बिज़नेस मार्केटिंग में अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ जिन्हें आपको जानना आवश्यक है

चुनने के लिए विभिन्न प्रकार के मूल्य निर्धारण मॉडल हैं - फ्लैट दर, प्रति घंटा शुल्क, स्तरीय मूल्य निर्धारण, और बंडल - जो आपके ग्राहक के लिए आकर्षक हो सकते हैं और आपके नीचे की रेखा के लिए प्रभावी नहीं हो सकते हैं। अपने उत्पाद के सही मूल्य निर्धारण का मतलब इष्टतम मुनाफा कमाना और ग्राहकों को दोहराना हो सकता है। हालांकि, इसकी कीमत गलत है, और आप खरीदारों को अलग कर सकते हैं - या व्यवसाय से बाहर भी जा सकते हैं.

लागत विचार

लाभ को मोड़ने के लिए, आपके उत्पाद की बिक्री को आपके व्यावसायिक खर्चों से अधिक होना चाहिए। इससे पहले कि आप कोई भी मूल्य निर्धारित करें, आपको अपनी प्रत्येक लागत की पूरी समझ की आवश्यकता होती है.

सकल लाभ हाशिया

आपका सकल मार्जिन प्रत्यक्ष उत्पाद व्यय को कवर करने के बाद उत्पाद की बिक्री से बचे राजस्व के प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है। यदि आपका सकल लाभ मार्जिन पर्याप्त नहीं है, तो अन्य सामान्य खर्चों को कवर करने और लाभ कमाने के लिए पर्याप्त नकदी नहीं होगी.

आपका लक्षित सकल लाभ मार्जिन आपके द्वारा चलाए जाने वाले व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है। बिजनेस इनसाइडर नोट करता है कि निर्माता आमतौर पर 50% के मार्जिन के लिए लक्ष्य रखते हैं। थोक व्यापारी 10% से 15% के लाभ मार्जिन के लिए प्रयास करते हैं, और खुदरा व्यापारी 30% से 50% के बीच बनाने की कोशिश करते हैं। यह अंतर इस बात पर आधारित है कि प्रत्येक प्रकार के व्यवसाय के खर्च और वे किस उत्पाद को स्थानांतरित करते हैं.

सकल लाभ बिक्री राजस्व है बेची गई वस्तुओं की कम लागत। सकल लाभ मार्जिन बिक्री राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ है। यदि आप स्वयं इन्वेंट्री का निर्माण कर रहे हैं, तो बेची गई वस्तुओं की लागत प्रत्यक्ष श्रम, प्रत्यक्ष सामग्री और विनिर्माण उपरि व्यय है। यदि आप एक पुनर्विक्रेता हैं, तो बेची गई वस्तुओं की कीमत वह मूल्य है जिसे आप उस सूची के लिए भुगतान करते हैं जिसे आप पुनर्विक्रय कर रहे हैं.

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास बिक्री राजस्व में $ 40,000 है और बेची गई वस्तुओं की लागत $ 10,000 है। आपका सकल लाभ $ 30,000 है, और आपका सकल लाभ मार्जिन 75% है.

एक बार जब आप एक लक्ष्य सकल मार्जिन के साथ आते हैं, तो आप इसे हिट करने के लिए अपने उत्पाद की कीमत लगा सकते हैं। विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए आपको एक विशिष्ट सकल मार्जिन अर्जित करने की आवश्यकता होती है, उत्पाद की लागत को नंबर एक के अंतर से विभाजित करें सकल मार्जिन.

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक थोक व्यापारी हैं और आप प्रत्येक निर्माता से $ 10 प्रत्येक के लिए विजेट खरीदते हैं और आपका लक्ष्य सकल मार्जिन 30% है। उस मार्जिन के लिए विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए, विजेट लागत ($ 10) को संख्या 1 के सकल भाग से विभाजित करें, जो कि 70% (या 0.7) है। इसका मतलब है कि आपको 30% सकल मार्जिन प्राप्त करने के लिए 0.7, या $ 14.29 प्रति विजेट द्वारा विभाजित 10 डॉलर चार्ज करने की आवश्यकता है.

लाभ - अलाभ स्थिति

आपका व्यवसाय पहले कुछ वर्षों के लिए घाटे में चल सकता है, लेकिन अंततः, आपके बिक्री राजस्व को आपके व्यवसाय के सभी सामान्य और प्रशासनिक लागतों से अधिक होना चाहिए। ब्रेकेवन विश्लेषण आपको यह बताता है कि आपके व्यवसाय को "आर्थिक रूप से भी" तोड़ सकते हैं इससे पहले कि आपको कितनी इन्वेंट्री को बेचना है। दूसरे शब्दों में, यह सटीक बिक्री की मात्रा की गणना करता है, जिस पर आपको कोई लाभ नहीं है और कोई नुकसान नहीं है.

यदि आपको निश्चित समय के बाद अपने व्यवसाय को लाभदायक बनने की आवश्यकता है, तो आपके टूटे हुए बिंदु को जानना आवश्यक है। यह आपको उत्पाद की बिक्री की मात्रा बताता है कि यह लाभ में बदल जाएगा.

ब्रेकवेन प्वाइंट आपके उत्पाद के योगदान मार्जिन द्वारा विभाजित निश्चित खर्च के बराबर है.

• नियत खर्च वे हैं जो बिक्री बढ़ने पर भी नहीं बदलते हैं। किराया, व्यवसाय लाइसेंस, प्रशासनिक वेतन, व्यावसायिक शुल्क, व्यवसाय बीमा, और ब्याज तय होते हैं.
• परिवर्तनशील खर्च, इस मामले में, इन्वेंट्री लागत और किसी भी अन्य खर्च को शामिल करें जो उत्पादन और बिक्री में वृद्धि के रूप में बढ़ता है। संभावित परिवर्तनीय खर्चों में आपके salespeople, शिपिंग, डाक और परिवहन व्यय के लिए कमीशन शामिल हैं.
• योगदान मार्जिन उत्पाद की बिक्री मूल्य सूची की प्रति इकाई कम चर खर्च है.

मान लें कि आपकी वार्षिक निर्धारित लागत $ 10,000 प्रति वर्ष है और आपका योगदान मार्जिन $ 2 प्रति उत्पाद है। उस मार्जिन पर, आपको वित्तीय रूप से भी तोड़ने के लिए 5,000 उत्पादों को बेचना चाहिए। अपने उत्पाद की कीमत के साथ तब तक खेलें जब तक कि आप एक ब्रेक-इवन पॉइंट न मार लें जो आपके लाभप्रदता समय सीमा के लिए उचित लगता है.

चेतावनी का एक शब्द: उल्लिखित बिंदु गणना एक निश्चित बिंदु तक अच्छी तरह से काम करती है। लेकिन जैसे-जैसे आपकी बिक्री की मात्रा काफी बढ़ जाती है, निश्चित खर्च भी बढ़ता है। उदाहरण के लिए, आपको अतिरिक्त कर्मचारी रखने, अपनी अचल संपत्तियों को अपग्रेड करने, अधिक स्थान किराए पर लेने की आवश्यकता हो सकती है, और आप सलाहकारों को पेशेवर फीस में अधिक भुगतान कर सकते हैं क्योंकि आपका व्यवसाय अधिक जटिल हो जाता है। जब आप वास्तव में उच्च स्तर के उत्पादन को देख रहे हों, तो यथार्थवादी बनें और अपनी अनुमानित निर्धारित लागतों को बढ़ाएँ.

लागत सहित मूल्य

आपके उत्पादों को लाभप्रद रूप से मूल्य देने का एक निश्चित तरीका है लागत-मूल्य निर्धारण। इसमें उत्पाद को बनाने और बिक्री मूल्य पर आने के लिए पूर्व निर्धारित लाभ मार्जिन को जोड़ने के लिए कुल लागत की गणना करना शामिल है.

लागत-प्लस मूल्य-निर्धारण सकल मार्जिन मूल्य निर्धारण के समान है जिसमें लक्ष्य बिक्री के लिए एक निश्चित प्रतिशत से अधिक है। हालाँकि, लागत-मूल्य निर्धारण के बारे में जो कुछ अलग है वह यह है कि आपकी सभी लागतों पर विचार किया जाता है, न कि केवल सीधे उत्पाद लागतों पर। इसका मतलब है कि आपके लागत-प्लस मूल्य निर्धारण फॉर्मूले के लिए आप जो भी पूर्वनिर्धारित मार्जिन चुनते हैं, वह शुद्ध लाभ होगा.

इन्वेंट्री की लागत-प्रति-इकाई निर्धारित करने के लिए, व्यवसाय में रहने के लिए आपके द्वारा अपेक्षित प्रत्येक लागत को जोड़ें। वेतन, बीमा, लाभ, कार्यालय व्यय और सलाहकार शुल्क जैसे निश्चित ओवरहेड लागत के साथ प्रत्यक्ष उत्पाद लागत शामिल करें। अपने कुल खर्चों को उन इकाइयों की संख्या से विभाजित करें जिन्हें आप वास्तविक रूप से सोचते हैं कि आप अपनी उत्पाद लागत खोजने के लिए सालाना उत्पादन और बिक्री कर सकते हैं.

उदाहरण के लिए, यदि आप इन्वेंट्री की 1,000 यूनिट बेचते हैं, तो आप कुल 50,000 डॉलर की गणना करते हैं, और आप 20% का लाभ मार्जिन चाहते हैं। प्रति यूनिट आपकी लागत $ 50 है और आपकी बिक्री मूल्य $ 1.2 (100% प्लस 20%), या $ 60 से गुणा की जाएगी।.

बाजार के विचार

आपको अपने उत्पाद का मूल्य उस कीमत या उससे कम पर देना होगा जो आपके ग्राहक भुगतान करने को तैयार हैं। प्रतिस्पर्धी दरों को जानने और अपने उत्पाद की कीमत संवेदनशीलता को समझने से आपको ऐसा करने में मदद मिल सकती है.

प्रतिस्पर्धी मूल्य

आपके प्रतिद्वंद्वियों की कीमतें एक अच्छा मानदंड हैं जो आप किसी उत्पाद के लिए शुल्क ले सकते हैं। अपने उत्पाद को प्रतिस्पर्धी रूप से कीमत देने के लिए, एक संख्या चुनें जो उत्पादों और सेवाओं के समान हो जिसमें समान गुणवत्ता स्तर और मूल्य हो.

यदि आपके उत्पाद में आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कार्यक्षमता या अधिक लंबा जीवन है, तो आप इसकी कीमत थोड़ी अधिक कर सकते हैं। इसके विपरीत, यदि आपके प्रतियोगी किसी उत्पाद के उच्च-अंत संस्करण को बेचते हैं और आप मूल्य संस्करण बेचते हैं, तो आप उनकी कीमतों को कम कर सकते हैं.

मूल्य पारदर्शिता और संवेदनशीलता

आपके उत्पाद की प्रकृति के आधार पर, आपको बाजार दर से अपनी कीमतें बढ़ाने के लिए लचीलापन हो सकता है या नहीं। यदि उत्पाद की कीमतें पारदर्शी हैं और आपका उत्पाद अपेक्षाकृत मज़ेदार है, तो इसकी कीमत बाज़ार की दर के बहुत करीब होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, उद्यमी के अनुसार, यदि आप एक ऑटो शॉप के मालिक हैं और आपके प्रत्येक प्रतियोगी एक प्रतिस्थापन विंडशील्ड के लिए $ 100 का शुल्क लेते हैं, तो आपको वही चार्ज करना चाहिए.

हालाँकि, यदि आप कम कीमत की संवेदनशीलता के साथ उत्पाद बेचते हैं, तो आपकी सटीक बिक्री मूल्य उतनी मायने नहीं रखती। मूल्य संवेदनशीलता, जिसे "मांग की कीमत लोच" के रूप में भी जाना जाता है, यह दर्शाता है कि ग्राहक किसी निश्चित उत्पाद के लिए मूल्य पर खरीदारी करते हैं या नहीं.

ब्रांडिंग स्ट्रेटेजी इनसाइडर नोट करता है कि कम मूल्य संवेदनशीलता आमतौर पर उच्च स्विचिंग लागत (एक प्रतियोगी की सेवा में बदलने के लिए लागत) के साथ सेवाओं को जिम्मेदार ठहराया जाता है, जिनके लिए औसत मूल्य आमतौर पर ज्ञात नहीं हैं, और कुछ विकल्प वाले उत्पाद। इसके अतिरिक्त, इसे उन वस्तुओं और सेवाओं के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, जो बहुत अधिक विवेकाधीन आय नहीं लेती हैं, साथ ही पूर्ण आवश्यकताएं भी.

उदाहरण के लिए, थीम पार्क में बोतलबंद पानी की कीमत कम होती है क्योंकि इसमें कुछ विकल्प होते हैं, यह बहुत अधिक विवेकाधीन आय नहीं लेता है, और यह एक परम आवश्यकता हो सकती है। एक विशिष्ट व्यवसाय परामर्श सेवा जिसके लिए कुछ प्रतिस्पर्धी हैं और कीमतें अपेक्षाकृत अज्ञात हैं, में भी कम संवेदनशीलता है.

कीमत तय करने की रणनीति

क्या आप चाहते हैं कि आपका उत्पाद लाइन के ऊपर माना जाए, या केवल सेवा करने योग्य हो? या तो एक व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल है, लेकिन आपकी पसंद प्रभावित करती है कि आप कीमतें कैसे निर्धारित करते हैं.

लागत नेतृत्व या भेदभाव

अपनी पुस्तक "प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतियाँ: तकनीकों के विश्लेषण के लिए उद्योग और प्रतियोगी," अर्थशास्त्री माइकल पोर्टर का मानना ​​है कि मूल्य निर्धारण की रणनीति कुछ बुनियादी श्रेणियों में से एक में आती है। एक लागत नेतृत्व है, जिसमें लागत को यथासंभव कम रखना और प्रतियोगियों को कम करना शामिल है। दूसरा आपके उत्पाद को अलग करना है, जो आपको शीर्ष डॉलर के लिए इसे बेचने की अनुमति देता है। इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र के भीतर, डेल लैपटॉप के लिए एक लागत का नेता है, जबकि एप्पल एक विभेदक है.

छोटे व्यवसायों के लिए लागत नेतृत्व कठिन हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सफल होने के लिए आपको बेहद कम लागत की आवश्यकता होती है जो आम तौर पर पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के साथ आती है। अपने कम लाभ मार्जिन के लिए आपको बड़ी मात्रा में उत्पाद बेचने की भी आवश्यकता होती है.

अपने उत्पादों में अंतर करने के लिए, आपको अपने ग्राहकों को एक ऐसी गुणवत्ता या सेवा प्रदान करने के लिए मिला है जो आपके प्रतिस्पर्धियों को नहीं है। KISSmetrics नोटों कि एक शानदार तरीका आपकी कंपनी को अलग करने के ऑफ़र करने वाले व्यवसायों पूरक सेवाओं के साथ रणनीतिक साझेदारी का निर्माण करना है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक भौतिक चिकित्सक हैं, तो अपने काम में एक हाड वैद्य और एक मालिश चिकित्सक को एकीकृत करना आपके व्यवसाय को अलग कर सकता है और एक प्रीमियम दर का वारंट कर सकता है।.

हानि नेतृत्व

मूल्य निर्धारण का पारंपरिक नियम यह है कि जब तक आप अपने उत्पाद को नुकसान का अगुआ बनाना चाहते हैं, तब तक अपने उत्पाद को हमेशा अपनी लागत से अधिक पर बेचें - तब तक जब तक आप इसे बनाना नहीं चाहते। लॉस लीडर प्राइसिंग आपके प्रतिद्वंद्वियों से ग्राहकों को लुभाने के लिए लागत से कम कीमत के उत्पाद के मूल्य निर्धारण का कार्य है। फिर आप ग्राहकों को अधिक लाभदायक खरीदारी के लिए आकर्षित करने के लिए हानि नेता उत्पाद का उपयोग करते हैं.

हानि नेतृत्व रणनीति को सफलतापूर्वक निष्पादित करने के लिए, आपको एक अतिरिक्त उत्पाद बेचने की आवश्यकता है जो हानि नेता को पूरक करता है या इसे पूरी तरह से कार्यात्मक बनाता है। उदाहरण के लिए, HP प्रिंटर की कीमतों में छूट देता है ताकि वह कारतूस की बिक्री पर लाभ कमा सके। अमेज़ॅन एक रियायती मूल्य के लिए किंडल बेचता है क्योंकि यह ईबुक पर लाभ वापस करता है जो ग्राहक खरीदते हैं.

नुकसान नेतृत्व की रणनीति में कुछ नुकसान होने की जानकारी है। निर्माता हमेशा खुश नहीं होते हैं यदि आप अपने उत्पादों को काफी रियायती मूल्य पर बेचते हैं, तो ऐसा करने से पहले उनके साथ परामर्श करें। इसके अलावा, कुछ राज्य खुदरा विक्रेताओं को हानि पर उत्पाद बेचने से रोकते हैं। आगे बढ़ने से पहले शिकारी मूल्य निर्धारण कानूनों की जाँच करें.

बिक्री, छूट और प्रचार

नए ग्राहकों को लुभाने और उत्पाद को स्थानांतरित करने के लिए छूट की पेशकश करना आकर्षक हो सकता है। लेकिन कभी-कभी, छूट की पेशकश करना इसके लायक नहीं होता है, क्योंकि कुछ मामलों में छूट आपके उत्पाद और ब्रांड के ग्राहकों के कथित मूल्य को कम कर सकती है.

छूट की पेशकश आमतौर पर उन ग्राहकों के लिए होती है जो मूल्य के आधार पर खरीद रहे हैं। इससे भविष्य में अपनी कीमतें बढ़ाना मुश्किल हो जाता है या ग्राहकों को पूरी कीमत चुकाने के लिए भी मना लिया जाता है। मूल्य इंटेलिजेंट रूप से कुछ बहुत ठोस डेटा दिखा रहा है कि छूट स्थायी राजस्व के लिए नेतृत्व नहीं करते हैं.

थोक छूट

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू नोट करता है कि, कई बार, यह ग्राहकों को थोक में खरीदने के लिए छूट की पेशकश करने के लिए समझ में आता है क्योंकि यह आपको प्रतिस्पर्धी बाजार में ग्राहकों को सुरक्षित करने में मदद करता है। यह ग्राहकों को बड़े ऑर्डर देने के लिए भी प्रोत्साहित करता है, जो छोटे ऑर्डर की एक श्रृंखला की तुलना में अधिक लाभदायक होते हैं। हालाँकि वॉल्यूम छूट का अधिक उपयोग करना आसान है, इसलिए इसे करने का निर्णय लेने से पहले इसके बारे में लंबे और कठिन सोचें कि क्या यह वास्तव में आवश्यक है.

मूल्य जोड़ता है

नकारात्मक छूट की पेशकश करने के बजाय, अपने उत्पाद के मूल्य को जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करें। 50% से अधिक की दो-तरफ़ा रणनीति आज़माएं ताकि आपके ग्राहक जब ऑफ़र का लाभ उठाएं तो उन्हें अधिक उत्पाद मिल सके। एक सीमित समय का प्रमोशन जो अतिरिक्त महीने की सेवा या ऐड-ऑन उत्पाद प्रदान करता है, बस कीमतों में गिरावट की तुलना में बहुत अधिक हो सकता है.

मूल्य निर्धारण मॉडल

कभी-कभी, आप अपनी कीमतों की संरचना कैसे करते हैं, वास्तविक बिक्री मूल्य की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। कुछ मूल्य निर्धारण मॉडल ग्राहकों को अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, जबकि अन्य आपके लिए व्यवसाय के स्वामी के रूप में अधिक जोखिम पैदा करते हैं.

चरणवार मूल्य - निर्धारण

Tiered मूल्य निर्धारण में विभिन्न उत्पादों को विभिन्न मूल्य बिंदुओं पर बेचना शामिल है। इसका एक क्लासिक उदाहरण कार विकल्प हैं: आप कम कीमत के लिए बेस मॉडल कार प्राप्त कर सकते हैं, कुछ उन्नयन के लिए थोड़ा अधिक भुगतान कर सकते हैं, या सभी घंटियाँ और सीटी के साथ एक लक्जरी संस्करण खरीद सकते हैं।.

Tiered मूल्य निर्धारण उपभोक्ताओं से अपील कर रहा है क्योंकि वे एक विकल्प पा सकते हैं जो उनकी आवश्यकताओं और बजट पर फिट बैठता है। जब आप बड़े बाजार शेयर पर कब्जा करना चाहते हैं तो यह भी अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि आप उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए विकल्प प्रदान कर रहे हैं.

काम करने के लिए एक मूल्य निर्धारण संरचना के लिए, प्रत्येक विकल्प को मूल्य के स्तर को वितरित करना होगा जो उसके मूल्य बिंदु के अनुरूप है। अगर आप चाहते हैं कि ग्राहक बेस लेवल से अपग्रेड हों, तो प्राइस जंप काफी कम होना चाहिए जिससे उन्हें लगे कि उन्हें वैल्यू मिल रही है। विकल्प और ऐड-ऑन जिनके पास एक संकीर्ण अपील है लेकिन उच्च मूल्य देने के लिए उच्च मूल्य निर्धारण स्तरों में जाना चाहिए.

प्रति घंटा की दर बनाम निश्चित दर

एक सेवा-आधारित व्यवसाय के मालिक के रूप में, प्रति घंटे की दर से अपनी सेवाओं का मूल्य निर्धारण समझ में आता है। आप जानते हैं कि आपके द्वारा लगाए गए वास्तविक समय और प्रयास के लिए आपको मुआवजा दिया जाएगा। आपके ग्राहक, हालांकि, एक निश्चित दर या फ्लैट-शुल्क अनुबंध के साथ अधिक आरामदायक हो सकते हैं। यदि आपका क्लाइंट किसी प्रोजेक्ट के लिए विशिष्ट बजट के साथ व्यापार का हिस्सा है, तो यह खेल में आ सकता है.

एक निश्चित दर अनुबंध आपके व्यवसाय के स्वामी के रूप में आपके जोखिम को बढ़ाता है। इसका मतलब है कि, यदि परियोजना अपेक्षा से अधिक समय लेती है, तो यह कम लाभदायक हो जाता है। इस जोखिम की भरपाई के लिए यह तय है कि आप प्रति घंटे की दर वाले अनुबंधों की तुलना में अधिक मूल्य वाले अनुबंधों की कीमत तय करें। उदाहरण के लिए, यदि आप सामान्य रूप से अपने ग्राहकों से $ 50 प्रति घंटे का शुल्क लेते हैं, तो जब आप एक निश्चित दर अनुबंध के लिए एक बोली का निर्माण कर रहे हों, तो $ 60 प्रति घंटे का शुल्क लें। वैकल्पिक रूप से, आप क्लाइंट को समर्पित घंटों की संख्या को कैप करने के लिए कह सकते हैं, जिसके बाद आपका समय अतिरिक्त खर्च होता है.

सदस्यता

व्यवसाय प्रति घंटा के आधार पर चार्ज करने के बजाय सदस्यता के आधार पर सेवाएं बेचने से लाभ उठा सकते हैं। मूल्य बुद्धिमानी से ग्राहकों को मासिक और वार्षिक सदस्यता विकल्प दोनों की पेशकश करने की सिफारिश करता है। मासिक सदस्यता ग्राहकों के साथ लोकप्रिय है क्योंकि उनके पास अपेक्षाकृत कम अग्रिम लागत और प्रवेश के लिए एक कम अवरोध है.

हालांकि, यदि संभव हो, तो ग्राहकों को वार्षिक योजना का विकल्प चुनें। साइन अप करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में अपनी वार्षिक योजना को 15% से 20% तक छूट दें। नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए बहुत समय और पैसा खर्च होता है, और वार्षिक योजनाएं ग्राहक मंथन को कम करती हैं। इसके अलावा, आपको वार्षिक सदस्यता से नकद अपफ्रंट का एक बड़ा हिस्सा मिलता है, जो नकदी प्रवाह को बेहतर बनाता है.

बंडल मूल्य निर्धारण

उत्पादों या सेवाओं के बंडल पर छूट की पेशकश करके आप अपने ग्राहकों को सामान्य से अधिक खरीद सकते हैं। फोर्ब्स ने नोट किया कि उत्पाद बंडलिंग एक अच्छी रणनीति है, अनुसंधान का हवाला देते हुए कि निनटेंडो ने उत्पाद गेम की सबसे बड़ी राशि बेची जब यह वीडियो गेम कंसोल और गेम को एक साथ बांधा।.

यदि आप बंडल बनाने जा रहे हैं, तो यह भी सुनिश्चित करें कि आप उत्पादों को ला कार्टे की पेशकश कर सकते हैं। ग्राहक बंडल उत्पाद खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं यदि उनके पास प्रत्येक घटक को व्यक्तिगत रूप से खरीदने का विकल्प है, तो मान लें कि बंडल छूट प्रदान करता है.

मूल्य प्रारूप

आपके मूल्य निर्धारण मॉडल मामले में छोटे विवरण। अधिकांश उत्पाद श्रेणियों के लिए, उपभोक्ता विषम कीमतों को पसंद करते हैं। इसका मतलब है कि आप $ 10 फ्लैट की तुलना में $ 9.99 या $ 9.95 पर अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण बेहतर कर रहे हैं। फास्ट कंपनी द्वारा उद्धृत मूल्य निर्धारण अनुसंधान से यह भी पता चलता है कि उपभोक्ता जब "डॉलर" शब्द से अधिक खरीदता है तो उसकी तुलना में उस समय किया जाता है जब मूल्य में एक डॉलर का चिह्न जुड़ा होता है।.

अंतिम शब्द

अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण केवल एक सूत्र का पालन करने के बारे में नहीं है - इसके लिए आपकी लागतों, आपके उत्पाद की प्रकृति, बाज़ार की कीमतों और आपके ग्राहकों के मूल्य के बारे में गहन समझ की आवश्यकता होती है। और एक बार जब आप अपने मूल्य निर्धारित करते हैं, तो अपनी प्रशंसा पर आराम न करें। जैसे-जैसे व्यवसाय का माहौल बदलता है, आपकी कीमतें बढ़नी चाहिए। बाजार के रुझान, व्यवसाय की लागत और प्रतिस्पर्धी दरों के साथ तालमेल बनाए रखें और आवश्यकतानुसार समायोजन करें.

क्या आपके पास उत्पादों और सेवाओं के मूल्य निर्धारण के लिए कोई अतिरिक्त सुझाव है?