5 अत्यधिक तेजी से छोटे व्यवसाय विकास रणनीतियों के खतरे

विकास सिर्फ सराहनीय नहीं है - यह अपेक्षित है। लेकिन अक्सर, छोटे व्यवसाय के मालिक इस बात पर विचार नहीं करते हैं कि व्यवसाय बढ़ रहा है बहुत जल्दी अंततः कंपनी के निधन का कारण बन सकता है। आप आसानी से कार्यशील पूंजी की कमी महसूस कर सकते हैं, जो छह नए छोटे व्यवसायों में से एक की विफलता में सबसे बड़ा योगदान कारक है.

आप और आपका व्यवसाय अतिवृष्टि के खतरों से बच सकते हैं। अपने व्यवसाय को सही ढंग से प्रबंधित करके और अच्छी गति से स्केलिंग करके, आप अपनी कंपनी को सफलता के मार्ग पर ले जाएंगे। चाहे आप एक घर कार्यालय या कई कर्मचारियों के साथ एक कंपनी चला रहे हों, कुंजी योजना बना रही है.

सुनिश्चित करें कि आप अचानक, अप्रत्याशित वृद्धि से जुड़े पांच सबसे बड़े जोखिमों को जानते हैं.

1. एक अत्यधिक ऋण ऋण

यदि आप व्यवसाय में वृद्धि के लिए ठीक से योजना नहीं बनाते हैं, तो आप बहुत अधिक ऋण ले सकते हैं। विकास पैसा लेता है, और विशेष रूप से विकास के शुरुआती चरणों के दौरान, कार्यशील पूंजी कम होगी। कई व्यवसाय स्वामी ग्रोथ मशीन को खिलाने के लिए बड़े पैमाने पर कर्ज लेते हैं, और एक दुष्चक्र शुरू होता है। बढ़े हुए आदेशों से आपको अधिक ऋण लेने की आवश्यकता होती है, और इसी तरह। बहुत बार, चक्र केवल इसलिए टूट जाता है क्योंकि ऋण इतना अधिक हो जाता है कि यह व्यापार में सबसे ऊपर है। हालांकि अधिक पैसा आ रहा है, फिर भी आप पर बहुत अधिक बकाया है और ऋण को कवर नहीं किया जा सकता है.

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास गृहिणी का व्यवसाय है और अचानक आपको अधिक ग्राहक मिलने लगे, तो आपको अधिक आपूर्ति खरीदनी होगी और संभवत: अधिक मदद लेनी होगी। इन सकारात्मक घटनाओं में बहुत अधिक नकदी प्रवाह शामिल होगा, और वे आपके सभी भंडार को खाकर जल्दी से नकारात्मक मोड़ ले सकते हैं। नया व्यवसाय अच्छा है, इसलिए आप अपने मौजूदा ग्राहकों को आपको रेफरल भेजने के लिए प्रोत्साहन देते हैं, जिससे और भी अधिक ग्राहक बनते हैं। फिर, आपको अधिक कर्मचारियों और आपूर्ति की आवश्यकता है। शायद आप अपने लोगो के साथ एक कंपनी की कार को जोड़ने के लिए शब्द को फैलाने और बढ़े हुए कार्यभार का समर्थन करने के लिए जाते हैं.

आपकी कार्यशील पूंजी पूरी तरह से समाप्त हो गई है, आप अगला तार्किक कदम उठाते हैं: ऋण प्राप्त करना। पहले, ऐसा लगता है कि बढ़ा हुआ लाभ क्रेडिट भुगतान को कवर करने से अधिक होगा। लेकिन जब ग्राहक सूची बढ़ रही है, तो ऋण अधिक तेज़ी से जमा हो रहा है, और भुगतानों को बनाए रखना एक संघर्ष बन गया है। विकास अच्छा था, लेकिन यह बहुत जल्दी आया और आपको एक व्यवसाय के मालिक के रूप में तैयार नहीं किया गया। बेहतर राजकोषीय प्रबंधन ने राजस्व और मुनाफे के आधार पर नियंत्रित विकास की अनुमति दी होगी.

2. अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने में असमर्थ होना

एक छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप उच्च मांग में रोमांचित होंगे। लेकिन आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप अपने ग्राहकों की अपेक्षा के स्तर की आपूर्ति कर सकते हैं। व्यक्तिगत ध्यान एक प्रमुख विक्रय बिंदु है जो ग्राहकों को एक छोटे व्यवसाय के लिए आकर्षित करता है, खासकर जब आप एक सक्रिय स्थानीय समुदाय में शामिल होते हैं। अप्रत्याशित वृद्धि के सामने, आपको बनाए रखने की चुनौती का सामना करना पड़ेगा गुणवत्ता में वृद्धि के साथ मात्रा.

घर की सफाई सेवा के मामले पर विचार करें। ग्राहकों की संख्या के साथ, आप आसानी से हर एक को व्यक्तिगत ध्यान दे सकते हैं जो आपकी कंपनी को विशेष बनाता है। वास्तव में, वह व्यक्तिगत स्पर्श वही है जो हर किसी को आपके बारे में बात कर रहा है, सिफारिशों को फैलाना और व्यवसाय में वृद्धि। हालांकि यह अपरिहार्य है कि जितना बड़ा व्यवसाय बढ़ता है, ग्राहक के साथ बातचीत में उतना ही कम होता है, जब तक आप अपेक्षाओं का प्रबंधन नहीं करते हैं, कुछ ग्राहकों को लगा हुआ महसूस हो सकता है - और वे आपके पास आना बंद कर देंगे।.

इस समस्या का उत्तर है - फिर से - प्रबंधित विकास। गणना करें कि आपके द्वारा शुरू किए गए ग्राहकों को बिना वापस लिए आप कितने नए ग्राहक ले सकते हैं। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, अपने सभी ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए तुरंत ग्राहक सहायता स्टाफ लाएँ.

3. अपने मूल लक्ष्य को भूल जाना

अपने व्यवसाय के विस्तार के प्रयास में, आपको कुछ संबंधित - लेकिन अस्पष्टीकृत - क्षेत्र में जाने के लिए लुभाया जाएगा। उदाहरण के लिए, गृहकरन व्यवसाय, एक आरामदायक गति से बढ़ सकता है जब एक संतुष्ट आवासीय ग्राहक आपको व्यावसायिक इमारत को साफ करने के लिए अनुबंध पर बोली लगाने के लिए प्रोत्साहित करता है। बड़े अनुबंधों और नए अवसरों की संभावना का विरोध करना कठिन है, लेकिन अपने मूल व्यवसाय मॉडल से बहुत जल्दी भटकना एक अस्थिर स्थिति पैदा कर सकता है। जब आप अपने व्यवसाय के एक अनछुए पहलू में सफल होने का प्रयास कर रहे हैं, तो आपको अपने कर्तव्यों और ग्राहक आधार पर अपनी पीठ मोड़ने के लिए मजबूर होना पड़ेगा जो आपको पहली बार में शुरू हुआ था।.

उद्यमी स्वाभाविक रूप से नई चीजों की कोशिश करना चाहते हैं, और सफलता अक्सर असुरक्षित क्षेत्रों में नए विचारों पर जोखिम लेने की आवश्यकता होती है। लेकिन आपको ध्यान से विचार करना होगा कि आप एक नई योजना, और बजट के अनुसार कितना समय दे सकते हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात, यह सुनिश्चित करें कि आप अपने वर्तमान ग्राहकों और व्यवसाय मॉडल के सुरक्षा जाल को बनाए रखें। यदि आपका विस्तार प्रयास विफल नहीं होता है, तो आपको मूल अवधारणा पर भरोसा करने में सक्षम होना चाहिए.

4. हारने वाले कर्मचारी

कोई भी छोटा व्यवसाय स्वामी आपको बताएगा कि आपके सर्वश्रेष्ठ कर्मचारी व्यवसाय की जीवन रेखा हैं। लेकिन जब कोई व्यवसाय त्वरित वृद्धि का अनुभव करता है, तो संचार की लाइनें टूट सकती हैं। यदि आप अपने व्यवसाय की वृद्धि से आश्चर्यचकित हैं, तो आपको ध्यान में रखना पसंद आएगा, और यदि आपके कर्मचारी इसके लिए तैयार नहीं हैं, तो आप मुश्किल में हैं। आपको अपने कर्मचारियों को व्यवसाय के साथ बढ़ने देना चाहिए, लेकिन प्रबंधन और नेतृत्व के पदों के लिए उन्हें प्रशिक्षण देने से तैयारी होती है। यदि आप अपने स्टाफ के सदस्यों को आश्चर्यचकित करते हैं, और आप संभवतः उन्हें खो देंगे। एक छोटे व्यवसाय के लिए, कर्मचारियों को खोना - विशेष रूप से लंबे समय तक रहने वाले लोगों का मतलब है - संस्थागत स्मृति, ग्राहकों और पैसे को खोना.

हमारे सफाई व्यवसाय के मामले में, सभी नए व्यवसाय में लिपटे रहने से व्यापार के आवासीय पहलू के प्रभारी एक अप्रकाशित कर्मचारी को आसानी से अलग किया जा सकता है। मार्गदर्शन और समर्थन के बिना, उस स्टाफ सदस्य को यह अनुमान लगाने के लिए मैदान में छोड़ दिया जाता है कि कंपनी के लिए कौन से निर्णय सर्वश्रेष्ठ हैं। चूंकि यह कर्मचारी प्रबंधन के लिए प्रशिक्षित नहीं है और आपके पास व्यवसाय मॉडल में आपकी अंतर्दृष्टि नहीं है, आप शायद उन निर्णयों से नाखुश होने जा रहे हैं, और आपके ग्राहक भी असंतुष्ट होंगे.

5. शॉर्ट टर्म पर ध्यान केंद्रित करना

किसी कंपनी को ग्रोथ स्पॉर्ट के बीच में देखना आश्चर्यजनक है। कैश रोल में और व्यवसाय के मालिकों को लगता है कि वे शीर्ष पर हैं। लाभ और हानि की चादरें अच्छी लगती हैं, और यह बिलों के बारे में चिंता करने लगती है और व्यवसाय संचालन लागत और खर्चों में कटौती करना अतीत की बात होगी.

लेकिन एक खतरनाक जाल इन उज्ज्वल दिनों में दुबक जाता है। अच्छी खबर की तलाश में, आप केवल अल्पकालिक मुनाफे को देखने की आसान गलती कर सकते हैं। इसके बजाय, उन योजनाओं पर विचार करें जिन्हें आपको बनाए रखना होगा दीर्घावधि विकास और सफलता। नियंत्रण मत खोना क्योंकि आप स्टोर में कुछ अच्छे सप्ताह और महीने देखते हैं। एक दिन के मुनाफे को बढ़ावा देने के लिए जल्दबाजी में निर्णय लेने से आपको कुछ खर्च करना पड़ सकता है - आपके नकदी भंडार। और अगर आप अप्रस्तुत हैं, तो वे अच्छे दिन अचानक समाप्त हो जाएंगे.

सफाई सेवा लोगो वाली कंपनी की कार याद है? ब्रांड की नई कार और डीटेल के काम में खर्च होने में थोड़ा समय लग सकता है। अपनी सफलता का जश्न मनाएं, लेकिन अति उत्साह न करें.

अंतिम शब्द

आपके छोटे व्यवसाय के सफल होने के लिए, खेल का नाम विकास है। लेकिन विकास बहुत जटिल है। यह पहली जगह में बढ़ने के लिए पर्याप्त कठिन है, इसलिए सुनिश्चित करें कि जब आप सफलता प्राप्त करते हैं तो आप इसे ठीक से संभाल लेंगे। व्यापार के तीन क्षेत्रों पर नजर रखें: आपके सिस्टम, आपके कर्मचारी और आपके नकदी भंडार। सफल वृद्धि के लिए योजना बनाने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए तीनों को बनाए रखने के लिए समय निकालने की आवश्यकता होती है.

मुझे सफलता की कहानियों को सुनना बहुत पसंद है कि छोटे व्यवसाय के मालिकों ने अपने सपने कैसे हासिल किए। यदि आपके पास अपने छोटे व्यवसाय को सुरक्षित रूप से विकसित करने के बारे में एक शानदार कहानी है, तो इसे टिप्पणियों में साझा करें ताकि साथी व्यवसाय मालिक आपकी सफलता से सीख सकें.