कैसे एक स्टार्टअप पिच प्रतियोगिता जीतने के लिए - व्यापार की सफलता के लिए 12 युक्तियाँ

स्टार्टअप प्रतियोगिताओं, जिसे कभी-कभी पिच प्रतियोगिताओं या व्यवसाय योजना प्रतियोगिताओं के रूप में जाना जाता है, कई पते: स्टार्टअप पूंजी को आकर्षित करना, निवेशक और सलाहकार नेटवर्क का निर्माण करना, बाज़ार में दृश्यता बढ़ाना, व्यवसाय मॉडल और योजनाओं को पुनरावृत्त करना, और व्यवसाय की लागत में कटौती के नए तरीकों को उजागर करना।.

प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, ये सभी स्टार्टअप प्रतियोगियों की निचली रेखाओं को प्राप्त करते हैं। और यह कोई तुच्छ बात नहीं है। ग्लोबल एंटरप्रेन्योरशिप मॉनिटर 2015/2016 रिपोर्ट के अनुसार, फंडिंग की कमी या लगातार नकारात्मक नकदी प्रवाह के कारण बंद होने वाली सभी नवजात कंपनियों के आधे से अधिक.

यदि आपकी प्रारंभिक चरण की कंपनी स्टार्टअप कैपिटल के नए स्रोतों की तलाश में है, तो एक स्टार्टअप प्रतियोगिता सिर्फ वही हो सकती है जो डॉक्टर (या व्यवसाय सलाहकार) ने आदेश दिया था। इस गाइड में, हम जाँच करेंगे:

• स्टार्टअप प्रतियोगिताओं के आईएनएस और बहिष्कार
• उदाहरण के साथ, विभिन्न प्रकार की स्टार्टअप प्रतियोगिताएं
• अपने व्यवसाय के लिए सही प्रतियोगिता का चयन और प्रवेश
• अपने चुने हुए प्रतियोगिता में से सबसे अधिक प्राप्त करना - और, बस, शायद यह सब जीतना
• स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में भाग लेने के पक्ष और विपक्ष

स्टार्टअप प्रतियोगिता क्या हैं?

अधिकांश स्टार्टअप प्रतियोगिताएं कुछ सामान्य पैरामीटर साझा करती हैं:

• पुरस्कार. परिभाषा के अनुसार सभी स्टार्टअप प्रतियोगिताएं व्यक्तिगत उद्यमियों या टीमों द्वारा वितरित आकर्षक पिचों या व्यावसायिक योजनाओं को पुरस्कृत करने के लिए मौजूद हैं। वे वस्तुतः कम से कम एक समान विजेता को नकद पुरस्कार देते हैं, और आमतौर पर कई फाइनलिस्ट या रनर-अप को आकार, मंच या उद्योग श्रेणियों के लिए सौंपा जाता है।.
• पात्रता प्रतिबंध. कई स्टार्टअप प्रतियोगिताएं विशिष्ट उद्योगों या क्षेत्रों तक सीमित हैं, जैसे कि ग्रीन टेक्नोलॉजी या उपभोक्ता सॉफ़्टवेयर। उदाहरण के लिए, प्रतिभागी पहचान या भूगोल द्वारा कुछ और प्रतिबंधित हैं: उदाहरण के लिए, केवल छात्र और राज्यव्यापी प्रतियोगिताएं। अगला भाग कुछ सामान्य प्रतियोगिता प्रकारों की रूपरेखा तैयार करता है.
• स्थान और पुनर्वास आवश्यकताएँ. भले ही वे भूगोल-प्रतिबंधित न हों, आमतौर पर परिभाषित स्थानों में प्रतियोगिताएं होती हैं। प्रतिभागियों को प्रतियोगिताओं के समापन के लिए शारीरिक रूप से उपस्थित होने की उम्मीद है, जिसे पिच दिनों के रूप में जाना जाता है। कुछ प्रतियोगिताओं में प्रतिभागियों को पूरी अवधि के लिए शारीरिक रूप से उपस्थित होने की आवश्यकता हो सकती है - सप्ताह या महीने, संभावित रूप से.
• नेटवर्क का उपयोग. स्टार्टअप प्रतियोगिताएं आम तौर पर विषय विशेषज्ञों और उद्योग के नेताओं को कम से कम कुछ जोखिम प्रदान करती हैं, जो पूरी प्रक्रिया में सलाहकार या संरक्षक के रूप में काम कर सकते हैं। स्टार्टअप प्रतियोगिताएं संभावित निवेशकों और भागीदारों को भी आकर्षित करती हैं। सलाहकारों या आकाओं द्वारा होनहार स्टार्टअप्स में निवेश करने के लिए यह बहुत आम है कि प्रतियोगिताओं के दौरान सतह, बशर्ते कि इस तरह की गतिविधि के खिलाफ कोई दिलचस्पी या निषेध न हो।.

व्यावसायिक इनक्यूबेटरों के साथ स्टार्टअप प्रतियोगिताओं को भ्रमित न करें। हालांकि, दोनों के बीच कुछ व्यावहारिक ओवरलैप है, व्यापार इनक्यूबेटरों में आमतौर पर खुली-समाप्त समयरेखा होती है और इसमें सलाहकारों, आकाओं और अन्य प्रोग्राम सपोर्ट स्टाफ से अधिक हाथों पर और समग्र समर्थन शामिल होता है। यह समर्थन स्टार्टअप के अनुभव के लगभग हर पहलू को छूता है, न कि केवल व्यवसाय योजना और पिच। इनक्यूबेटर्स स्पष्ट रूप से प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, या तो: आयोजक केवल आवेदन प्रक्रिया के दौरान प्रतिभागियों को जीतते हैं, न कि उस समय जबकि सहकर्मी खुद सक्रिय होते हैं.

स्टार्टअप एक्सेलेरेटर में स्टार्टअप प्रतियोगिताओं के साथ सामान्य रूप से अधिक होता है, हालांकि शर्तों का उपयोग परस्पर नहीं किया जाता है। प्रतियोगिताओं की तरह, एक्सेलेरेटर ने मेंटर्स और सलाहकारों से समर्थन और शर्तें तय की हैं। प्रतियोगिताओं के विपरीत, एक्सेलेरेटर परिभाषा प्रतिस्पर्धी द्वारा नहीं हैं - समर्थन संरचना इनक्यूबेटर की तरह है। एक्सेलेरेटर कॉहोर्ट्स प्रतियोगिता कॉहोर्ट्स की तुलना में छोटे होते हैं। इन्क्यूबेटरों की तरह, कोहोर्ट अपना काम शुरू करने से पहले जीतना होता है.

स्टार्टअप प्रतियोगिता प्रकार और उदाहरण

ये चार लोकप्रिय प्रकार की स्टार्टअप प्रतियोगिताएं हैं। ध्यान दें कि सभी प्रतियोगिताएं नीट या अनन्य श्रेणियों में नहीं आती हैं - कुछ लोग दो या अधिक श्रेणियों में शामिल किए जाने के मामले को बहुत कम कर सकते हैं.

छात्र और विश्वविद्यालय प्रतियोगिताएं

उदाहरण: MIT क्लीन एनर्जी प्राइज, UMass इनोवेशन चैलेंज

ये प्रतियोगिताएं आमतौर पर विश्वविद्यालयों या स्कूलों द्वारा विश्वविद्यालयों के भीतर आयोजित की जाती हैं, कभी-कभी गैर-शैक्षणिक भागीदारों के सहयोग से। प्रवेश अक्सर होता है, लेकिन हमेशा नहीं, छात्रों के लिए प्रतिबंधित - कभी-कभी प्रतियोगिता के आधार पर केवल स्नातक या केवल स्नातक छात्रों को। सलाहकारों की शैक्षणिक और व्यावसायिक पृष्ठभूमि होती है.

छात्र और विश्वविद्यालय की प्रतियोगिताओं की पुरस्कार राशि विश्वविद्यालय के प्रायोजकों, कॉर्पोरेट प्रायोजकों द्वारा वित्त पोषित बाहरी बर्तनों या दोनों से दी जा सकती है। हाई-प्रोफाइल ईवेंट प्रभावशाली पवनचक्की का वादा करते हैं: MIT क्लीन एनर्जी प्राइज ग्रैंड फाइनलिस्ट हर साल $ 100,000 घर लेता है। दूसरों के लिए, जैसे कि UMASS इनोवेशन चैलेंज (चार अलग-अलग पिच प्रतियोगिताओं में शामिल), पुरस्कार राशि द्वितीयक है: सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी UMASS इनोवेशन चैलेंज प्रतियोगिता में प्रतिस्पर्धा करना शामिल है सही पुरस्कार राशि के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए.

स्थान-आधारित प्रतियोगिताएं

उदाहरण: MN कप, न्यू ऑरलियन्स उद्यमी सप्ताह बिग आइडिया

ये प्रतियोगिताएं स्थानीय स्टार्टअप इकोसिस्टम का प्रदर्शन करती हैं। वे अक्सर बड़े समारोहों के आसपास निर्मित होते हैं, जैसे कि न्यू ऑरलियन्स एंटरप्रेन्योर वीक (जो कई पिच प्रतियोगिताओं की सुविधा देता है) या वार्षिक प्रमुख-मेट्रो "स्टार्टअप सप्ताह" में से कोई भी। प्रवेश अक्सर होता है, लेकिन हमेशा नहीं, स्थानीय कनेक्शन के साथ प्रवेशकों तक सीमित - एमएन कप, मिनियापोलिस में एक बहु-महीने का कार्यक्रम, प्रत्येक टीम में कम से कम एक मिनेसोटा-आधारित या-सदस्यीय सदस्य की मांग करता है.

स्थान-आधारित प्रतियोगिताओं की पुरस्कार राशि इवेंट प्रायोजकों और समर्थकों, अक्सर निजी कंपनियों, राज्य या नगरपालिका एजेंसियों, गैर-लाभकारी नींव और व्यक्तिगत या कॉर्पोरेट निवेशकों के एक उदार मिश्रण से आती है। पॉट का आकार व्यापक रूप से भिन्न होता है: एमएन कप का वार्षिक पॉट कुल $ 450,000 से अधिक का होता है, जिसमें एक दर्जन से अधिक श्रेणी के विजेताओं, फाइनलिस्ट, और भव्य पुरस्कार विजेताओं के बीच जीत होती है।.

कंपनी-प्रायोजित प्रतियोगिताएं

उदाहरण: विघटनकारी कप, अभिनव AI

कंपनी प्रायोजित स्टार्टअप प्रतियोगिताओं को इसलिए नाम दिया गया है क्योंकि उनके पास एक प्रमुख प्रायोजक है। आईबीएम (स्मार्टकैम्प) और माइक्रोसॉफ्ट (इनोवेट एआई) जैसी गहरी जेब वाली बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए, छह या सातवें दर्जे का भव्य पुरस्कार बाल्टी में एक बूंद है - और एक छोटे से मूल्य को बाधित करने की क्षमता के साथ नए विचारों का भुगतान करने के लिए। उद्योगों की भरमार.

विघटन की बात: सबसे प्रसिद्ध कंपनी-प्रायोजित प्रतियोगिताओं में से एक, व्यवधान, एक अपवाद है जो नियम को साबित करता है। टेक प्रकाशन द्वारा प्रायोजित, सैन फ्रांसिस्को घटना ग्राउंडब्रेकिंग उद्यमियों के लिए एक निकट-पौराणिक प्रदर्शन है। एक सामान्य नियम के रूप में, इनोवेट एआई (भव्य पुरस्कार: $ 1 मिलियन से अधिक $ 500,000 एज़्योर क्रेडिट में) जैसे अव्यवस्थित और बड़े-पैसे वाले कन्फ़ेबल्स की जमकर प्रतिस्पर्धा होती है.

सम्मेलन-आधारित प्रतियोगिताएं

उदाहरण: WebSummit PITCH, SXSW त्वरक

सम्मेलन-आधारित प्रतियोगिताएं उद्यमी और निवेशक सम्मेलनों जैसे कि वेबसमिट और टकराव के मौके पर या उसके बाद होती हैं। प्रवेश को टिकट सम्मेलन में भाग लेने वालों के लिए प्रतिबंधित किया जा सकता है, हालांकि कई सम्मेलनों में संसाधन-गरीब स्टार्टअप के लिए अलग-अलग प्रवेश ट्रैक हैं.

पुरस्कार-आधारित प्रतियोगिताओं में पुरस्कार राशि हमेशा मुख्य ड्रॉ नहीं होती है। साइट पर संभावित निवेशकों और खरीदारों की उच्च एकाग्रता के कारण, एक्सपोज़र का वादा - और बाद में कॉन्फ्रेंस फ्लोर पर किए गए कनेक्शन - प्रवेशकों को लुभाने के लिए पर्याप्त है। यह संभावित अदायगी को छूट देने के लिए नहीं है: WebSummit PITCH 2016 का भव्य पुरस्कार एक शांत € 100,000 था.

प्रो टिप: वहाँ रहे हैं सैकड़ों, नहीं तो स्टार्टअप प्रतियोगिताओं के हजारों, वहाँ से बाहर। हर साल दर्जनों नई प्रतियोगिताएं सामने आती हैं। अवसरों और उल्लेखनीय प्रतिभागियों की एक अप-टू-डेट सूची के लिए, Startupcompete.co जैसे प्रतियोगिता एग्रीगेटर्स देखें.

राइट स्टार्टअप प्रतियोगिता चुनें और दर्ज करें

आपके बारे में सुना हर स्टार्टअप प्रतियोगिता के लिए आवेदन करने में अपना समय बर्बाद मत करो। अपने उद्यम के लिए सबसे उपयुक्त प्रतियोगिता चुनने के लिए इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें.

1. अपने उद्योग या आला में प्रतियोगिताओं के लिए देखो

अपने उद्योग या फ़ोकस पर सीधे लागू होने वाली प्रतियोगिताओं के साथ रहें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी खुद को एक सामाजिक उद्यम के रूप में वर्गीकृत कर सकती है, तो इसके लिए और अच्छे काम करने वालों के लिए बनाई गई प्रतियोगिताओं को देखें। यदि आपका समाधान स्वच्छ ऊर्जा या स्थिरता पर केंद्रित है, तो कई हरी प्रतियोगिताओं में से एक को देखें। यदि आपकी टीम में छात्र शामिल हैं, तो छात्रों के लिए सीमित प्रतियोगिताओं के साथ रहें या छात्र श्रेणियों के साथ संपन्न हों.

यदि आप एक स्नग श्रेणी फिट नहीं पाते हैं, तो इसके बजाय सामान्यीकृत प्रतियोगिताओं को देखें। राज्यव्यापी प्रतियोगिताओं, जैसे कि MN कप, उन उदार साथियों को आकर्षित करते हैं जिनके सदस्य अक्सर अधिक प्रतिबंधात्मक प्रतियोगिताओं की प्रवेश आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं.

2. यात्रा और लॉजिंग की लागत पर विचार करें

केवल स्थानीय स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में आवेदन करना आपके नकद-गरीब उद्यम के लिए परिवहन लागत को कम करने का एक शानदार तरीका है। यहां तक ​​कि छोटी अवधि की प्रतियोगिताओं जो केवल कुछ दिनों की प्रतिबद्धता की मांग करती हैं, वे अपरिहार्य लागतों को वहन करती हैं: गोल-यात्रा विमान किराया, होटल या अल्पकालिक किराये के शुल्क, भोजन और आकस्मिक खर्च। यहां तक ​​कि एक अल्पकालिक घरेलू प्रतियोगिता के लिए, आप प्रति व्यक्ति कई सौ डॉलर देख रहे हैं। अंतर्राष्ट्रीय और लंबी अवधि की प्रतियोगिताएं पूरी तरह से महंगी हो सकती हैं.

3. रेवेनेंट मेन्टर्स एंड एडवाइजर्स की तलाश करें

स्टार्टअप प्रतियोगिता आयोजक अपने सलाहकारों के अनुभव और विशेषज्ञता को सही ढंग से निभाते हैं। अधिकांश शीर्ष स्तरीय प्रतिभाओं को आकर्षित करते हैं जो अपने कदमों के बाद उद्यमियों को वापस देने के लिए उत्सुक हैं। यदि आप केवल उद्योग के साथ कंधों को रगड़ना चाह रहे हैं, तो किसी भी प्रसिद्ध स्टार्टअप प्रतियोगिता में गलत होना मुश्किल है.

लेकिन केवल प्रमुख कुलपतियों और अधिकारियों के साथ काम करना आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता नहीं होनी चाहिए। यह कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि आप उन आकाओं से जुड़ें जिनकी विशेषज्ञता सीधे आपके उद्यम के लिए प्रासंगिक है। आदर्श रूप से, आप उन लोगों से मुठभेड़ करना चाहते हैं जिन्होंने आपके समान समाधानों में गढ़ा या निवेश किया है, और जो आपके आला या बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं। हर किसी के लिए आप अपनी चुनी हुई प्रतियोगिता में मिलने के लिए खड़े होते हैं, एक सरल प्रश्न पूछते हैं: वे मेरी कैसे मदद कर सकते हैं?

4. प्रतियोगिता से परे देखो

हर स्टार्टअप प्रतियोगिता अपने आप में एक मुख्य कार्यक्रम नहीं है। उदाहरण के लिए, स्थानीय स्टार्टअप सप्ताह, आम तौर पर अपने पिच प्रतियोगिताओं से अलग प्रोग्रामिंग की एक श्रृंखला पेश करते हैं, अगर उनके पास पिच प्रतियोगिताएं भी हों। SXSW जैसे त्यौहारों के एजेंडे में किसी एक उद्यमी की तुलना में कहीं अधिक हो सकता है। इस तरह के आयोजनों में उपस्थिति अपने आप में एक महत्वपूर्ण अंत है, विशेष रूप से प्रतियोगिता के ढांचे के बाहर विशेषज्ञता हासिल करने या नए प्रतिमानों को बदलने के लिए एक्सपोजर प्राप्त करने वाले उद्यमियों के लिए। यह बड़े कन्फैबस पर हवा में लहराने लगता है.

5. बिग मनी को सूँघना

एक मार्की पिच प्रतियोगिता में शामिल होना, जो दुनिया भर के उद्यमियों को आकर्षित करता है, एक स्थानीय स्टार्टअप सप्ताह टाई-अप में बर्थ कमाने की तुलना में बहुत कठिन है। लेकिन वित्तीय अदायगी अच्छी तरह से सार्थक हो सकती है। लॉन्च फेस्टिवल जैसे प्रमुख उद्योग आयोजनों से बंधे हुए पिच प्रतियोगिताओं में अक्सर $ 1 मिलियन या उससे अधिक की कुल राशि का दावा होता है। पिछले लॉन्च फेस्टिवल भव्य पुरस्कार विजेताओं ने शुरुआती दौर के व्यवसाय के लिए घर में प्रत्येक $ 250,000 डॉलर लिए हैं.

स्टार्टअप प्रतियोगिताओं का सबसे अधिक लाभ उठाएं

तो, आपको अपनी पहली स्टार्टअप प्रतियोगिता में स्वीकार कर लिया गया है। बधाई हो! अब, अपने अनुभव से अधिकतम लाभ पाने के लिए इन युक्तियों और सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें.

6. स्पष्ट रूप से हल करने के लिए एक समस्या को पहचानें

सबसे पहले, आपको उस समस्या को स्पष्ट करने की आवश्यकता है जिसे आप हल करने की कोशिश कर रहे हैं। आपकी पिच के इस हिस्से को सवालों के जवाब देने की जरूरत है:

• समस्या, समस्या या अक्षमता जो आप के बाद जा रहे हैं?
• यह एक समस्या क्यों है? (दूसरे शब्दों में, लोगों को इसे हल करने के लिए आपको भुगतान क्यों करना चाहिए?)
• क्या समस्या एक समाधान के लिए पर्याप्त बड़ी है?
• आपके समाधान के लिए बाजार कितना बड़ा है? क्या समस्या इतनी गंभीर है कि पहली बार में ग्राहकों के डॉलर को आकर्षित किया जाए?

एक सम्मोहक व्यापार के मामले में एक वैध समस्या का अनुवाद करने के लिए एक मूल्य प्रस्ताव की आवश्यकता होती है, जिसे हबस्पॉट "[और] वितरित किए जाने वाले मूल्य का वादा करता है, जो कि मुख्य कारण आपको खरीदना चाहिए।" आपका मूल्य प्रस्ताव वह हुक या खूंटी है जिसके चारों ओर आप अपनी बाकी पिच बनाते हैं.

7. एडवाइजर्स और मेंटर्स की बात सुनें

प्रतियोगिता के दौरान, अपने सलाहकारों और आकाओं को सुनें। अधिकांश स्टार्टअप प्रतियोगिताओं के लिए विशेषज्ञता तक पहुंच एक प्रमुख विक्रय बिंदु है। आवेदन करने के निर्णय में यह अच्छी तरह से निर्धारक कारक हो सकता है। इसका पूरा लाभ उठाएं:

• समय के आगे अपने सलाहकारों और आकाओं के बारे में जितना हो सके उतना सीखना, ताकि आप जान सकें कि उनकी विशेषज्ञता का दोहन करना कितना अच्छा है
• यदि आपके पास 1 से 1 का उपयोग नहीं है, तो सलाहकार और आकाओं के साथ अपने समय के हर मिनट का उपयोग करें
• बड़े और छोटे मामलों पर उनकी राय पूछना, भले ही जवाब स्पष्ट प्रतीत हो
• यदि वे आगे नहीं बढ़ रहे हैं, तो उन्हें अपने स्वयं के अनुभवों के बारे में बताने के लिए धक्का देना
• सदा विनम्र रहना - याद रखें, वे सलाहकार सीट पर हैं क्योंकि वे आपसे अधिक जानते हैं

8. अपनी पिच छोटी और प्यारी रखें

कुछ पिच प्रतियोगिताएं प्रतियोगियों की पिचों पर समय सीमा को सख्ती से लागू करती हैं। अपने आप को पवन-अप संगीत सुनने की शर्मिंदगी से बचाएं (या इससे भी बदतर, आपके माइक काटकर) सुपरफ्लस सामग्री को ट्रिम करके और अपनी पिच को अच्छी तरह से सीमा के नीचे लाने के लिए अथक अभ्यास करें। ऐसे वाक्य और स्लाइड्स काटें जो आवश्यक संदर्भ प्रदान नहीं करते हैं या आपके मूल्य प्रस्ताव को रोकते हैं.

9. अपनी विश्वसनीयता जल्दी स्थापित करें

विश्वसनीयता आवश्यक संदर्भ के रूप में योग्य है। आपको जल्दी और आश्वस्त रूप से प्रदर्शित करने की आवश्यकता है कि आपकी टीम हाथ में समस्या को हल करने के लिए अच्छी तरह से अनुकूल है, आपके द्वारा कल्पना की गई समाधान का निर्माण करें, बाजार में समाधान लाएं, और पूरी बात के बारे में एक लाभदायक उद्यम खड़ा करें.

आप अपनी टीम की विश्वसनीयता कैसे संवाद करते हैं यह समस्या की प्रकृति और आपके द्वारा हल किए जाने की समस्या पर निर्भर करता है। आप खेल सकते हैं:

• आपकी टीम की शैक्षणिक पृष्ठभूमि और साख (या आपकी, यदि आप एकल उड़ान भर रहे हैं)
• अपने क्षेत्र में व्यावहारिक अनुभव और आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं, यदि कोई हो
• आपके उद्यम के लिए प्रासंगिक व्यावहारिक योग्यताएँ, उदा। प्रासंगिक प्रोग्रामिंग भाषाओं या इंजीनियरिंग विधियों के साथ प्रवाह
• प्रासंगिक क्रेडेंशियल्स के साथ उल्लेखनीय बोर्ड के सदस्य
• प्रासंगिक क्रेडेंशियल्स के साथ अपने कोने में उल्लेखनीय सलाहकार
• पहले धन उगाहने वाले राउंड और योग, यदि कोई हो
• अन्य स्टार्टअप प्रतियोगिता जीत सहित पूर्व प्रशंसा

10. श्रोता के लिए आपका पिच दर्जी

आवेदन करने से पहले, अपने चुने हुए स्टार्टअप प्रतियोगिता में भाग लेने वाले के बारे में जितना हो सके सीखें। तदनुसार अपनी पिच को दर्जी करें, अपने सलाहकारों और नेटवर्क से आवश्यक होने पर इनपुट पर झुकाव करें। हालांकि कोई भी दो दर्शक बिलकुल एक जैसे नहीं हैं, यह जानना कि आप मुख्य रूप से संभावित निवेशकों, उद्योग के पेशेवरों, ग्राहकों, या मिश्रित भीड़ के लिए पिच कर रहे हैं या नहीं, एक मिश्रित भीड़ बहुत आगे बढ़ जाती है.

11. ओवर प्रेजेंटेशन से बचें

आपकी पिच को पॉलिश और पेशेवर बनाने की आवश्यकता है, लेकिन आपको ओवरबोर्ड जाने की जरूरत नहीं है। आप एक नया Apple उपकरण यहां नहीं दे रहे हैं, आखिरकार। प्रस्तुति तत्वों से बचें जो आपके पिच के मांस से विचलित होते हैं:

• अतिप्रचलित वीडियो और मल्टीमीडिया तत्व
• सघन या शानदार स्लाइड पाठ
• संदिग्ध चरण सहारा या दर्शक हैंडआउट
• तेज संगीत साउंडट्रैक जैसे दृश्य-श्रव्य तत्वों को उत्तेजित करना

12. ओपन माइंड बनाए रखें

निर्णायकता और खुले विचारों की परस्पर अनन्य नहीं हैं। आप अपने उद्यम के लिए संभावित अस्तित्व के प्रभाव के साथ परिणामी निर्णयों के माध्यम से बना और पालन कर सकते हैं तथा अनुमति दें कि आप नई जानकारी के प्रकाश में आने पर पाठ्यक्रम को समायोजित करेंगे.

अपने स्टार्टअप प्रतियोगिता के अनुभव, सलाहकारों और आकाओं की प्रतिक्रिया और मोटे तौर पर तुलनीय स्थितियों में अन्य उद्यमियों की टिप्पणियों के आधार पर, आप अच्छी तरह से यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपको अपनी पिच को समायोजित करने या फिर से बदलने की जरूरत है - या संपूर्ण व्यापार मॉडल। दर्दनाक के रूप में यह अपने विचार या दृष्टिकोण काम की जरूरत है स्वीकार करने के लिए है, इससे पहले कि आप उद्यम में पर्याप्त रकम (आपके अपने और निवेशकों के), समय, और भावनात्मक ऊर्जा का निवेश करने के लिए खुद को धन्यवाद देंगे।.

स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में भाग लेने के लाभ

1. गंभीर धनराशि जीतने के लिए संभावित

स्टार्टअप प्रतियोगिता के प्रतिभागी घर के गंभीर पैसे लेने के लिए खड़े होते हैं - यदि वे जीतते हैं या जगह लेते हैं, तो निश्चित रूप से। सर्वश्रेष्ठ-वित्त पोषित प्रतियोगिताओं में भव्य पुरस्कार विजेता के लिए छह या यहां तक ​​कि सात-आंकड़ा रकम का वादा किया जाता है। इससे भी अधिक "मामूली" पांच-आंकड़ा पुरस्कार कैश-स्ट्रैप्ड संस्थापकों के लिए गेम-चेंजर हो सकते हैं जो वास्तव में निश्चित नहीं हैं कि वे अपना अगला भोजन कहां पाएंगे.

2. नेटवर्क और लाभ का अवसर

एक स्टार्टअप प्रतियोगिता से अपने पैसे का मूल्य प्राप्त करने के लिए आपको नकद पुरस्कार लेने की ज़रूरत नहीं है। बस इसे जीत के रूप में गिना जाता है.

रिचर्ड कार्थॉन, TEDx स्पीकर और फॉलो मैक्कल के संस्थापक, यह ज्यादातर उद्यमियों से बेहतर जानता है। दक्षिण के शीर्ष तकनीकी उद्यमियों के साथ कंधों को रगड़ने की संभावना से प्रेरित होकर और $ 25,000 का भव्य पुरस्कार घर ले जाने की संभावना से, कारथॉन ने कुछ साल पहले न्यू ऑरलियन्स उद्यमी सप्ताह की बिग आइडिया पिच प्रतियोगिता में प्रवेश किया।.

"पुरस्कार राशि ने मेरे फैसले को लागू करने में एक भूमिका निभाई," वह मानते हैं, "लेकिन मुझे पता था कि मैं ऐसे लोगों के साथ नेटवर्क करने में सक्षम होऊंगा जो मेरी कंपनी को विभिन्न तरीकों से मदद कर सकते हैं।"

कारथॉन का अंतर्ज्ञान स्पॉट-ऑन था। हालांकि वह पुरस्कार नहीं जीत पाए, लेकिन उन्होंने दो संभावित निवेशकों से मुलाकात की, जिन्होंने बाद में फॉलो मैकाल में पैसा लगाया - एक ऐसा नतीजा जो बस के बारे में नहीं आया होगा, जब कारथॉन घर पर ही रह गए थे.

"मैं किसी को भी स्टार्टअप प्रतियोगिता में प्रवेश करने की सलाह दूंगा ... इन घटनाओं में भाग लेने के साथ आने वाले जोखिम को अधिकतम करने के लिए," वे कहते हैं। दूसरे शब्दों में, अपनी पूंछ बंद करें.

3. अपनी प्रतिभा को व्यापक बनाने का अवसर

संभावित निवेशक और संरक्षक केवल स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में मिलने लायक लोग नहीं हैं। लोकप्रिय प्रतियोगिताओं में प्रतिभाशाली इंजीनियरों, विपणक, और प्रबंधन गुरु सभी नई चुनौतियों और अवसरों की तलाश करते हैं। यदि आप अपनी टीम में शामिल होना चाह रहे हैं, तो आप शायद दर्शकों में सही फिट पाएंगे.

अधिक लोकप्रिय स्टार्टअप प्रतियोगिताएं मीडिया का ध्यान आकर्षित करती हैं, विशेष रूप से व्यापार, तकनीक और दैनिक प्रकाशनों से। बस एक स्टार्टअप प्रतियोगिता के लिए साइन अप करना आपको एक राष्ट्रीय व्यापार पत्रिका में एक फीचर-लंबाई लेख या स्थानीय तकनीकी ब्लॉग पर लिखने-लिखने की गारंटी नहीं देता है, लेकिन संभावना है। समाचार प्रभाव के लिए अपनी पिच को फिर से बनाएं और उपस्थिति में मीडिया वैग्स के लिए अपनी अपील बढ़ाएं.

4. अपनी पिच और व्यापार योजना को परिष्कृत करने की संभावना

सौभाग्यशाली कनेक्शन और मुफ्त प्रचार की संभावना से परे, स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में लाइव दर्शकों के सामने अपनी पिच और व्यवसाय योजना का परीक्षण करने और उसे परिष्कृत करने के लिए अमूल्य अवसर मिलते हैं। यदि आप अभी भी पिच-टू-योर-मिरर-रिफ्लेक्शन-एंड-पेट्स स्टेज में हैं, तो आपकी पहली स्टार्टअप प्रतियोगिता आपके लिए यह देखने का मौका है कि लोग आपकी स्पील पर कितनी वास्तविक प्रतिक्रिया देते हैं.

5. एक विपणन उत्पाद या सेवा की आवश्यकता नहीं है

पिच प्रतियोगिताओं को शुरुआती चरण की कंपनियों के लिए आकर्षक हैं क्योंकि उन्हें आवश्यक रूप से एक विपणन उत्पाद या सेवा की आवश्यकता नहीं है। दर्शकों के प्रकारों के लिए आप संभवतः पिच होंगे, अवधारणा का प्रमाण पर्याप्त है.

इसका मतलब यह है कि उत्पाद स्टार्टअप संस्थापक बाजार अनुसंधान या परीक्षण में कोई भी पर्याप्त निवेश करने से पहले प्रतियोगिताओं के लिए आवेदन कर सकते हैं, और निश्चित रूप से उत्पादन में तेजी लाने से पहले। सेवा और सॉफ्टवेयर स्टार्टअप लागू कर सकते हैं जबकि उनका समाधान बीटा में रहता है.

6. अपने आत्मविश्वास को बढ़ाने के लिए संभावित

उम्मीद है कि, वे अच्छी प्रतिक्रिया देंगे। यहां तक ​​कि अगर वे नहीं करते हैं, तो आप अनुभव से सीखेंगे (बशर्ते आप खुद को सीखने की अनुमति दें)। किसी भी तरह से, अपनी पिच - और पूरे प्रतियोगिता के अनुभव को देखें - एक कमरे को कमांड करने और अपनी दृष्टि पर ध्यान आकर्षित करने के लिए एक दुर्लभ अवसर के रूप में। जितना अधिक आप पिच करते हैं, उतना ही आपका आत्मविश्वास बढ़ेगा - या यह स्पष्ट हो जाएगा कि आपको अपने विचार को नाटकीय रूप से फिर से बनाने की आवश्यकता है.

स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में भाग लेने के नुकसान

1. आपका ध्यान के सप्ताह या महीने की आवश्यकता है

कुछ स्टार्टअप प्रतियोगिताएं एक सापेक्ष फ्लैश में खत्म हो जाती हैं। उन्हें एक ही दोपहर या शाम को एक जगह इकट्ठा होने के लिए प्रतिभागियों की आवश्यकता हो सकती है, तेजी से उत्तराधिकार में अपनी अवधारणाओं को पिच कर सकते हैं, घर ले जा सकते हैं (या नहीं), और आगे बढ़ सकते हैं.

लेकिन अन्य लोग प्रतिभागियों के समय और हफ्तों या महीनों के लिए ध्यान देने की मांग करते हैं। उदाहरण के लिए, एमएन कप शुरुआत से अंत तक लगभग छह महीने चलता है, हालांकि केवल फाइनलिस्ट को ही इसे देखने की जरूरत है.

यदि आपकी कंपनी के पास महीने भर की स्टार्टअप प्रतियोगिता के लिए समय या बैंडविड्थ नहीं है, तो यह आवश्यक रूप से संभावित गेम-चेंजिंग अवसरों को याद करेगा। यहां तक ​​कि अगर आप किसी दिए गए प्रतियोगिता में भाग लेने के अपने निर्णय में आत्मविश्वास महसूस करते हैं, तो यह कभी भी न भूलें कि नई जटिलताएं या अवसर बीच में आ सकते हैं। उद्यमी विद्या उन संस्थापकों की कहानियों से समृद्ध है, जिन्होंने हफ्तों- या महीनों-लंबी प्रतियोगिताओं के माध्यम से नारे लगाए, केवल एक अप्रत्याशित संघर्ष के कारण अंतिम पिच को याद करने के लिए (अक्सर उच्च-मूल्य वाले दर्शकों के लिए पिच करने का एक अंतिम अवसर).

2. लंबी दूरी की यात्रा या अस्थायी पुनर्वास की आवश्यकता हो सकती है

एक सामान्य नियम के रूप में, पिच प्रतियोगिता आयोजक प्रतिभागियों से उनके पास आने की उम्मीद करते हैं। इसका मतलब है कि यात्रा, शायद हवाई मार्ग से, और लंबी अवधि की प्रतियोगिताओं के लिए अल्पकालिक स्थानांतरण की संभावना। शॉइस्ट्रिंग बजट पर, यूरोपीय या एशियाई पिच प्रतियोगिता के लिए एक अंतरमहाद्वीपीय स्थानांतरण पर ऑल-इन जाना संभव नहीं है, हालांकि लाइनअप को लुभाना या आला फिट को टालना.

शयद आपको भी ये अच्छा लगे: यदि आप एक पिच प्रतियोगिता या स्टार्टअप एक्सेलेरेटर के लिए अस्थायी रूप से स्थानांतरित करने की योजना बनाते हैं, या आप खुद को देश या दुनिया के अन्य हिस्सों में निवेशकों और सलाहकारों से मिलने के लिए बहुत यात्रा करते हैं, तो क्रेडिट कार्ड के लिए आवेदन करने पर विचार करें जो भुगतान करता है - शाब्दिक रूप से.

सर्वश्रेष्ठ यात्रा पुरस्कार क्रेडिट कार्ड की हमारी सूची में कुछ छोटे व्यवसाय विकल्प हैं। और सबसे अच्छे लघु व्यवसाय क्रेडिट कार्ड की हमारी सूची में कई कार्ड हैं जो लगातार व्यापार यात्रियों को ध्यान में रखते हुए डिज़ाइन किए गए हैं.

3. शर्मिंदगी के लिए संभावित

इस उम्मीद के साथ एक पिच में जाना कि आपको मंच से हँसा जाएगा सफलता के लिए वास्तव में एक नुस्खा नहीं है। फिर भी, बहुत से उद्यमी कम अनुभवी संस्थापकों को सलाह देते हैं कि वे ऐसा होने से पहले सबसे खराब स्थिति को स्वीकार करें और उसकी कल्पना करें। स्टार्टअप समुदाय असफलता के लिए प्रसिद्ध (और दया से) सहिष्णु है, लेकिन दुर्भावनापूर्ण विचारों को अनदेखा करने की इसकी क्षमता असीमित नहीं है। यह वास्तव में विनाशकारी दिखाने की संभावना के लिए तैयार होने के लिए भुगतान करता है - और अपरिहार्य आत्मा-खोज जो इस प्रकार है.

अंतिम शब्द

खरोंच से एक कंपनी शुरू करना एक भयानक संभावना है। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि सीएनएन के अनुसार व्यावसायिक गठन की दर 40 साल के निचले स्तर के पास है। आपकी प्लेट पर इतना अधिक होने के साथ, स्टार्टअप प्रतियोगिताओं के लिए आवेदन करना आपकी चिंताओं का कम से कम हो सकता है.

यदि आप आश्वस्त हैं कि आप निवेशकों, सलाहकारों और कर्मचारियों के साथ कहीं और जुड़ सकते हैं, तो शायद आप स्टेयरिंग क्लियर करना बेहतर समझते हैं। अंत में, आपके उद्यम को उसके स्वयं के गुणों और रहने की शक्ति के आधार पर आंका जाएगा, न कि उसके शुरुआती चरण के विवरणों पर.

क्या आपने कभी स्टार्टअप प्रतियोगिता में भाग लिया है? क्या आप किसी भी जल्द आवेदन करने की योजना बना रहे हैं?