विज्ञापन आपकी खरीद को कैसे प्रभावित करता है? - देखने के लिए 6 ट्रिक्स

इन सभी विज्ञापनों का एक ही उद्देश्य है: आप जो कुछ भी बेच रहे हैं उसे खरीदना। हालांकि, वे इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए कई तरह के तरीकों का इस्तेमाल करते हैं। कुछ विज्ञापन आपके डर पर चलते हैं, जबकि अन्य आपकी आवश्यकताओं और इच्छाओं के लिए अपील करते हैं। एक अच्छा विज्ञापन आपकी भावनाओं को ठेस पहुँचाता है और आपके मस्तिष्क को दरकिनार कर देता है, जिससे आपको सर्वोत्तम मूल्य चुनने के लिए उत्पादों की तुलना करने के बजाय आवेगपूर्ण रूप से खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।.

हालाँकि, आपको इन ट्रिक्स के लिए नहीं पड़ना है। आप विज्ञापनदाताओं को उनकी तकनीकों को पहचानने और यह समझने के लिए सीख सकते हैं कि वे आपको कैसे प्रभावित करते हैं। धुएं और दर्पण के माध्यम से देखने में सक्षम होने से आप जादू को तोड़ने और एक समझदार दुकानदार बनने में मदद कर सकते हैं.

आम विज्ञापन रणनीतियाँ बाहर देखने के लिए

एक सफल विज्ञापन में तीन काम करने होते हैं। सबसे पहले, इसे आपका ध्यान आकर्षित करना होगा, क्योंकि आप किसी ऐसे विज्ञापन का जवाब नहीं दे सकते जो आप नहीं देखते हैं। और आधुनिक दुनिया में, हर समय ध्यान देने के लिए बहुत सारे अलग-अलग संदेशों के साथ, यह अतीत पाने के लिए एक कठिन बाधा हो सकती है। मीडिया डायनेमिक्स के अनुसार, आमतौर पर लोग किसी दिए गए दिन में देखे गए आधे से अधिक विज्ञापनों को नहीं देखते हैं.

दूसरा, किसी विज्ञापन को उत्पाद का नाम इस तरह से प्राप्त करना होता है जो आपकी मेमोरी में चिपक जाता है। एक टीवी विज्ञापन आपकी नज़र को पकड़ सकता है और अंत तक आपका ध्यान आकर्षित कर सकता है, लेकिन यह अच्छा नहीं है यदि आप भूल जाते हैं कि यह उस मिनट के लिए था जो आपका शो वापस आता है। विज्ञापनदाता आपको उत्पाद का नाम बाद में याद रखना चाहता है जब आप इसे स्टोर में देखते हैं.

लेकिन यह केवल उत्पाद को याद रखने के लिए पर्याप्त नहीं है; विज्ञापनदाता यह भी चाहता है कि आप इसे सकारात्मक दृष्टि से देखें। इस तरह, जब आपको शेल्फ पर समान उत्पादों की एक सरणी के साथ सामना करना पड़ता है, तो आप ब्रांड एक्स के बजाय ब्रांड ए के लिए पहुंचने की अधिक संभावना होगी। यह विज्ञापन का तीसरा लक्ष्य है, और यह वह है जिसमें सबसे अधिक हेरफेर शामिल है । विज्ञापनदाता अपने उत्पादों पर एक सकारात्मक स्पिन लगाने के लिए कई सामान्य तकनीकों का उपयोग करते हैं और आपको विश्वास दिलाते हैं कि यह ऐसी चीज है जिसे आप वास्तव में चाहते हैं - या बेहतर अभी तक, आपको कुछ चाहिए.

1. डर

लोगों को कुछ खरीदने के लिए सबसे आसान तरीकों में से एक यह है कि उन्हें इससे डरना चाहिए कि इसके बिना उनके साथ क्या हो सकता है। मौत, दुर्घटना, बीमारी, उम्र बढ़ने और भावनात्मक अस्वीकृति सहित कई चीजों से इंसान डरता है। विज्ञापनदाता लोगों को अपनी जेबें खोलने के लिए मनाने के लिए इन सभी आशंकाओं में खेलते हैं.

अब तक के सबसे सफल डर-आधारित विज्ञापन अभियानों में से एक 1920 के दशक के लिस्टरीन विज्ञापनों की श्रृंखला थी, जिसने इस अवगुण शब्द को गढ़ा था। " बुरी सांस, जिसे पहले केवल एक झुंझलाहट के रूप में देखा गया था, अचानक एक ऐसी चिकित्सा स्थिति बन गई जो पीड़ितों को सामाजिक अलगाव के जीवन भर कर सकती है। एक मैगज़ीन के विज्ञापन, स्मिथसोनियन पत्रिका में यहाँ पुन: प्रकाशित किया गया, यह कहते हुए कि "हैलिटोसिस आपको अलोकप्रिय बनाता है," और चेतावनी दी कि तीन में से एक व्यक्ति के पास यह है - जिसमें "धनाढ्य वर्ग के लोग भी शामिल हैं।"

अभियान एक बड़ी सफलता थी: लोकप्रिय अर्थशास्त्र की पुस्तक "फ्रीकॉनॉमिक्स" के अनुसार, लिस्टरीन की बिक्री 115,000 डॉलर से बढ़कर सात साल की अवधि में $ 8 मिलियन से अधिक हो गई है।.

क्यों यह तकनीक काम करती है: भय एक बुनियादी मानवीय प्रवृत्ति है। प्रागैतिहासिक काल में, इसने मानव अस्तित्व में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, हमें आग, शिकारियों और अन्य खतरों से भागना सिखाया। जब इस तरह के खतरों का सामना करना पड़ रहा है, तो सभी संभावित परिणामों का विश्लेषण करने और अपने विकल्पों को ध्यान से तौलना करने का समय नहीं है। आपको अपने आप को बचाने के लिए तुरंत प्रतिक्रिया करनी होगी.

हालांकि, आधुनिक दुनिया में यह वही सहज प्रतिक्रिया हमारे खिलाफ काम कर सकती है। हम अभी भी खतरों के बारे में जानने और प्रतिक्रिया देने के लिए कठोर हैं, और जब हम ऐसा करते हैं, तो हम वृत्ति पर प्रतिक्रिया करते हैं, हमारे दिमाग के तार्किक भागों को दरकिनार करते हैं।.

इसका मतलब यह है कि अगर विज्ञापनदाता हमें समझा सकते हैं कि हर कोने में खतरे मंडरा रहे हैं, तो वे हमें अपना बचाव करने के लिए जो कुछ भी पेश करते हैं, उसका उपभोग करने के लिए आसानी से मना सकते हैं। वे हमें हाथ के सैनिटाइजर पर स्टॉक करने के लिए मनाने के लिए हमें स्वाइन फ्लू के दर्शक के साथ घबराते हैं और हमारे परिवारों को सड़क के खतरों से बचाने के लिए गैस-ग्लोबिंग एसयूवी खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। उनका संदेश है, “यह एक खतरनाक दुनिया है, लेकिन हमारे उत्पाद आपको बचा सकते हैं। सोचना बंद मत करो; बस, अब इसे खरीद लो, या परिणामों का सामना करो। ”

कैसे वापस लड़ना है: स्वाभाविक रूप से, ऐसा कोई तरीका नहीं है जिससे आप 30-सेकंड के कमर्शियल स्लॉट में अपने डर को दूर कर सकते हैं। यह करने के लिए चिकित्सा के वर्षों लगते हैं। इसके बजाय आप क्या कर सकते हैं विज्ञापन में अपने डर और उत्पाद के बीच की कड़ी को तोड़ने की कोशिश करें.

जब आप एक ऐसा विज्ञापन देखते हैं जो आपके डर से खेलता है, तो अपने आप से दो सवाल पूछें:

1. मुझे किस से डर है?
2. क्या यह उत्पाद वास्तव में मुझे इससे बचाएगा?

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप जीवाणुरोधी साबुन के लिए एक विज्ञापन देखते हैं, जो स्वाइन फ्लू और सार्स जैसे रोगों के खतरों के बारे में चेतावनी देता है। ये दो पूरी तरह से उचित चीजें हैं जिनसे डरना चाहिए। हालाँकि, यदि आप पीछे हटते हैं और इसके बारे में सोचते हैं, तो आपको पता चलेगा कि ये बीमारियाँ वायरस के कारण होती हैं, बैक्टीरिया से नहीं। कोई उपाय नहीं है कि एक जीवाणुरोधी साबुन आपको उनसे बचा सकता है। (वास्तव में, खाद्य और औषधि प्रशासन ने 2016 में बाजार से अधिकांश प्रकार के जीवाणुरोधी साबुन को हटाने का एक नियम पारित किया क्योंकि जो कंपनियां उन्हें बनाती हैं, वे यह नहीं दिखा सकती थीं कि वे दोनों सुरक्षित और प्रभावी थे - यहां तक ​​कि बैक्टीरिया के खिलाफ भी।)

2. बैंडबाजा

जबकि कुछ विज्ञापन आपके डर में खेलते हैं, अन्य आपकी आवश्यकताओं के लिए अपील करके काम करते हैं। एक उदाहरण "बैंडवागन" विज्ञापन हैं, जो लोगों की आवश्यकता के लिए अपील करते हैं। यह नाम एक लोकप्रिय ट्रेंड में शामिल होने के लिए "बैंडवगन पर हॉप" वाक्यांश से आया है.

Bandwagon विज्ञापनों का लक्ष्य आपको यह विश्वास दिलाना है कि आपको वास्तव में ऐसा करना चाहिए। उनका मूल संदेश यह है कि बाकी सभी लोग पहले से ही इस उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं, और यदि आप नहीं करते हैं, तो आप मजे से रह जाएंगे.

एक क्लासिक बैंडवागन विज्ञापन अभियान मैं 1970 के दशक और 1980 के दशक की शुरुआत में डॉ। पेपर सोडा के लिए एक काली मिर्च का विज्ञापन हूँ। वे पेर्की पीने वाले अच्छे दिखने वाले सितारों की एक श्रृंखला पेश करते हैं, जो अन्य सभी लोगों के बारे में गाते हैं और इसे पीते हैं। श्रृंखला का पहला विज्ञापन स्पष्ट संदेश प्रदान करता है: "मैं एक काली मिर्च हूँ, वह एक काली मिर्च है, वह एक काली मिर्च है, हम एक काली मिर्च हैं ... क्या आप एक काली मिर्च भी नहीं बनना चाहेंगे?"

क्यों यह तकनीक काम करती है: मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, सभी मनुष्य कुछ बुनियादी जरूरतों को साझा करते हैं - और प्यार और स्वीकार किए जाने की आवश्यकता महसूस करना सबसे महत्वपूर्ण है। मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो ने तर्क दिया कि प्यार और अपनेपन के लिए बुनियादी भौतिक आवश्यकताओं - भोजन, आश्रय, और सुरक्षा और सुरक्षा की आवश्यकता के पीछे यह आवश्यक है। लोग इस जरूरत को सामाजिक समूहों की तलाश करके पूरा करते हैं, जहां वे क्लब, चर्च, पेशेवर संगठनों और खेल टीमों सहित फिट होते हैं। जब यह पूरा नहीं होता है, तो वे अकेले हो जाते हैं और चिंता या अवसाद से पीड़ित हो सकते हैं.

"Bandwagon" विज्ञापन काम करते हैं क्योंकि वे इस मूलभूत आवश्यकता में टैप करते हैं। जब आप लोगों का एक बड़ा समूह देखते हैं - आम तौर पर युवा, आकर्षक लोग - सभी एक ही उत्पाद का उपयोग करते हैं, तो यह स्पष्ट संदेश भेजता है कि इस उत्पाद का उपयोग करना शांत बच्चों के साथ प्राप्त करने का तरीका है.

कैसे वापस लड़ना है: भय-आधारित विज्ञापनों की तरह, बैंडवैगन विज्ञापन एक गहरे मनोवैज्ञानिक स्तर पर काम करते हैं। स्वीकार किया जाना सामान्य है, और इसके खिलाफ लड़ने का कोई कारण नहीं है। हालांकि, यह अपने आप से पूछना उचित है कि आप कहां स्वीकार करना चाहते हैं - और क्यों.

बैंडबाजों के विज्ञापनों के पीछे स्पष्ट संदेश यह है कि सही उत्पाद का उपयोग करना फिटिंग की कुंजी है। लेकिन अगर आप इसके बारे में सोचते हैं, तो आप शायद एक ऐसे समूह का हिस्सा नहीं बनना चाहते जो केवल आपके द्वारा पहने जाने वाले जूते या जूते पहनने के कारण आपको स्वीकार करता है। सोडा आप पीते हैं आप उन लोगों के साथ सहज महसूस करने की अधिक संभावना रखते हैं जो वास्तव में आपके साथ कुछ सार्थक हैं। साझा हित, मूल्य या लक्ष्य समान शीतल पेय को पसंद करने की तुलना में मित्रता के लिए बेहतर आधार हैं.

इसलिए, अगली बार जब आप किसी टीवी विज्ञापन को भीड़ में शामिल होने का आग्रह करते हैं, तो अपने आप से पूछें: क्या यह वास्तव में एक भीड़ है जिसमें मैं शामिल होना चाहता हूं?

3. सेक्स अपील

सेक्स ड्राइव सबसे बुनियादी मानव प्रवृत्ति में से एक है - प्यार और अपनेपन की आवश्यकता से भी अधिक बुनियादी। विज्ञापनदाता इस तथ्य का लाभ उठाते हैं, कारों से कपड़े तक सब कुछ बेचने के लिए कामुक छवियों का उपयोग करते हैं.

कभी-कभी इन विज्ञापनों का अर्थ है कि उत्पाद का उपयोग करना आपको अधिक आकर्षक बना देगा, या आपको आकर्षक लोगों द्वारा देखा जाएगा। उदाहरण के लिए, बीयर विज्ञापनों में अक्सर बिकनी पहने महिलाओं की बहुत सारी सुविधाएँ होती हैं, जबकि इत्र विज्ञापन आमतौर पर एक आकर्षक महिला को ध्यान के केंद्र के रूप में दिखाते हैं। हालाँकि, विज्ञापन किसी उत्पाद को अधिक सूक्ष्म तरीके से सेक्स से जोड़ सकते हैं; वे उत्पाद को अन्य छवियों के साथ दिखाते हुए वांछनीय बनाते हैं जो आपको गर्म और परेशान करते हैं.

सबसे प्रसिद्ध विज्ञापन अभियानों में से एक जो बेचने के लिए सेक्स का इस्तेमाल किया गया था, वह 1980 और 1981 तक केल्विन क्लेन जीन्स के विज्ञापनों की श्रृंखला थी, जिसमें 16 वर्षीय सुंदर ब्रुक शील्ड की विशेषता थी। एक टीवी स्पॉट में, शील्ड्स पैरों के साथ अलग बैठती हैं, त्वचा से तंग जींस पहनती हैं, क्योंकि कैमरा धीरे-धीरे उनके पैरों और उनके क्रॉच पर खड़ा हो जाता है। जब यह उसके चेहरे पर पहुँचती है, तो वह बड़बड़ाता है, “तुम जानती हो कि मेरे और मेरे कैल्विन के बीच क्या है? कुछ भी तो नहीं।"

क्यों यह तकनीक काम करती है: डर की तरह, सेक्स एक ऐसी सहज प्रवृत्ति है जो हमारे दिमाग के तार्किक हिस्सों को पूरी तरह से बायपास कर सकती है। इससे यौन संदेशों को अनदेखा करना बहुत मुश्किल हो जाता है। इलिनोइस विश्वविद्यालय में एक 2017 के अध्ययन में पाया गया कि लोगों को नोटिस करने की संभावना है, और याद रखें, उनमें "यौन अपील" वाले विज्ञापन.

हालांकि, वह ब्याज हमेशा उत्पाद के लिए बेहतर बिक्री में तब्दील नहीं होता है। एक बात के लिए, सेक्सी विज्ञापन सभी के लिए समान रूप से अपील नहीं करते हैं। पुरुष उन्हें पसंद करते हैं, लेकिन महिलाएं अक्सर उन्हें अरुचिकर लगती हैं। इसलिए आप पुरुषों पर लक्षित विज्ञापनों में यौन छवियों को देखने की अधिक संभावना रखते हैं, जैसे कि पत्रिका एक स्पोर्ट्स कार पर लिपटी एक सुंदर महिला की विशेषता है।.

सेक्स-आधारित विज्ञापन भी बैकफ़ायर कर सकते हैं क्योंकि दृश्य उत्पाद से लोगों को विचलित करते हैं - या क्योंकि वे इसे रद्दी या सस्ते के रूप में सामने लाते हैं। सामान्य तौर पर, सेक्सी विज्ञापन सबसे अच्छा काम करते हैं जब वे एक उत्पाद बेचते हैं जो छवियों के साथ अच्छी तरह से फिट बैठता है। उदाहरण के लिए, एक बिकनी में एक खूबसूरत मॉडल सनस्क्रीन के लिए एक विज्ञापन में अच्छी तरह से काम कर सकता है - लेकिन एक लैपटॉप के लिए एक विज्ञापन में, लोग महिला को याद करेंगे, न कि कंप्यूटर को.

कैसे वापस लड़ना है: जैसा कि आप देख सकते हैं, आपको विज्ञापन देखने के लिए सेक्सी चित्र अच्छे हैं - लेकिन वे हमेशा आपको खरीदने के लिए अच्छे नहीं होते हैं। हम देखने में मदद नहीं कर सकते हैं क्योंकि हमारे दिमाग को तार दिया जाता है, लेकिन छवि और उत्पाद के बीच मानसिक लिंक को तोड़ना वास्तव में बहुत आसान है.

जब आप यौन कल्पना से भरा कोई विज्ञापन देखते हैं, तो आपको बस इतना करना होगा कि आप खुद से पूछें कि क्या यह उत्पाद वास्तव में यह वादा कर सकता है। उदाहरण के लिए, जब आप टकीला के एक विशेष ब्रांड के साथ एक आकर्षक युगल को बॉडी शॉट्स करते देखते हैं, तो खुद से पूछें, "क्या मैं वास्तव में किसी के प्रति आकर्षित होऊंगा क्योंकि वे इस ब्रांड को पी रहे थे?" और अगर यह आप पर काम नहीं करेगा, तो आपको क्या लगता है कि यह काम करेगा के लिये आप?

4. मान

यदि सेक्स-आधारित विज्ञापन कभी-कभी सस्ते और ताड़ी की ओर तिरछे हो जाते हैं, तो मूल्य-आधारित विज्ञापन विपरीत दिशा में स्विंग होते हैं। ये विज्ञापन देशभक्ति या परिवार जैसे मूल्यों के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन एक सुंदर घर में एक संपूर्ण, खुशहाल परिवार की छवियां दिखा सकता है, सभी एक ही ब्रांड के स्नीकर्स पहने हुए हैं, यह संदेश भेजते हैं कि ये जूते आपके खुद के एक सुंदर, खुशहाल परिवार के लिए टिकट हैं। एक और विज्ञापन जुलाई की पिकनिक पर दोस्तों के एक समूह को दिखा सकता है, जिसमें ओल्ड ग्लोरी गर्व से ऊपर उड़ रहा था, पीने वाले ने घोषणा की कि "एक महान अमेरिकी बीयर" के रूप में क्या वर्णन है।

यद्यपि शब्द "मान" का उपयोग अक्सर सामाजिक रूढ़िवादियों द्वारा किया जाता है, विज्ञापन शांति और नस्लीय समानता जैसे अधिक उदार मूल्यों को भी बढ़ावा दे सकते हैं। कोका-कोला के लिए 1971 का "हिलटॉप" विज्ञापन एक आदर्श उदाहरण है। यह सभी राष्ट्रीयताओं के युवाओं को एक बड़ी, हरे रंग की पहाड़ी पर इकट्ठा हुआ, "सही तालमेल में दुनिया को गाना सिखाता है" - सभी को कोक की बोतलों को विभिन्न भाषाओं में लेबल करते हुए गाते हुए दिखाया गया है।.

क्यों यह तकनीक काम करती है: हालाँकि मान-आधारित विज्ञापन सेक्सी विज्ञापनों के विपरीत लगते हैं, वे उसी तरह काम करते हैं - विशुद्ध भावनात्मक स्तर पर। आप संपूर्ण परिवार, या सितारों और पट्टियों, या सभी देशों के लोगों को एक साथ गाते हुए देखते हैं, और यह आपको अच्छा महसूस कराता है। आप इसके पीछे जो कुछ भी है उससे जुड़े रहना चाहते हैं.

ज्यादातर मामलों में, हालांकि, विज्ञापन में छवियों का उत्पाद से कोई लेना-देना नहीं है। “हिलटॉप” विज्ञापन को आगे बढ़ाता है, एकता और सद्भाव का विचार है - कोक की बोतलें नहीं। एक शीतल पेय विश्व शांति के बारे में नहीं ला सकता है जो स्नीकर्स के एक निश्चित ब्रांड से अधिक आपके परिवार को खुश और समृद्ध बना सकता है.

कैसे वापस लड़ना है: ऐसा कोई उत्पाद खरीदने की इच्छा नहीं है जो आपके मूल्यों का समर्थन करता हो। हालाँकि, एक विज्ञापन जो उन मूल्यों को बढ़ावा देता है, एक उत्पाद के रूप में एक ही चीज़ नहीं है जो करता है। इसलिए, जब आप एक मूल्य-आधारित विज्ञापन देखते हैं, तो इस बारे में सोचें कि क्या उत्पाद वास्तव में समर्थन करता है कि वह क्या दावा करता है.

उदाहरण के लिए, जब आप देशभक्तिपूर्ण कल्पना से भरा विज्ञापन देखते हैं, तो यह मत मानिए कि उत्पाद ऑल-अमेरिकन है; यह पता करें कि क्या यह वास्तव में अमेरिका में बना है और अमेरिकी नौकरियों का समर्थन करता है। इसी तरह, यदि विज्ञापन एक खुशहाल परिवार दिखाता है, तो इस बारे में सोचें कि क्या उत्पाद वास्तव में परिवारों के लिए उपयोगी है। उदाहरण के लिए, शिशु फार्मूला के विज्ञापन आम तौर पर नई माताओं को खुश, स्वस्थ शिशुओं के साथ दिखाते हैं - लेकिन वे हमेशा इस तथ्य का उल्लेख नहीं करते हैं कि स्तनपान दोनों सस्ता है.

5. सेलिब्रिटी विज्ञापन

कई विज्ञापनों में सेलिब्रिटी प्रायोजकों को शामिल किया जाता है, जैसे कि किसी उत्पाद को पिच करने के लिए फिल्म स्टार और खेल के आंकड़े। संघीय व्यापार आयोग द्वारा निर्धारित नियमों की आवश्यकता है कि मशहूर हस्तियों को वास्तव में उन ब्रांडों का उपयोग करना चाहिए जो वे बढ़ावा देते हैं - लेकिन ज्यादातर मामलों में, उन्हें ऐसा करने के लिए उदारता से भुगतान किया जाता है। द रिचेस्ट के एक लेख में सभी समय के सबसे अधिक भुगतान करने वाले सेलिब्रिटी बेचान सौदों में से कुछ शामिल हैं:

• मैकडॉनल्ड्स. फास्ट-फूड की दिग्गज कंपनी ने गायक जस्टिन टिम्बरलेक को 2003 में कंपनी के स्लोगन के आधार पर "आई एम लवरिन इट" गाने को रिकॉर्ड करने के लिए $ 6 मिलियन का भुगतान किया। यह गीत 10 वर्षों से मैकडॉनल्ड्स के विज्ञापनों में दिखाई देता रहा.
• नेस्प्रेस्सो. 2005 के बाद से, कॉफी-मशीन निर्माता ने अभिनेता जॉर्ज क्लूनी को प्रति वर्ष 5 मिलियन डॉलर की राशि का भुगतान किया है, जो कि विदेशों में कंपनी का चेहरा है। अधिकांश अमेरिकी इस प्रायोजन से अवगत नहीं हैं क्योंकि ये विज्ञापन यू.एस. में प्रसारित नहीं होते हैं.
• पेप्सी. 2012 में, पॉप सुपरस्टार बेयोंस नोल्स ने पेप्सी के साथ $ 50 मिलियन के 10 साल के अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। उन्होंने सॉफ्ट ड्रिंक के लिए कई प्रिंट और टीवी विज्ञापन किए हैं, जिसमें 2013 में उनके गीत "बढ़ो औरत" की विशेषता भी शामिल है।
• नाइके. बास्केटबॉल किंवदंती माइकल जॉर्डन ने 1984 में नाइक के साथ अपना पहला सौदा किया, अपने एयर जॉर्डन स्नीकर्स को पांच साल के लिए बढ़ावा देने के लिए $ 500,000 से अधिक की रॉयल्टी अर्जित की। अन्य बेचान सौदों के बाद। आज, जॉर्डन अभी भी एक रिपोर्ट में $ 60 मिलियन ला रहा है प्रति वर्ष अकेले रॉयल्टी से.

क्यों यह तकनीक काम करती है: सेलिब्रिटी विज्ञापन आपके द्वारा प्रशंसा किए गए व्यक्ति के लिए उत्पाद का नाम जोड़कर काम करते हैं। आप एक खूबसूरत मॉडल को एक निश्चित सॉफ्ट ड्रिंक पीते हुए देखते हैं, या एक प्रतिभाशाली स्पोर्ट्स स्टार, जो एक निश्चित ब्रांड के जूते पहनते हैं, और आपका मस्तिष्क मानसिक छलांग लगाता है: इस उत्पाद का उपयोग करना इस व्यक्ति की तरह होना चाहिए.

कुछ मामलों में, यह लिंक अभी निहित नहीं है; यह विज्ञापन में लिखा गया है। उदाहरण के लिए, गेटोरेड अपने लंबे करियर में माइकल जॉर्डन द्वारा प्रायोजित कई ब्रांडों में से एक था। 1991 के जॉर्डन के एक व्यावसायिक चौराहे के शॉट्स में बच्चों और किशोर के शॉट्स के साथ टोकरियों की शूटिंग होती है, जो अपनी चाल में अभ्यास करते हैं, जबकि पृष्ठभूमि में एक गीत "माइक की तरह होने" की उनकी इच्छा का वर्णन करता है। विज्ञापन “माइक की तरह रहो” नारे के साथ समाप्त होता है। गेटोरेड पियो। "

कैसे वापस लड़ना है: ज्यादातर मामलों में, उत्पाद एक सेलिब्रिटी एंडॉर्स का उस व्यक्ति की सफलता से कोई लेना-देना नहीं है। गेटोरेड पीने से आप माइकल जॉर्डन की तरह बास्केटबॉल नहीं खेल पाएंगे, जैसे पेप्सी पीने से आप बेयोंस की तरह नहीं गाएंगे। यह पहचानना विज्ञापन की शक्ति को तोड़ने की कुंजी है.

अगली बार जब आप किसी विज्ञापन में किसी सेलेब्रिटी को देखते हैं, तो सोचें कि आप इस व्यक्ति के बारे में क्या प्रशंसा करते हैं, जैसे कि उनके रूप, प्रतिभा, धन, या प्रसिद्धि। फिर अपने आप से पूछें कि क्या विज्ञापन में उत्पाद का उस गुणवत्ता से कोई लेना-देना है। यदि नहीं, तो उस व्यक्ति का समर्थन आपके पड़ोसी के पड़ोसी से एक से अधिक मूल्य नहीं है। वास्तव में, यह शायद कम है - कम से कम आपको पता है कि आपके पड़ोसी को इसके लिए भुगतान नहीं किया जा रहा है!

6. हास्य

किसी भी विज्ञापन का पहला लक्ष्य ध्यान आकर्षित करना है। डरावना, चौंकाने वाली छवियां आंख को पकड़ने का एक तरीका है, लेकिन विज्ञापन में उनका उपयोग उत्पाद के बारे में नकारात्मक भावनाओं को पैदा करता है। इसके विपरीत हास्य का उपयोग करना, ध्यान आकर्षित करता है और सकारात्मक भावनाओं को बनाता है - विज्ञापनदाताओं के लिए एक जीत.

एक विज्ञापन अभियान में हास्य के सबसे प्रसिद्ध उपयोगों में से एक ऐप्पल की "गेट ए मैक" श्रृंखला थी जो 2006 से 2009 तक चली थी। इन सनकी विज्ञापनों में मैक के चरित्र, आरामदायक कपड़ों में एक युवा, शांत व्यक्ति और पीसी, एक पुराने , एक सूट और टाई में stodgier आदमी। बुनियादी कार्यों को संभालने में उनकी कठिनाई के लिए पीसी में उन दोनों के बीच प्रत्येक संक्षिप्त दृश्य कोमल मजाक करता है। Adweek ने इसे दशक का सबसे अच्छा विज्ञापन अभियान कहा.

कुछ विनोदी विज्ञापन अन्य, अधिक पारंपरिक विज्ञापनों का मजाक उड़ाते हैं। उदाहरण के लिए, स्प्राइट के लिए 1996 का एक स्थान, बास्केटबॉल खिलाड़ी ग्रांट हिल की विशेषता, खेल सितारों के साथ "बी लाइक माइक" विज्ञापन और अन्य विज्ञापनों की पैरोडी की। हिल ड्रिंक स्प्राइट को देखकर एक किशोर लड़का, ऐसा ही करता है - लेकिन वह अभी भी टोकरी को याद करता है। जैसा कि वह अपने बट पर गिरता है, एक आवाज-ओवर की घोषणा करता है, "यदि आप इसे एनबीए ... अभ्यास करना चाहते हैं।"

क्यों यह तकनीक काम करती है: हाल ही में देखे गए सबसे अच्छे विज्ञापनों में से एक को याद करने की कोशिश करें। एक अच्छा मौका है जो आपके दिमाग में आया पहला हास्य विज्ञापन था। यह दिखाने के लिए जाता है कि इस प्रकार के विज्ञापन विज्ञापन के पहले दो लक्ष्यों को पूरा करने के लिए एक अच्छा काम करते हैं: आपका ध्यान आकर्षित करना और आपकी स्मृति में खड़े होना.

अब, उस विज्ञापन को अपने दिमाग में रखते हुए, अपने आप से पूछें कि आप उत्पाद के बारे में कैसा महसूस करते हैं। यदि विज्ञापन को याद रखने से आप मुस्कुराते हैं या ज़ोर से हँसते हैं, तो शायद यह उत्पाद के बारे में एक अच्छी भावना में बदल जाता है - विज्ञापन का अंतिम लक्ष्य। हास्य हमें एक उत्पाद की तरह बेहतर बना सकता है, यहां तक ​​कि जब मजाक का उत्पाद के साथ कुछ भी नहीं करना है। साइकोलॉजी फॉर मार्केटर्स का एक लेख इसे इस तरह से प्रस्तुत करता है: "हम उन लोगों से खरीदते हैं जिन्हें हम पसंद करते हैं, और हास्य वहां पहुंचने का सबसे आसान और तेज़ तरीका है।"

कैसे वापस लड़ना है: वहाँ कोई इनकार नहीं है कि विनोदी विज्ञापन देखने में मज़ेदार हो सकते हैं। महत्वपूर्ण बात यह याद रखना है कि एक मजाकिया विज्ञापन बेहतर उत्पाद नहीं बनाता है। यह इन विज्ञापनों को मनोरंजन का एक रूप मानने के लिए सबसे अधिक समझदार है - आपको खरीदारी करने के तरीके के बारे में गंभीर मार्गदर्शक नहीं। यदि आप एक प्रमुख वित्तीय निवेश कर रहे हैं, जैसे कि कंप्यूटर खरीदना या कार खरीदना, तो आपको उत्पाद के वास्तविक पेशेवरों और विपक्षों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, न कि इसके विज्ञापन में प्यारे पात्र.

अंतिम शब्द

विज्ञापन रोमांचकारी, मार्मिक, मज़ेदार हो सकते हैं - और भी शानदार। एक अच्छी तरह से तैयार किया गया विज्ञापन कला के स्तर तक बढ़ सकता है, और इसकी सराहना करना ठीक है क्योंकि आप कोई अन्य टुकड़ा लेंगे। लेकिन कला का आनंद लेने और इसे खरीदने के निर्णयों को नियंत्रित करने के बीच अंतर है। आप एक गैलरी में जा सकते हैं और मोनेट्स और वैन गॉग्स की प्रशंसा कर सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक निश्चित ब्रांड का साबुन खरीदने के लिए मजबूर होंगे जो संग्रहालय उपहार की दुकान में बिक्री के लिए हुआ था.

जब आप समझते हैं कि विज्ञापन कैसे काम करते हैं, तो आप उन्हें आलोचनात्मक नज़र से देख सकते हैं। आप उनकी शिल्प कौशल की प्रशंसा कर सकते हैं और जिस तरह से वे वास्तव में आपके द्वारा चूसे बिना आपकी भावनाओं को अपील करते हैं। यह आपको दोनों दुनियाओं का सबसे अच्छा मौका देता है: एक अच्छे विज्ञापन का आनंद लेने की क्षमता आपको बिना किसी हेरफेर के देती है.

आपने अब तक का सबसे अच्छा विज्ञापन क्या देखा है? क्या आपको लगता है कि इसने आपके खरीद विकल्पों को प्रभावित किया?