किसी भी स्थिति में कम कीमतों को सफलतापूर्वक कैसे प्राप्त करें
यह एक विकल्प है जो हमारे लिए काम करता है। लेकिन यह बेहतर काम कर सकता था। हम हमेशा महसूस नहीं करते हैं कि हमारे पास कम कीमत पर बातचीत करने का विकल्प है। लेन-देन से न्यूनतम मूल्य प्राप्त करने के लिए, आपको कुछ नियमों का पालन करना होगा जो हमेशा आसान नहीं होते हैं.
सफल बातचीत के नियम
1. अपना होमवर्क करो
आपको जिस सेवा या उत्पाद को खरीदना चाहते हैं, उसके बारे में कुछ महत्वपूर्ण बातें जानना आवश्यक है इससे पहले आप बातचीत शुरू करते हैं:
- प्रतियोगी कितना चार्ज करते हैं? यदि आप विक्रेता को बता सकते हैं कि आप जानते हैं कि आइटम कम कीमत के लिए उपलब्ध है, तो यह उन पर अपने प्रस्ताव को कम करने के लिए बहुत दबाव डालता है। इसके अलावा, यह आपको बताता है कि आपको विक्रेता के प्रस्ताव को स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है। आप वार्ता से दूर चल सकते हैं और फिर भी आप जो चाहते हैं वह प्राप्त कर सकते हैं। मैंने हाल ही में हमारी केबल कंपनी के साथ ऐसा किया है। मैंने घटी हुई दर पर बातचीत करने के लिए फोन किया और उन्हें बताया कि मुझे स्लिंग टीवी से केवल $ 40 प्रति माह के हिसाब से सभी चैनल मिल सकते हैं। अंतिम परिणाम मेरा Comcast केबल बिल लगभग आधा कट रहा था। सेल फोन योजना एक और क्षेत्र है जहां आपके पास लाभ है। मिंट मोबाइल जैसी सेवा देने वाली कंपनियों के साथ $ 15 के लिए कम कीमत पर, अब आपके पास बड़े वाहक पर बातचीत करने की शक्ति है.
- आपके विक्रेता के लिए लागत क्या है? विक्रेता की लागत और मूल्य पूछने के बीच का अंतर जानना उपयोगी है, खासकर जब एक नई कार खरीदते हैं। नए कार डीलर निर्माता को भुगतान करने वाले इनवॉइस मूल्य पर शोध करें - तब आपको पूर्ण निम्नतम पता है कि वे जा सकते हैं और फिर भी लाभ कमा सकते हैं। FYI करें यह Edmunds.com पर किया जा सकता है.
- विक्रेता एक समय सीमा का सामना कर रहा है? यदि किसी विक्रेता को समय सीमा से पहले किसी उत्पाद से छुटकारा पाना है, तो वे कम कीमत पर बेचने के लिए अधिक प्रेरित होते हैं। सौदे में पैसा बनाना सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य नहीं हो सकता है जब एक समय सीमा शामिल हो, क्योंकि बहुत लंबे समय तक इंतजार करने के परिणाम महंगा हो सकते हैं। घर विक्रेताओं के पास अक्सर एक समय सीमा होती है, क्योंकि उन्हें अपनी संपत्ति को एक समय सीमा तक बेचने की आवश्यकता हो सकती है, ताकि वे एक और खरीद सकें, जिसके लिए वे अनुबंध के तहत हैं.
- आपका विक्रेता क्यों बेच रहा है? आप हमेशा किसी व्यवसाय से नहीं खरीदते हैं - कभी-कभी आप ऐसे विक्रेताओं के साथ बातचीत करते हैं जो पैसे कमाने के बारे में सबसे अधिक चिंतित नहीं हैं। उदाहरण के लिए, जो व्यक्ति आगे बढ़ रहा है, वह फर्नीचर के एक बड़े टुकड़े के लिए बहुत कम प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए तैयार हो सकता है, बस इससे छुटकारा पाने के लिए। यह जानना कि कोई वस्तु बिक्री के लिए क्यों है, इससे आप अंदाजा लगा सकते हैं कि आपको कितने पैसे देने होंगे.
2. दूसरे पक्ष का नाम पहले एक मूल्य बनाओ
दूसरे पक्ष को पहले इसकी कीमत का नाम देने की अनुमति देकर, आपको एक संख्या के साथ मुकाबला करने का मौका मिल सकता है, जो आपने शुरू में पेश की तुलना में कम है - भले ही आप "मूल्य लंगर" सेट करने का अवसर छोड़ दें। मूल्य बिंदु शुरू करना जिससे इसे स्थानांतरित करना मुश्किल हो सकता है। बेशक, विक्रेता द्वारा नामित प्रारंभिक मूल्य आपको अधिक कीमत पर लंगर दे सकता है, और यह वह जगह है जहां आपका होमवर्क करने में मदद मिल सकती है। प्रतिस्पर्धा की कीमतों को जानकर, आप वार्ता शुरू होने से पहले अपने लंगर को काफी कम कर सकते हैं.
माइकल सून ली, एथेनकनेक्ट के अध्यक्ष और "ब्लैक बेल्ट नेगोशिएटिंग" के लेखक, इस बिंदु के बारे में अवगत हैं। वह कहते हैं कि एक मूल्य का नामकरण पहली सीमा है कि आप वार्ता में कितना कम जा सकते हैं - भले ही आप कम लंगर स्थापित करने की कोशिश कर रहे हों। उसके बाद, हर काउंटरफायर अधिक होगा.
ली ने कहा कि आपको कभी भी कीमत का नाम नहीं देना चाहिए। एक बार जब आप ऐसा करते हैं, तो विक्रेता इसके लिए सहमत हो सकता है और बातचीत समाप्त कर सकता है - और यह संभव है कि विक्रेता कम जाने के लिए तैयार हो.
3. उचित मत बनो
बातचीत का क्लासिक मॉडल यह है कि दो पक्ष अलग-अलग कीमतों की पेशकश करते हैं, अंत में बीच में कहीं बसते हैं। ली ने इसे अस्वीकार कर दिया क्योंकि बीच में कीमत बहुत अधिक है.
यदि आप पहली पेशकश करने जा रहे हैं या किसी काउंटरऑफ़र में मूल्य का नाम देते हैं, तो इसे हास्यास्पद रूप से कम करें। न केवल यह मूल्य लंगर को बहुत कम निर्धारित करता है, बल्कि यह विक्रेता को रक्षात्मक बनाता है। यदि उनके पास एक वार्ता योजना है, तो यह संभावना नहीं है कि वे एक हास्यास्पद प्रस्ताव के बाद इसका पालन करेंगे। वे इसके बजाय एक मूल्य प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आप प्रदान करते हैं, और न कि वे क्या चाहते हैं। अंतिम परिणाम उचित माना जाता है की तुलना में बहुत कम कीमत है.
यह पालन करने के लिए मुश्किल सलाह हो सकती है, क्योंकि आप एक झटका समझे जाने से डर सकते हैं। कई विक्रेताओं को पता है कि हास्यास्पद प्रस्ताव बातचीत प्रक्रिया का हिस्सा हैं और बिक्री करने से इनकार करने की बहुत संभावना नहीं है। इसके बजाय, वे मुकाबला करने जा रहे हैं.
इसके अलावा, अध्ययनों से पता चलता है कि जब एक हास्यास्पद प्रस्ताव या प्रतिवाद का सामना करना पड़ता है, तो एक वार्ताकार दूसरे पक्ष से रियायतें प्राप्त करने से संतुष्टि प्राप्त करता है। इसलिए, अगर आप ब्रेक जॉब के लिए उस हाई-माइलेज इस्तेमाल की गई कार के लिए $ 1,000 की पेशकश करते हैं, तो विक्रेता को ऐसा महसूस होगा कि उन्होंने $ 1,200 के लिए इसे खरीदने के लिए आपको आश्वस्त करके कुछ जीता है - भले ही वह इससे अधिक पैसे के लायक हो.
यह तय करना आपके लिए है कि अधिक महत्वपूर्ण क्या है। क्या आप पसंद किया जाना चाहते हैं, या आप बहुत सारा पैसा बचाना चाहते हैं? याद रखें, दो विकल्प जरूरी परस्पर अनन्य नहीं हैं। जैसा कि आप सोचते हैं, शायद ही आपको कठोर रूप से आंका नहीं जाए, और उचित मूल्य का भुगतान करना वास्तव में आपको अधिक पसंद नहीं करता है.
4. सीमा को जानें
आपको यह समझना होगा कि विक्रेता के लिए क्या महत्वपूर्ण है। यदि उन्हें एक निश्चित राशि बनाने की आवश्यकता है, तो वे हिलने वाले नहीं हैं। जब आप उचित होने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, तो आपको विक्रेता को यह महसूस करने देने की ज़रूरत है कि वे सौदे से बाहर निकले.
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, कार डीलर के चालान की कीमत जानना शक्तिशाली जानकारी है। आप सच्चाई जानते हैं जब एक व्यापारी "मैं किसी भी कम नहीं जा सकता" के साथ आपके प्रस्ताव की गिनती करता है। बेशक, एक बेहद कम कीमत की पेशकश करते हुए, एक एंकरिंग रणनीति के रूप में काम किया जा सकता है, एक कीमत के लिए व्यवस्थित होने के लिए तैयार रहें जो विक्रेता को पैसा बनाने की अनुमति देता है.
5. शांत रहो
5. शांत रहोदो लोगों के बीच की चुप्पी असहज हो सकती है, और आप किसी को कीमत बताने के बाद अपने फायदे के लिए इसका इस्तेमाल कर सकते हैं। जवाब देने के बजाय, बिना कुछ कहे विचारशील बनें। यह विक्रेता को चुप्पी भर देता है, और अक्सर, वह प्रस्ताव को सही ठहराने की कोशिश करेगा। उन्हें बात करते रहने दें और असुरक्षित महसूस करें। यदि आपको मौन भरने की आवश्यकता है, तो उनकी कीमत चुकाने में संकोच व्यक्त करें.
6. एक्स्ट्रा के लिए पूछें
यह रोजगार के लिए एक महत्वपूर्ण रणनीति है जब आपको लगता है कि आप कहीं भी नहीं मिल रहे हैं। हो सकता है कि आप खरीद के साथ सामान शामिल कर सकते हैं, या शायद विक्रेता बड़े-मार्जिन वाले आइटम पर बिक्री करने के लिए कुछ अन्य कम लागत वाली वस्तुओं को शामिल करने के लिए तैयार होंगे। उदाहरण के लिए, सेल फोन प्रदाता लंबी अवधि के अनुबंध पर अपना पैसा बनाते हैं। आपको प्रेरित करने के लिए, वे एक्स्ट्रा कलाकार की आपूर्ति करने के लिए तैयार हो सकते हैं, जैसे कि फोन के मामले या कार चार्जर.
जब विक्रेता आपके लक्षित मूल्य से सहमत होता है, जैसा कि वह सबसे कम हो सकता है, तो वह आपके लिए यह देखने का समय है कि आपको उस कीमत पर और क्या मिल सकता है.
7. दूर चलो
यह शायद आपके पास सबसे शक्तिशाली रणनीति है। इस अर्थव्यवस्था में, बहुत कम व्यवसाय बिक्री को खोने का जोखिम उठा सकते हैं, और किसी को खरीदारी किए बिना दूर जाने से डरते हैं। इन सबसे ऊपर, यह आपको वार्ता में ऊपरी हाथ देता है.
कभी-कभी, दरवाजे के लिए शीर्ष या मौखिक रूप से समाप्त होने वाली वार्ताओं में कम प्रस्ताव को प्रेरित करने के लिए पर्याप्त है। यहां तक कि अगर आप दरवाजे से बाहर चलते हैं, तो विक्रेता आपको संपर्क जानकारी छोड़ने पर आपको वापस ला सकता है या कॉल कर सकता है। यह एक चरम रणनीति है, लेकिन यह काम कर सकता है.
हालांकि, समस्या यह है कि एक बार जब आप दूर चले जाते हैं, तो वापस जाना बहुत मुश्किल होता है। यदि विक्रेता के पास एक अद्वितीय उत्पाद है और आपके पास कोई अन्य विकल्प नहीं है, तो आप किसी और के पास नहीं जा सकते। यदि आप दूर चलने के बाद वापस आते हैं, तो बिजली विक्रेता को स्थानांतरित कर देता है। वे जानेंगे कि आप उनसे खरीदने के लिए प्रेरित हैं, और उन्हें कोई बड़ी रियायत देने की आवश्यकता नहीं है। इसलिए, केवल इस रणनीति का उपयोग करें यदि आप केवल खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं हैं.
अंतिम शब्द
याद रखें, जब आप एक समय सीमा के साथ सामना कर रहे हैं तो बातचीत करने से बचने के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि समय सीमा आपको कीमत पर रियायतें देने के लिए प्रेरित कर सकती है। इसलिए एक नई कार, एक घर, या किसी अन्य परक्राम्य वस्तु की खोज करने के लिए अंतिम मिनट तक प्रतीक्षा न करें, जिसकी आपको भविष्य में आवश्यकता हो। एक तंग समय सीमा न्यूनतम कीमत पर बातचीत करने के आपके अवसर को समाप्त कर सकती है, इसलिए अपने आप को विक्रेता के साथ घूमने और हार्डबॉल खेलने के लिए पर्याप्त समय दें।.
क्या आप दूसरों के लिए बातचीत करना पसंद करेंगे? उन खर्चों की तलाश करने के अलावा जिनकी आपको अब आवश्यकता नहीं है, ट्रिम आपको अपने कुछ आवर्ती बिलों जैसे केबल, इंटरनेट और सेल फोन पर कम दरों पर बातचीत करने में मदद करेगा।.
क्या आप बातचीत करते समय आक्रामक पेशकश करने में सहज हैं?
