए कुछ खरीदारों को प्रेरित करने के लिए कीमत में अंतर पर्याप्त था।.

यहां तक कि जब विनिर्माण लागत एक राष्ट्रीय ब्रांड से अधिक होती है, तो आमतौर पर उत्पादित मात्रा में अंतर के कारण, विपणन लागत में बचत खुदरा विक्रेताओं को एक साथ उत्पाद को कम खुदरा मूल्य पर बेचने और बिक्री पर अधिक सकल मार्जिन बनाने की अनुमति देती है।.

रिटेलर के लिए निजी ब्रांड की पेशकश के अन्य लाभों में शामिल हैं:

विपणन रणनीति का नियंत्रण. रिटेलर्स व्यक्तिगत दुकानों और प्रत्येक स्थान के आसपास के समुदायों के लिए आसानी से दर्जी उत्पाद की पेशकश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हिस्पैनिक समुदाय का एक स्टोर एक पूर्ववर्ती यहूदी आबादी वाले स्टोर की तुलना में अधिक पारंपरिक लैटिन खाद्य पदार्थों की पेशकश कर सकता है, जो बस्तर खाद्य पदार्थों की खरीद करता है.
वॉल्यूम पर नियंत्रण. कई निर्माताओं को कीमत रियायतें, विपणन छूट, और अन्य लाभ प्राप्त करने के लिए एक बड़ी न्यूनतम मात्रा की बिक्री की गारंटी के लिए खुदरा विक्रेता की आवश्यकता होती है। हालांकि, निजी लेबल निर्माता उत्पाद को खरीदने की क्षमता छोटे संस्करणों में बेचने की अधिक संभावना रखते हैं, और ग्राहक की मांग के अनुसार उन संस्करणों को समायोजित करते हैं.
रिटेलर के ब्रांड को फिर से लागू करें. व्यक्तिगत उत्पादों के ब्रांडों के बजाय रिटेलर के ब्रांड को फिर से लागू करना, प्रभावी रूप से विज्ञापन और विपणन की लागत का लाभ उठाता है, और "रिटेलर पर भरोसा" के साथ "उत्पादों पर भरोसा" की अवधारणा को प्रतिस्थापित करता है। सर्वश्रेष्ठ खरीदें, इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों का एक बड़ा बॉक्स रिटेलर, वर्तमान में कम कीमतों, मुफ्त वितरण और गहन ग्राहक सेवा के मेल द्वारा विदेशी और छोटे सामान के छोटे निर्माताओं के साथ इस रणनीति को लागू करने की कोशिश कर रहा है.
लचीलापन. खुदरा बाजार कुख्यात, अस्थिर हैं, जो सनक, उन्माद और अफवाहों से प्रभावित हैं। उत्पाद रिकॉल को अलमारियों से उत्पाद हटाने, उन्हें वापस करने और किसी अन्य उत्पाद के साथ पुनर्स्थापित करने के लिए महंगा प्रयास की आवश्यकता होती है। अक्सर, खुदरा विक्रेताओं और निर्माताओं के पास दीर्घकालिक अनुबंध होते हैं जो आसानी से समायोजित नहीं होते हैं। एक निजी लेबल ब्रांड, जबकि इनमें से कुछ समस्याओं से प्रभावित होता है, राष्ट्रीय ब्रांड की तुलना में इसे हटाने और बदलने में बहुत आसान होता है.

निजी लेबल ब्रांड खरीदने के कारण

TIME के अनुसार, अधिकांश उपभोक्ताओं ने इस तथ्य पर जोर दिया है कि कई जेनरिक स्टोर-ब्रांड खाद्य पदार्थ वास्तव में उन्हीं कंपनियों द्वारा बनाए जाते हैं जो उच्च कीमत वाले नाम-ब्रांड के सामान का उत्पादन करते हैं, "जो" समान कारखानों से निकलते हैं। एक ही सामग्री ... एकमात्र अंतर लेबल होने के साथ। " लेखक का कहना है कि नाम ब्रांड से निजी लेबल पर स्विच करने का परिणाम "गुणवत्ता का त्याग किए बिना 30% या तो बचाने का एक आसान तरीका है।"

निजी लेबल ब्रांडों पर स्विच करने के लिए यह कई कारणों में से एक है:

1. लागत

निजी लेबल ब्रांड सबसे प्रभावी होते हैं जब खुदरा विक्रेता राजस्व पर कब्जा करने के लिए कम लागत वाली रणनीति को लागू करते हैं। अतिरिक्त क्षमता वाले बड़े राष्ट्रीय ब्रांड निर्माताओं के लिए उत्पादन और रसद का आउटसोर्सिंग या विशेष प्रकार के उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने वाले विशेष निर्माताओं के लिए बड़े पूंजी निवेश की आवश्यकता समाप्त हो जाती है। ऐसे उदाहरणों में जहां खुदरा विक्रेता भी विनिर्माण सुविधाओं का मालिक है, संयुक्त खुदरा और विनिर्माण आधार पर पूंजीगत लागत को बढ़ाया जा सकता है। या तो रणनीति प्रति यूनिट लागत को कम करती है.

एक निजी ब्रांड के लिए विपणन लागत वृद्धिशील या कोई नहीं है। यह रिटेलर को एक महत्वपूर्ण लागत बचत प्रस्तुत करता है, जिसका एक हिस्सा उपभोक्ता को कम कीमतों के रूप में दिया जाता है.

2. गुणवत्ता

जबकि गुणवत्ता को कई तरह से परिभाषित किया जा सकता है, अधिकांश उपभोक्ताओं को लगता है कि निजी लेबल बनाम राष्ट्रीय ब्रांड उत्पाद की गुणवत्ता में बहुत कम अंतर है। सालों से उपभोक्ता रिपोर्ट ने स्टोर ब्रांड की गुणवत्ता के बारे में उपभोक्ताओं को प्रदूषित करने के लिए स्टोर ब्रांड और राष्ट्रीय ब्रांड उत्पादों के बीच अंधा स्वाद परीक्षण किया है.

अक्टूबर 2012 में, उपभोक्ता रिपोर्टों ने बताया कि 80% से अधिक लोगों ने मतदान किया (लगभग 24,000) ने निजी लेबल ब्रांड को राष्ट्रीय ब्रांड के समान या बेहतर होने का संकेत दिया। TIME पत्रिका के अक्टूबर 2012 के अंक में 2011 के एक सर्वेक्षण में बताया गया कि लगभग दो-तिहाई उपभोक्ता इस कथन से सहमत थे, "ब्रांड नाम बेहतर गुणवत्ता वाले नहीं हैं।"

3. सुरक्षा

जबकि खाद्य और ड्रग्स, लोकप्रिय निजी लेबल उत्पाद, भारी विनियमित होते हैं, आहार और पोषण संबंधी उत्पाद या पूरक (न्यूट्रास्यूटिकल) समान कठोर विनियमन के अधीन नहीं होते हैं। एक परिणाम के रूप में, डॉ। ग्रांट कूपर के अनुसार, एक पूरक में सक्रिय तत्व "पूरी तरह से समझा या जाना भी नहीं जा सकता है", स्वास्थ्य देखभाल लेखक ने कहा। “कुछ सप्लीमेंट्स में विज्ञापन करने वालों से अलग सामग्री होती दिखाई गई है। कुछ में सूक्ष्मजीवों, पर्चे दवा सामग्री और धातुओं के रूप में हानिकारक पदार्थ पाए गए हैं। "

संघीय विनियमन और निरीक्षण के बदले में, वॉलमार्ट या वॉलग्रेन जैसे बड़े खुदरा विक्रेता, जो निजी लेबल न्यूट्रास्युटिकल बेचते हैं, उन्हें आमतौर पर उत्पादों की सुरक्षा के लिए उपभोक्ता के लिए उत्तरदायी होने के कारण गहन विनिर्माण और सुरक्षा प्रक्रियाओं और मानकों की आवश्यकता होती है।.

अंतिम शब्द

निजी लेबल ब्रांड यहां रहने के लिए हैं, और सामान्य तौर पर उपभोक्ताओं के लिए अच्छे रहे हैं। प्रतिस्पर्धा करने के लिए, राष्ट्रीय ब्रांड अक्सर डिस्काउंट कूपन, सौदे और विशेष बिक्री की पेशकश करते हैं ताकि बिक्री की मात्रा बढ़ सके और ग्राहकों को रखा जा सके। अभी भी संघर्ष कर रही अर्थव्यवस्था के साथ, लोग ज़रूरतों पर भी, पैसे बचाने के तरीके खोज रहे हैं। निजी लेबल ब्रांडों का उपयोग शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है.

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