होम शॉपिंग नेटवर्क QVC या HSN पर अपना उत्पाद कैसे प्राप्त करें
लेकिन QVC सिर्फ सेलिब्रिटीज से बने उद्यमियों के लिए नहीं है। असली छोटे व्यवसाय के मालिक QVC जैसे आउटलेट के माध्यम से बड़ा पैसा कमा सकते हैं। हालाँकि, कैमरे के सामने अपने उत्पाद को उतारना एक अत्यंत प्रतिस्पर्धी प्रक्रिया है.
जिम डिबेटा ने 1990 के मध्य में QVC में उत्पादों की पिचिंग शुरू की, जब उन्होंने एक सफल उपभोक्ता उत्पाद कंपनी के लिए काम किया, जिसने प्रमुख खुदरा श्रृंखलाओं को माल बेचा। उनकी नौकरी का हिस्सा टीवी शॉपिंग चैनलों को बेचना शामिल था। यहां तक कि उसने अपनी कंपनी के उत्पादों को होम शॉपिंग नेटवर्क एचएसएन पर चित्रित किया, और यह एक बहुत ही सफल प्रयास था। अब वह अन्य उद्यमियों को HSN और QVC जैसे नेटवर्क में निर्णय निर्माताओं के सामने अपने उत्पादों को लाने में मदद कर रहा है - और उनकी युक्तियां आपकी मदद कर सकती हैं,.
QVC या HSN पर अपने उत्पाद प्राप्त करने के लाभ
QVC और HSN दुनिया के सबसे बड़े मल्टीमीडिया खुदरा विक्रेताओं में से दो हैं। दोनों मुख्य रूप से टेलीविजन प्रोग्रामिंग के माध्यम से और ऑनलाइन दुकानदारों को सौंदर्य, फैशन, गहने और घरेलू उत्पाद बेचते हैं। QVC या HSN के साथ हवा पर अपना उत्पाद प्राप्त करने का मतलब है कि आप कुछ ही मिनटों में लाखों ग्राहकों को प्रसारित कर रहे हैं.
"विशाल बिक्री क्षमता के अलावा, यह एक महान ब्रांड बिल्डिंग माध्यम भी है," डीबैटा कहते हैं। वह आगे बताते हैं, "यदि आपकी पहली एयरिंग पर आपकी बिक्री बहुत अधिक है, तो QVC आपको वापस आने और अधिक एयरिंग करने के लिए कहेगा, जिससे अधिक व्यवसाय और अधिक ब्रांड का प्रदर्शन होगा।" "विक्रय-थ्रू" एक खुदरा मूल्य द्वारा बेची गई वस्तुओं की मात्रा का अनुपात है जो आप इसे थोक मूल्य पर वितरित करते हैं.
अपने उत्पाद को हवा में पाने के लिए तैयार करें
पहले से ही एक महान उत्पाद है? फिर तुम अपने रास्ते पर अच्छी तरह से हो। लेकिन यह पर्याप्त नहीं है - आपको एक महान उत्पाद की आवश्यकता है जो महान टीवी के लिए बनाता है.
उदाहरण के लिए, कपड़े, सामान और जूते सभी को खूबसूरत मॉडल द्वारा हवा में पहना जा सकता है। इसके अलावा, यह एक ऐसा उत्पाद है जो टीवी दर्शकों के सामने अच्छी तरह से प्रदर्शित किया जा सकता है। अपने आप को QVC या HSN होस्ट के जूते में रखें - वे आपके उत्पाद को बेचने और बेचने के बारे में बात करने वाले एक पूरे खंड को कैसे भर सकते हैं? क्या यह रोमांचक होगा? या यह टीवी उबाऊ होगा?
मदद करने के लिए एक दलाल किराया
एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आपको एक शानदार उत्पाद मिल गया है जिसे टीवी पर प्रदर्शित किया जा सकता है, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपको अपना उत्पाद और पिच सही लोगों के सामने मिल रहा है। उद्योग में पर्याप्त अनुभव वाले ब्रोकर का उपयोग करना एक बड़ी मदद हो सकती है। दलालों को कमीशन द्वारा भुगतान किया जाता है, लेकिन अगर आपको अपना उत्पाद लाखों के सामने मिलता है तो यह एक सार्थक निवेश हो सकता है। ब्रोकर को ढूंढना उतना ही सरल हो सकता है जितना कि खरीदार को रेफरल के लिए पूछना.
आप अपने उद्योग के व्यापार संघों पर भी शोध कर सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि बिक्री प्रतिनिधि की सूची है कि आप संपर्क कर सकते हैं। उन्हें हर बिक्री के एक कमीशन का भुगतान करने की अपेक्षा करें, जो वे स्कोर करते हैं, और तुरंत एक अनुबंधित अनुबंध के माध्यम से उन विवरणों पर बातचीत करते हैं.
वर्किंग सैंपल और गेज इंटरेस्ट बनाएं
आप खरीदार से खुद भी संपर्क कर सकते हैं, लेकिन अगर आपको अपने उत्पाद के लिए दिखाने के लिए एक नैपकिन पर एक स्केच है, तो एचएसएन या क्यूवीसी पर एक कार्यकारी को समझाने के लिए पर्याप्त नहीं होगा। आपको एक काम करने वाले नमूने की आवश्यकता है, और आपको मूल्य बिंदु पर निर्णय लेना होगा। फिर, एक संक्षिप्त पिच बनाएं जो उत्पाद के मुख्य लाभों और विशेषताओं पर केंद्रित है.
DeBetta खरीदार या एक ईमेल के लिए एक फोन कॉल के साथ शुरू करने का सुझाव देता है जो बस अपने प्रारंभिक ब्याज का अनुमान लगाता है। यह पता लगाने के लिए कि किसे ईमेल करना है या कॉल करना है, कुछ शोध करेंगे, और यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां एक दलाल मदद कर सकता है। एक बार जब वे अंतर्ग्रही हो जाते हैं, तो एक नमूना प्रदान करें और अधिक विकसित पिच के साथ पालन करें.
परफेक्ट पिच कैसे विकसित करें
यदि आप किसी ब्रोकर की मदद के बिना अपने उत्पाद को सही लोगों के सामने लाने का प्रबंधन करते हैं, तो विशेषज्ञ इस बात पर जोर देते हैं कि आपको अपने समय का समझदारी से उपयोग करना चाहिए - आपके पास उन्हें जीतने के लिए केवल कुछ मिनट हो सकते हैं। उत्पाद के विचार के साथ आने के बारे में विवरण के साथ खरीदार का समय बर्बाद न करें। इसके बजाय, विक्रय बिंदुओं, वित्तीय पहलुओं पर ध्यान दें और अपनी पिच को छोटा और मीठा रखें.
खरीदार के सीमित समय पर विचार करें; "घटिया सामान" के साथ मिनट बर्बाद मत करो। जैसा कि डीबेटा इसका वर्णन करता है: "एक खरीदार को यह मत बताएं कि आपका उत्पाद दुनिया में सबसे अच्छी चीज है और वे इसके साथ खरबों डॉलर कमाएंगे। ये रोज सुनते हैं। मैं इस मुद्दे पर पहुंचता हूं और उन्हें सलाह देता हूं कि उन्हें मेरे उत्पाद को देखने की जरूरत है, क्योंकि यह अद्वितीय और मजेदार है। ”
1. वित्तीयों को समझाने के लिए तैयार रहें
इस बात से शुरू करें कि आपके उत्पाद को उनकी पॉकेटबुक से कैसे लाभ होगा। खुदरा खरीदार अपनी निचली रेखा के बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं - यह है कि वे अपने मालिकों को कैसे खुश रखते हैं। जिस तरह आप HSN या QVC पर उपस्थिति के साथ बड़ी रकम बनाने की उम्मीद कर रहे हैं, वे भी आपके उत्पाद से पैसे कमाना चाहते हैं। एकमात्र उत्पाद जो इसे इस कदम से आगे बढ़ाएगा, वे आइटम हैं जो महान वित्तीय वादा दिखाते हैं.
2. सिद्ध है कि यह एक प्रदर्शन उत्पाद है
दिखाएँ कि यह कैसे उपयोग किया जाता है या पहना जाता है। यदि यह एक खाद्य उत्पाद है, तो नमूने लाएं। आप मेजबान हैं। इसे अक्सर अभ्यास करें ताकि यह एक शानदार प्रसव के साथ एक चिकनी प्रक्रिया हो.
3. स्पष्ट लाभ साझा करें
खरीदारों को कई कारण बताएं कि लोग आपके उत्पाद के बिना क्यों नहीं रह पाएंगे। शायद आपके पास एक स्वास्थ्य उत्पाद है जो वजन घटाने के प्रबंधन में मदद करता है, या एक सुरक्षा उत्पाद जो दुकानदारों के बच्चों को नुकसान से बचाएगा। जो भी लाभ हैं, उन्हें स्पष्ट रूप से संवाद करें.
4. समझाएं कि यह अनोखा क्यों है
अपनी प्रतियोगिता पर शोध करें। बताएं कि आपका उत्पाद बाज़ार में क्यों खड़ा है और इसके बजाय उपभोक्ता आपके उत्पाद को खरीदना क्यों पसंद करेंगे.
क्या आपका उत्पाद जैविक खाद्य सामग्री से बना है, जबकि आपका प्रतियोगी नहीं है? क्या आपके पास एक सेलिब्रिटी समर्थन है जो आपके प्रतिद्वंद्वियों के पास नहीं है? क्या आप बेहतर भागों के साथ कुछ बनाकर बेच रहे हैं, जबकि आपके प्रतियोगी में गुणवत्ता के समान स्तर की कमी है? हाइलाइट करें जो आपको अलग करता है.
5. अपने उत्पाद के बड़े पैमाने पर अपील का वर्णन करें
सामूहिक अपील की एक निश्चित भावना होनी चाहिए, क्योंकि लाखों लोग आपके उत्पाद को देख रहे होंगे अगर वह इसे हवा में बनाता है। उत्पाद को दर्शकों के लिए काम करने की आवश्यकता होती है या उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति के लिए खरीदने के लिए प्रेरित किया जाना चाहिए जिसे वे जानते हैं और प्यार करते हैं.
कठिन प्रतियोगिता के लिए तैयार रहें
हालांकि यह लॉटरी जीतने जितना कठिन नहीं हो सकता है, प्रतियोगिता बहुत ही भयंकर है, क्योंकि हर साल हजारों लोग QVC को उत्पाद प्रस्तुत करते हैं। वायु समय सीमित है, जिसका अर्थ है कि केवल कुछ चुनिंदा उत्पादों को ही चित्रित किया जा सकता है। इसका मतलब है कि QVC और HSN के सपने देखने वाले अधिकांश लोग कैमरे के सामने कदम नहीं रखेंगे। और अगर आपको अपना उत्पाद हवा में मिलता है, तो भी यह बैंक में लाखों की गारंटी नहीं देता है। वास्तव में, अधिकांश उत्पाद सफल नहीं होते हैं.
सीधे शब्दों में ऑन एयर करना एक बहुमुखी मार्केटिंग योजना में एक कदम है। आपको एक शानदार मेजबान, शानदार ऑन-एयर प्रस्तुति, एक महान मूल्य और एक बेहतर उत्पाद की आवश्यकता है। यदि आपको अस्वीकार कर दिया जाता है, तो सुधार के लिए प्रेरणा के रूप में उपयोग करें और खरीदार से पूछने से डरो मत कि क्यों। अपने उत्पाद के बारे में प्रतिक्रिया प्राप्त करना आपको इसे बेहतर बनाने में मदद कर सकता है, जो इसे नेटवर्क के लिए अधिक वांछनीय बना देगा तथा उपभोक्ता.
अंतिम शब्द
लाखों आँखों के सामने एक वस्तु प्राप्त करना परम सफलता की कहानी जैसा लगता है। और सही पिच और शानदार उत्पाद के साथ, यह निश्चित रूप से संभव है.
यदि आप किसी खरीदार से तुरंत नहीं सुनते हैं तो परेशान मत होइए। आपका उत्पाद उन हजारों में से एक है, जिनके बारे में वे सुन रहे हैं, इसलिए उन सबमिशन के ढेर के माध्यम से काम करने में लंबा समय लग सकता है। डीबेटा प्रत्येक दो सप्ताह के बाद सुझाव देता है, लेकिन अगर नेटवर्क से शब्द के बिना महीने गुजरते हैं, तो निराश न हों। घर की खरीदारी की दुनिया में अधिक शिक्षित होने के लिए समय निकालें। शायद अगली बार, आपका उत्पाद कटिंग रूम के फर्श के बजाय कैमरे पर समाप्त हो जाएगा.
क्या आपको टेलीविज़न पर उत्पाद बेचने में कोई सफलता मिली है? किसी उत्पाद को बेचने के लिए आप क्या अन्य गैर-पारंपरिक तरीके सुझाएंगे?
